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Solucion Al Taller Nro. 1
Solucion Al Taller Nro. 1
TALLER Nro. 1
Sena Coordinación Tecnología e Informática oficina 1506 Centro de Servicios Financieros Cra. 13
# 65- 10 Regional Distrito Capital
Año 2017
La razón fundamental de una empresa se basa en las relaciones con sus clientes, de nada servirá
todo el esfuerzo invertido en el desarrollo de un producto o servicio novedoso si nadie lo conoce o
nadie lo necesita.
La calidad y un buen servicio son las claves para fomentar la lealtad de los clientes
No solamente es bastante difícil que un potencial cliente te contrate si no le caes bien, sino que a la
inversa, llevarte bien con él puede ayudarte a que te recomiende con muchos clientes más y que te
recompre.
La mala calidad le cuesta a la empresa, la buena calidad hace ganar dinero a la empresa.
La cuota de mercado se refiere al porcentaje de ventas que una empresa tiene en un mercado
específico dentro de un período de tiempo específico
Taller: Lea los contenidos y el documento Calidad total fuente de ventaja que se encuentra en el
material de apoyo en documentos adicionales. Una vez hecha esta indagación responda el siguiente
taller:
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1. Realice un cuadro sinóptico donde compare los diferentes aspectos históricos que dieron origen
al concepto de calidad (Edad Media-Revolución Industrial, Revolución Industrial - finales siglo
XIX, Administración científica - II Guerra Mundial, Guerra Mundial - Década de los setenta,
década de los ochenta y noventa).
Estos conceptos se relacionan de tal manera que la calidad se refiere al conjunto de propiedades
inherentes a un objeto que le confieren capacidad para satisfacer necesidades implícitas o
explícitas. Por otro lado, la calidad de un producto o servicio es la percepción que el cliente tiene
del mismo, es una fijación mental del consumidor que asume conformidad con dicho producto o
servicio y la capacidad del mismo para producir satisfacción sus necesidades.
También se le pude considerar como el conjunto de características de un producto que satisfacen las
necesidades de los clientes y, en consecuencia, hacen satisfactorio el producto o servicio, la calidad
consiste en no tener deficiencias.
1. Enfoque basado en la satisfacción del cliente para sobrevivir y competir. Todos los criterios de
calidad se deben establecer con base al cliente. Fernández Sánchez (1993; 340) indica que el
enfoque orientado al cliente significa que la empresa logra satisfacer las necesidades y expectativas
del cliente diseñando el bien o servicio, fabricándolo, vendiéndolo y descubriendo lo que piensa su
usuario y por qué no lo ha comprado el no usuario, es decir, debe seguir un ciclo continuo como
posteriormente veremos en el ciclo de la calidad. Por tanto, la empresa es capaz de crear valor para
el cliente porque entiende su cadena de valor (Reed, Lemak y Montgomery, 1996; 176). Esta
satisfacción ha de conseguirla de manera eficiente, por lo que para alcanzar la calidad no podemos
olvidar los costes.
2. Cultura de calidad centrada en la mejora continua. En este sentido, la dirección de la calidad es
un viaje sin fin hacia la mejora permanente.
3. Implicación de la alta dirección. Sin un compromiso y participación de la dirección que mantenga
un liderazgo fuerte en este proceso, la dirección de la calidad está condenada al fracaso.
4. Participación de todos los miembros de la organización a través del trabajo en equipo. Para ello
es esencial una adecuada formación (mé- todos, sistemas y herramientas) otorgando al personal una
mayor iniciativa en su área de trabajo, motivándolo y reconociéndole el trabajo bien hecho. Con
ello, cada empleado es responsable de su propio trabajo.
5. Un adecuado sistema de comunicación que permita el flujo de información en todos los sentidos,
es decir, no sólo de superior a subordinado, sino también a la inversa y entre empleados del mismo
nivel jerárquico.
6. Involucración de los proveedores. La responsabilidad por la calidad no debe quedarse dentro de
la empresa, sino que ha de extenderse a los proveedores, quienes deben ser responsables de su
trabajo, ya que forman parte de la cadena de valor del negocio
7. Sensibilidad y preocupación de la organización por su entorno social y medioambiental
Las organizaciones dependen de sus clientes, por lo tanto deben entender sus necesidades presentes
y futuras, cumplir sus requisitos y satisfacer o exceder sus expectativas.
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PRINCIPIO 2. LIDERAZGO
Los líderes establecen unidad de propósito y dirección para la organización. Ellos deben crear y
mantener un ambiente interno en donde la gente se puede desarrollar completamente en función de
los objetivos de la organización.
El personal de todos los niveles es la esencia de una organización y su ambiente los motiva a usar
sus habilidades para el beneficio de la misma organización.
Los resultados deseados se logran con mayor eficiencia cuando las actividades y recursos
relacionados se administran como procesos.
La mejora continua del desempeño de las organizaciones debe ser un objetivo permanente en la
organización.
La organización y sus proveedores dependen entre sí y una relación de mutuo beneficio incrementa
la habilidad de ambos de crear valor.