Módulo de Habilidades Directivas Estratégicas (HDE)

Maestría en Administración Estratégica (MAE)

Competencias Directivas de los Ejecutivos

Dr. Octavio Reyes, Ph. D.
Nadie puede modificar la conducta de otras personas,
si no demuestra la capacidad para dirigir su propia conducta.
Confucio

Para abordar este tema, es necesario empezar por describir en términos generales el significado de
las competencias directivas, mismas que son referidas en tres grandes conjuntos (Alles, 2002):

+ Los Conocimientos. Que se refiere al manejo y dominio de la información que existe sobre un
tema o técnica específica.
+ Las Habilidades. Que normalmente se adquieren mediante el entrenamiento y la experiencia en
un campo de actividades.
+ Las Actitudes. Que podemos describirlas como rasgos o características personales.
Normalmente son resultado de una formación recibida durante un largo plazo.

Al respecto, existen diferentes definiciones en relación al término de competencias directivas, aunque

en esencia hacen referencia al mismo aspecto conceptual. En opinión de Reyes (2012), se trata de un
conjunto de saberes, los cuales son el resultado de la combinación de los tres elementos
anteriormente descritos, esto es:

De la combinación de CONOCIMIENTOS (saber) con las HABILIDADES (hacer), es posible integrar

un área común que se puede definir como Saber Hacer. De la misma forma, a la combinación de
Habilidades (hacer) en conjunto con las ACTITUDES (ser) obtenemos un espacio compartido
denominado Saber Ser. Finalmente, en la intersección de las Actitudes (ser) y los Conocimientos
(saber), observamos otra superficie definida como Saber Saber. Esto significa, que el conjunto de
saberes deben ser demostrados en una Aplicación práctica, cuya evidencia es el resultado del saber
hacer, saber ser y saber saber. Este último punto hace referencia a la capacidad del individuo para
allegarse de la información o los datos requeridos para lograr el desempeño directivo que se espera
de su actuación (Ver figura 1).

Las competencias directivas son un conjunto de saberes –saber saber, saber hacer y saber ser-
demostrables en una aplicación directa para tomar decisiones o resolver una situación determinada.
Sin embargo, también estarán limitadas a un marco contextual, porque las competencias directivas
que resultan de utilidad en una función, pueden ser completamente diferentes a las competencias
requeridas para cumplir con otra función semejante. Por ejemplo, el mejor empleado, no
necesariamente será el mejor supervisor del departamento, de la misma forma que el mejor maestro
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no será el mejor director de la institución; incluso, el mejor científico del país, no será el más
competente para dirigir la institución que coordina las políticas nacionales de ciencia y tecnología.

El conjunto de saberes aplicables en un contexto determinado seguramente cambiará cuando se

modifique el aspecto situacional. Por ejemplo, un directivo que desarrolló competencias profesionales
para trabajar en una organización del sector servicios se enfrentará a situaciones muy diferentes en
otros ámbitos de la gestión empresarial, como lo es en la industria de alta tecnología, manufactura de
autopartes, servicios educativos de universidades, en el área de telecomunicaciones, etc.; sin
embargo cuando observamos esta situación, puede tratarse de un verdadero profesional que ha
demostrado con hechos su capacidad de adaptarse y evolucionar hacia un sector en específico.
Seguramente, lo que ha hecho es conformar un sólido equipo de apoyo con ejecutivos de alto
rendimiento y especialistas en diferentes campos del conocimiento.

Figura 1. Mapa mental sobre las competencias directivas

Todo directivo será el responsable de adiestrar, capacitar, desarrollar y formar al grupo de

colaboradores que está bajo su cargo. En caso contrario, no podrá alcanzar los resultados esperados
de su gestión. Ya sea que se trate de empresas privadas, del sector público, o en organizaciones

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civiles, como en cualquier otro ámbito, es necesario trabajar con las personas en un plan de
crecimiento profesional que incluya la formación de conocimientos, habilidades y actitudes.

Para trabajar con un esquema de competencias, es preciso elaborar un plan de trabajo que incluya
diferentes líneas de acción. Éstas son:

A nivel organizacional:
- Definir la Misión y la Visión organizacional, tanto de la Institución como del
departamento en cuestión.
- Establecer, por parte de la Dirección General, qué competencias les interesa desarrollar al
grupo directivo.
- Probar las competencias del grupo de directivos en formación, en donde apliquen las
capacidades adquiridas en una situación de la realidad institucional.
- Validar con herramientas estadísticas las competencias adquiridas y confrontarlas con los
resultados obtenidos.
- Diseñar todos los procesos clave de la organización, con base en el manejo y
dominio de las competencias requeridas.

A nivel departamental:
- Especificar los criterios requeridos acerca del desempeño esperado.
- Identificar las tareas y los requerimientos de los procesos de acuerdo a las competencias.
- Definir las características de la prueba piloto.
- Validar el esquema a partir de la evaluación cuantitativa y cualitativa efectuada.
- Aplicar el esquema de competencias en otros subsistemas de la organización.

Así también, a nivel de los individuos es necesario:

- Definir un esquema que sea práctico y comprensible para todas las personas.
- Establecer el conjunto de competencias requeridas para cada integrante.
- Ofrecer al individuo varias alternativas de crecimiento profesional.
- Formular en conjunto con cada directivo un plan de vida y carrera
- Establecer un esquema de bonos de productividad y de resultados

De manera complementaria a la formación del talento humano, se debe trabajar en el diseño de

la estructura u organigrama de la organización, así como en el conjunto de los recursos
financieros y materiales que serán requeridos.

Las actividades que se desarrollan al interior de cualquier departamento u organización

requieren que el supervisor o jefe de departamento cuente con competencias directivas de tipo
gerencial. En la gestión directiva de la administración, éstas son muy apreciadas para la
pertinente toma de decisiones, pues de acuerdo con las etapas del proceso administrativo

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(planeación, organización, ejecución y control), implican que el coordinador o el responsable de

la función deba poseer las competencias necesarias para gestionar todos los procesos bajo su
cargo.

Existen varios esquemas que describen las competencias directivas apropiadas para la correcta
gestión privada del sector público. Entre los autores que los han postulado, es posible
mencionar a los siguientes:
 Hellrieguel, Jackson y Slocum (2005). En su modelo sobre Competencias gerenciales
incluyen: la Administración, Comunicación, Globalización, Trabajo en equipo, Acción
estratégica y Manejo de su persona.
 Hernández (2003) describe los siguientes atributos de un buen Gerente: Logro de
objetivos, Toma de decisiones, Previsión-planeación-control, Sistemas de información,
Selección de personal, Capacitación, Promotor de participaciones, Uso efectivo de la
autoridad, Motivador entusiasta, Gestor del cambio.
 Marchant (2005). De forma particular, el autor hace énfasis en: Gerenciamiento de la
motivación del personal, Conducción de grupos de trabajo, Liderazgo, Comunicación
eficaz, Dirección de personas, Gestión del cambio y Desarrollo de la organización.
 Whetten y Cameron (2005) hacen referencia a las siguientes características:
primeramente, las Capacidades personales de gestión (autoconocimiento, manejo de
estrés, solución analítica y creativa de problemas). Posteriormente, las Capacidades
interpersonales de gestión (comunicación, tutoría y apoyo, negociaciones, administración
del poder y la influencia, manejo de conflictos y motivación). Finalmente, hablan de las
Capacidades grupales de gestión (delegar, facultar, formar equipos efectivos de trabajo y
liderar el cambio).
 Alles (2002) describe su propuesta sobre las competencias profesionales en tres
diferentes niveles: empieza por los Niveles operativos (capacidad de aprendizaje, habilidad
analítica, iniciativa, responsabilidad y dinamismo). Adicionalmente menciona los Niveles
intermedios (flexibilidad, colaboración, confiabilidad, liderazgo y delegar) y concluye con
los Niveles ejecutivos (desarrollo de su equipo, habilidades con los medios de
información, liderazgo para el cambio, pensamiento estratégico y relaciones públicas).

Esta lectura tiene el propósito de sensibilizar al participante acerca de la importancia de trabajar,

primeramente, en el desarrollo de las competencias directivas de su persona, para después
lograr la gestión de los procesos en el sector público.

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Referencias

Alles, M. (2002). Gestión por Competencias (2ª. ed.).

Madrid, España: Granica.

Hernández, S. (2003). Competencias. Un enfoque

teórico práctico (2ª. ed.). México, D.F.:
McGraw-Hill.

Hellrieguel, D., Jackson, S. y Slocum, J. (2005).

Administración: Un enfoque basado en
Competencias (10ª. ed.). México, D.F.:
Thomson.

Marchant, L. (2005). Actualizaciones para el

Desarrollo Organizacional. (Mecanograma,
material no publicado). Universidad del Valle
de México [UVM], México.

Reyes, O. (2012). Las competencias directivas en el

sector público. México. Universidad Virtual del
Estado de Guanajuato (UVEG).

Whetten, D. y Cameron, K. (2005). Developing

Management Skills (6ta ed.). New York, USA:
Pearson Education.

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