LISTA DE COMPROBACIÓN

KIT ESENCIAL PARA

CAMPAÑAS DE ADWORDS

Presentado por: SEMrush y HubSpot

 LISTA DE COMPROBACIÓN: CÓMO EJECUTAR CAMPAÑAS EN ADWORDS

ACTIVIDADES PREVIAS AL LANZAMIENTO DE LA CAMPAÑA

DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Define el objetivo de tu campaña y establece la métrica prevista que deseas alcanzar. Definir los objetivos te ayudará
a determinar el éxito de tu campaña. ¿Tu objetivo es aumentar tu lista de suscriptores, tus ventas o el número de
suscripciones? Sé específico a la hora e establecer tus objetivos.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Analiza lo que tus competidores hacen en términos de pago por clic (PPC) para cuestiones similares. Echa un vistazo
a sus anuncios en Google, busca las palabras clave que usan y piensa lo que podrías hacer diferente para atraer aún
más visitantes. Es fundamental que no solo estimes cuáles son las estrategias de tus competidores, sino que analices
exhaustivamente sus esfuerzos de PPC. Si deseas obtener ayuda adicional, considera usar herramientas de información
de la competencia, como SEMrush.

DEFINICIÓN DE LA AUDIENCIA Y CONFIGURACIÓN DE LA CAMPAÑA

Asegúrate de que la ubicación, el dispositivo y los plazos que definas se orienten al público correcto, y en el momento y
lugar indicados. Recuerda que debes orientarte a distintas audiencias objetivo en cada etapa del recorrido del comprador.
Puedes definir tu audiencia tanto a nivel de la campaña como a nivel del grupo de anuncios.

INVESTIGACIÓN DE PALABRAS CLAVE

El éxito de cualquier campaña publicitaria depende de una investigación exhaustiva de las palabras clave. Comienza en
un nivel alto y busca todas las palabras clave relevantes. A continuación, elige los términos de búsqueda más pertinentes
según tus parámetros ideales (como volumen, densidad, coste por clic, etc.). No olvides incluir palabras clave específicas
en tu lista, así como palabras claves más vagas y generales.

DEFINICIÓN DEL PRESUPUESTO

Define el presupuesto total y diario para tu campaña. Ten en cuenta lo siguiente: pagas por todos los clics que tus anuncios
reciben. Planifica tu presupuesto en torno a esto.

CONFIGURACIÓN DEL SEGUIMIENTO DE CONVERSIONES

Asegúrate de hacer un seguimiento de las conversiones que sean más relevantes para los objetivos que hayas definido.
Coloca píxeles de conversión de AdWords en tus páginas de confirmación o importa objetivos de Google Analytics para
obtener un panorama completo de cómo tus campañas generan conversiones tras su lanzamiento.

Presentado por: SEMrush y HubSpot

 LISTA DE COMPROBACIÓN: CÓMO EJECUTAR CAMPAÑAS EN ADWORDS

ORGANIZACIÓN DE LA CAMPAÑA

ORGANIZACIÓN/NOMBRE DE LA CAMPAÑA
Se deben crear campañas separadas sobre la base de un número de factores que dependen de tu producto, tu sitio
web y tus objetivos. Por ejemplo, podrías necesitar dividir las campañas por región, idioma, objetivo, producto/servicio o
palabras claves con marcas y sin marcas. Cuando tengas dudas, replica la configuración de tu sitio web en la estructura
de tus campañas.

AGRUPAMIENTO DE PALABRAS CLAVE EN GRUPOS DE ANUNCIOS

La estructura de tu campaña no te dará una solución para todo. Sin embargo, te sugerimos usar grupos de anuncios
para organizar tus anuncios en torno a una temática común. Por ejemplo, prueba clasificar grupos de anuncios según
el tipo de producto o servicio que ofrezcas. Limita el número de palabras clave que usas en cada grupo de anuncios.
Una buena práctica es usar solo una palabra clave por grupo de anuncios.

ADMINISTRACIÓN DE PALABRAS CLAVE NEGATIVAS CRUZADAS

En ocasiones, notarás que algunos de tus anuncios podrían estar compitiendo entre sí. Se trata de algo normal, pero
deberías intentar evitarlo. Para ello, agrega palabras clave negativas cruzadas a los grupos de anuncios correspondientes
para establecer parámetros en torno a los anuncios que aparecerán cuando se busquen ciertos términos y a los que no.

CREACIÓN DE ANUNCIOS
Redactar contenido de calidad que incluya una llamada a la acción (CTA) clara y visible es crucial para el éxito
de tus anuncios. No olvides cumplir con los requisitos de número de caracteres por línea de Google.

Presentado por: SEMrush y HubSpot

 LISTA DE COMPROBACIÓN: CÓMO EJECUTAR CAMPAÑAS EN ADWORDS

EXTENSIONES DE ANUNCIOS
Saca el máximo provecho de tus gastos e incluye todas las extensiones de anuncios que sean relevantes para tu
empresa (como extensiones de ubicación, teléfono, dirección, etc.). Google puede agregar esta información a cada
uno de tus anuncios cuando se muestren a los usuarios, sin coste adicional para ti.

DETERMINACIÓN DE PUJAS
Ofrece más por las palabras clave que calculas que tendrán una tasa de clickthrough más alta, como los términos con
marcas y las coincidencias exactas. Si no estás seguro de los resultados que podría generar una palabra clave, asigna
menos presupuesto cuando apenas estés comenzando. Una vez que veas los resultados que da un anuncio,
puedes asignar más presupuesto si lo crees conveniente.

CONFIGURACIÓN DE PRUEBAS A/B

Si haces pruebas con varios anuncios, configura tu grupo de anuncios en consecuencia y establece una rotación
de anuncios que te garantice suficientes datos sobre cada uno.

LANZAMIENTO DE LA CAMPAÑA
Controla minuciosamente todos los elementos y lanza tus campañas. A partir de ese momento, crea un cronograma
diario, semanal y mensual para revisar el progreso de tus anuncios.

Presentado por: SEMrush y HubSpot

 LISTA DE COMPROBACIÓN: CÓMO EJECUTAR CAMPAÑAS EN ADWORDS

EJECUCIÓN DE LA CAMPAÑA: COMPROBACIÓN DIARIA

COMPROBACIÓN DE TUS PRESUPUESTOS

No pierdas de vista el progreso de tus campañas todos los días verificando tus gastos generales en relación con las
conversiones. Esto te ayudará a determinar si una campaña se está desempeñando según lo planeado o si necesitas
realizar ajustes.

AJUSTE DE PUJAS
Cuando haces un seguimiento del progreso de tus campañas, asegúrate de ajustar las pujas de los anuncios que mejor
se desempeñan para sacar el máximo provecho de la campaña.

COMPROBACIÓN DE LOS TÉRMINOS DE BÚSQUEDA

Usa el informe de términos de búsqueda en AdWords para monitorizar las consultas de búsqueda reales que activan
tus anuncios. A veces, especialmente en el caso de coincidencias de palabras clave amplias y frases, Google mostrará
tus anuncios con consultas de búsqueda similares pero irrelevantes. Si detectas algún caso en tu informe de términos
de búsqueda, agrégalo como palabra clave negativa cruzada para asegurarte de que no vuelva a ocurrir.

COMPROBACIÓN SEMANAL

COMPROBACIÓN E INVESTIGACIÓN DE PALABRAS CLAVE

Monitoriza las palabras clave que continúan teniendo un buen rendimiento y las que deberían sustituirse por otras nuevas.
Si una campaña, grupo de anuncios o palabra clave no tiene un buen rendimiento, no pierdas dinero intentando hacer
que funcione. En cambio, ajusta tus campañas con nuevas palabras clave que ofrezcan mejores resultados.

CREACIÓN DE NUEVOS ANUNCIOS/SUSTITUCIÓN DE ANUNCIOS DEFICIENTES

Analiza el rendimiento de las campañas y sustituye los anuncios con mal desempeño por otros anuncios nuevos.
Recopila información de los anuncios que tuvieron el mejor rendimiento e incorpora lo que dio buenos resultados
en tus campañas de anuncios ajustadas.

Presentado por: SEMrush y HubSpot

 LISTA DE COMPROBACIÓN: CÓMO EJECUTAR CAMPAÑAS EN ADWORDS

COMPROBACIÓN MENSUAL

REVISIÓN DE LOS DATOS DE RENDIMIENTO

Analiza el rendimiento de tus campañas de anuncios. ¿Cumplieron con el objetivo o no? ¿Qué aprendiste de ellas, qué
ganaste, qué oportunidades perdiste y con qué continuarás experimentando? En el futuro, aplica las lecciones aprendidas
para revisar los parámetros de las campañas venideras y determinar tendencias para crear informes de rendimiento.

AJUSTE DE TUS PÁGINAS DE DESTINO

¿Tienes algunas campañas de anuncios con tasas de clickthrough altas y tasas de conversión bajas? Analiza qué
factores podrían estar generando tasas de conversión bajas en tus páginas de destino y realiza modificaciones para
mejorar tu estrategia publicitaria con contenido de mayor calidad.

AJUSTE DE LOS OBJETIVOS DE AUDIENCIA Y UBICACIÓN

Analiza el rendimiento de tu audiencia objetivo, tu ubicación y la configuración del dispositivo. Si experimentas tasas de
clickthrough bajas, por ejemplo, prueba ajustando tu audiencia objetivo, ubicación y otras opciones de targeting de la
audiencia. Un anuncio con un buen rendimiento en una región podría no tener buenos resultados en otra. Sé específico
antes de volverte más general para que puedas analizar distintas audiencias con más eficacia.

PRUEBA DE SEMRUSH POR 14 DÍAS PRUEBA DE 30 DÍAS DE HUBSPOT

Si deseas automatizar y mejorar el proceso de
análisis de competidores, la investigación de palabras
clave y la creación de campañas de pago por clic
(PPC), no dejes de probar el conjunto integral de
herramientas de SEMrush. Descarga una prueba
gratuita y personalizada de SEMrush de 14 días.
Si necesitas más ayuda con la investigación de
palabras clave, la creación de páginas de destino
PPC de forma más sencilla o una asesoría sobre
el gasto eficaz en línea para campañas marketing,
realiza una prueba gratuita de 30 días de nuestro
software de marketing de HubSpot.

Presentado por: SEMrush y HubSpot