Primer Entrega Formulacion de Proyectos

FACULTAD DE INGENIERÍA
Y CIENCIAS BÁSICAS
EVALACION Y
FORMULACION DE Institución Universitaria Politécnico GranColombiano
PROYECTOS
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE

FABRICACIÓN DE ROPA DEPORTIVA
Presentado por:
John Alexander Bareño García cod. 1411025620

XXXX Cód.: XXX
XXXX Cód.: XXX
XXXX Cód.: XXX
XXXX Cód.: XXX
TUTOR:
SANDRA MILENA VALENCIA
INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

INGENIERIA INDUSTRIAL
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
2018
Y CIENCIAS BÁSICAS
EVALACION Y
PROYECTOS
TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCION
2. IDENTIFICACION DEL PROYECTO
2.1 Descripción del Proyecto
2.2 Objetivo General del Proyecto
2.3 Objetivos Específicos del Proyecto
2.4 Marco Conceptual y Legal del Proyecto
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Descripción del Producto

3.2 Precio para el Mercado
3.3 Analisis de la Demanda y la Competencia
3.4 Mix de Mercado
3.5 Canales de Comercialización
3.6 Estrategias de Mercado
BIBLIOGRAFIA
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PROYECTOS
1. INTRODUCCION
Teniendo en cuenta que el vestuario es un producto de primera necesidad, vimos la

oportunidad de explotar en el mercado un producto con alta calidad en telas y
diseños personalizados, entregando al cliente exclusividad en sus creaciones. El
desarrollo de las confecciones tendrá una marcada diferenciación al de la
competencia con líneas propias, cómodas y modernas diferentes a las que se
encuentran comúnmente en el mercado, satisfaciendo de esta manera las
necesidades y expectativas de los consumidores.
El proyecto contempla la temática de innovación empresarial en donde se manejan

los conocimientos propios vistos en el módulo. La investigación pretende evaluar la
oportunidad de mercados, técnicas administrativas, económicas y financieras
alrededor de una actividad empresarial caracterizada por el ofrecimiento de diseño
y confección de ropa deportiva, que permita conocer los requerimientos del proyecto
en todas sus dimensiones, y a su vez evaluar la posibilidad de llevarlo a cabo y
ofrecer una amplia información a los inversionistas interesados con el fin de evaluar
en forma más fácil el riesgo asociado y tomar las mejores decisiones al respecto.
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2. IDENTIFICACION DEL PROYECTO
2.1 Descripción del Proyecto
Teniendo en cuenta la necesidad específicamente para la industria textil, de

expandir sus servicios y productos al nivel de exigencia y calidad actual,
contemplamos a continuación la descripción del proyecto para poner en marcha una
fábrica textil de indumentaria deportiva , la cual está enfocada a suplir la necesidad
actual de demanda que posee dicho sector en donde hay mucha saturación de
compañías que hacen lo mismo, pero ninguna enfocada específicamente al campo
deportivo y quienes lo hacen son marcas demasiado reconocidas pero con costos
altamente elevados, es por esto que nace la necesitad en el mercado de una línea
deportiva de mediano y bajo costo pero de muy buena calidad, el proyecto está
enfocado y dirigido a la población con ingresos superiores al salario mínimo legal
vigente.
2.2 Objetivo General del Proyecto
Presentar una propuesta para el análisis de factibilidad y la posterior creación de

una empresa manufacturera de ropa deportiva en la ciudad de Duitama.
2.3 Objetivos Específicos del Proyecto
1. Identificar la oferta en el mercado comercial en el cual se planea introducir la

compañía.
2. Identificar el mercado meta del proyecto
3. Caracterizar, los diferentes tipos de prendas deportivas que se producirán en la
compañía.
4. Fundamentar, a través de un estudio del mercado la demanda de ropa deportiva.
5. Establecer, los canales de distribución de la ropa deportiva producida por la
compañía.
6. Diseñar, el plan estratégico de mercadeo, venta distribución y promoción de la
ropa deportiva producida por la compañía.
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2.3 Marco Conceptual y Legal del Proyecto
LA INDUSTRIA DE LA CONFECCIÓN EN COLOMBIA

 Los cambios en los últimos 15 años han sido muchos tales como:
Hace 15 años se hacía un mercadeo masivo, hoy es un mercadeo por segmentos,
nichos y mercadeo personalizado de uno a uno. Hoy el confeccionista no puede
estar apuntando a todo el mundo a la vez, por obligación debe definir el público con
el que quiere trabajar, el consumidor del siglo XXI se ha vuelto mucho más exigente,
pide mucha más calidad, que esté a la moda, que se ajuste a su concepto o imagen
personal, que sea un producto bueno en términos de calidad y a un precio
competitivo.
Se ha dado un gran cambio por parte de los empresarios por hacer propuestas más
comerciales, más visibles, con más ingredientes, con más elementos del factor
moda. Se ha visto un aumento en la capacidad de inventiva, de creatividad, de
propuestas visibles. Esto se ha dado en empresas de mayor tamaño que son las
que han tenido más capacidad para hacerlo y en menor escala en algunas Pymes.
HISTORIA DE ROPA DEPORTIVA

El primer producto deportivo fue un zapato con clavos hecho hace 115 años. A
partir de aquí el desarrollo de accesorios para el deporte fue constante. Ya desde
entonces, las fábricas de artículos deportivos luego convertidas en grandes
empresas internacionales, compiten a la par de sus olímpicos usuarios. Una batalla
feroz por el mercado deportivo, donde todo vale. Marcas líderes se unen para
enfrentar a otras, y lograr quedarse con el millonario negocio del deporte, incluso
explotando a sus empleados y proveedores. Los equipos y deportistas pasan de
una compañía a otra firmando importantes contratos publicitarios, siendo capaces
de realizar grandes proezas gracias a los productos promocionados, a la vez que
transmiten valores, que no siempre son los aceptados socialmente. Pero no solo
compiten las empresas multinacionales, sino también en nuestro país ocurre lo
mismo, aunque a otra escala. Son pocas las empresas que producen o importan a
los productos de las primeras marcas. Ellas también se disputan el mercado local,
vinculado sobre todo al fútbol. Marcas nacionales, lejos de las líderes mundiales,
buscan un lugar en este competitivo mundo de la indumentaria deportiva.
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HISTORIA DE LAS FIBRAS Y MATERIALES

Desde el inicio de los tiempos el hombre utilizo prendas hechas con materiales como
el cuero, las pieles y las hojas las cuales ayudaban a proteger el cuerpo de los
cambios climáticos, es así como las primeras civilizaciones empiezan a buscar telas
y materiales óptimos acordes a sus necesidades involucrando con el paso del
tiempo estilos modas y tecnologías influyentes en la forma de vestir. Teniendo en
cuenta los estilos de la ropa se empiezan a crear tendencias y a definir prendas
acordes para cada ocasión es así como se da inicio a las prendas deportivas que
fueron desarrolladas para realizar actividades en las que el cuerpo necesita estar
en comodidad
CLASIFICACION DE LAS FIBRAS TEXTILES

Glándulas
La seda, seda salvaje
sedosas
Lana. Pelo de alpaca, de
ANIMALES
angora, de buey, de caballo,
Folículos
conejo, castor, camello,
pilosos
cachemira, cabra, guanaco,
llama, nutria, vicuña.
Semillas Algodón
FIBRAS
Lino, cáñamo, yute, ramio,
NATURALES Tallos
kenaf
VEGETALES Hojas Abacá, sisal

Frutos Coco
Esparto, banana, dunn,
Otros hennequén, formio, magüey,
anana.
MINERALES Asbestos
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Manufactura física Del papel, del vidrio, metal.
De polímeros naturales: fibras

FIBRAS
artificiales
ARTIFICIALES Manufactura
química
De polímeros sintéticos: fibras
sintéticas
TELAS
Tejido formado por muchos hilos entrecruzados que forman una especie de hoja o
lámina flexible. Las fibras naturales más utilizadas para hacer tela son el lino, lana,
algodón y seda la sintética más empleada es el poliéster; estas fibras se hilan, y se
enrollan en conos que se ubican junto al telar para luego tejer la tela.
Seda: sustancia de consistencia viscosa formada por la proteína llamada fibrina
segregada por las glándulas del gusano de morera; cuando es expulsada y tiene
contacto con el aire se solidifica en forma de fibra; se caracteriza por su brillo,
suavidad finura, textura lisa, elasticidad y porque retiene el agua, se considera la
mejor fibra de procedencia animal. Dadas sus características las prendas hechas
con este material se deben lavar a mano, sin retorcer así como evitar los detergentes
con alto nivel de concentración y se debe planchar con mucho cuidado.
Lana: un 7% de los tejidos están confeccionados con este material textil, ha sido
utilizada para elaborar cobijas, sacos, guantes, medias entre otros productos; se
obtiene de animales tales como ovejas, llamas, vicuñas mediante el esquile, cuenta
con características que dependen de su nivel de pureza tales como la elasticidad,
finura, longitud, brillo, rendimiento, resistencia y alargamiento; es una fibra que
retiene el agua y mantiene el calor del cuerpo, no se deforma y se arruga muy poco
puesto que tiene gran poder de recuperación, puede apolillarse y tiende a
amarillarse con el sol. Algunos de los cuidados para este tejido se basan en lavarla
con agua tibia utilizando jabones neutros pero sin frotar ni retorcer, deben
plancharse a baja temperatura y con un paño de intermedio para evitar brillo.
Algodón: representa el 39% del consumo total de fibras textiles y tiene procedencia
árabe, es una fibra que se obtiene de la planta de algodón por medio de sus frutos,
es utilizada para hacer telas suaves, cuenta con propiedades como la durabilidad,
frescura, y resistencia. Tiende a retener el agua, arrugarse aunque existen
tratamientos químicos para evitarlo. Es más económico que las fibras animales y
tiene ventajas para su conservación ya que es muy resistente al lavado, se puede
frotar escurrir y planchar fácilmente.
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Lino: esta fibra es proveniente del tallo de una planta de las lináceas su composición
es la celulosa al igual que el algodón y fue utilizada antes que la lana, cuando esta
fibra esta lista para ser hilada presenta unas características en cuanto al color ya
que puede ser blanco, rubio, tostado o gris claro, es capaz de absorber hasta un
20% de agua presenta una resistencia a la rotura casi del doble que la del algodón,
unas de las características de esta fibra son su frescura, una superficie lisa, y la
suavidad al tacto; es conductora de calor por lo que se utiliza para producir ropa de
verano. Sus cuidados son los mismos del algodón
HILOS
Un hilo es un conjunto de fibras textiles estas pueden ser continuas de aquí sale
el hilo continuo; o discontinuas que conforman el llamado hilado, estas fibras se
tuercen juntas alcanzando una gran longitud. El hilo es utilizado para la fabricación
de tejidos y para el cosido de los mismos se caracterizan por:
 FIBRAS SINTÉTICAS: La utilización de fibras artificiales condujo a numerosos

cambios en la economía textil, debido a que los métodos de producción y
características físicas de estas fibras podían adaptarse para cumplir requisitos
específicos.
Los países altamente industrializados, que antes estaban obligados a importar
algodón y lana como materias primas para los textiles, pasaron a fabricar sus
propias fibras a partir de recursos disponibles como el carbón, el petróleo o la
celulosa. El desarrollo de las fibras sintéticas llevó a la producción de nuevos
tipos de tejidos, duraderos y de fácil lavado y planchado.
 TEJIDOS: Luego que se obtiene una longitud de hilo, se procede a tejer, por
medio de los telares, que es una máquina utilizada para fabricar tejidos con hilo
u otras fibras. Un tejido fabricado con un telar se produce entrelazando dos
conjuntos de hilos dispuestos en ángulo recto. Los hilos longitudinales se llaman
urdimbre, y los hilos transversales se denominan trama.
Los orígenes se remontan a Guatemala donde Un grupo de artesanas elaboran,
en telares tradicionales, mantas y tejidos de un brillante colorido con fibras
naturales.
PROCESO DE TEJIDO: La fabricación de tejidos en telar manual o mecánico

requiere varios pasos. Para prepararlo, las fibras de la urdimbre se colocan y se
tensan en el telar, formando una superficie de hilos paralelos muy cercanos. Se
hace la primera separación, levantando varios hilos de la urdimbre para que pueda
colocarse de manera correcta el hilo de la trama. En un tejido simple, en el que el
hilo de la trama se coloca alternadamente encima y debajo de los de la urdimbre,
se levanta un hilo sí y un hilo no. El espacio que queda entre los hilos levantados y
los acostados se denomina hueco. Durante el proceso de picado, un dispositivo
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llamado lanzadera hace pasar el hilo de la trama por el hueco. Posteriormente, un

batiente aprieta el hilo de trama contra el de la trama anterior para formar un tejido
compacto.
Por último, se bajan los hilos de la urdimbre que estaban levantados y el siguiente
grupo de hilos se levanta para empezar un nuevo ciclo. Con ello se colocan los hilos
de la trama en su lugar, encima de una parte de los hilos de la urdimbre y debajo de
otra.
Tecnología del tejido

El proceso de producción de los tejidos, puede dividirse en dos sectores:
 Tejido de Punto.
 Tejido Plano.
Etapas del proceso de tejido de punto
 Procesado de la fibra
 Tejido
 Teñido y estampado
Los textiles pueden teñirse de distintas formas: las telas pueden colorearse una vez
tejidas (tinte en la pieza), pueden teñirse las fibras sueltas en una cuba (tinte en
bruto) y, por último, puede teñirse el hilo o filamento antes de tejerlo (tinte en el hilo).
Los hilos sintéticos también pueden recibir un tinte previo incorporando pigmentos
coloreados en la solución de hilado antes de extrusar los filamentos a través de las
boquillas de hilatura (tinte en masa o solución).
El principal método para estampar dibujos en textiles es el huecograbado mediante
rodillos; en este proceso el dibujo se graba en rodillos de cobre (un rodillo para cada
color) y se llenan las depresiones de los rodillos con pasta de estampado; a
continuación se pasa la tela por los rodillos. Otro proceso de estampado es la
impresión en relieve; en este caso, el dibujo está elevado sobre la superficie del
rodillo y las partes altas se cubren con tinta. El estampado con retícula se realiza
trazando el dibujo en una retícula plana o cilíndrica que sirve como plantilla, la cual
se coloca sobre el tejido y se aplica el tinte haciéndolo pasar por las aberturas de la
plantilla. El estampado manual con retícula está siendo sustituido por máquinas
automáticas.
Otros procesos de acabados
Además del teñido y el estampado, la tela recibe otros acabados para mejorar su
aspecto y cualidades, como por ejemplo tratamientos para mejorar la resistencia a
las arrugas en textiles como el algodón, el lino o el rayón hilado, que no tienen la
elasticidad de la lana o la seda. Los últimos avances en cuanto a acabados
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resistentes a las arrugas son los de planchado duradero o planchado permanente;

además de lograr resistencia a las arrugas, estos acabados proporcionan pliegues
permanentes. Mediante diversos tratamientos químicos también es posible mejorar
la resistencia al encogido, a las manchas y a la suciedad. Otros procesos de
acabado protegen contra el deslizamiento de los hilos o contra los daños
provocados por el moho, las polillas o el fuego.
TEJIDO DE PLANO
EL tejido plano está conformado por dos tipos de hilado en su estructura: hilado que
va longitudinalmente a la tela que se denomina hilado de urdimbre, el otro hilado es
el que va transversalmente a la longitud, o sea a lo ancho de la tela, denominándose
hilado de trama.
MARCO LEGAL
Crear una empresa en Colombia no requiere de trámites largos y dispendiosos, al

contrario se ha trabajado en la simplificación dando de esta manera paso a que los
ciudadanos accedan fácilmente a este tipo de proyectos, en el intervienen los
siguientes entes:
- DIAN (Dirección de impuestos y Aduanas nacionales).

- Cámara de Comercio.
- Entidades Bancarias.
- Superintendencia de Industria y Comercio
A continuación el procedimiento de creación:
 Se debe consultar que se pueda registrar el nombre de la compañía, este

debe ser único en el país.
 Elección de tipo de sociedad: Se debe realizar los estatutos de la compañía,
este cumple la función de contrato dentro del marco legal, en él se da claridad
de la finalidad y los objetivos de la empresa y el tipo de sociedad que llevara
a generar acuerdos entre los accionistas de la organización.
 Se debe realizar el trámite de PRE-RUT en la Cámara de Comercio, con la
presentación del estatuto, documentos de identidad del representante legal
y de la persona que supliría al representante, finalmente los formularios
exigidos.
 La cámara de comercio realiza el estudio legal de los estatutos, se debe tener
en cuenta que se debe cancelar el impuesto de registro por un valor de 0,7%
del monto del capital a invertir.
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 Se abre una cuenta bancaria (se deben haber realizado ya los pasos
anteriores).
 Se debe ir a la DIAN para realizar el trámite del RUT.
 Se solicita a la Cámara de Comercio el certificado de existencia y
representación legal.
 Se solicita a la DIAN una resolución de facturación.
 A la Cámara de Comercio se solicita la inscripción de libros de contabilidad:
diario, mayor y balance, inventarios y balances, por ultimo las actas esto para
beneficios tributarios.
 Por último se realiza un registro de la empresa en el sistema de seguridad
social para poder proceder con la contratación de empleados.
 Se debe hacer un registro ante la Superintendencia de Industria y Comercio
como empresa de fabricación y venta de conjuntos de ropa deportiva.
Teniendo en cuenta que el marco legal no comprende únicamente el procedimiento

legal de creación de empresa, para la empresa de diseño y confecciones de
conjuntos de ropa deportiva también se debe trabajar bajo la Resolución Número
1264 de 2.007 del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, en el cual se habla
del reglamento técnico sobre etiquetado de confecciones todo esto con el fin de
regular este proceso en el país y reducir la incertidumbre de las medidas en los
consumidores.
A continuación algunos requisitos generales que emplea la norma:

 La etiqueta de los datos de las medidas debe ser permanente.
 El texto de la etiqueta debe tener la característica de durabilidad.
 El texto de la etiqueta debe ser legible.
 Cuando la prenda sea en “conjuntos”, compuesto por 2 (dos) o más piezas,
la etiqueta deberá estar en alguna de ellas.
 La información deberá ser en español.
 La etiqueta debe contener la siguiente información: País de origen, nombre
de fabricante, instrucciones de cuidado y conservación del producto. (Norma
NTC -1806.)
 Se debe relacionar el % de participación de los materiales.
La norma también expone requisitos específicos los cuales están apoyados en el

Sistema Internaciones de Unidades (SI).
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3.1 Descripción de Producto
Ropa deportiva con línea especial para uniformes de colegio, clubes deportivos,
gimnasios, etc.
 Producto De Consumo. De comparación o elección. Prendas de vestir.

Se considera bien de compra comparada puesto que un producto en el cual el
consumidor quiere comparar calidad, precio y estilo en varias tiendas antes de hacer
la compra.
Usos de los productos Deportivos

Su uso específico está dado por personas que practican actividades deportivas de
toda índole (atletismo, aeróbicos, gimnasia), por estudiantes para el desarrollo de
sus actividades de educación física y para usar o vestir en la casa para mayor
comodidad o descanso, o también se usa como vestido de calle por sus exclusivos
diseños, cualidades de la fibra y calidad que le agregan un valor de excelente
presentación.
Usuarios ropa deportiva:

o Sexo: Masculino Y Femenino
o Edad: Todas las edades
o Nivel Educativo: Sin discriminación
o Estratos: 1, 2, 3,4 y 5
o Ubicación: Urbana Y Rural
o Ocupación: Deportistas, Estudiante Activos, amas de casa etc.
Presentación del Producto El empaque identifica al producto o servicio portando

el logotipo, lo cual resulta atractivo e innovador. Una vez transformada la materia
prima el empaque del producto será protegido con bolsas plásticas, organizadas en
vitrinas y estantes, entre los canales de distribución se utilizaran puntos de venta,
garantizando calidad, presentación y entrega oportuna.
Producto de consumo final:
o Satisface directamente las necesidades específicas consumidor que lo

demanda o lo adquiere.
o Además de que es un producto duradero, ya que la confección de estas prendas
es de la mejor calidad, se trabajara con fibras textil en algodón, piket y náutica
hecha en Colombia que cuenta con esta propiedad.
Su vida útil está proyectada para dos años, teniendo en cuenta la calidad de las
fibras y el uso semanal que se le dé a los conjuntos, que se traduce en número
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de lavadas y la clase de jabón o detergente que se emplee para ello por parte
de usuario final.
o La confección de ropa deportiva, tiene como usuario final a hombres, mujeres

de todas las edades, deportistas, estudiantes de colegio con uso específico para
que desarrollar su área de educación física, clubes deportivos.
3.2 Precio para el Mercado
Se llevó a cabo la determinación del precio por medio del método de costo
promedio, estudiando el mercado y haciendo una recopilación de las características
(diseños, calidad, innovación etc.), de las prendas que ofrece la competencia.
3.3 Análisis de la Demanda y la Competencia
ANALISIS DE LA DEMANDA
 Comportamiento Histórico de la Demanda:
A. Definición de La Población: Esta se define de acuerdo a los datos estadísticos
de la población existente para el año 2017, datos suministrados por la alcaldía
de Duitama, los cuales se representan de la siguiente manera:
 Densidad de población: 125468

 Habitantes en el municipio:
No. Habitantes Cabecera: 98011
No. Habitantes Zona Rural: 27457
Total: 125468
 Tabla rango de edad
Rangos de edad 1-4 5-14 15-44 45-59 >60

Total por edad 12120 26233 55032 19966 12117
Porcentaje 8,69 19,09 45,55 16,29 10,38
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Distribución por sexo:
No. Hombres: 59848

No. Mujeres: 65620
B. Muestra. El objetivo principal de un diseño de muestreo es proporcionar

indicaciones para la selección de una muestra que sea representativa de la
población bajo estudio.
Las inferencias realizadas mediante muestras seleccionadas aleatoriamente están
sujetas a errores, llamados errores de muestreo, que están controlados. Si la
muestra está mal elegida, no es significativa, se producen errores sistemáticos “no
controlados”.
Los tamaños de las muestras se estiman siguiendo los criterios que ofrece la
estadística.
El tamaño de la muestra se calcula mediante la siguiente formula:
 Ecuación para el cálculo de la muestra para una población infinita:
 Ecuación para el cálculo de la muestra para una población finita:
Donde:
n = Tamaño de la muestra.
N = Población.
Z = Nivel de confianza (95%).
P = Probabilidad de que el evento ocurra (50%).
Q = Probabilidad de que el evento no ocurra (50%).
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E = Error máximo permitido (5%).

N= 116.435
Z= 95% = 1.96
P= 50% = 0.5
Q= 50% = 0.5
E = 5% = 0.05
Calculo de la muestra:
n = 383 encuestas.
RECOLECCION DE LA INFORMACION
Se desea determinar la aceptación y posibilidad de comercialización de ropa
deportiva la población de la ciudad de Duitama.
CUERPO DE LA ENCUESTA
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE DISEÑO Y

CONFECCIÓN DE CONJUNTOS PARA ROPA DEPORTIVA
El propósito de la encuesta es estudiar la factibilidad para la creación de una
empresa dedicada a la fabricación de ropa deportiva en la ciudad de Duitama.
1. En que rango de edad se ubica usted

A. 1 a 4 años ___
B. 4 a 11años ___
C. 12 a 19 años ___
D. 20 a 34 años ___
E. 35 a 44 años ___
F. 45 en adelante ___
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2. ¿Que opina acerca de la creación de una empresa dedicada a la

fabricación de ropa deportiva en la ciudad de Duitama?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
____________________
3. ¿Consigue con facilidad uniformes y ropa deportiva en Duitama.
SI_____ NO_____
4. ¿Cómo califica la calidad de las prendas de vestir que se adquieren

dentro de Duitama?
A) EXCELENTE________ B) BUENA________ C) REGULAR________ D)
MALA________
5. ¿En dónde adquiere usted las prendas de vestir?

A) En Duitama __________B) Fuera de Duitama_________
6. ¿Con que prendas de vestir se identifica o se siente más cómodo?

A) Deportiva______ B) Ejecutiva_______ C) Casual________
7. ¿De las siguientes prendas deportivas cual es la de mayor consumo para

usted y su familia?
1. pantalón ____ 2. chaqueta____ 3. pantaloneta_____ 4. camiseta____
8.. ¿Cuánto está dispuesto a pagar por un conjunto de sudadera (pantalón,

pantaloneta, camisa, chaqueta)?
1. menos de 50.000 pesos____
2. entre 51.000 y 80.000 pesos____
3. entre 81.000 y 110.000 pesos____
4. entre 111.000 y 150.000 pesos____
5. más de 150.000 pesos____
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9. ¿Con que frecuencia compra ropa deportiva?

A) Una vez al año___ B) dos veces al año___ C) tres veces al año___ D) cuatro
veces al año___
10. ¿Compra usted ropa de marca reconocida en el mercado?

A) Si______ B) No______
11. ¿El mercado actual le ofrece prendas de vestir a su gusto?

A) Si______ B) No______
GRACIAS POR SU COLABORACIÓN
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TABULACION DE LA ENCUESTA:
10
11
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Análisis de la demanda actual: Teniendo en cuenta que en la ciudad de Duitama

existen 5 empresas de confección registradas legalmente que producen ropa
deportiva y en apariencia cubren el mercado y que existen otras famiempresas con
maquinaria adecuada para la confección, no cumplen con todas las expectativas
requeridas por los consumidores, lo que permite determinar que hay un tipo de
demanda satisfecha no saturada que puede hacer crecer el volumen de la demanda
o dirigirla hacia la empresa proyectada, mediante el uso de estrategias de mercado
basadas en publicidad, ofertas especiales y competitividad mediante la calidad de
prendas.
CALCULO DE LA DEMANDA
La demanda se calculara teniendo en cuenta el No de habitantes con que cuenta
Duitama. Actualmente la ciudad cuenta con 125468 habitantes; distribuidos en
hombre, mujeres y niños.
Nuestra demanda anual en unidades de sudaderas la obtendremos de la siguiente
manera:
 Tomamos el No de habitantes de la ciudad de Duitama
 Se multiplica por el porcentaje de personas que están dispuestas a comprar ropa
deportiva.
 Por medio de la encuesta calcular el porcentaje de personas que estarían
dispuestas a comprar ropa deportiva.
125468 x 26% x 1= 32622 UNIDADES

Nuestra demanda anual en unidades de ropa deportiva será: 32622 Unidades
ANALISIS DE LA OFERTA
La industria en textiles y confecciones:
Colombia es reconocida internacionalmente como un país que presenta grandes
fortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones y en particular, en el de la
moda.
La Cámara revela que el sector representa el 8% del PIB manufacturero y el 3% del

PIB nacional. Además constituye más del 5% del total de exportaciones del país, lo
que lo convierte en el sector de exportaciones no tradicionales más importante.
La industria colombiana en textiles y confecciones procesa aproximadamente 200

mil toneladas métricas de fibras frente a 56 millones de toneladas que es la cifra
global. Partiendo de esta realidad y adicionalmente, las posibilidades de crecimiento
del sector dependen de su habilidad para posicionarse en nichos de mercado
especializados.
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Actualmente, Colombia representa el 0.31% y 0.17% de las exportaciones

mundiales de textiles y confecciones respectivamente. Lo que lo hace responsable
del 0.25% del mercado mundial de la moda. Se ha convertido en uno de los
principales centros de moda en Latinoamérica, caracterizado por la innovación, el
diseño, variedad de insumos y la calidad de sus creaciones.
La producción textilería está concentrada en Medellín. Bogotá y Cali, y representa

el 18,7% de la industria manufacturera del país.
 Medellín-Antioquia 64.4%
 Bogotá-Cundinamarca 21.3%
 Cali-valle 3.2%
 Risaralda 3.0%
 Atlántico 2,8%
 Caldas 1,3%
 Resto del país 4.0%
 TOTAL 100%
 Lista De Proveedores De Materias Primas
Nombre del Representante

Ciudad Dirección Teléfono
proveedor legal
Almacén Jaime Herreño
Duitama Cr 16 # 16 63 7601061
surtitelas Doris
Almacén
López Díaz Adriana Duitama C r 18 # 13 64 7602788
universo
Vásquez de Díaz
Baratelas Duitama Cl 17 # 17 57 7616348
Diego Armando Tv 93 No 65ª - 091-

Protela Bogotá
Figueroa 82 2879634
Ropa Deportiva Tv 86 No 19- 093 –
Carmenza Barrera L Medellín
Suplex 142 4582978
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Competencia
Actualmente en la ciudad de Duitama encontramos como competidores los

siguientes:
 Deporte Reyes
 Stand deportivo
 Napoli
 King sport
 Tramas Sport wear
 Marca deportiva
 Surtí deportes
 El botín de oro
 Tiger sport
 Atenas ropa deportiva
Análisis de la Competencia
En la ciudad de Duitama se encuentran gran cantidad de establecimientos ocupados
en la manufactura de prendas de vestir (incluyendo las sudaderas), se identifican
dos clases de negocios:
 Clase alta, definido como los negocios que ofrecen un producto con diseño,
calidad y precios relativamente altos; con formas de publicidad de buen
alcance y unas buenas locaciones que dan la impresión de comodidad y de
elegancia.
 Clase baja, definido como aquellos negocios que proporcionan productos con
baja calidad, precio y diseño bajos; con un alcance publicitario bajo casi nulo
en las diferentes formas de publicidad; en cuanto a las locaciones, son
improvisadas y se realizan en cualquier parte de la zona centro.
En cuanto a los precios se establecen como políticas de venta la aceptación de los

descuentos por volumen o por petición del cliente:
 Clase alta, el precio mínimo promedio es de $32.000 por pantalón de

sudadera, y el precio normal promedio es de $35.000.
 Clase baja, el precio mínimo promedio es de $20000 y el normal promedio

es de $25000.
Y CIENCIAS BÁSICAS
EVALACION Y
PROYECTOS
3.6 Estrategias de Mercado
El propósito del estudio de mercado para la cuidad de Duitama, Boyacá, nos

permitirá determinar la existencia real de clientes, la disposición de los mismos para
pagar el precio establecido, la disposición de la demanda, la aceptación de las
formas de pago, la validez de los mecanismos de mercadeo y venta previstos,
además de la identificación de los canales de distribución que se van a usar, las
ventajas y desventajas competitivas, y el entorno económico y social del sector.
El estudio de mercado, nos permitirá evaluar algunas variables sociales y
económicas, que determinaran la viabilidad del proyecto, aun siendo estas
aparentemente ajenas, entre ellas podemos mencionar: el entorno que rodeara el
proyecto, la tasa de crecimiento de la población, los niveles de ingresos de la misma,
el precio de los bienes competitivos, las preferencias en el mercado o los hábitos
de consumo.
El sector de textiles y confecciones es uno de los más importantes en Colombia, ya

que cuenta con una trayectoria de más de cien años. Este sector representa el 9 %
del total de la producción industrial del cual el 30% se exporta. Genera más de 600
mil empleos directos e indirectos.
Del total de la exportaciones no tradicionales colombianas a estados unidos, el 15%

corresponde a rubro de textiles y confecciones, de acuerdo con la encuesta anual
manufacturera presentada por el DANE, para el año 2000 la fabricación de textiles
tenía una producción bruta de $1.477 millones de dólares, con 424 establecimientos
en todo el país. Para la industria de la confecciones la producción bruta fue de 976
millones de dólares para 800 establecimientos.
Entre productores de fibras, hilanderos, tejedores, acabadores y fabricantes de
artículos textiles el país cuenta hoy con más de 5.330 empresas de las cuales 4.000
empresas pequeñas y medianas conforman nuestra estructura industrial en el
eslabón de confecciones, dentro de las empresas clasificadas como informales
existen alrededor de 10.000 entre micro y pequeñas empresas. El sector textil a
nivel nacional genera 52.000 empleos directos y el sector de los confeccionistas
formales mantiene más de 100 mil puestos de trabajo. En cuanto a la producción
nacional de diferentes materias primas Colombia desarrollo una excelente
competitividad en ropa de bebe, ropa de niños, ropa interior, ropa deportiva y
pantalones de pana.
Centrados en la micro y pequeña empresa que se desarrolla en la región se realizó

el análisis al interior de la organizaciones pioneras del sector como Deportes Reyes,
Stand Deportivo, Deportes Nápoles Y Olímpicos, conociendo que sus procesos
están tecnificados por el uso de maquinaria industrial como fileteadoras, collarín,
Y CIENCIAS BÁSICAS
EVALACION Y
PROYECTOS
planas encauchadoras, cortadoras eléctricas, bordadoras, brochadoras, planchas a

vapor, módulos de corte que facilitan los procesos, sin embargo en la región no
existen grandes empresas que posean avance tecnológico y amplia cobertura en el
mercado departamental.
El sector de confecciones en especial de ropa deportiva en la ciudad de Duitama,
aunque en apariencia no sustenta un porcentaje significativo en el PIB de la ciudad
es uno de los sectores importantes con una demanda constante, gracias a los
numerosos colegios que se han venido creando en la ciudad y el aumento en la
natalidad en los últimos años. Otro aspecto importante es que cada 2 o 3 años los
colegios privados van innovando sus uniformes lo que garantiza demanda del
producto.
Aunque en la ciudad de Duitama, la mayoría de la población está en el estrato 1 y

2 el número de familias de estrato 3 es suficiente para introducir una empresa de
confecciones que maneje los criterios de calidad, buenos precios entregas a tiempo
y diseños que son los factores por los cuales este sector se ha quejado últimamente.
Aunque existen 5 empresas que surten la ciudad no satisfacen las expectativas de
la población de estratos 3, 4, y 5 además existen un sin número de personas
dedicadas a la confección informal que también se sustentan de la confección de
ropa deportiva.
Respecto a la facilidad para obtener la materia prima existe una ventaja en la ciudad
de Duitama puesto que los precios no difieren en gran medida de los ofrecidos en
las ciudades principales.
Plaza: El producto será comercializado directamente a tiendas de ropa deportiva,

boutiques, almacenes de cadena de la ciudad.
Promoción: La publicidad es el principal método utilizado para fomentar la venta

del producto. Como publicidad puede hacerse uso de medios como la prensa local,
radio, paneles publicitarios, catálogos, volantes, e Internet en donde se destaque la
calidad
Y CIENCIAS BÁSICAS
EVALACION Y
PROYECTOS
3.5 Canales de comercialización
El sistema de distribución utilizado para hacer llegar la ropa deportiva hasta el

consumidor final, es a través de los detallistas, que en este caso particular está
conformado por tiendas de ropa deportiva, boutiques, almacenes de cadena de la
ciudad de Duitama.
Delimitación Geográfica: El proyecto se desarrolla teniendo como base la

población de la ciudad de Duitama durante sus primeros 5 años de funcionamiento
con la posibilidad abierta de expandir su mercado de acuerdo a los requerimientos
de la demanda y las expectativas del mercado desde el manejo de políticas del
TLC. Para el caso de la publicidad, tanto negocios de clase baja como clase alta,
incurren en una inversión escasa de publicidad, que como mínimo se representa en
tarjetas de presentación y cuando mucho, algunos (muy pocos) realizan espacios
publicitarios como anuncios en periódicos y radio, como es el caso de TRAMAS
SPORT, NAPOLI, DEPORTES REYES, KING SPORT.
En el mercado son ampliamente reconocidos por calidad y tradición TRAMAS

SPORT, NAPOLI, DEPORTES REYES, KING SPORT, y se constituyen como la
principal competencia que existe.
VENTAS VENTAS
NOMBRE DEL NEGOCIO MESUAL ANUAL
DEPORTES NAPOLI UNID 515 6,182
DEPORTES REYES 368 4,415
TRAMAS SPORT WEAR 319 3,827
STAND DEPORTIVO 270 3,238
MARKA DEPORTIVA 221 2,649
ATENAS ROPA DEPORTIVA 196 2,355
KING SPORT 172 2,061
EL BOTIN DE ORO 98 1,177
TIGER SPORT 98 1,177
SURTI DEPORTES 74 883
OLIMPICOS 74 883
WENERS 49 589
TOTAL VENTAS 2,453 29,436
Y CIENCIAS BÁSICAS
EVALACION Y
PROYECTOS
Canales de Comercialización “ROPA DEPORTIVA”:
En la ciudad de Duitama podemos identificar los canales de comercialización de

ropa deportiva de la siguiente forma:
A. El canal Productor -- Detallista – Consumidor es el óptimo ya que nuestro

mercado objetivo se encuentra en la provincia del Sugamuxi, como se declaró
en el inicio del plan de negocios. En caso de ampliar el horizonte de mercado
se optara comerciar el producto a través de distribuidores ya constituidos,
asumiendo los fletes de transporte del sitio de producción a la bodega del
mayorista.
PRODUCTOR DETALLISTA consumidor final
Ventajas Y Desventajas Del Canal De Distribución Elegido.

 En realidad se trata de un canal corto, solo se incluye un detallista por lo que el
precio al público no se debe ver modificado significativamente por las comisiones
a detallistas.
 La empresa de confecciones de ropa deportiva se ahorrará muchos trámites y
trabajo en la distribución de su producto, puesto que ésta sólo se encarga de
hacer el contrato con los detallistas.
 La gran mayoría de estas empresas posee una base de datos actualizada y con
clientes establecidos organizados por visitas periódicas, además de esto poseen
rutas, horarios, fechas de reparto constantes y manejo de cartera.
 Por su amplio reconocimiento en el mercado poseen fuerza de ventas propia,
vehículos de reparto facilitando que el producto (sudaderas) llegue fácil y rápido
a lugares distantes, asegurando una buena cobertura.
 Como desventaja, se puede identificar la utilización de un canal indirecto de
entrega con el cual se pierde control sobre el producto y reducción de la calidad
al consumidor final, además se pierde conocimiento del mercado, evitando
prever cambios repentinos en los hábitos de consumo.
Y CIENCIAS BÁSICAS
EVALACION Y
PROYECTOS
B. Canal Distribución Directa.
PRODUCTOR consumidor final
Los artículos se venden directamente del fabricante al consumidor.

- Ventajas:
-
 El seguimiento del producto hasta su destino final.
 Interactuar directamente con el cliente permite percibir su idea del producto
y actuar estratégicamente en busca de la mejor idea de mercado.
-
- Desventaja: Tomar la distribución directamente genera unos costos por fletes,
transportes, incrementa los gastos de la empresa.
Los productores están clasificados dentro de 2 tipos: Uno que es el de

confeccionistas que trabajan individualmente sobre medida y por encargo; y
confeccionista organizados que maneja mayor nivel de producción como contratos
directos con Colegios o municipios y posee maquinaria de mayor capacidad
productiva.
Los puntos de venta están ubicados en el corredor comercial de la ciudad y el punto
de fábrica un poco más distante. Por otra parte son contadas las empresas de
confección han logrado entrar en el mercado de las cadenas de almacenes, puesto
que este tipo de negocio (confecciones)no se realiza a gran escala como en la
ciudades grandes (Bogotá o Medellín) que es donde surte la gran mayoría de
cadenas de almacén.
Y CIENCIAS BÁSICAS
EVALACION Y
PROYECTOS
BIBLIOGRAFÍA
Formulación y Evaluación de Proyectos. Ingeniería industrial Politécnico Gran

colombiano. Descripción Sumaria Y Estudio De Mercado. [Archivo pdf].
Es.wikipedia.org.(2017). Duitama.[Online].https://es.wikipedia.org/wiki/Duitama.con
sultadomar 2017
KOONTZ, Harold y otros. Administración: Una Perspectiva Global. México DF:

McGraw− Hill, 1994. 743p.
Informativas, G. and mercado, E. (2017). Como realizar un estudio de mercado o

una investigación de mercados | Infoautónomos. [Online]
Infoautonomos.eleconomista.es. http://infoautonomos.eleconomista.es/estudio-de-
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https://poli.instructure.com/courses/3045/files/226900?module_item_id=205093

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FACULTAD DE INGENIERÍA

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE

John Alexander Bareño García cod. 1411025620

SANDRA MILENA VALENCIA

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

3.1 Descripción del Producto

Teniendo en cuenta que el vestuario es un producto de primera necesidad, vimos la

El proyecto contempla la temática de innovación empresarial en donde se manejan

2. IDENTIFICACION DEL PROYECTO

2.1 Descripción del Proyecto

Teniendo en cuenta la necesidad específicamente para la industria textil, de

2.2 Objetivo General del Proyecto

Presentar una propuesta para el análisis de factibilidad y la posterior creación de

2.3 Objetivos Específicos del Proyecto

1. Identificar la oferta en el mercado comercial en el cual se planea introducir la

2.3 Marco Conceptual y Legal del Proyecto

LA INDUSTRIA DE LA CONFECCIÓN EN COLOMBIA

HISTORIA DE ROPA DEPORTIVA

HISTORIA DE LAS FIBRAS Y MATERIALES

CLASIFICACION DE LAS FIBRAS TEXTILES

VEGETALES Hojas Abacá, sisal

Manufactura física Del papel, del vidrio, metal.

De polímeros naturales: fibras

 FIBRAS SINTÉTICAS: La utilización de fibras artificiales condujo a numerosos

PROCESO DE TEJIDO: La fabricación de tejidos en telar manual o mecánico

llamado lanzadera hace pasar el hilo de la trama por el hueco. Posteriormente, un

Tecnología del tejido

Etapas del proceso de tejido de punto

Otros procesos de acabados

resistentes a las arrugas son los de planchado duradero o planchado permanente;

Crear una empresa en Colombia no requiere de trámites largos y dispendiosos, al

- DIAN (Dirección de impuestos y Aduanas nacionales).

A continuación el procedimiento de creación:

 Se debe consultar que se pueda registrar el nombre de la compañía, este

Teniendo en cuenta que el marco legal no comprende únicamente el procedimiento

A continuación algunos requisitos generales que emplea la norma:

La norma también expone requisitos específicos los cuales están apoyados en el

3.1 Descripción de Producto

 Producto De Consumo. De comparación o elección. Prendas de vestir.

Usos de los productos Deportivos

Usuarios ropa deportiva:

Presentación del Producto El empaque identifica al producto o servicio portando

Producto de consumo final:

o Satisface directamente las necesidades específicas consumidor que lo

o La confección de ropa deportiva, tiene como usuario final a hombres, mujeres

3.2 Precio para el Mercado

3.3 Análisis de la Demanda y la Competencia

 Densidad de población: 125468

No. Habitantes Cabecera: 98011

No. Habitantes Zona Rural: 27457

 Tabla rango de edad

Rangos de edad 1-4 5-14 15-44 45-59 >60

Distribución por sexo:

No. Hombres: 59848

B. Muestra. El objetivo principal de un diseño de muestreo es proporcionar

 Ecuación para el cálculo de la muestra para una población infinita:

 Ecuación para el cálculo de la muestra para una población finita:

E = Error máximo permitido (5%).

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE DISEÑO Y

1. En que rango de edad se ubica usted

2. ¿Que opina acerca de la creación de una empresa dedicada a la

4. ¿Cómo califica la calidad de las prendas de vestir que se adquieren

5. ¿En dónde adquiere usted las prendas de vestir?