TALLER: ESTUDIO DE CASO N°2- PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

María José Medina Caballero

Presentado a:

Sandra Ganem

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE

PROGRAMA DE NEGOCIOS Y FINANZAS INTERNACIONALES

BARRANQUILLA

AGOSTO 2018
 PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Japonesa Asics monta subsidiaria en Colombia

La marca de zapatos y ropa deportiva manejará desde el país la operación de

Centroamérica y El Caribe. Planea abrir tiendas propias.

Esteban Martínez, gerente general de Asics Colombia, Centroamérica y el

Caribe, explica los planes de la marca.

POR: PORTAFOLIO ABRIL 04 DE 2018 - 09:18 P.M.

Asics, la marca japonesa nacida en 1949 y que desde hace más de 10 años era
manejada por un distribuidor para el mercado colombiano, decidió establecer
una subsidiaria en Bogotá, desde donde manejará directamente su
comercialización para el país, Centroamérica y el Caribe.

Esteban Martínez, gerente general de Asics para la región, explicó que la

determinación de tener mayor presencia en el país obedece al potencial que ha
detectado la dirección central de la firma, desde Japón, sobre este mercado.

Explicó que desde hace dos años la casa matriz decidió trabajar más en
Latinoamérica y, junto con la sede de Colombia, fijó otras filiales en Argentina,
Chile y Perú.

“El consumidor desde hace tiempo ha pedido la marca, pero a través del
distribuidor no se le daba toda la oferta. De todos nuestros productos,
manejaba solo un 30%. Además, hacía falta inversión en mercadeo,
capacitación a los vendedores, presencia en redes sociales y todo el andamiaje
comercial que ahora sí vamos a tener”, comentó Martínez.

“La entrada al país es estratégica teniendo en cuenta que a nivel de deportes

ha venido creciendo de manera estable en un 10% en los últimos años y eso es
muy relevante a los ojos de Japón, razón por la cual deciden abrir una
subsidiaria en Colombia”, añadió.

La operación comenzó el primero de enero y empezó negociaciones con

diferentes clientes. La idea es consolidar 70 en Colombia y otros 35 a 40 en
Centroamérica y el Caribe. Los clientes, principalmente, se refieren a cadenas
de comercio y especializadas con una oferta de precios para todos los niveles
socioeconómicos, dijo. Para el segundo semestre, programa abrir su tienda
virtual. Y en el 2019 tiene en los planes empezar la apertura de tiendas propias,
en las cuales pueda exhibir sus tres familias de productos: Asics, Asics Tiger y
Onitsuka Tiger. La primera tiene el 90% por ciento de la oferta y las otras dos,
el 10%.
 ANALISIS O FORMULACION O
IMPLANTACION CONTROL
ESTRATEGIA DIAGNOSTICO ELECCION
ESTRATEGICA ESTRATEGICO
ESTRATEGICO ESTRTEGICA

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