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  • PR VE 001 Ventas

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    Levy Camir Gil Arias
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    ventas

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    Fecha: 21/ 05/ 2018

    VENTAS COMERCIAL Pagina: 1

    Descripción del Proceso: Ventas Comercial Versión: 2.0


    Descripción de Lugar de Trabajo: Comercial, Compras, Bodega e Ingeniería
    Ubicación
    # Actividad Responsable Registro Comentarios
    Comercial Compras Ing Almacén

    Gerente de Cuenta y/o


    1 Establecer contactos Gerente de Linea , Gerente
    comercial , Directivas

    Gerente de Cuenta y/o


    Identificar/ redefinir
    2 necesidades
    Coordinador Gestión Recolección de información técnica y/ o clínica,
    Comercial .

    Gerente de Cuenta y/o


    Solicitud de elaboración de FO-CO-001 Solicitud Se debe solicitar la elaboración de la cotización
    3 cotización
    Coordinador Gestión
    de cotización enviado via e-mail.
    Comercial .

    Coordinador Gestión Se debe solicitar la elaboración de la cotización


    4 Elaboración de cotización
    comercial enviado via e-mail.
    NO

    Gte Unidad de negocio, La demostración puede ser solicitada por el cliente u


    5 Se requiere una demostración? SI
    especialista, lideres de venta. ofrecida por el responsable.

    Gerente de Cuenta y/o


    Diligenciar formato de remisión FO-BO-005 y
    6 Realizar demostración Gerente de Linea,Especialista FO-BO-005 remisión
    adjuntarlo al equipo
    Aplicaciones Clinicas.

    Gerente de Cuenta y/o Se debe diligenciar el formato FO-CO-004 de


    Solicitar concepto tècnico o FO-CO-004 concepto
    7 clínico al cliente
    Gerente de Linea,Especialista técnico
    concepto técnico para evaluar la percepción del
    Aplicaciones Clinicas. cliente sobre el equipo en demostración

    SI
    Gerente de Cuenta y/o
    El concepto técnico es
    8 Gerente de Linea,Especialista NO
    favorable?
    Aplicaciones Clinicas.

    Gerente de Cuenta y/o


    FO-CO-004 concepto se efectua la revisión de causas y queda registrado
    9 Analisis de causas Gerente de Linea,Especialista técnico en el FO-CO-004
    Aplicaciones Clinicas.
    FIN
    SI
    Se deben revisar y ajustar las Gerente Unidad de negocio,
    10 condiciones comerciales de la Espec. Clínico, Gerente NO Nueva cotizacion o negociacion verbal con el cliente
    negociación? comercial .

    Elaborar orden de compra, Gerente de Cuenta y/o


    11
    contrato y/ o aprobación Gerente de Linea,

    Gerente de Cuenta y/o


    12 Recibir orden de compra Contrato/ orden de compra
    Gerente de Linea,

    Legalización de contrato/ orden Cordinador Gestión


    13
    de compra comercial ,cotizaciones

    Diligenciar orden de pedido a Gerente de Cuenta y/o


    14
    compras y cartera Gerente de Linea,

    Aprobacion de pedido de
    15 Gerente de Area
    importacion

    16 Rcibir equipos (bodega) Funcionario Bodega

    Proceso de inspección de
    17 Funcionario Bodega
    equipos

    Director Técnico debe aprobar las revisiones de los


    18 Liberación de Equipos Director técnico
    equipos.

    19 Despacho y entrega Funcionario Bodega

    Tarea Desición Conector Otros procesos

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