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Modelodelasbrechassobrelacalidadenelservicio 090703205306 Phpapp02 PDF
Modelodelasbrechassobrelacalidadenelservicio 090703205306 Phpapp02 PDF
com/photos/74765106@N00/1247297693
Modelo de brechas
sobre la calidad del
servicio
Daniel Naranjo
dfnaranj@gmail.com
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com
Las empresas creen que los
problemas de servicio son un
asunto de la gente que atiende
“Sonría mija, que eso es
servicio”
“No haga mala cara que eso
es mal servicio…”
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com
Y, normalmente, cuando hay
problemas de servicio deciden…
¡¡¡Cambiar de
personal!!!
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com
Sonreir es una parte importante de la
http://www.flickr.com/photos/let_it-be/3018961033/
completa
Esta presentación habla sobre servicio, pero
pretende ir más allá. Explica un modelo
supremamente poderoso para entender dónde se
encuentran los verdaderos problemas de servicio
en las organizaciones
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com
Es un modelo planteado por
Valarie A. Zeithaml quien junto
con Leonard Berry son dos de los
genios en el mundo del servicio y
el marketing de servicios
“Brecha es la distancia
pictures/spanish/revista_lugares_nro._81
Comencemos…
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com
Aquí arriba
pongamos al
cliente
Vamos a partir la
pantalla en dos Aquí abajo
pongamos a la
organización o
compañía
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com
CLIENTE
Después de esto se
realiza la entrega
del servicio
Entrega del servicio
Diseños y estándares de
servicio orientados al
cliente
COMPAÑÍA
Percepciones de las
compañía sobre las
expectativas del cliente
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com
CLIENTE
El cliente espera
recibir un servicio
COMPAÑÍA
Pero su expectativa
depende de múltiples
factores
COMPAÑÍA
Y cuando va al sitio o
“vive la experiencia”
es cuando percibe
COMPAÑÍA cómo es ese servicio
Brecha 1
Entrega del servicio Comunicación externa con
los cliente
Diseños y estándares de
servicio orientados al
cliente
COMPAÑÍA
Percepciones de las
compañía sobre las
expectativas del cliente
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com
Brecha 1: No saber lo que el
cliente espera
Foto tomada de: http://hospitalfood.tumblr.com/page/2
Un ejemplo:
Los administradores de un hospital
pueden pensar que los pacientes
juzgan los servicios del hospital
por la calidad de los alimentos,
quienes, sin embargo, podrían
estar más interesados en la actitud
receptiva de las enfermeras
Un ejemplo:
Si el catálogo del hotel muestra
habitaciones espaciosas y el cliente
cuando llega encuentra la
habitación pequeña y con mal
aspecto, la falta radicará en las
expectativas creadas por las
comunicaciones externas.
Foto tomada de:
http://www.flickr.com/photos/doylecollection/2494690766/ Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com
Brecha 4: No igualar el desempeño
a las promesas.
¿Cómo se soluciona esta brecha?
¡¡¡Diciendo la verdad!!!
A continuación se señala el
responsable de la solución de cada
una de esas brechas en el modelo.
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com
CLIENTE Experiencia anterior
Comunicaciones Necesidades Personales
Estado de ánimo
Expectativa del servicio
G Brecha del
cliente
Percepción del servicio
Brecha 1 G O
Entrega del servicio Comunicación externa con
G Brecha 3 O G Brecha 4 los cliente
Diseños y estándares de
servicio orientados al
cliente
COMPAÑÍA Brecha 2 G
Percepciones de las
compañía sobre las
expectativas del cliente
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com
¿Para qué nos sirve
saber todo esto?
A manera de resumen
Brecha 1
Servicio Brecha 4 Lo que se
comunica al
simple para que nunca entregado
Brecha 3
consumidor
se olvide: especificaciones
Brecha 2
Percepción del
gerente
Y buen servicio
Datos de contacto:
•Marketing de Servicios, Valarie A. Zeithaml, Mary Jo Bitner,
2001. Indispensable si la intención es trabajar sobre servicio al
cliente