ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE

NEGOCIOS
CURSO: JUEGO GERENCIAL
CODIGO: 102026

UNIDAD 2: ACTIVIDAD 3 - TRABAJO COLABORATIVO 2

FASE 2. ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS DE DECISIÓN

GRUPO: 102026_86

KELVIN ABDALA LAMBRAÑO CHADID COD: 73.574.672

FABIO HUERFANO BENAVIDES COD : 88.196.388
SAID JOSE HERNANDEZ COD: 3.837.404

TUTOR:
EDGAR ROMERO HERRERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD

OCTUBRE 2018

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INTRODUCCION

En este trabajo se va a realizar un ejercicio dirigido a la toma de desiciones sobre los

diferentes problemas encontrados en la tienda de calsado Kiros, teniendo en cuenta

que la toma de desiciones básicamente busca la resolución de un problema escogiendo

siempre la mejor alternativa, en este caso utilizaremos El árbol de desiciones, el cual

es un método analitico que por medio de una esquematización de las diferentes

alternativas de solución, facilita la toma de desiciones, especialmente cuando existe

riesgos, costos, beneficios y multiples acciones.

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PANTALLAZO DEL SIMULADOR CON LAS ALTERNATIVAS SELECCIONADAS POR EL GRUPO.

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Probabilidad Reacción del Mercado Ingresos año 1 Resultados estimados año 1

%
60% 50.000.000
$30.000.000
Buena
Costo: $18.000.000
40% Buena 30.000.000
$12.000.000

TOTAL: $42.000.000
Disminución del
capital de
Probabilidad % Reacción del Mercado Ingresos año 1 Resultados estimados año 1
trabajo, de los
30% Regular
recursos Ventas 30.000.000
$9.000.000
disponibles y el online
aumento de las Costo: $6.000.000
obligaciones 70%
Buena 50.000.000 $35.000.000
financieras.
TOTAL: $44.000.000

Probabilidad % Reacción del Mercado Ingresos año 1 Resultados estimados año 1

65% Buena $72.000.000
$46.800.000

Costo: $24.000.000

35% Regular $50.000.000 $17.500.000

TOTAL: $64.300.000
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EXPLICACIÓN DE LAS 3 ALTERNATIVAS.

1. Marketing Digital: Utilizar este tipo de herramientas para promocionar la empresa y los

productos y llegar a millones de internautas es muy positivo y de muy buenos resultados ya

que es uno de los mercados publicitario con mayores crecimientos en los últimos años y su

tendencia sigue al alza. A través de Google se puede conseguir un posicionamiento en el

buscador a través de SEO y SEM que permiten identificar las búsquedas mas importantes

que realiza nuestro público objetivo.

A través de Facebook se puede obtener una publicidad fija con herramientas de medición

como Facebook insights donde muestra una visión general de la fan-page, numero de likes

y el numero de personas que vieron las publicaciones entre otros.

2. Ventas Online: Es el complemento perfecto para el marketing digital ya que,

aprovechando las bondades del internet y su gran importancia comercial, se pueden

concretar ventas implementando una pagina web o una tienda virtual en portales de ventas

como mercado libre.

3. Reingeniería de Productos: Entre las deficiencias de la fábrica, a pesar de su sello

característico de elegancia, su portafolio de productos, no ha tenido evolución ya que, como

dice el resumen del ejercicio, llegaron a una zona de confort, vendiéndoles a los mismos

clientes, sin percatarse que sucede con la competencia y sus estrategias de ventas.

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JUSTIFICACIÓN DE LA ALTERNATIVA SELECCIONADA.

El problema principal identificado de la fábrica de calzado Kairos, es la disminución de

capital de trabajo, de los recursos disponibles y el aumento de las obligaciones financieras

para lo cual, debemos mejorarla aplicando el marketing digital, con el incremento de ventas

atrvez de la tecnología (on line) y la reingeniería de productos e incremento de producción,

pero siempre hay una priorización y orden de importancia de las alternativas propuestas,

por ende, la reingeniería y en especial la creación de nuevos productos, va a impactar

directamente este problema, ya que la fábrica antes de incrementar la producción e

incursionar en las ventas on line, debe expandir la gama de productos, debe ampliar el

nicho de mercado, ya que se estancó en el tiempo vendiendo a los mismos clientes y no ha

evolucionado ante sus competidores.

En que consiste en crear nuevos productos, es ampliar el concepto, es buscar otros clientes

en términos de gustos, es ampliar la edad del público receptor del producto, dado que en

1992, empezaron y se mantuvieron con sandalias para mujeres de 14 años en adelante, solo

porque en esa época este producto era el que menos competidores tenia, pero los tiempos

actuales requieren de estrategias agresivas y dinámicas para poder competir en una

economía global, con consumidores más exigentes, con más herramientas para ampliar su

visión de compra por calidad, variedad, precio, ofertas y facilidades de pago, que no puede

quedarse en la zona de confort que está, sino que tiene que variar su elemento de

comercialización.

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CONCLUSIONES

Por medio de este ejercicio se pudo propiciar un aprendizaje muy significartivo en el

proceso de toma de desiciones en la administración, donde se pudo evidenciaar cual es

la función del árbol de decisión, entre las cuales tenemos: separar estimados, desde

consecuencias hasta costos y que las empresas suelen utilizar este diagrama para

determinar políticas empresariales o como herramienta para la solución de problemas

por parte de los empleados, que sus objetivo, es emplear distintos panoramas y poder

seleccionar uno bajo números y propuestas objetivas, evitando la combinación de

emociones. De igual forma permite analizar de manera completa todas las posibles

soluciones, provee de un esquema para cuantificar el costo del resultado y su

probabilidad de uso, ayuda a realizar las mejores decisiones con base a la información

existente y a las mejores suposiciones y su estructura permite analizar las alternativas,

los eventos, las probabilidades y los resultados.

Por lo tanto en la fabrica de calzado kairos, se hizo mas fácil poder tomar las

desciones acertada para lograr mejorar su rentabilidad.

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