ANALISI DE LAS 5 FUERZA DEL PODER

Se realiza el análisis de las cinco fuerzas del poder de la empresa Colfibras, donde se

establece un factor de influencia para la empresa, se aplica una valoración donde 3 a 0, donde 3 es

el más alto y 0 el más bajo. Y se establece un riesgo por cada factor (alto, medio, bajo, nulo) y se

establece un promedio que permitirá evaluar cada fuerza de poder y así establecer que fuerza está

estableciendo el mayor y menor impacto en la empresa objeto de estudio.

Rivalidad entre competidores.

Factor Valoración Riesgo

Número de competidores
Crecimiento de la empresa
Guerra de precios
Reducción de precios
Diversidad en el mercado
Disminución en las ventas
Promedio
3 Alto
3 Medio
2 Medio
2 Alto
2 Bajo
2 Medio
2.3

Se considera la intensidad de la rivalidad entre competidores como alto dentro del subsector.

Esto, debido a que si bien existen numerosas empresas que ofrecen el mismo servicio, existe

diferenciación y especialidades del servicio que se ofrecen, pero es un mercado muy pesado por la

falta de poder de adquisición por parte de las personas.

Podemos concluir que la rivalidad existente es un factor que juega muy en contra de las

empresas de este sector, debido a la baja en los ingresos de las personas.

Según la base del SIREM, existen en la ciudad de Medellín donde desarrolla la empresa su

actividad alrededor de 10 empresa que se dedican a ejercer la misma actividad dentro del sector
Amenaza de entrada de nuevos competidores

Factor Valoración Riesgo

Lealtad de los clientes 1 Alto
Acceso tecnologías 3 Medio
Acceso a canales de 3 Medio
distribución
Diferenciación de producto y 1 Alto
servicios
Regulación de la empresa 2 Bajo
Pérdida de clientes 3 Alto
Promedio 1.8

Se considera la amenaza de nuevos entrantes como baja, ya que se tiene que competir por

mantener los clientes, ser más competitivos y estar en constante innovación para lograr mantener un

nicho de mercado asegurado con nuestro producto o servicio.

Esto dificulta también el acceso a oportunidades que se presentan en el mercado por la

entrada de empresas que ofrecen servicios similares. También existen represalias por parte de las

empresas que ya están en el mercado hacia los nuevos entrantes, principalmente debido a las

condiciones de competitividad que se desarrolla en el sector.

Desarrollo potencial de productos sustitutos

 Factor Valoración Riesgo
Cantidad de productos sustitutos en el 3 Alto
mercado
Disminución en las ventas a causa de los 2 Alto
productos sustitutos
Contraste relación valor - precio 2 Medio
Calidad en los productos 3 Alto
Agresividad 2 Alto
Promedio 2.4

En general el riesgo de la amenaza existente de los productos sustitutos es medio, y esto se

obedece a que es un sector que no tiene tantas variabilidades existentes en el mercado, aunque

existe una gran amenaza que se deriva de variedad de materias existente en el mercado lo cual

impacta de forma negativa al sector ya que muchos de estos son de muy mala calidad, lo cual pone

en riesgo la calidad de nuestro servicio y la integridad de las personas.

Poder de negociación de los proveedores

Factor Valoración Riesgo

Elevados precios de la materia prima 3 Alto
Localización 3 Medio
Demora en la entregas 3 Medio
Calidad en los productos 2 Medio
Costo de cambio de proveedor 3 Bajo
Promedio 2.8

El poder de negociación de los proveedores, en este caso es un riesgo medio, esto debido a

que existen variedad de proveedores que brindan calidad en los productos, aunque existen puntos en

contra como son los retrasos que se presentan con la entrega de los mismos.

Por la diversificación de proveedores estos también se ven obligado muchas veces a bajar

los precios lo cual es bueno para la empresa ya que se puede aprovechar la oportunidad de comprar

a precios más bajos y así obtener mayor rentabilidad.

Poder de negociación de los clientes

Factor Valoración Riesgo

Facilidad de encontrar productos 3 Alto
sustitutos
Bajo poder de adquisición de los 3 Medio
productos
Fidelidad de los clientes 2 Medio
Facilidad de pago 3 Medio
Satisfacción de los clientes con los 3 Medio
servicios y productos
Promedio 2.8

Podemos decir que el poder de negociación de los clientes es medio, ya que existen barreras

debido a la economía del país la cual conduce a que muchos clientes no tengan la posibilidad de

adquirir el producto, aunque es sector ha venido mejorando sustantivamente en los últimos años, el

factor económico no deja de ser una barrera significativa para las personas accedan a el producto o

servicio.
 PORTADA SIGUIENTE
Magnitud
Magnitud del
Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA Ranking
impacto 3 alto
El a umento de l os competi dores en el s ector y ma s en
l a l a ci uda d donde l a empres a Col fi ba s des a rrol l a s u
Rivalidad entre
Número de competi dores objeto s oci a l a fecta de forma s i gni fi ca ti va , debi do a AMENAZA 3 6
Competidores
que muchos de s us cl i entes mi gra n a es a s nueva s
a l ternti va s 2 medio
La empres a Col fi bra l os ul ti mos a ños ha creci do en
un 70% en s u i nfra es tructura y en s ervi os l o cua l l e
Rivalidad entre
Creci mi ento de l a empres a permi te a ba rca r ma s terri tori o y por cons i gui ente OPORTUNIDAD 3 5
Competidores
a umenta s u ni cho de merca do, genera ndo ma s
oportudi da des de pos i ci ona mi ento en el merca do 1 bajo
mucha s empres a s del s ector a cceden a l a
Rivalidad entre competenci a des l ea l poni endos e de a cuerdo en fi ja r
Guerra de preci os AMENAZA 2 10
Competidores l os preci os genera ndo a l a empres a una i ma gen
nega ti va 0 nulo
Debi do a l os competi dores que ofrecen productos a
Rivalidad entre ma s ba jos preci o, l a empres a s e vé obl i ga da a ba ja r
Reducci ón de preci os AMENAZA 2 7
Competidores l os preci os l o cua l a fecta de forma s i gni fi ca ti va s us
ga na nci a s
Col fi bra ha veni do a bri endo un gra n es pa ci o en el
Rivalidad entre merca do debi do a s u ga ma de s ervi ci os y productos
Di vers i da d en el merca do OPORTUNIDAD 2 9
Competidores que ofrece l o cua l l o ha ce competi ti vo en el s ector y
en l a regi on donde des a rrol l a s u objeto s oci a l .
a pes a r que exi s ten mucha s empres a s del mi s mo
Amenza de Nuevos s ector, col fi bra , l e ga ra nti za a s us cl i entes confi a nza
Lea l ta d de l os cl i entes OPORTUNIDAD 1 11
Competidores Entrantes y fi del i da d, l o cua l l e ga ra nti za s egui r ma nteni ento
s u ni cho de merca do.

Amenza de Nuevos col fi bra , cuenta con un s i s tema tecnol ógi co a va nza do
Acces o tecnol ogía s OPORTUNIDAD 3 3
Competidores Entrantes que l e permi te es ta r a l a va ngua rdi a en el merca do.

La l l ega da de nuevos competi dores no genera una

Amenza de Nuevos ma yor tra uti s mo en el proces o de di s tri buci on de s u
Acces o a ca na l es de di s tri buci ón OPORTUNIDAD 3 2
Competidores Entrantes producto debi do a que cuenta con un s i s tema
defi ni do ga ra nti za l a s entrega de s u merca nci a .
Al exi s ti r va ri eda d de productos en el merca do, l os
Amenza de Nuevos cons umi dores a docta n di ferentes a bi tos de compra ,
Di ferenci a ci ón de producto y s ervi ci os OPORTUNIDAD 1 8
Competidores Entrantes Col fi bra ti ene s u l i nea de productos y s ervi ci os
defi ni do l o cua l ga ra nti za s u competi vi da d.
La s l eyes que regul a n a l a s empres a s del s ector,
Amenza de Nuevos pueden a fecta s a l a empres a debi do a que pueden
Regul a ci ón de l a empres a s er ca mbi a ntes l o cua l s i gni fi ca que l a empres a AMENAZA 2 12
Competidores Entrantes
deberá es ta r ca mbi a ndo procedi mi ento genera ndol e
tra
el auma ti s mode
umento y retroces
empres aos
s del s ector, permi ten que el
Amenza de Nuevos
Pérdi da de cl i entes cl i ente tenga ma s pos i bi l i da d de el ecci ón, genera ndo AMENAZA 3 1
Competidores Entrantes
l a pos i bi l i da d de perdi da de cl i entes .
exi s ten ca nti da d de productos s us ti tutos con l os
Amenaza de Nuevos
Ca nti da d de productos s us ti tutos en el merca do cua l es l a empres a s e ve obl i ga da a competi r con AMENAZA 3 13
Productos Sustitutos el l os en el merca do, ca us a ndo di s mi nuci on en l a s
venta s
l os productos s us ti tutos genera n di s mi nuci on en l a s
Amenaza de Nuevos Di s mi nuci ón en l a s venta s a ca us a de l os
venta s a l a empres a , debi do a que muchos de es tos AMENAZA 2 15
Productos Sustitutos productos s us ti tutos
s e encuentra n a preci os ma s ba jos .
La ca nti da d de productos s us ti tutos en el merca do y
l a ca nti da d de merca nci a de contra ba ndo que i ngres a
Amenaza de Nuevos
Agres i vi da d a l pa i s en mucha s oca ci ones no permi te que l a AMENAZA 2 16
Productos Sustitutos
empres a genere l a ca ndi da d de ga na nci a s
proyecta da .
El a umento en l os preci os en l a ma teri a pri ma , a fecta
s i gni fi ca ti va mente a l a empres a , porque s e vé
Poder de Negociación de
El eva dos preci os de l a ma teri a pri ma obl i ga da a a umenta r el preci o de s u producto o OPORTUNIDAD 3 17
Proveedores
bus ca r nuevos provveedores que l es ofres ca n ma teri a
pri ma ma s ba ra ta
Poder de Negociación de Col fi ba s e encuentra ubi ca da en un l uga r a cces i bl e,
Loca l i za ci ón OPORTUNIDAD 3 19
Proveedores l o cua l l es fa ci l i ta s u opera ci ón
La s demora s por pa rte de l os proveedores l e genera n
Poder de Negociación de retoces os a l os proces os que rea l i za Col fi ba , l o cua l
Demora en l a entrega s AMENAZA 3 4
Proveedores s e refeja en l a s demora en l a entrega de l os
productos , a fecta ndo l a confi a nza de s us cl i entes

Col fi bra ma neja un es tri cto proces o en l a ca l i da d de

Poder de Negociación de s u ma teri a pri na , por ta l moti vo es coje s us
Ca l i da d en l os productos OPORTUNIDAD 2 14
Proveedores proveedores que l e ga ra nti cen l a ca l i da d de s us
productos
El i ncumpl i mi ento de a gunos proveedores en entrega
de merca nci a o merca nci a s de ba ja ca l i da l a empres a
Poder de Negociación de
Cos to de ca mbi o de proveedor Col fi bra s e ve obl i ga da a pres i ndi r de s us s ervi s i os . AMENAZA 3 18
Proveedores
Genera ndo retra s os en s us proces os y a umento en
s us cos tos opera ci ona l es
Con l a ca nti da d de productos exi s tentes en el
merca do, y l a fa ci l i da d con l a que s e puede a cceder a
Poder de Negociación de el l os a fecta l a renta bi l i da d de l a empres a debi do
Fa ci l i da d de encontra r productos s us ti tutos AMENAZA 3 22
Clientes a que una gra n ca nti da d de cl i entes prefi ere el
cons umo de es tos en l uga r de l os que ofrece l a
empres
Debi do aa l a va ri a ci on del dól a r y l a recepci ón
economi ca que es ta pa s a ndo el pa i s a fecta ndo a l os
Poder de Negociación de bol s i l l os de l os cons umi dores , es to s e vé refl eja do
Ba jo poder de a dqui s i ci ón de l os productos AMENAZA 3 21
Clientes en l a s poca s venta s de l os productos que ofrece l a
empres a ya que muchos de nues tros cl i entes s e ven
obl i ga do a deja r de a dqui ri rl os
Los cl i entes s e fi del i za n con l a empres a por l a
Poder de Negociación de
Fi del i da d de l os cl i entes efi cti vi da d y el reconoci mi ento de l a ma rca em el OPORTUNIDAD 2 24
Clientes
merca do l o cua l l es genera confi a nza y s eguri da d
cua ndo s e cuenta con una di vers a s forma s de pa go,
Poder de Negociación de s e l e fa ci l i ta a l cl i ente es coger l a forma que ma s s e
Fa ci l i da d de pa go OPORTUNIDAD 3 23
Clientes l e fa ci l i te, a umenta do l a s proba bi l i da des de
a dqui s i ci ón de l a s productos que ofrece l a empres a
Al promover en l a empres a , l a i mporta nci a que ti ene
Poder de Negociación de Sa ti s fa cci ón de l os cl i entes con l os s ervi ci os y el cl i ente pa ra el l a , s e genera una gra do de
OPORTUNIDAD 3 20
Clientes productos s a ti s fa ci ón que permi te que el cl i ente a petezca
nus tros productos por enci ma de otra s del s ector