Universidad Autónoma de Coahuila

Facultad de Contaduría y Administración

LIC. ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA CON
ACENTUACIÓN EN COMERCIALIZACIÓN

DISEÑAR PRESUPUESTOS
QUINTO SEMESTRE SECCIÓN L
C.P. ALEJANDRA SANTOYO

ALUMNAS.
AYALA DE LEÓN KARLA MARIANA
DE LA CRUZ DURÁN NADIA CRISTINA
GUTIERREZ ANA KAREN
MARTÍNEZ CASTRO KARINA LIZETH
PRESUPUESTO Y ESTANDARES DE VENTA

El control de ventas depende del esfuerzo y

la dirección.
La función de ventas necesita de elementos
de control.
Los presupuestos de ventas y los
estándares de ventas concuerdan entre si.
Sin embargo frecuentemente los estándares
de ventas se planean como objetivos de
motivación.
 PRESUPUESTO Y ESTANDARES DE VENTA

Los estándares de ventas se relacionan con los esfuerzos y resultados

y constituyen en la base para recompensar o castigar al personal.
El esfuerzo se mide de muy variadas maneras visitas por periodos.
Los resultados se evalúan también de muy variadas formas: importe del
volumen de ventas logrado y el numero de respuestas recibidas por
parte de los clientes.
 COORDINACIÓN Y PRESUPOSICIÓN

La coordinación implica la sincronización y equilibrio de

todos los factores productivos, así como de todos los
departamentos y funciones del negocio con el fin de
alcanzar los objetivos conjuntos, esto es que los
intereses de los gerentes individuales se subordinen al
beneficio del negocio como una sola unidad.

El concepto de coordinación implica por ejemplo, que

los funcionarios de compras integren sus planes con la
necesidad de producción y que los funcionarios de
producción utilicen el presupuesto de ventas como la
base para planear la demanda de mano de obra y la
utilización de la maquinaria.
 RESUMEN

Los presupuestos ayudan a la administración

de la siguiente manera:
 La existencia de un plan bien trazado es
el paso mas importante para lograr la
coordinación.
 Los presupuestos ayudan a frenar los
esfuerzos ambiciosos de los ejecutivos.
 RESUMEN

El proceso presupuestal obliga a todos los niveles de la administración a

mirar hacia el futuro y a estar preparados para hacer frente a las
condiciones cambiantes.
La base del presupuesto es el pronostico de ventas, los inventarios, la
producción y los costos generalmente marcan al ritmo de la actividad
de ventas.
Los presupuestos reflejan los resultados previstos.
Los estándares reflejan los resultados deseados.
 INSTALACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL PRESUPUESTO

A) Organización Eficaz.
Dos de los requisitos esenciales del presupuesto son una estructura de
organización y personal bien informado. El presupuesto eficaz en
realidad trabaja de abajo hacia arriba. El empleado y demás jefes de
departamentos deben estar convencidos de la utilidad de los
presupuestos.
B) El presupuesto y el sistema de contabilidad.
Ambos sistemas deben estar sincronizados con la estructura de
organización aunque los presupuestos pueden utilizarse para planeación
sin estar integrados en el sistema de contabilidad.
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