Evitar los riesgos en la negociación

Los intereses deben ser expresados con claridad por parte de los negociadores, y evitar a toda
costa el engaño y la omisión de detalles que puedan perjudicar los acuerdos.

Hay que tener muy claro que cuando se negocia uno no se enfrenta con personas sino con
problemas. Hay que buscar un acuerdo que satisfaga las necesidades de todos los implicados.

Riesgos de una negociación:

1.- Que la parte perdedora no cumpla luego lo acordado.

2.- Que la parte perdedora cumpla lo acordado pero no esté dispuesta a negociar nunca más
con quien le ha vencido, imposibilitando establecer relaciones económicas duraderas.

Riesgo comercial:

Riesgo de pago

Riesgo de fraude

Disputa comercial

Riesgo de mercado:

Posición frente a la competencia

Costumbre mercantil

Riesgo de tasa de cambio

Características de un buen negociador

Muy observador

Persuasivo

Respetuoso

Aceptar el Riesgo

Gran comunicador

Honesto

Autoconfianza

Paciente

Sociable

Profesional
Insistir en criterios objetivos para llegar a acuerdos basados en principios legítimos.

Los criterios de legitimidad son la garantía de que se va a conciliar con base legal. Por ejemplo,
si dos personas quieren ponerse e acuerdo sobre un precio, el objeto de venta habrá de ser
evaluado para determinar el valor real, legitimidad de la propiedad, el estado de derecho del
que vende entre otros aspectos.