FEDEX E-BUSINESS SOLUTIONS

LA COMPETITIVIDAD GLOBAL
 LA COMPETITIVIDAD GLOBAL: PRODUCTOS
COMPITEN CON PRODUCTOS LOCALIZADOS EN OTROS PAISES

TIEMPOS DE TRANSITO
„ SIMILARES TIEMPOS DE TRANSITO EN SERVICIOS COURIER
DOMESTICOS E INTERNACIONALES (24HS – 96HS)
DIFERENCIALES DE PRECIO:
„ DIFERENTES PRECIOS EN EL MUNDO PARA IGUAL O SIMILAR TIPO
DE PRODUCTOS

VISION: “ESTIMAR LA COMPETITIVIDAD GLOBAL DE LOS PRODUCTOS Y

VENDER A CONSUMIDORES FINALES”
„ CUBRIR INFORMACION ADUANERA – ARANCELES E IMPUESTOS - =
PRECIO FINAL (DDP)
„ INTERNET PERMITE ESTIMAR EL PRECIO PROMEDIO DE
PRODUCTOS IGUALES O SIMILARES EN OTROS PAISES
=
LA COMPETIVIDAD GLOBAL DE CADA PRODUCTO EN EL
MUNDO

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 SITUACION ACTUAL
INTERMEDIARIOS SE QUEDAN LAS GANANCIAS

PAIS A
Manufacturing Origin Air Cargo Air Cargo
Facility Carrier Forwarder Carrier

Destination Importers Line haul Customs

Carrier Warehouse Brokerage

PAIS B
- COMPRAN BARATO EN PAISES EN
DESARROLLO ECONOMICO
Distribution
Center
- VENDEN CARO EN PAISES
DESARROLLADOS ECONOMICAMENTE
=
INEQUITATIVA DISTRIBUCION ECONOMICA ENTRE SOCIEDADES
2
 SITUACION ACTUAL
VENDEDORES SE FOCALIZAN EN COMPRADORES LOCALES

TIEMPO DE
TRANSITO
DOMESTICO
24-96HS

FedEx
Facility

VENDEDOR PAIS B 3
CONSUMIDOR PAIS B
 SITUACION ACTUAL
ANALISIS COMPETITIVOS FOCALIZADOS EN PRODUCTOS LOCALES

VENDEDOR D
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO: 139$
POSICION COMP.: +

VENDEDOR B VENDEDOR C
PRODUCTO CD PLAYER PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO: 145$ PRECIO: 128$
POSICION COMP.: + POSICION COMP.: -
CUSTOMERS

VENDEDOR A
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO: 138$

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 E-COMMERCE INTERNACIONAL = OPORTUNIDAD
COMPAÑIAS DEBEN CONOCER DONDE VENDER Y A QUE PRECIO

PASOS:
- ANALISIS COMPETITIVO = DETECTAR DIFERENCIALES EN $

CHINA U.K.

Producer Customs Customer

Manufacturing Brokerage
Facility

ROUTER LYNKSIS EN LA ADUANA DE U.K. LYNKSIS ROUTER EN

PRECIO LOCAL EN CN = 40 UK = 80.92 USD
LYNKSIS ROUTER
USD (PRECIO FOB) PAGA 17,5% = 47 USD (PRECIO PROMEDIO)

- ESTRATEGIAS COMERCIALES: (COMO LLEGAR A LA DEMANDA)

„ PLATAFORMAS DE VENTAS ( EBAY, KELKOO)
„ SITIO WEB CORPORATIVO
„ RESELLERS / E-TAILERS

- ESTRATEGIAS LOGISTICAS: (DE LA FABRICA AL CLIENTE)

„ ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO
„ ESCALABILIDAD OPERATIVA 5
 PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO
DETECTAR DIFERENCIAL DE PRECIO

PAIS B
PAIS A PRODUCTO CD PLAYER
PRODUCTO CD PLAYER PRECIO 1: 128$
PRECIO FOB: 100$ PRECIO 2: 138$
PRECIO N: 145$

CD PLAYER
Air Cargo Customs
Carrier Brokerage

PRECIO EN PAIS B: PAIS B

PRODUCTO CD PLAYER PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO: 100$ PRECIO PROMEDIO =
>=<
DUTIES & TAXES: 17% PRECIO 1 + PRECIO 2+/N
DIFERENCIAL
PRECIO: DDP 117$ COMPETITIVO = 137$

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 PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO
DONDE VENDER Y A QUE PRECIO
PAIS D PAIS E
PRODUCTO CD PLAYER PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO DDP: 124$ PRECIO DDP: 128$
PRECIO PROMEDIO: 124$ PRECIO PROMEDIO: 156$
POSICION COMP: = POSICION COMP.: +
Customs
PAIS B Brokerage PAIS C
PRODUCTO CD PLAYER PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO DDP : 136$ PRECIO DDP: 188$
PRECIO PROMEDIO: 156$ Air Cargo
PRECIO PROMEDIO: 156$
Carrier
POSICION COMP.: + POSICION COMP.: -

PAIS A
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO FOB: 100$

COMPETITIVIDAD LOCAL= CALCULADA COMPARANDO EL PRECIO

FOB
COMPETITIVIDAD GLOBAL = CALCULADA COMPARANDO EL PRECIO
DDP VS. EL PRECIO PROMEDIO
7
 PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE
ESTRATEGIAS PARA GENERAR VENTAS

ESTRATEGIA 3

ESTRATEGIA 2

ESTRATEGIA 1

PLATAFORMAS DE SITIO WEB ACUERDOS CON

SUBASTAS – EBAY, CORPORATIVO RESELLERS
PRICEGRABBER

8
 PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE
OPCION 1: PLATAFORMAS DE VENTAS

„ DISENO ESTANDARIZADO, SE PUEDEN REALIZAR

POCAS CUSTOMIZACIONES

„ PRESENTAN GRAN TRAFICO DE CONSUMIDORES

„ COBRAN COMISIONES POR PUBLICACION Y VENTA

„ SON VERDADEROS ESTUDIOS DE MERCADO EN TIEMPO

REAL

9
 PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE
OPCION 1: PLATAFORMAS DE VENTAS

EJEMPLO PRODUCTO BELKIN: TUNE CAST II

COMERCIALIZADO VIA EBAY
 PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE
OPCION 2: SITIO WEB CORPORATIVO

„ DISENO QUE RESPONDE A UNA IMAGEN CORPORATIVA

„ PERMITE EL CONOCIMIENTO DEL CLIENTE DENTRO DEL

SITIO WEB

„ BRINDA AL CLIENTE INFORMACION DE PRODUCTO MAS

DETALLADA

„ PERMITE UN CONTACTO DIRECTO CON EL

CONSUMIDOR

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 PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE
OPCION 2: SITIO WEB CORPORATIVO

EJEMPLO PRODUCTO BELKIN: TUNE CAST II

COMERCIALIZADO VIA EBAY
 PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE
OPCION 3: RESELLERS / E-TAILERS

„ SON EMPRESAS DE SERVICIOS, RARAMENTE

PRODUCEN

„ SE ESPECIALIZAN EN VENDER

„ DOMINAN TECNICAS DE MARKETING Y VENTAS

„ COBRAN COMISIONES FIJAS SOBRE VENTA

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 PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICA
SISTEMA COURIER =
JUST IN TIME DESDE LA FABRICA A LOS CONSUMIDORES

PRODUCTOR CONSUMIDOR
PAIS A PAIS B

Manufacturing Air Cargo Customs FedEx FedEx Delivery to

FedEx Pick Delivery
Facility Carrier Brokerage Facility End
Up

FOB D&T
DDP
PRECIO= 100 USD 17%
PRECIO= 117 USD

TIEMPO DE TRANSITO INTERNACIONAL: 24 - 96 HS

CHINA- EUROPA: 48 HS / ARGENTINA – U.S.: 48 HS
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 PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICA
ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO

ANALISIS = CONOCER D&T Y CONDICIONES GTM

ADUANERAS EN 192 PAISES

DOCUMENTACION = SISTEMAS DE ENVIOS FSM

AUTOMATIZADOS

CUSTOMER CARE = SISTEMAS DE INSIGHT

SEGUIMIENTO PROACTIVO DE PAQUETES

MANEJO DE COSTOS = SISTEMAS DE EDI

FACTURACION ELECTRONICA

Mas informacion : http://www.fedex.com/ar/ebusiness/

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 TRES PASOS: LA EMPRESA GLOBAL

VENTAS PLATAFORMAS SITIO WEB ACUERDOS

DE SUBASTAS PROPIO CON
RESELLERS
DEMANDA

CLIENTE
EMPRESA

OFERTA

CLIENTE

FABRICAS

ARGENTINA OTROS PAISES

DE LA FABRICA AL CLIENTE EN 24 - 96 HS
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 COMERCIO ELECTRONICO INTERNACIONAL

+
INCREMENTA LOS INGRESOS DE PAISES EN DESARROLLO

CONSUMIDORES
UK --
FR --
US --

COMPAÑIAS = VENDIENDO DIRECTO AL MUNDO

INGRESOS PER
CAPITA - PAIS

PRODUCTO

IN -- MAYOR RENTA PARA

COMPAÑIAS
AR --
MAYORES SALARIOS PARA
TH -- TRABAJADORES

_ TRABAJADORES

US --

UK --
AR --

FR --
TH --

IN --

_ +
PRECIO DE LOS PRODUCTOS

CONTRIBUYE A DISMINUIR LAS DESIGUALDADES ECONOMICAS

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 CONTACTO: SEBASTIAN HERRERA
EMAIL: SIHERRERA@FEDEX.COM
TEL: (5411)4325-6555 EXT 246

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