4.

CAPITULO IV: ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO Y EL MARKETING

MIX

4.1. Determinación de Estrategia de Ingreso al Mercado

VENTA DIRECTA DESDE EL PAÍS DE ORIGEN (EXPORTAR):

Es la forma de acceso al mercado más adecuada para una primera prospección:

Ventajas

 Menores riesgos e inversión que otros mecanismos de entrada.

 Nuestra empresa controla directamente el proceso.

 El margen neto de la venta es para la empresa.

Para complementar este tipo de ingreso, se realizará lo siguiente:

 Una estrategia es lograr que la publicidad, que se haga a través de los medios

mencionados anteriormente, cumplan con informar y persuadir al cliente, ya sea para

que conozcan la existencia del producto, cómo pueden adquirirlo.

 Contar con una revista digital en el que se genere contenido de calidad regularmente,

eso nos permitirá tener material suficiente como para abastecer sin problemas nuestras

redes sociales, De todos modos, es muy importante que cumplamos con dos premisas

básicas para que esta estrategia tenga éxito:

 Ofrecer material basado en fuentes fidedignas de información, para que sea veraz y no

pueda afectar a nuestro prestigio.

 Escuchar a la audiencia para saber qué les interesa realmente y, por lo tanto, poder

deducir qué contenidos debemos crear.

4.2. Marketing Mix

Morpha Jewelry ofrece collares de alta calidad que está compuesto a base de plata 950 y

alas de mariposa disecadas, en la cual serán cubiertas de un acrílico transparente para que

esta se pueda apreciar.

Esta joya está elaborada con el más mínimo detalle, serán hechas por artesanos que tengan

experiencia, en la cual no tendrá margen de error en cuanto a la calidad de diseño. En

cuanto la mariposa serán de tipo AMORPHA, estas son traídas de manera responsable,

es decir se espera cumplan su ciclo de vida para darle utilidad comercial.

Dicho producto, es presentado en una caja de pana fina esto permite conservar la calidad

y evita que sufra daños. Luego serán envasados por una caja de cartón bien rígida.

4.2.1. Estrategia de producto

4.2.1.1. Niveles de Producto

CORE PRODUCT/P.ESENCIAL

El producto inicial es un collar compuesto por plata de ley 950 (95% plata y 5%cobre).

Esto permite que la joya se ubique dentro de la gama de alta calidad, gracias a la

composición que asegura la dureza, brillo y tiempo de vida.

ACTUAL PRODUCT / P. REAL

El collar cumple con las expectativas del usuario, entonces, es presentado según las

exigencias técnicas del país destino, así como idioma.

En el envase se especifica lo siguiente:

CARACTERISTICAS GENERALES:

 Unidades: 1UNIDAD

 Peso por Unidad: 35gr.-45gr. (varía según modelo)

 Tiempo de Vida: indeterminado

 Condiciones de Almacenaje:

Conservar dentro de su envase para que no le dé luz o

aire y mantenerla en un lugar oscuro alejada de otros

metales.

 Ingredientes: plata 950, mariposa de la especie “amorpha”.

 Empaque: Caja de “Pana”

CARACTERISTICAS ORGANOLÉPTICAS:

 Color: plateado y azul proveniente de la mariposa.

 Textura: solido

AUGMENTED PRODUCT/ P. AUMENTADO

Nuestro producto contara con una página web de la empresa para facilitar la

comercialización y visualización de nuestro producto, contaremos con un número de

atención al cliente de esta manera brindarle una buena atención, resolviendo las dudas

que tenga del producto.

Se contará con página de Facebook, donde se dará consejos sobre el cuidado de la joya,

para que este se mantenga en perfectas condiciones.

Lo más importante es que contara con alas de mariposa disecada y un certificado que

demuestra que no estamos extinguiendo la especie. Este certificado será emitido por

SERFOR (Entidad perteneciente a MINAGRI)

4.2.1.2. Descripción detallada del conjunto de productos que ofrecerá la empresa (En

los 5 años, si solo es un producto, su renovación de imagen, si hay extensión de línea

de productos, etc)

Producto Características

Líneas de joyas por temporadas Sacar joyas con diferentes temáticas, por temporadas.

Anillos de plata

Pulseras de plata

4.2.1.3. Marca / Envase /Embalaje

Describa el nombre y el logo del producto. Explique el tipo de marca que emplea para

su producto. Describa las características del envase y agregue el diseño de una nueva

propuesta de envoltura y etiqueta en el 3er año (Ud. Puede definir otro año según su

estrategia de mercado)
 ENVASE

Todos los tipos de envases y embalajes facilitan la manipulación, distribución, transporte

y consumo o uso de cualquier producto. Siempre y cuando éstos sean escogidos

correctamente.

ENVASE PRIMARIO

La caja de pana tiene un contacto directo con la joya ya que es utilizada como protector

del producto.

Una adecuada presentación de los envases puede suponer un aumento de las ventas,

puesto que puede motivar a los usuarios a la compra.

FICHA TÉCNICA DEL ENVASE DEL PRODUCTO

NOMBRE DEL CAJA DE PANA
INSUMO
CAJA DE PANA AZUL
DESCRIPCIÓN El tamaño de las cajitas va
FISICA DEL a variar según el modelo
PRODUCTO de las joyas, por la
variedad del tamaño y el
diseño.
 Medidas11,5x11,5
cm

EMBALAJE

Para proteger nuestro producto de las posibles

vibraciones y golpes que se puedan ocasionar
durante el proceso de la distribución (aérea,
marítima o terrestre), decidimos utilizar
separadores de cartón corrugado para
mantener el buen estado de los envases y
lleguen correctamente al punto de destino.
Estos separadores estarán incorporados dentro
de la caja principal. CARACTERÍSTICAS

 CARTÓN CORRUGADO:
Para la separación de los envases se utilizará
cartón corrugado sencillo.
Cantidad de flauta/ onda: 1 flauta/ onda
Tipo de flauta/ onda: B
Medidas: De 1.5 a 2mm.

MARCADO

El marcado a realizar para la exportación de las joyas de plata con alas de mariposa, facilitará

la identificación de este y mostrará indicaciones como los pictogramas (proteger del calor,

hacia arriba, proteger de la humedad, límite de embalajes a apilar, no rodar) para tener en

cuenta en el momento del manipuleo y transporte de la carga.

CARACTERÍSTICAS EJEMPLO

Medidas: 30 x 36 x 30 cm
Contiene: 27 unidades
Peso Neto: 6. 075 kg
Peso Bruto: 6. 575kg
Tipo: Cartón
Cantidad de flauta/ onda: 1 flauta/ onda
Tipo de flauta/ onda: B
Medidas: De 1.5 a 2 mm.

4.2.2. Estrategia de Precio

FRENTE A LA COMPETENCIA
Factores internos que afectan el precio

Tenemos los siguientes:

 - Estrategias de la mezcla de mercadotecnia: El precio del producto debe coordinar

perfectamente con el diseño, promoción, distribución del producto, etc., con el fin

de tener un plan de mercadotecnia eficaz. Pero esto también podría afectar el precio

de nuestros productos, ya que, al incrementarse todos los costos de mercadotecnia,

o al tomar malas decisiones de las variables ya mencionadas, puede afectar de cierta

manera al producto.

- Costos: Los costos también son otros factores muy importantes que afectarían de

cierta manera el precio final del producto, esto afecta tanto si se toman malas

decisiones sobre todo en los costos fijos y variables.

- Factores externos que afectan el precio

Los factores que se muestran a continuación repercutirán en el precio:

- Mercado y demanda: Este es un factor externo muy importante que podría afectar de

cierta manera el precio del producto, ya que al disminuir la demanda se tiene que

tomar ciertas estrategias con respecto al precio, como por ejemplo disminuirlo.

- Competencia: Este es otro factor que puede determinar el precio del producto.

Analizar la competencia es muy importante, ya que esto no solo nos ayudara a buscar

distintas maneras de diferenciarnos, sino que también podremos ofrecer algo mejor

a los clientes. Pero se debe tener en cuenta que esto también afecta de cierta manera

el precio del producto, y más cuando recién se lanza al mercado.

- Económico: Es parte de la estrategia de posicionamiento general. Inicialmente

haremos ventas cruzadas con boutiques y perfumerías y se ingresará al nicho con un

precio de acuerdo a nuestro nicho de mercado con el fin de penetrar en el mercado

de manera rápida y profunda (estrategia de penetración), atraer a un gran número de

compradores en poco tiempo y conseguir una participación importante.

Características de la estrategia de penetración:

  Precio accesible para el nicho de mercado.

 Útil en mercados grandes.

 Busca reducir costos unitarios.

 Táctica de descuento por lanzamiento (introducción).

Además, se debe considerar que el consumidor es muy sensible al precio de modo que el que

al colocar un precio menor que el de la competencia producirá un crecimiento en el mercado,

además, los costos de producción y distribución disminuyen a medida que las ventas

aumentan.

El precio de introducción varía según el modelo de las joyas, lo venderemos en New York

en 88.88 dólares americanos. El precio también lo tomamos frente a la competencia, a

continuación, algunas marcas referentes:

EMPRESA MARCA PRODUCTO PRECIO US$ PRECIO EN

FCA UNIT. DESTINO

AMORPHA AURORA Joyas de palta 9.50 con alas 88.88 $100-150

S.A.C reales de mariposas.

Caja de pana.

Tiffanny &amp Tiffanny Joyas de plata y oro $80 $125

S.A.C & CO.

Robert Lee Robert Lee Joyas de plata y oro $120 $420.0

S.A.C Morris

William William Joyas de plata y oro $130 $420.0

Barthman S.A.C Barthman

 4.2.3. Estrategia de Plaza

Método de Venta directa

Longitud de
Método de venta Directa Debido al mismo producto además, que este método
Canal
es más efectiva.

Anchura Exclusiva

 Demanda efectiva

El producto debe estar siempre a la vanguardia del usuario.

 Margen de contribución

Esperamos tener un 5% de participación en el mercado destino.

 Volumen esperado

1025 unidades al año.

Criterios de
 Disponibilidad de la mercancía
Compra
Todo el año

 Precios y términos

El precio referente a nuestra competencia es de $88.88.

 Asistencia de promoción

a) Página Web

b) Facebook

Canal largo En este canal intervienen muchos intermediarios (mayoristas,

distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, agentes

comerciales, etc.). Este canal es típico de casi todos los productos de

consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra

 frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los

mercados o galerías de alimentación

Canal medio Este canal es el que, por mediación del cual el productor o fabricante

vende directamente al detallista o minorista

Canal corto Este canal está constituido por dos escalones, es decir, un único

intermediario entre el productor o fabricante y el consumidor final

Figura 33. Canales de distribución

Elaboración: Propia

Esquematice los canales de entrada y de distribución existentes en el mercado

seleccionado.

Realizar un flujograma:

4.2.4. Estrategia de Promoción

4.2.4.1. Misiones Comerciales /Ferias Internacionales

Objetivo Identificar clientes potenciales.

Ser más reconocidos en el rubro de joyas.

Audiencia Potencial Mujeres

Herramientas de Representación  Participar dos veces al año en ferias.

 Exhibición de joyas.
Empresarial
Catálogo de lanzamiento.

Representación de la campaña A través de las redes sociales. Haremos

publicidad para que puedan adquirirlas.

publicitaria
4.2.4.2. Plan de Promoción de Ventas

Objetivo Fidelizar a nuestros clientes.

Políticas de Ventas  Cumplimento en las horas

acordados de entrega del producto.

 Respetar los precios indicados en la

página web.

Herramientas promocionales para el  Descuentos por sets.

consumidor/cliente  Merchandasing

Herramientas promocionales para la  Marketing Digital.

fuerza de venta  Página web activa 24 horas.

 Participación en ferias.

4.2.4.3. Plan de Relaciones Públicas

Objetivo Mantener una buena imagen corporativa.

Herramientas promocionales de las  De Realizar campañas destinadas a

promover y hacer conocer la imagen de

relaciones públicas
la empresa.

 Actividades de Responsabilidad social.

4.2.4.4. Plan de Marketing online

Objetivo  Incrementar la notoriedad de marca

en redes sociales
  Conseguir 300 seguidores

mensuales.

Herramientas promocionales del  Influencers

 Mostrar el catálogo en la página web

marketing online
como también en las redes sociales.

5. CAPITULO V: PRESUPUESTO DE MARKETING INTERNACION

AL 5.1. Proyección de Ventas

5.2. Proyección de Utilidades/Rentabilidad

5.3. Cuadro de Resultados

5.4. Presupuesto Desarrollo del Producto

5.4.1. Costo directo del producto

5.4.2. Otros costos

5.4.3. Punto de Equilibrio

5.5. Presupuesto Estrategia de Precio

5.5.1. Precios Unitarios

5.5.2. Costos Unitarios

5.5.3. Costos Totales

5.6. Presupuesto Estrategia de Plaza

5.6.1. Gastos de Distribución

5.6.2. Otros

5.7. Presupuesto Estrategia de Promoción

5.7.1. Gastos de Publicidad y Promoción Internacional

5.7.2. Marketing Digital