NOMBRE: Walter Acevedo

FECHA: 10/10/18
MATERIA: Marketing Estratégico

Trabajo 2: "Estrategias de MKT"

1. Estrategias Básicas Mercados existentes:

 Liderazgo en Costos: Tropiburguer ha sido extremadamente exitoso con esta

estrategia al ofrecer comidas básicas de comida rápida a precios bajos. Pueden
mantener los precios bajos a través de una división del trabajo que le permite
contratar y capacitar a empleados sin experiencia en lugar de cocineros capacitados.
 Diferenciación: La tienda de ropa Zara se ha convertido en una de las más grandes e
importantes del mundo gracias a su combinación de sofisticación en las prendas y
precios accesibles. La empresa ha logrado diferenciarse como aquella que ofrece a
pesar de sus precios una verdadera opción selecta.
 Especialista: Útiles escolares para zurdos, las empresas que se enfocan en hacer y
vender útiles escolares para zurdos son especialistas en ese mercado, al haber
logrado encontrar un nicho desatendido.
2. Estrategias de crecimiento intensivo:
 Penetración de mercado: Nike presenta a atletas famosos en anuncios impresos y de
televisión diseñados para ganar participación de mercado en el negocio del calzado y
ropa deportiva, para ganar a Adidas y otros rivales.
 Desarrollo de mercado: Una forma de llegar a un nuevo mercado es ingresar a un
nuevo canal minorista. Starbucks ha ido más allá de la venta de café solo en sus
tiendas y ahora vende en las tiendas de comestibles y supermercados. Esto permite a
Starbucks llegar a los consumidores que no visitan sus cafeterías.
 Desarrollo de producto: Un ejemplo puede ser Colgate y la gran variedad de pastas
dentales que venden, para el mal aliento, para blanqueamiento, para encías débiles,
etc. También venden cepillos y todo tipo de utensilios para el cuidado bucal.
3. Estrategias de crecimiento integrador:
 Integración hacia atrás: Un distribuidor de productos de oficina comienza a fabricar
sus propios productos de papel. Esto se puede hacer para mejorar los márgenes de
ganancia capturando más del proceso de valor agregado.
 Integración hacia adelante: Un ejemplo puede ser una empresa que produce llantas
para bicicletas empieza a producir bicicletas ellos mismo. Otro ejemplo una empresa
de ropa decide eliminar a su vendedor y vender ellos directamente al cliente por
medio de tiendas en centros comerciales.
 Integración horizontal: Un ejemplo es la adquisición de Instagram por parte de
Facebook. Tanto Facebook como Instagram operaban en la misma industria y se
encontraban en etapas de producción similares con respecto a sus servicios para
compartir fotos. Se vio una oportunidad para aumentar su participación de mercado,
reduce la competencia y el acceso a nuevas audiencias. Todas estas cosas pasaron,
dando como resultado un alto nivel de sinergia.
 Crecimiento por diversificación: para mejorar la rentabilidad o línea de productos.
  Diversificación concéntrica:

Por ejemplo, un distribuidor de metales que necesita un almacén más grande puede contratar
a una empresa de fabricación que tenga una planta de procesamiento con espacio adicional. El
fabricante se beneficia porque opera con modos justo a tiempo y ahora parte de sus materias
primas se encuentran en el sitio. El distribuidor se beneficia del espacio, el equipo y la
experiencia de gestión del almacén del fabricante.

 Diversificación pura.

Un ejemplo es en los bancos donde además de sus actividades normales, empiezan a vender
seguros a los clientes. Como ejemplo el Banco Internacional. Otro ejemplo puede ser Walt
Disney estudios que creo un giro de negocio totalmente diferente al de producir películas y
dibujos animado para niños, al implementar la creación de parques temáticos y resorts de
hoteles.

4. Estrategias competitivas:
 Líder: En este apartado podemos usar de ejemplo a Coca – Cola, el cual es un líder de
mercado, ya que es un punto de referencia para los competidores, una referencia que
las empresas rivales como Pepsi tratan de atacar, de imitar o de evitar.
 Retador: Un ejemplo puede ser Pepsi, ya que es el retador de Coca-Cola, e intenta
igualarlo y superarlo, por lo que se ve siempre inmiscuido en guerras con la marca
líder. Las estrategias del retador son agresivas con la finalidad de tomar la posición del
líder.
 Especialista: Este es un ejemplo de Fanta, quien adopta un comportamiento
adaptativo al alinearse con las decisiones de los competidores. En lugar de atacar al
líder, estas empresas siguen una política de coexistencia pacífica con el líder al
adoptar la misma actitud, pero si batallar directamente, y enfocándose en otros
segmentos cómo cola con sabor a frutas.

5. Estrategias Internacionales
 Adaptación: Un ejemplo de esta estrategia es Kentucky Fried Chicken, ya que se ha
adaptado a las culturas y hábitos de comida en los países, en Ecuador por ejemplo
vende arroz y menestra, en Inglaterra vende gravy, en Japón vende Ramen.
 Expansión: Un ejemplo de esta estrategia es Subway, ya que en cualquier parte del
mundo puedes encontrar los mismos productos con insumos estandarizados.