Tabla compara

Valor neto
Canal de distribución Distribución por
en ventas Numero de Clientes dentro del canal
actual kilogramo Valor total venta neta
brutas vendido

12 entre ellos walmart,Supercenter, Comercial

Autoservicio 19% Mexicana $155.59 $89,611,484.00

Clubs 12% 2, Sams y Costco No hay dato $59,976,863.00

Tiendas de
conveniencia 2% 4 entre ellos oxxo y seven eleven $87.79 $8,585,557.00

Food service 15% 50 entre ellos Restaurantes, subway $85.24 $62,089,001.00

28 entre ellos tiendas en centrales de abasto,

tiendas locales, super precios, lacteos morelos, casa
Tradicional 1% ley No hay dato $3,589,988.00

Gobierno 37% 1 No hay dato $187,250,650.00

Exportación 14% 1 No hay dato $71,520,750.00

 Tabla comparativa de canales de distribución

Costo por kilogramo a

Valor total venta Venta en cusa de la materia Costo total de Ventaja
bruta kilogramos prima, embalaje, GIF, la venta
MOD y logistica

El valor neto por kilogramo vendido mas alto de

$95,757,352.00 575200 $86.90 $49,984,880 todos

$64,118,946.00 418900 $90.22 $37,793,158 Distribuir 4 codigos de la empresa

$10,849,965.00 74800 $78.32 $5,858,336 No hay dato

$75,997,475.00 728400 $60.78 $44,272,152 Canal moderno mas grande

No hay dato 40900 $83.88 $3,430,692 No hay dato

Ventas por un solo corredor que no era parte de la

No hay dato 2101400 $57.41 $120,641,374 nomina.

No se invierte en descuentos y corredores. Tener

negocio en dolares si el peso pierde valor aumentan
$74,265,529.00 997500 $71.70 $71,520,750 los ingresos.
 Desventaja contribución marginal

Otorga a sus clientes 6% de descuento $39,626,604.00

Productos diseñados especialmente en presentaciones

de 4 y 8 sobres por paquete $22,183,705.00

Descuentos que representan el 31.6% sobre ventas

brutas $2,727,221.00

18% del total de descuentos a clientes $17,816,849.00

Descuestos a clientes en proporción a las ventas

represenativas de la empresa 31.6% de ventas brutas $159,296.00

Corredor cobra $4.64 por cada kilogramo vendido. $66,609,276.00

Gasto fuerte en centro de costo de exportación

referida a sueldos y salarios $0.00
 Tabla de contribución marginal

Costo por kilogramo a

Canal de distribución Valor total venta Venta en cusa de la materia Costo total de contribución
actual neta kilogramos prima, embalaje, GIF, la venta marginal
MOD y logistica

Autoservicio $89,611,484.00 575200 $86.90 $49,984,880 $39,626,604.00

Clubs $59,976,863.00 418900 $90.22 $37,793,158 $22,183,705.00

Tiendas de
conveniencia $8,585,557.00 74800 $78.32 $5,858,336 $2,727,221.00

Food service $62,089,001.00 728400 $60.78 $44,272,152 $17,816,849.00

Tradicional $3,589,988.00 40900 $83.88 $3,430,692 $159,296.00

Gobierno $187,250,650.00 2101400 $57.41 $120,641,374 $66,609,276.00

Exportación $71,520,750.00 997500 $71.70 $71,520,750 $0.00

 Tabla de contribución marginal

Costo por kilogramo a

Canal de distribución Valor total venta Venta en cusa de la materia Costo total de contribución
actual neta kilogramos prima, embalaje, GIF, la venta marginal
MOD y logistica

Autoservicio $89,611,484.00 575200 $86.90 $49,984,880 $39,626,604.00

Clubs $59,976,863.00 418900 $90.22 $37,793,158 $22,183,705.00

Tiendas de
conveniencia $8,585,557.00 74800 $78.32 $5,858,336 $2,727,221.00

Food service $62,089,001.00 728400 $60.78 $44,272,152 $17,816,849.00

Tradicional $3,589,988.00 40900 $83.88 $3,430,692 $159,296.00

Gobierno $187,250,650.00 2101400 $57.41 $120,641,374 $66,609,276.00

Exportación $71,520,750.00 997500 $71.70 $71,520,750 $0.00