Existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un

mercado

La rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas, que combinadas
crean una quinta fuerza que es justamente la rivalidad entre competidores.

1. Amenaza de nuevo competidores:

Que evita o que facilita en ingreso de nuevas empresas (barreras de entrada)

Las barreras de entrada pueden ser naturales o creadas

Barreras de entrada:

Porter identificó seis barreras de entrada que podían usarse para crearle a la corporación una
ventaja competitiva.

- Económicas de escala

- Diferenciación del producto

- Requerimientos de capital

- Desventaja en costos independiente de la escala

- Acceso a canales de distribución

- Política gubernamental

2. El poder de negociación de los proveedores

Mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación,

que al no haber tanta oferta de insumos, estos pueden fácilmente aumentar sus precios.

Una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación

muy alto.

3. La amenaza de productos y servicios sustitutos

Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales

4. Poder de negociación de los clientes

5. Rivalidad entre competidores
Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria,
ofreciendo el mismo tipo de producto.

-El grado de rivalidad aumentara e medida que:

-Se eleve la cantidad de estos

-Se vayan igualando en tamaño y capacidad

-Disminuye la demanda de productos

-Reduzcan los precios

Barreras de salida

Las barreras de salida son factores económicos estratégicos y emocionales que hacen que
las empresas sigan en un determinado sector industrial, aun obteniendo bajos beneficios e
incluso perdiendo.

Regulaciones laborales

Activos poco realizables o de difícil reconversión

Compromisos contractuales a largo plazo con los clientes

Barreras emocionales

Interrelaciones estratégicas

Restricciones sociales y gubernamentales

Cuando se utiliza el modelo de las cinco fuerzas de porter?

-Cuando se desea entender mejor la dinámica que influye en su industria y cuál es su

posición en ella

-Cuando analiza su posición estratégica y busca iniciativas que le hagan mejorar

-Cuando se desea encontrar un posicionamiento contra estas fuerzas o se busca

cambiarlas a nuestro favor

-Cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva respecto a sus rivales