REDES EMPRESARIALES Y MARKETING

Dayhana Carolina Estupiñan Rodriguez

Docente: Miguel Ortiz Hernández

Asignatura: Redes Empresariales y Asociaciones

Grupo: 10119

Corporación Unificada Nacional de Educación Superior CUN

Programa de Administración de Empresas

Modalidad Presencial

Bogotá DC
La Red empresariales y asociaciones a través del estudio de marketing

Las redes empresariales son alianzas que se crean entre empresas pequeñas y medianas con
el fin de lograr un interés común. En este mecanismo, cada participante mantiene su
independencia jurídica y autonomía gerencial, aunque los participantes acuerdan cooperar,
usando los ambientes y métodos adecuados. Estas alianzas son necesarias para las pymes
para poder acceder a las oportunidades que resultan más difícil de alcanzar, si trabajan de
manera aislada.
En esta modalidad, tiende a existir un grupo significativo de empresas que por su capacidad
individual no pueden acceder a un gran comprador del nivel de una ensambladora automotriz
o un hipermercado. Esto los incentiva a unirse y puede motivar al comprador a iniciar un
programa de proveedores.
Las redes sociales se han convertido en espacios donde la presencia de tu marca es
fundamental. Creamos y gestionamos para ti contenido adaptado que estimula y fidelización,

ESTRATEGIAS COLECTIVAS DE EXPORTACIÓN

Las empresas que trabajan en red se diferencian por sector y grupo, características de los
productos, procesos de producción y disponibilidad de recursos humanos y financieros. Esto
afecta el tipo de problemas y desafíos que las empresas enfrentan al acceder los mercados
extranjeros. En consecuencia, las empresas optarán por diferentes estrategias de agrupación.
Una de los mecanismos de Marketing que utilizan las redes empresariales para sostenerse en
el mercado son:

CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN
Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de
promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación
de sus productos mediante acciones conjuntas. Las Pymes reunidas en un consorcio pueden
ingresar efectivamente en mercados extranjeros a medida que superan los obstáculos debidos
a su limitado conocimiento de los mercados extranjeros y los idiomas de negocios, las
dificultades en identificar socios de negocios, la limitada capacidad de marketing, la escasa
disponibilidad de financiamiento y una limitada variedad de productos.
COOPERATIVAS DE PRODUCCIÓN
Las cooperativas de producción se encuentran frecuentemente en los sectores agrícolas y
horticultor. Los miembros de estas redes actuando de manera conjunta, unificando sus
recursos humanos y materiales y comprometiéndoos a producir conjuntamente para lograr
una masa crítica. Una cooperativa asiste a sus miembros desde la producción hasta la venta
de sus productos y, si fuera necesario, durante el procesamiento y el embalaje. Por eso, las
cooperativas ofrecen una vasta gama de servicios así como compartir los equipos de
producción (maquinaria, tecnología, etc.) recursos técnicos y gerenciales, logística
(depósitos, transporte de productos, etc.) y abastecimiento conjunto (por ejemplo: semillas,
fertilizantes, ganado, etc.). Las cooperativas exitosas pueden ampliar sus actividades para
incluir la recopilación y divulgación de información de mercado, capacitación en técnicas de
producción innovadoras, campañas de publicidad de los productos y marketing.
La adopción de una estrategia de marketing conjunta, permitió a los productores establecer
contactos con importadores. Sin embargo, los exportadores se confrontan inmediatamente
con el desafío de garantizar la conformidad de sus productos con los estándares
internacionales de trazabilidad. Como carecían de las capacidades necesarias.

EL MARTETING
Las organizaciones que ofrecen asistencia a la pymes exportadoras son las asociaciones
sectoriales. Se trata de organizaciones y red de empresarios que representan los intereses
profesionales de sus miembros y tienen un mandato más ancho de cualquiera de las
instituciones mencionadas anteriormente. Aunque no sean directamente involucradas en la
promoción de las exportaciones, éstas ofrecen una amplia variedad de servicios
complementarios que facilitan el acceso de las pymes a nuevos mercados. Primero, dado su
enfoque sectorial, estas asociaciones tienen una experiencia sustancial en todos los temas
relacionados a su sector productivo y tienen las 11 capacidades de asesora a sus miembros
en base a sus necesidades específicas. Están encargadas de dialogar con las instituciones
públicas y defender el interés del sector, respecto a temas como reglas, regulaciones,
certificación, estándares y legislación laboral. Estas incluyen desde la promoción de la
calificación profesional a través del apoyo del intercambio de información entre los
miembros, capacitación y discusión de temas de interés compartidos, a la diseminación de
información sobre nuevos mercados.