FASE 2 - DEFINICIÓN DEL PROYECTO Y ESTUDIO DE MERCADO

Presentado por:

YURLEIDIS ARREGOCES ROBLES - 1065891550

FRANSISCO JAVIER LOZANO - 94539936

STIVENS MARIN - 1130588830

CARLOS FERNEY ARANGO- 1144140904

MONICA SANCHEZ VILA - 1144151515

Grupo: 212015_16

Tutor: JULIAN ANDRES BOLANOS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INGENIERÍA

CALI-VALLE DEL CAUCA

2017
 Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN. .................................................................................................................................2
1. OBJETIVOS. .................................................................................................................................3
2.1. Objetivo General. ....................................................................................................................3
2.2. Objetivos Específicos. .........................................................................................................3
3. DEFINICIÓN DEL PROYECTO .......................................................................................................4
3.1. Nombre del Proyecto. .............................................................................................................4
3.2. Descripción del proyecto. ...................................................................................................4
3.3. Objetivo del proyecto: ........................................................................................................4
3.4. Justificación: .......................................................................................................................5
4. ESTUDIO DE MERCADEO ............................................................................................................6
4.1. PERFIL DEL CLIENTE Y MERCADO (tipo de cliente y sus características, definición del
mercado meta). ..............................................................................................................................6
5. EL PRODUCTO Y SUS CARACTERÍSTICAS .....................................................................................7
5.1. El producto: Paraguas o sombrillas con paneles solares. ...................................................7
5.2. Características. ...................................................................................................................7
6. ANÁLISIS DE LA DEMANDA (histórica, potencial y estimación) (Hacer proyección de la
demanda mínimo para 3 años). .........................................................................................................9
7. ANÁLISIS DE LA OFERTA (cuál será la competencia). ................................................................10
8. DEFINICIÓN DEL PRECIO (cálculos que indiquen como definieron el precio). ..........................12
9. ESTRATEGIAS DE MERCADEO (que harán para ingresar en el mercado, aplicar marketing mix o
4P’s)13
10. PROVEEDORES (quienes serán y cuáles son sus características). .........................................15
11. CONCLUSIONES ....................................................................................................................17
12. BIBLIOGRAFÍA .......................................................................................................................18

1
 INTRODUCCIÓN.

En la ingeniería industrial es fundamental el desarrollo de proyectos para el diseño,

instalación, y perfección de los sistemas integrados por personas, materiales, equipos,
recursos financieros y de información para brindar soluciones adecuadas a las necesidades
reales que presentan en la sociedad.

Para el desarrollo adecuado de la formación del estudiante en esta área, se debe conocer y
manejar la terminología implementada en el curso, de una serie de conceptos básicos y
aspectos del mercado necesario para la evaluación y formulación de proyectos.

El presente escrito pretende dar a conocer al lector acerca de los fundamentos y

aplicaciones de los conceptos básicos en la formulación y evaluación de proyectos de
ingeniería, Para interpretar este trabajo se requiere conocimientos en relación a la temática
ya que el mismo se considera oportuno para dar inicio a estudios de este importante curso.
Este trabajo consiste en la elaboración de un proyecto de ingeniería innovador, y la
construcción y definición de cada una de sus partes, para ser constituido y un estudio
detallado de mercadeo.

Donde el curso de Formulación y evaluación de Proyectos de Ingeniería nos permitirá

desarrollar competencias y conocimientos para interiorizar y dominar los conceptos básicos
relativos al curso y poder entender cuáles son los aspectos de mercado, que nos enseña
como futuros ingenieros a identificar y comprender los obstáculos más importantes para
poder realizar un buen diseño.

Los paraguas o sombrilla, tienen como objetivo principal brindar cargar dispositivos
electrónicos, quizás no muy grandes, pero si los celulares, mp3, Etc.

2
 1. OBJETIVOS.

2.1. Objetivo General.

Propuesta de un proyecto de ingeniería aplicable en la Industria, el cual realizamos un

estudio de mercadeo de forma colaborativa, se realiza el siguiente proyecto “paraguas que
nos permita, a través de la energía solar, generar corriente eléctrica para cargar nuestros
dispositivos móviles.”

Desarrollar un paraguas o sombrilla, auto recargable con paneles solares que pueda
brindarles a los compradores una fuente extra de energía para funcionamientos electrónicos.

2.2.Objetivos Específicos.

 Identificar cada uno de los procesos que se deben desarrollar en un proyecto de

ingeniería.

 Realizar un proyecto de ingeniería de forma colaborativa del cual se debe realizar

un estudio de mercadeo o la propuesta seleccionada.

 Analizar por medio del estudio de mercadeo, el grado de aceptación, demanda y

oferta de dicho producto.
 Promover una cultura de conservación y cuidado del medio ambiente, a través del
ahorro de energía y de la transformación de la energía solar.
 Identificar los aspectos de mercadeo que intervienen en la formulación y desarrollo
del proyecto.

3
 3. DEFINICIÓN DEL PROYECTO

3.1. Nombre del Proyecto.

Paraguas o sombrilla, para cargar dispositivos electrónicos, celulares, mp3, Etc.

3.2.Descripción del proyecto.

Consiste en la creación de un paraguas o sombrilla, que sea capaz de sostener un panel

solar, es decir implementar en la misma, el sistema de paneles solares, ya que cuando uno
usa objeto, se está cubriendo precisamente de la radiación solar, sin embargo, si esta la
almacenamos, podría ser de gran utilidad, para cargar dispositivos electrónicos, quizás no
muy grandes, pero si los celulares, mp3, portátiles Etc.
Es decir implementar un sistema de paneles solares, capaz de transformar o almacenar esta
energía y darle un uso extra para cargar dispositivos electrónicos de tamaño pequeño, en la
actualidad la tecnología juega un papel muy importante en la vida cotidiana de muchas
personas y brindar una idea que les permita no depender de la fluido eléctrico de los
hogares sino que como una alternativa las personas puedan cargar sus teléfono de forma
alterna y distinta sin restricciones.
El uso de este paraguas no es muy complejo, además que no ocasiona gastos adicionales y
por el contrario surge como una herramienta alterna de usos variado.

3.3.Objetivo del proyecto:

Elaborar paraguas que nos permita, a través de la energía solar, generar corriente eléctrica
para cargar nuestros dispositivos móviles.

4
3.4.Justificación:

La realidad de nuestro planeta es que la tecnología está en auge, todos los días se crean
nuevas herramientas electrónicas, y en muchas ocasiones no se tiene en cuenta que se
puede hacer por mantener un compromiso de cuidado y conservación del medio ambiente,
este proyecto busca incentivar y generar un gran impacto ambiental, el cual sería positivo,
a lo mejor con un solo celular cargando, no se lograría nada, pero si en vez de eso miles de
celular son cargados con la energía producida en nuestro proyecto, traería beneficios a las
futuras generaciones. Además de ser una herramienta de uso cotidiano también sería usada
por aquellas personas que en muchos casos deben viajar o establecerse por cuestiones
laborales en lugares donde el acceso al fluido eléctrico es limitado.

Este tipo de paraguas o sombrillas serían muy útiles ya que brindarían protección del sol y
al mismo tiempo nos brindarían una energía con la cual podríamos cargar aparatos
electrónicos, esto generaría un gran impacto ambiental, el cual sería positivo, a lo mejor
con un solo celular cargando, no se lograría nada, pero si en vez de eso miles de celular son
cargado con la energía producida en nuestro proyecto, traería beneficios a las futuras
generaciones.

5
 4. ESTUDIO DE MERCADEO

4.1. PERFIL DEL CLIENTE Y MERCADO (tipo de cliente y sus características,

definición del mercado meta).

CLIENTES Grupo de personas de distinta edades

amantes a la tecnología y conservación del
medio ambiente, con responsabilidades
relacionadas con el manejo y constante
comunicación electrónica.

 Youtubers
 Empresarios
 Viajeros
 Personas del común que
establemente deben estar
actualizando o comunicándose por
redes sociales, o por teléfono.

EDADES Entre los 18- 65 años.

NECESIDADES
ESTRATO SOCIOECONOMICO
NIVELES DE EDUCACION
Deben estar siempre comunicado o
actualizados por medios electrónicos, por
ende no puede descargarse su teléfono o
deben tener una fuente alterna para su
mantenimiento.
Medio a alto
Secundaria, educación superior
(Universitarios), profesionales etc.

6
 5. EL PRODUCTO Y SUS CARACTERÍSTICAS

5.1.El producto: Paraguas o sombrillas con paneles solares.

Protegernos del sol pero aprovecharlo al mismo tiempo para cargar dispositivos
móviles es el doble uso que tiene esta práctica sombrilla de última generación, ideal para
disfrutar del aire libre sin quemarnos la piel y sin renunciar a un uso sostenible y gratuito de
todo tipo de aparatos electrónicos recargables mediante una salida USB.

Un producto que no causa un impacto negativo en el ambiente y es portátil, además de

necesario para nuestra cotidianidad, no provoca gastos adicionales en nuestras facturas,
sino que por el contrario nos ofrece una opción innovadora y necesaria para estar siempre
conectados desde nuestro aparatos electrónico, evitando que estos se descargue y no se
pueda acceder hacia su carga.

5.2.Características.

Sombrilla multi-funcional, cuadrada, para grandes áreas con estructura de aluminio y tubo
lateral, disponible en tres tamaños: 3m x 3m, 5m x 5m y de 7m x 7m. Accionamiento
manual, y automáticas. Cuenta con función rotativa de 360 grados; permite la inclinación
de la sombrilla para bloquear el sol poniente, para cargar sus paneles solares; y almacenar
la energía solar para cargar dispositivos electrónicos, tales como celulares, mp4, portátiles
etc.

Cuenta con una base con ruedas que permiten el desplazamiento a través de la superficie.

7
Se fabrican con telas 100% acrílicas, teñidas en masa, de la más alta calidad, fabricadas en
Austria. Estas telas tienen las siguientes características:

 Son especiales para uso exterior, extremamente durable y resistente a los rayos UV.
 Paneles recargables con la luz solar con 6v de energía, resistentes al agua.
 No se decoloran prematuramente ni pierden el brillo.
 Repelen la mugre y la grasa.
 Son resistentes al peso del agua.
 Tienen una alta resistencia al desgarro y a la tracción.
 Protegen del sol y cuentan con la certificación Standard UV 801.
 Son transpirables.
 Las sombrillas tienen garantía de 1 año en la estructura y 5 años en el tejido.

Colores

Nuestras sombrillas están disponibles en 18 colores, en telas 100% acrílicas.

8
6. ANÁLISIS DE LA DEMANDA (histórica, potencial y estimación) (Hacer
proyección de la demanda mínimo para 3 años).

Cuadro de demanda de exportación de Paraguas

9
 7. ANÁLISIS DE LA OFERTA (cuál será la competencia).

La competencia es el conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios iguales

a los nuestros o que pueden reemplazar a los nuestros. Dentro de este numeral realizaremos
una previa investigación sobre la competencia, para averiguar qué ventajas y desventajas
tiene nuestro producto en comparación con los de la competencia.

Para ello existe una Matriz de preguntas que se deben realizar de la siguiente manera:

PREGUNTAS PRODUCTO NUESTRO

COMPETIDOR PRODUCTO
1. ¿Qué otros productos similares, que satisfacen
las misma necesidad/deseo, hay en el mercado?
2. ¿Qué ofrecen a la clientela?
3. ¿Dónde se venden?
4. ¿A qué precio?
5. ¿Quién los compra?
6. ¿Quién los consume?
7. ¿Qué opina la clientela del producto?
Presentación
Contenido
Calidad
8. ¿Cómo los distribuyen / comercializan?

Dentro del proceso de investigación al responder estas preguntas hay que tener en cuenta
que nos conviene aprovechar todo lo que la competencia ya sabe sobre el negocio.

10
 La competencia es la fuente de información más fiable. Cuanto más aprendamos de
ella, más sólidos serán los datos en los que estará basada nuestra planificación.

Nuestro producto va a satisfacer de forma innovadora en el mercado, mediante las funciones de

servicios y prestaciones que incluyen actividades, culturales y recreativas. El ser humano por
naturaleza siente la necesidad de relacionarse, de agruparse; en familia o con amigos o formalmente
en las organizaciones. Y este paraguas esta aplicado al sostenibilidad ambiental a través de los
paneles solares.

Dentro del estudio se observa que hay cierto tipo de competidores:

Competencia Directa:

Son aquellas empresas grandes y medianas que actualmente realizan la distribución en su

país de origen y exportan, tales ubicadas en el país de china, argentina y gran Bretaña-

Competencia Indirecta:

Como competencia indirecta tenemos a pequeñas empresas que no están orientados sólo al
servicio de paraguas, sino que abarcan accesorios de uso diario. Son aquellas Tiendas que
venden merchandising, regalos, calculadores, paraguas y demás (tiendas de escritorio); así
también están los vendedores ambulantes que de alguna manera están desplazados por
todas las ciudades del país.

El proyecto se clasifica como un oligopolio, en razón a que el mercado de energía solar

actualmente es dominado por un reducido número de prestadores de servicios, aunque
desde la década de los 90, se han establecidos programas para minimizar el impacto
ecológico afectado por el ser humano. Este proyecto esta enfatizado a contribuir de una
manera sostenible a la protección del medio ambiente, debido a la problemática del
calentamiento global.

11
 8. DEFINICIÓN DEL PRECIO (cálculos que indiquen como definieron el precio).

El precio es estudiado en dos perspectivas. La del comprador, que lo utiliza como una
referencia de utilidad potencial, y la del vendedor, lo que significa primero una guía de los
posibles ingresos de sus actividades y, segundo, el método por el que convierte las mismas
en beneficios.

Donde se tiene que tener en cuenta, el precio de oferta, o precio al que el vendedor ofrece
su mercadería. Precio de demanda es el cual el consumidor está dispuesto a pagar.

Precio de mercado o precios observados son los precios a los cuales ocurrieron
compraventas reales.

Materiales del producto tienen un costo de 100.000 pesos.

Resuelve que el porcentaje de ganancia para ese producto es el 30%.

Para calcular el precio con este modelo lo que hacemos es multiplicar el costo de 100,000
por 30%, esto da 30,000 pesos.

Así el precio de venta es 130,000 y lo hizo simplemente sumando 100,000 de costo más
30,000 de ganancia.

En este punto se debe realizar una investigación del mercado y verificar si realmente se
podrá vender este producto en 130,000. O quizás se pueda bajarle un poco o quizás se
pueda subirle dependiendo si no hay oferta de este mismo en el mercado.

12
 9. ESTRATEGIAS DE MERCADEO (que harán para ingresar en el mercado,
aplicar marketing mix o 4P’s)

Uno de los pasos esenciales para poder acceder a un mercado nuevo es conocer primero a
donde vamos. Tenemos que tener definido a que mercado queremos ingresar y al decir
mercado me quiero referir a que país queremos ingresar nuestras mercancías, pero para
poderlas ingresar necesitamos conocer previamente a que cultura vamos a llevar nuestros
productos.

Necesitamos conocer primero la cultura a la cual vamos a ir, sus costumbres, tradiciones,
sus hábitos, su idioma no por que hablen español significa que los términos son idénticos
en todas partes, como estamos en una cultura de globalización donde las distancias se
acortan por los medios de comunicación llámese Internet, Noticias, Medios Electrónicos,
somos más propensos a poder tener contacto con diferentes personas y conocer un poco
mejor a los diferentes países. Tenemos que empaparnos de la cultura que va acoger a
nuestras mercancías o productos para saber por qué lado podemos entrar al mercado
anfitrión, necesitamos saber las preferencias del consumidor que es lo que realmente
necesita el consumidor, definitivamente no podemos darnos el lujo hoy en día de irnos a la
aventura a un mercado nuevo no podemos desperdiciar recursos ni mucho menos jugar con
nuestro patrimonio ya que van de por medio inversiones así como afectar el futuro de otras
personas, recordemos que la información es poder y que mejor manera de usar ese poder,
que aprovechando todos los datos que podamos obtener del país al cual queremos entrar.

Las formas de acceso a los mercados y la conexión con alguno de sus canales de
distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función de la estrategia de
cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las
empresas opten de entrada por un sistema de comercialización exploratorio, poco costoso y
con riesgos muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas y

13
onerosas, pero también más eficaces y rentables y ahí internet se ha erigido como verdadero
protagonista.

Una manera de impactar en el mercado es utilizar la los recursos tecnológicos para difundir
masivamente la publicidad de nuestro producto ya que en el mundo moderno donde nos
encontramos el impacto tecnológico sigue creciendo y este nos ayuda al esparcimiento de
información a nivel nacional e internacional.

El marketing mix como bien se sabe es un análisis de la estrategia interna desarrollada por
las organizaciones con el fin de evaluar los cuatro componentes que son vital importancia
en el momento de impactar el mercado y es también conocida como 4Ps.

En base en la estrategia para impactar con nuestro artículo se evalúan las variables tales
como Precio

En esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que la empresa
lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene
un poder esencial sobre el consumidor, además es la única variable que genera ingresos.

Producto

Esta variable engloba tanto el producto (core product) en sí que satisface una determinada
necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a ese producto en sí.
Estos elementos pueden ser: embalaje, atención al cliente, garantía, etc.

Distribución

En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se crea hasta
que llega a las manos del consumidor. Además, podemos hablar también del almacenaje, de
los puntos de venta, la relación con los intermediarios, el poder de los mismos, etc.

14
Promoción

La promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a
conocer el producto y aumentar sus ventas en el público, por ejemplo: la publicidad, las
relaciones publicas, la localización del producto, etc.

10. PROVEEDORES (quienes serán y cuáles son sus características).

Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con
existencias (artículos), los cuales serán transformados para venderlos posteriormente o
directamente se compran para su venta.

De acuerdo a la investigación realizada los proveedores para la fabricación del producto se

clasificarían en los siguientes

Accesorios para sombrillas:

 ET - Plastic Extrusion and Thermoforming: Empresa dedicada a solucionar

necesidades para la industria en general con desarrollos termoplásticos innovadores.
Actualmente proveedores de empresas de fabricación de sombrillas.

 Fiberland: Fiberland es una empresa de México que produce artículos de fibra de

vidrio y comercializa mobiliario para exterior. Actualmente proveedores de empresas
de fabricación de sombrillas suministrando piezas en fibra de vidrio.
 Suministros AC es una empresa especializada en comercializar maquinas limpia partes
(mlp)(parts washers) profesionales (construccion en acero inox.) Actualmente
proveedores de empresas de fabricación de sombrillas suministrando piezas en inoxidable.

Proveedores de Lonas Laminadas para Sombrillas

15
  Imsitex: Suministramos Lonas Laminadas para Sombrillas y estamos situados en
Medellín Colombia.

Proveedores de paneles solares

 Ellca: Venta sistemas solares venta de paneles solares, baterías. Bogota Colombia.
 Colmagnetic: es un proveedor de PS, PP, paneles solares (entre otros) en
Colombia.

16
 11. CONCLUSIONES

Dentro del desarrollo del trabajo, se evidenciaron las características y metodologías

estudiadas en el entorno del ceñimiento para ser aplicadas en la elaboración de un proyecto
industrial del Paraguas como un producto innovador que ofrece ventajas para el cliente,
realizando un estudio de mercado y así obtener un resultado positivo en el impacto
comercial con la competencia a nivel global y específicamente en Colombia.

 Se escogió la mejor opción de las diferentes propuestas, que se plantearon se trabajó

en ellas, que fue el proyecto del compañero francisco lozano.
 Se aprendieron conceptos básicos de cómo hacer un estudio de mercadeo a
proyectos.

17
 12. BIBLIOGRAFÍA

Página web, Información recopilada en: http://www.alihuen.org.ar/coalicion-

ciudadana-anti-incineracion/manejo-de-los-residuos-hospital.html.
Página web, Información recopilada en: http://www.sustainablehospitals.org/IP-
Merc-Why.html.
Página web, Información recopilada en: http://www.elpais.com.co/valle/del-cauca-
pionero-en-el-manejo-de-residuos-peligrosos.html.

18