3 MANERAS DE VENCER A TU COMPETENCIA

2018-10-07 04:10:38 Melani Pastor

Cuando alguien dice que algo es “imposible”, ¿son realistas o se dan una razón para no intentarlo? Creer que algo es imposible nos impide
seguir adelante y alcanzar nuestras metas. Afortunadamente, muchos líderes empresariales se han enfrentado a la noción de una hazaña
aparentemente imposible, como competir contra la empresa más grande de su industria, y su éxito demuestra que es posible.

¿Cómo lo hicieron? Aquí está su secreto: todos tienen puntos débiles, incluso las grandes empresas. Las pequeñas empresas que
terminan quitándole la cuota de mercado a los gigantes lo hacen porque han podido ver los puntos débiles del gigante, al igual que David
vio a Goliat. Y fueron mejores para anticipar con precisión los cambios pequeños (o grandes) dentro de su espacio o su base de clientes.
Cuando el propietario de una pequeña empresa es capaz de identificar esas crisis potenciales dentro de su industria, puede reaccionar
ante ellas y desarrollar fortalezas donde las compañías más grandes no pueden.

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Aquí están las tres cosas que pueden crear una crisis en un negocio, para que usted también pueda anticipar:

CRISIS # 1 – NO ESTAR PREPARADO PARA LA COMPETENCIA

Si te mantienes preparado, entonces nunca tendrás que prepararte. Un competidor siempre está a la vuelta de la esquina. Cuando algo se
vuelve más rentable o más barato, siempre habrá competencia. Netflix se enfrentó a Blockbuster y efectivamente los eliminó. Crearon una
crisis para el envejecimiento del negocio llave en mano, algo que no esperaban, simplemente porque no pudieron anticipar. ¿La leccion?
Anticipar a la competencia es la única manera de desviar una caída devastadora

CRISIS # 2 – CAMBIO EN LA TECNOLOGÍA

Hubo un momento en que tener un dispositivo GPS en su vehículo significaba algo. Significaba que estabas por delante de la curva (en
cuanto a tecnología) y nunca te perderías porque tenías a tu Garmin a cuestas. Pero poco después de su aumento, la tecnología de los
teléfonos celulares comenzó a avanzar, y pronto, ya no necesitábamos comprar ese Garmin porque la misma tecnología ya estaba
incluida en nuestro teléfono. Garmin podría fácilmente haber salido del negocio, pero pudieron innovar y crear otros productos útiles para
mantenerse a flote. Crisis número dos: siempre anticipar el cambio en la tecnología.

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CRISIS # 3 – CAMBIO EN LA CULTURA

Érase una vez, fuimos a una tienda de discos para comprar CDs. Luego llegó Napster y mucha gente comenzó a robarlo, es decir, a
descargarlo gratis de Internet. Se convirtió en la norma cultural. El consenso general fue: nadie está herido, ¿verdad? ¡Incorrecto! Extraer
música de Internet se convirtió en un problema tan crónico que, en última instancia, contribuyó a una fuerte disminución de los ingresos
para la industria musical. Por primera vez en la historia, los artistas no ganaban dinero con su propia música porque nadie la compraba.

Avance rápido a la actualidad. Entra en iTunes. Ahora podemos comprar una canción o un álbum, al instante. Ya no tenemos que comprar
un CD completo cuando solo nos gustan una o dos canciones. Elimina la necesidad de conectarse en línea para descargar música de
forma gratuita. iTunes hizo mucho más fácil realizar una compra de nuestra canción favorita en un 99% en lugar de robarla de Internet.
Bienvenidos a la nueva era digital y un cambio de cultura.

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Nada es imposible. Blockbuster nunca anticipó la llegada de Netflix como competencia. Garmin nunca anticipó un cambio en la tecnología,
y la industria musical nunca anticipó un cambio en la cultura. Todos estos gigantes pagaron por su falta de anticipación y tuvieron que
innovar, recrearse o morir. Aplique estas técnicas de anticipación y continúe innovando, y no hay competencia que no pueda afrontar
primero.

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