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LICENCIATURA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.

SEMINARIO DE ADMINISTRACION

ASESOR SOLIDARIO:

FRANCISCO JESÚS MARTÍNEZ VIVEROS

ADMINISTRACIÓN 801.
Cuando una compañía avanza, los administradores de todo tipo de organizaciones enfrentan
las mismas tres preguntas centrales: ¿Cuál es nuestra situación actual? ¿Hacia dónde
queremos ir? ¿Cómo vamos a llegar? La primera impulsa a los administradores a evaluar
las condiciones de la industria, el desempeño financiero y la situación en curso del
mercado, de los recursos y capacidades de la empresa, sus fortalezas y debilidades
competitivas, La respuesta a la pregunta ¿Hacia dónde queremos ir? se halla dentro de la
visión que los admi- nistradores tienen de la dirección futura de la compañía, la pregunta
¿Cómo vamos a llegar? es la esencia de la administración estratégica, requiere la
elaboración de todo un plan de juego que exprese las acciones competitivas y los enfoques
de negocios para competir con éxito.

Asi la estrategia es el plan de acción que sigue la administración para competir con éxito y
obtener utilidades, a partir de un arsenal integrado de opciones representa el compromiso de
la administración de emprender un conjunto particular de acciones.

La estrategia de una empresa proporciona dirección y guía no sólo en términos de lo que

debe hacer, sino de lo que no debe hacer. Desde un punto de vista estratégico, saber lo que
no se debe hacer es tan importante como saber lo que se debe hacer, El núcleo de toda
estrategia consta de las acciones y los movimientos en el mercado que efectúan los
administradores para mejorar su posición competitiva respecto de sus competidores. Una
estrategia creativa y distinta que aleje a una empresa de sus rivales y genere una ventaja
competitiva es el “boleto” más confiable para obtener ganancias superiores al promedio.
Competir en el mercado con una ventaja tiende a ser más rentable que competir sin alguna
ventaja.

Cuatro de los planteamientos estratégicos más socorridos y confiables para distinguir a una
empresa de sus competidores, forjar una lealtad sólida en el cliente y ganar una ventaja
competitiva sustentable son los siguientes:

 Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria, con lo cual se

pretende obtener una ventaja competitiva de costos sobre los competidores.

 Superar a la competencia con características distintivas como mayor calidad,

selección más amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor
agregado, modelos más atractivos y superioridad tecnológica
 Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva
al satisfacer las necesidades y gustos especiales de los compradores que
conforman ese nicho de mejor manera que los competidores.
 Procurar los precios más bajos (mejores) por bienes diferenciados que al
menos igualen las características y desempeño de las marcas rivales de
mayor precio. Esto se conoce como estrategia de proveedor de mejores
costos,

Ganar una ventaja competitiva sustentable sobre los rivales con cualquiera de las cuatro
estrategias mencionadas se suele basar tanto en la construcción de pericias y capacidades
valiosas desde el punto de vista competitivo y que los rivales no igualen con facilidad como
en tener una oferta distintiva de productos. La estrecha conexión entre ventaja competitiva
y rentabilidad significa que la búsqueda de una ventaja competitiva permanente siempre
tiene un papel preponderante en la planeación de la estrategia. La clave de una estrategia
fructífera es emplear uno o más elementos estratégicos distintivos que actúen como imanes
para atraer clientes y generen una ventaja competitiva duradera.

La naturaleza evolutiva de una estrategia significa que, por lo general, es una mezcla de:

 acciones proactivas para mejorar el desempeño financiero de la empresa y asegurar

una ventaja competitiva,
 reacciones de adaptación necesarias ante sucesos inespe- rados y condiciones
frescas del mercado.

Esta parte del plan de acción de la administración para manejar la compañía es su

estrategia deliberada, que consiste en los elementos de estra- tegia ideados y ejecutados
conforme a lo planeado.una parte de la estrategia aplicada por la empresa siempre se
elabora sobre la marcha, como respuesta a las maniobras estratégicas de empresas rivales,
cambios inesperados de los requisitos y expectativas de los clientes, súbitos avances
tecnológicos, oportunidades de mercado de reciente aparición, climas político o económico
inestables, u otros acontecimientos repentinos en el ambiente.

En condiciones de gran incertidumbre, es más probable que los elementos de la estrategia

surjan de procesos de experimentación, prueba y error, y aprendizaje y adaptación, que de
un plan proactivo. Estos ajustes estratégicos no planeados, reactivos y adaptativos
constituyen la estrategia emergente de la empresa, que consiste en los nuevos elementos
que emergen conforme lo exigen los cambios en las condiciones.

Estrechamente relacionado con el concepto de estrategia se halla el modelo de negocios de

la compañía. El modelo de negocios es el esquema que la administración sigue para
entregar un producto o servicio valioso a los clientes en una forma que genere bastantes
ingresos para cubrir los costos y dejar una utilidad atractiva. Los dos elementos cruciales
del modelo de negocios de una compañía son:

 su propuesta de valor para el cliente y

 su fórmula de utilidades.

La propuesta de valor para el cliente plantea el enfoque con que la compañía pretende
satisfacer los deseos y necesidades de los clientes a un precio que consideren un buen valor.
La fórmula de utilidades describe el enfoque de la compañía para determinar una estructura
de costos que permita utilidades aceptables, dados los precios asociados con la propuesta de
valor para el cliente.

Se pueden aplicar tres pruebas para determinar si una estrategia es una estrategia ganadora:
La prueba de ajuste: ¿Qué tan bien se ajusta la estrategia a la situación de la empresa?
Para calificar una estrategia como ganadora, debe ajustarse bien a la industria y a las
condiciones competitivas, a las mejores oportunidades de mercado y a otros aspectos
pertinentes del ambiente externo de la empresa, un buen ajuste externo, también debe
mostrar un ajuste interno y ser compatible con la capacidad de la empresa para ejecutar la
estrategia en forma competente es decir administración de la cadena de suministros,
operaciones, ventas y marketing, etc.

La prueba de la ventaja competitiva: ¿La estrategia contribuye a obtener una ventaja

competitiva sustentable? No es probable que las estrategias que no procuren una ventaja
competitiva duradera sobre sus rivales arrojen un desempeño superior que dure más de un
periodo breve. Las estrategias exitosas permiten que una empresa consiga una ventaja
competitiva perdurable. Mientras mayor y más duradera sea la ventaja competitiva, más
poderosa será.

La prueba del desempeño: ¿La estrategia genera un buen desempeño? La señal de una
estrategia ganadora es un desempeño sólido de la compañía. Dos clases de indicado- res de
desempeño son los que más revelan respecto del alcance de la estrategia de una compañía:

 la rentabilidad y la fortaleza financiera,

 su fuerza competitiva y su posición en el mercado.

Un desempeño o ganancias superiores al promedio, y mejor participación en el mercado,

posición competitiva o rentabilidad son síntomas de una estrategia ganadora.

La formulación y ejecución de una estrategia son tareas de máxima prioridad para la admi-
nistración por una razón fundamental: Una estrategia clara y razonada es la receta de la
administración para hacer negocios, su mapa para llegar a la ventaja competitiva, su plan
para complacer a los clientes y así mejorar su desempeño financiero

Elaborar y ejecutar una estrategia son funciones básicas de la administración. Entre todo lo
que hacen los directivos, nada afecta más el éxito o fracaso final de una empresa que la
pericia con la cual planean su rumbo, efectúan movimientos estratégicos y planteamientos
comerciales competitivamente eficaces y hacen lo necesario internamente para producir una
buena ejecución cotidiana de la estrategia y excelencia operativa