SNAPSTORM

Es evidente que el mundo en el que vivimos es liderado por las TIC cada vez de una
forma más abrumadora, donde tener la posibilidad de estar conectado a lo que nos
importa es cada día más necesario. En SnapStorm® nos dedicamos a la fabricación de
procesadores inteligentes capaces de mejorar la experiencia del usuario con su
dispositivo. Consistirá en una cadena de chips fáciles de intercambiar en los teléfonos
móviles para poder acceder a las últimas prestaciones por un precio mucho menor sin
necesidad de adquirir un dispositivo nuevo ni de estar cualificado para poder llevar a
cabo la instalación. Cada año se presentarían nuevos chips que ofreciesen la
posibilidad de tener los últimos avances en la tecnología.

Nuestra compañía, nació de la idea de cuatro jóvenes emprendedores, licenciados en

Ingeniería de Tecnologías Industriales con ganas de cambiar la tecnología hasta ahora
conocida. Éstos en primer lugar pensaron en promover un producto innovador que
estuviese a la altura de la competencia con más experiencia en un sector casi
monopolizado. Al poco tiempo, se dieron cuenta de que para triunfar en este entorno
necesitarían ofrecer algo más que sus competidores, de ahí surgió esta idea.

En el resto del informe se explicará en más profundidad el funcionamiento de la

empresa, el entorno en el que se estudiará, cómo se organiza, quiénes la conformarán,
nuestro plan comercial, de inversión y de financiación, además de nuestro balance
general.

Entre nuestros objetivos se encuentran:

● Sobrevivir financieramente a los primeros años. Pues nuestros principales

competidores tienen el suficiente colchón financiero como para desbancarnos
del mercado de microchips.
● No dejar de lado la sección de I+D+I, pues es el principal enclave estratégico de
cualquier empresa tecnológica para no quedarse atrás respecto a sus
competidores.
● Presentar al mercado un producto innovador y revolucionario como son los
microchips intercambiables.
● Conseguir fidelidad en la clientela, para que cada vez que la empresa lance un
nuevo producto se pueda tener un margen de ventas estable. Nuestro
producto es perecedero, pues los chips anteriores seguirán estando a la venta
cuando salga uno más novedoso aunque sea a un precio inferior al de salida.

1
IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO

El producto que se quiere lanzar es algo totalmente innovador. Se pretende la creación

de procesadores universales, los cuales sean reemplazables por el que traen los
smartphones o tablets de fábrica. El principal objetivo es que el usuario pueda acceder
a un dispositivo con las últimas prestaciones sin necesidad de comprar un nuevo
teléfono, sino adquiriendo nuestros chips que serán lanzados periódicamente,
incorporando cada vez los últimos avances tecnológicos de manera más económica.

Es claro que el mundo de los dispositivos móviles avanza a gran rapidez y que un
teléfono lanzado hace dos años es muy inferior respecto a otro que ha sido presentado
en la actualidad. Con esta idea se quiere acercar la novedad tecnológica a las personas
que no se pudiesen permitir pagar un Smartphone para brindarles la oportunidad.

Para conseguir esto, nos basaremos en la modificación de un microprocesador

convencional, privandolo de las complejas conexiones que estos tienen y añadiendo un
conector fácil de acoplar a cualquier dispositivo.

Es resumen: Queremos lanzar al mercado un microprocesador universal, el cual se

puede instalar en cualquier Smartphone o Tablet de una manera sencilla , de tal
manera que mejore las prestaciones del dispositivo sin tener que adquirir uno nuevo.

El éxito de este producto se sustenta en la repercusión que pueda tener en las familias
de clase media y clase baja, los cuales serán los principales adquisidores del
Microprocesador.

En lo que respecta a puntos fuertes del proyecto podemos destacar la difícil

competencia que puede tener, pues difícilmente las compañías de procesadores
convencionales pueden provocar la bajada de precios de Smartphones y Tablets para
ahogar nuestras ventas y así hacer que desaparezcamos.

No obstante los fabricantes de dispositivos o las empresas que diseñan los sistemas
operativos pueden verse presionadas para crear Smartphones anti-microprocesadores
universales o SO que no detecten nuestro producto.

A continuación vamos a comentar algunos de los aspectos más importantes sobre

nuestra empresa, los cuales podrán ser presentados a nuestros inversores en primera
instancia:

-Al principio SnapStorm dependerá de otras empresas primarias (minas) y secundarias

(industria del metal, del plástico y de componentes electrónicos), pero conforme vayan
aumentando nuestros beneficios, intentaremos la creación de una economía circular

2
para depender cada vez menos de empresas externas. Es decir, cuando la economía de
la empresa permita adquirir sus propias minas y fábricas de piezas plásticas y metálicas
se invertirán fondos en ello para no tener que ser dependiente de otras empresas que
se dediquen a esas actividades.

(ilustración de economía circular)

La economía circular nos permitirá llegar a los clientes más implicados en la

preservación del medio ambiente, que cada vez son más y por otro lado, en lo que se
refiere a gastos permitirá reducir costes añadidos e impuestos que no nos podríamos
ahorrar si alguno de los procesos observados en la ilustración los hiciesen empresas
externas.

-Estos procesadores son una gran oportunidad para que todo el mundo pueda tener
en su mano la tecnología más puntera del momento, y a la vez compatible con
prácticamente todos los smartphones existentes.

-A partir de todo ello podemos deducir que si conseguimos contar con algún inversor
que nos respalde financieramente sin presiones y a su vez, el producto tenga exito en
su salida al mercado, la viabilidad del producto es alta. En resumen, la viabilidad de
nuestro microprocesador universal depende de:

1. Del éxito en el mercado.

2. Respaldo financiero inicial (inversiones iniciales).

3
ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL
Factores económicos:

Hoy en día, en un sector como el nuestro es muy difícil prosperar centrándose en una
única zona, por ello y debido a las oportunidades que presenta internet, debemos
ofrecer nuestro producto en todo el mundo y así ampliar nuestras posibilidades y el
mercado dónde ofrecer los chips.

El valor de la moneda cambia constantemente, por ello deberemos analizar

constantemente cómo se producen estos cambios para adecuar el precio del producto
dependiendo de la zona donde se comercialice para poder obtener el mayor beneficio
posible.

Factores socio-culturales:

En los últimos años se le está dando mucha importancia a la imagen “ecológica” que
dan las empresas de cara al público, por ello SnapStorm tendrá una política a favor de
la conservación del medio ambiente para mejorar la opinión pública y así hacer más
atractivo nuestro producto. Esto se verá reflejado en el proceso de extracción de los
materiales para los dispositivos y en las fábricas dónde se crearán cuidando siempre de
respetar los parámetros de contaminación establecidos. Creemos que para dar una
imagen moderna y actualizada al día a día es importante que en el mercado se nos vea
concienciados con los problemas de hoy.

Las personas siempre buscan lo mejor en relación calidad-precio, y es eso lo que

nosotros vamos a intentar ofrecer. La idea en la que se basa nuestro producto, surge
de la necesidad propia de un grupo de jóvenes que buscan no quedarse atrás,
tecnológicamente hablando; sin tener que enfrentarse a precios desorbitados. En la
población esto se da continuamente, cada vez más las personas buscan tener lo mejor
a un buen precio y creemos que ahí tendremos un importante segmento de mercado
al que sacar partido.

Factores político-legales:

4
Uno de las mayores problemas actuales es la carencia en inversión por parte del
Gobierno español en Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+I). A pesar de ello nos
podemos beneficiar de algunas ayudas que proporciona la Unión Europea para
proyectos tecnológicos. Además también estás las subvenciones que los bancos, como
Santander o BBVA, proporcionan a jóvenes emprendedores.

Uno de los problemas con el que nos podemos encontrar es que nos plagien la idea o
producto, cómo ocurrió hace no mucho entre las grandes marcas Apple y Samsung, en
lo cual la primera demandó a Samsung por copiar unos diseños. A día de hoy aún no se
ha llegado a ningún acuerdo, pero en el caso de que Apple ganase el caso sería
indemnizada con más de 1000 millones de dólares. Por ello una de las cosas más a
tener en cuenta será la creación de un sistema de protección de patentes para nuestro
producto, ya que al ser algo tan innovador, si fuésemos la única empresa capaz de
crearlos los beneficios y el desarrollo aumentarían en gran medida. Además, nos
permitiría que otras empresas no pudiesen plagiar nuestra idea y en caso de hacerlo
indemnizarnos.

Factores Tecnológicos:

En un principio nuestra empresa estará enfocada a la realización de chips para

smartphones, aunque en el futuro, puede ser una gran oportunidad el mercado de los
“wearables”, como son los smartwatches o las gafas de realidad virtual. Por ello, esta
es una opción que no descartamos y que nos puede permitir darnos más a conocer y
expandirnos en el sector. Además, obviamente, esto nos ofrecería un aumento
significativo de los beneficios.

Hoy en día lo que principalmente usamos en los smartphones son sus Apps, por lo que
puede ser una buena oportunidad el crear una o varias Apps que usen muchísimos
usuarios, a través de las cuales puedan aumentar las funcionalidades del chip y su
eficiencia. Este sería sin duda un gran paso hacia la mejora de nuestro producto y que
nuestros clientes agradecerían enormemente.

ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO

5
Nuestros principales competidores son empresas de la talla de Intel, Qualcomm, AMD,
Spreadtrum, Mediatek, etc, las cuáles competirán fuertemente contra nuestra
empresa debido al gran peligro que podemos ocasionar sobre sus productos y todas
las pérdidas que esto conlleva. Esto se debe a que nuestro producto supone a la
mayoría de la población un gran ahorro frente a lo que estas ofrecen, por lo que
seguro que intentarán echarnos del mercado o llegar a un convenio.

De todos los competidores mencionados anteriormente, el que mayor problema nos

supondrá será Qualcomm, ya que es el principal creador de la gran mayoría de
hardwares para las marcas de smartphones más importantes. Esto nos supondrá una
gran dificultad, probablemente la mayor que tendremos para entrar con éxito en este
sector, ya que Qualcomm ya cuenta con la confianza de todas estas empresas, y
nosotros somos nuevos. Aún así nosotros tenemos de nuestro lado que nuestro
producto es innovador y menos costoso, por lo que a través de acuerdos y
demostrando que nuestro hardware también es de calidad podemos competir contra
ella y ganarnos la confianza de la gente.

Los únicos productos que podrían hacer frente a los nuestros son los hardwares
convencionales ya integrados en los smartphones, los cuales tienen el problema de
que no pueden ser intercambiados y tienes que comprarte un móvil nuevo. Estos
suponen una competencia para nosotros, pero no tan grande como puede parecer en
un primer momento ya que ofrecemos las mismas o mejores utilidades que los suyos
pero sin tener que cambiar de terminal y a un precio significativamente más bajo. Sin
embargo las grandes compañias tecnológicas del sector de los Smartphones , como
SAMSUNG, APPLE, HTC… , cuyos dispositivos dan cabida a nuestro producto en el
mercado, pueden convertirse en potenciales competidores fabricando moviles cuyos
chips sean irremplazables, cosa que desastibilizaría por completo nuestra empresa y
nos haría quebrar.

También las compañías desarrolladoras de Softwares, conforme pasen los años serán
capaces de mejor el rendimiento de sus aplicaciones y programas y hacer que los
microprocesadores no sufran tanto desgaste lo que originaría una mayor vida útil de
los originales de fábrica, cosa que nos perjudicaría.

6
Principalmente nuestros proveedores serán los que nos suministren los materiales
para poder realizar los chips y los que se encarguen de su transporte, por lo cual
deberemos negociar con ellos para poder llegar a buenos acuerdos. Al principio,
cuando SnapStorm esté en crecimiento, estas empresas proveedoras tendrán bastante
poder de negociación, ya que saben que nuestros beneficios aún no serán muy altos y
dependeremos en gran medida de ellas. A pesar de esto, con el tiempo, conforme nos
vayamos expandiendo y haciendo más grandes esta situación cambiará, ya que serán
ellos los que querrán que sigamos comerciando con sus empresas, ya que otras nos
propondrán mejores tratos.

Nuestro producto estará dirigido a la personas pertenecientes a la clase media-baja y

que no quieran o puedan adquirir un dispositivo(Smartphone o tablet) nuevo debido a
la practicidad de este y sus altas prestaciones a tan bajo coste. Nos enfocamos en este
sector de la población porque la mayoría de las personas pertenecen a esta clase
social, y creemos que una forma de que se sientan de una clase económica superior es
adquiriendo la última tecnología.

Estas prácticamente no tienen ningún poder negociador, ya que si quieren nuestro

producto tendrán que adquirirlo al precio fijado.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
SnapStorm competirá contra empresas muy potentes y afianzadas en el sector, a las
cuales probablemente en un primer lugar no les afecte el nacimiento de nuestro
producto, debido a su casi monopolio. Entre ella se encuentran Intel, Qualcomm, AMD,
Spreadtrum o Mediatek entre otras. Todas ellas con sede en EEUU o China.

Atendiendo a estos datos, deberíamos replantearnos lanzar nuestro producto en un

país que nos facilite la creación de una S.L. y que a su vez subvencione con dinero, el
hecho de registrar la marca en dicho país. Una buena opción sería China por su
capacidad económica y su deseo de convertirse en superpotencia. Creemos que nos
facilitarían la instalación de nuestra fábrica en dicho país y nos ayudarían con un fuerte
colchón económico.

7
Además debemos fijarnos en los competidores, haciendo hincapié en los errores
cometidos por ellos en el pasado como pueden ser:

● El problema de seguridad que tuvo Qualcomm con su chip más famoso:

Snapdragon.
● El error masivo en el diseño de las CPU de Intel: solucionarlo ralentizó millones
de ordenadores.
● Un fallo de seguridad en algunos móviles con microprocesador MediaTek
permite reiniciarlos mandando un SMS.
Debemos asumir que no vamos a estar exentos de errores, sin embargo, cuanto más
los minimicemos durante los primeros años y evitemos grandes pérdidas ocasionadas
por fallos en cadena, mayores serán las posibilidades de fructificar en el mercado, ya
que esto hará que nuestros clientes confíen más en nosotros.

Además, un factor muy importante será registrar la patente del producto, y que de
esta manera las otras empresas no puedan copiarse directamente de nuestra idea, o
que si lo intentan deban indemnizarnos grandes sumas de dinero. Hoy en día conseguir
una patente completa es muy complicado, por lo que probablemente otras empresas
podrán copiar nuestra idea pero con una esencia distinta a la que distinguirá a
SnapStorm. Esto nos permitirá diferenciarnos en el mercado y vendernos cómo los
creadores originales de dicho producto, además de que nuestras políticas, cómo la de
escosistema, harán que la gente nos conozca con una imagen favorable hacia la
empresa.

Por otro lado debemos atender al volumen de ventas, el cual se ve reflejado en los
ingresos de la compañía.

8
 Ingresos Qualcomm en MILLONES DE USD

En esta gráfica observamos el elevado número de ingresos de Qualcomm, una

empresa competidora directa. Puede parecer difícil competir contra ellos, sin embargo
la innovación y comodidad de nuestro producto haría posible que se disparen los
ingresos de nuestra empresa desde un primer momento.

ANÁLISIS DEL MERCADO

Nuestro producto está enfocado principalmente hacia clientes que quieran escatimar
gastos en nuevos dispositivos y que por un módico precio puedan mejorar
notablemente las prestaciones de sus actuales. Atendiendo a esto, los principales
compradores serán las familias de clase media-baja, a los cuales sus salarios a lo mejor
no les permite tomarse el capricho de adquirir un nuevo móvil o tablet. No nos
olvidemos de los estudiantes, puesto que la mayoría depende de sus familias y desean
tener los últimos avances en sus manos.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Haciendo un análisis de la demanda en una primera instancia el comprador se
cuestionara dos preguntas básicas: ¿qué producto comprar? y ¿cuándo comprar ese

9
producto? Está claro que dependerá en gran medida del estado de nuestro dispositivo
al plantearnos adquirir un nuevo procesador y de los recursos económicos del cliente.
En España hay una media de 50 millones de personas que utilizan un smartphone, y lo
suelen cambiar con una frecuencia de dos años aproximadamente, de esta manera
creemos que el primer año venderemos a 1% de la población, ya que somos una
empresa nueva que nadie conoce, y de primeras no mucha gente se atreverá. Esto
significa que aproximadamente venderemos unos 150.000, centralizando las ventas en
tienda física en España y llegando a otros países mediante distribuidores como Amazon
y nuestra web. Cabe recordar que la fábrica estará en China pero la sede en España.

Se preveerá un aumento de ventas en 100.000 cada año, siempre y cuando

evolucionemos en nuestros productos y no nos estanquemos.

Habrá un punto en el cual las ventas se estabilizarán (tendrá lugar en el 7 año de

existencia más o menos) y será donde tengamos que sacar un nuevo producto todavía
más innovador.

ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

SnapStorm no solo estará formada por ingenieros, matemáticos y físicos, sino que
también habrá operarios que controlarán las máquinas y realizarán las labores en la
fábrica, departamento de marketing y personal de recursos humanos.

Se tratará de una empresa principalmente dirigida por nosotros, los ingenieros, y a la

que iremos añadiendo el personal mencionado. Los ingenieros, matemáticos y físicos
trabajarán principalmente en el departamento de I+D, donde crearán y diseñarán los
hardware que luego se fabricarán en las fábricas. En estas trabajarán los operarios
encargados de las máquinas y de revisar que el producto tiene la calidad adecuada.
Para poder tener éxito será muy importante el trabajo del departamento de
marketing, que se encargará de que SnapStorm sea conocido por todo el mundo. El
personal de recursos humanos se encargará de que los operarios, los trabajadores en
I+D y los de marketing cumplan correctamente con su labor.

PLAN COMERCIAL
a)

10
Empezaremos clasificando el producto en función de su tangibilidad, el cual será un
producto destinado a satisfacer los bienes del cliente al cambiar su antiguo procesador
por uno más económico e innovador. En cuanto a su durabilidad, ofreceremos unos
chips duraderos pero tendrán que tener obsolescencia programada ya que tendremos
que sacar beneficio al innovar con nuevos procesadores. Según la frecuencia de
compra y de uso, los clientes comprarán nuestros servicios esporádicamente ya que, si
al consumidor se le estropease el que posee, compraría otro pero de vez en cuando ya
que nuestro producto propone ser duradero.

En cuanto a los componentes del producto hemos visto que son de 3 tipos:

-Beneficios básicos: los consumidores tendrán a su alcance, sin necesidad de comprar

un dispositivo nuevo y costoso, un procesador que esté a las exigencias de los que
poseen los móviles actuales, en definitiva, obtendrán un chip con una gran calidad.

-Aspectos formales: su diseño será revolucionario y será muy fácil de reemplazarlo por
el procesador incorporado del teléfono, ya que queremos que los usuarios no tengan
ningún problema a la hora de manipularlo. Será de pequeño tamaño ya que vamos a
trabajar dentro del mundo de los smartphones. La marca será la nuestra: SnapStorm®.
Los clientes tendrán varias gamas para elegir: alta, media y baja dependiendo de las
prestaciones que quieran adquirir.

-Aspectos añadidos: Ofreceremos una garantía de 2 años con asistencia técnica desde
dentro de la empresa a los clientes por si hubiese alguna tara o defecto en la
fabricación.

Nuestra estrategia será ofrecer un servicio investigado en

el departamento de I+D de SnapStorm® en el cual
desarrollamos la mejor de las tecnologías actuales, capaz
de encerrar en algo diminuto un gran potencial.

Nuestra cartera de productos serán diversos productos

destinados a los smartphones pero tendremos varias
gamas de productos: alta, media y baja, como hemos comentado anteriormente.

Nuestra fase de vida se encuentra en fase de introducción ya que aún no hemos hecho
ninguna ganancia, y es un proyecto que planteamos explotar en un futuro e
intentaremos monopolizar nuestro sector. Tenemos conciencia de la gran rivalidad que
tendremos, pero nuestros productos estarán a la altura de las grandes empresas de
chips del mundo.

b)

Se podrá comprar nuestros servicios en nuestra página web, la cual será sencilla de
acceder y con un diseño muy atractivo para los clientes aunque también lo podrán

11
hacer en grandes empresas de venta de productos tecnológicos, y sus respectivas
páginas web, o incluso en teleoperadoras. También algunos privilegiados podrán
probar el producto en el Mobile World Congress (MWC) o en algún otro evento
organizado para que éstos puedan hacer una review del producto y así proporcionar
más información al comprador. Nuestros chips también estarán en tiendas
especializadas en tecnología como: Fnac, MediaMarkt, Pc Componentes, etc.

Los primeros años contrataremos una empresa que realizará todos los envíos, y la
recogida de los defectuosos. Tendremos varios almacenes a dónde llegarán todos los
pedidos, y desde donde será distribuido el hardware.

A pesar de eso, si con el tiempo la empresa va ganando mucho capital crearemos

nuestro propio sistema de distribución para no depender de ninguna empresa externa
y realizarlo todo según la política de SnapStorm®.

El tipo de intermediarios que tendremos serán mayoristas que venderá grandes

cantidades a los consumidores industriales.

Nuestros productos los distribuiremos desde nuestros

almacenes a través de una empresa de transporte
contratada a los países donde se demanden. Dentro
de España esto se realizará a través de camiones, pero
para pedidos internacionales será necesario el uso de
aviones comerciales o barcos.

La modalidad de distribución que más se ajustaría es a una distribución exclusiva ya

que nos comprometemos a no vender marcas rivales porque intentaremos en un
futuro monopolizar nuestro sector.

c)

Nuestros servicios van dirigidos principalmente a la clase media-baja ya que

intentamos llegar a las personas con menos recursos económicos y para ello nos
adaptaremos nosotros reduciendo el coste del producto. Su estilo de vida con nuestros
chips será mucho más lujoso y hacerles la vida mejor con lo último de lo último en
tecnología. Sus hábitos de compra son compras de coste más reducido y nuestros
procesadores se ajustarían a sus hábitos ya que los vendemos a un precio muy
asequible para estas familias.

12
Para darnos a conocer utilizaremos los anuncios en televisión o anuncios en páginas
web y también aprovecharemos los eventos organizados como el Mobile World
Congress de Barcelona, el Ifa de Berlín, etc. para que el comprador pueda tener más
información acerca de nuestros productos. A través de distintos periódicos, tanto en
papel como digitales, ofertaremos nuestros servicios. En páginas web insertaremos
banners para darnos más a conocer y llegar a más gente.

Por otro lado, atendiendo a la distribución del producto implantaremos diversas

tiendas en puntos estratégicos. También los apoyaremos en supermercados y grandes
almacenes para la venta de nuestro microprocesador. No obstante nuestro principal
enclave para la venta de nuestro microprocesador será Internet, llevando a cabo la
distribución mediante una página web propia, sin descartar la posible venta de este en
páginas web como Amazon o Ebay.

Hemos elegido dichos puntos de comercialización porque son habitualmente visitados

(ya sean puntos físicos o en internet) por el público al que va destinado nuestro
producto(clase media-baja).

d)

Para fijar el precio de nuestro producto, al ser en sí algo que va a permitir al

comprador ahorrar una importante cantidad de dinero, tendremos que tener en
cuenta cuál es el precio que estará dispuesto a pagar el segmento del mercado al que
va dirigido. Teniendo en cuenta que es algo muy novedoso que aún no se ha
comprobado su funcionamiento y no es un producto que se haya ganado la confianza
del mercado habría que establecer un precio bajo. Por ejemplo, es nuestro país el
precio de salida sería de unos 85 euros, una cifra importante en muchos hogares, pero
ridícula teniendo en cuenta que el precio de el último modelo de Apple, el iPhone X
oscila entre los 950-1.050 euros o que el último lanzamiento de Samsung, el S9
también ronda los 850 euros.

Para fijar el precio de nuestros chips estudiaríamos los sueldos medios y salarios
mínimos de cada país en el que salga a la venta, para establecer un precio en
proporción a lo que una persona de clase media de ese país pueda gastarse en mejorar
su teléfono móvil. Conforme pase el tiempo y hayamos conseguido clientela fiel los
precios se incrementarán sobre un 10% respecto al inicial de manera progresiva.

En cuanto al precio de este tenemos que tener en cuenta la ley de la demanda, la

demanda y el precio tienen una relación inversa, si sube el precio baja la demanda.
Esta gráfica lo explica claramente:

13
Los ingresos de los productores también influyen ya que, a menos ingresos, menos
productos para los demandantes. La zona geográfica también influye, aunque en
menor medida, pero tenemos que tener en cuenta que en los países que tienen menos
posibilidades económicas, menos personas podrán acceder a nuestros productos.

PLAN DE INVERSIÓN (6)

a)

14
En nuestro plan de inversión se van a incluir todos aquellos elementos que nos
permitan poder llevar a cabo la actividad de la empresa, y calcular cuál será el coste de
cada uno de estos y el porqué es necesario.

Comenzaremos con el proceso de registro de patentes (90 € al año), en el cual se

incluirán un registro de una marca (SnapStorm), qué permitirá que nadie nos pueda
imitar (18,8€ al año); un registro de diseño industrial para nuestros productos, para
que otras empresas no puedan copiar nuestros chips (120 € al año); un registro de
propiedad intelectual, para que nuestros chips sean atribuidos directamente a
SnapStorm y nadie más (15 €). Para realizar este proceso contaríamos con la ayuda de
un profesional en el sector de las patentes, que nos ayudaría a ahorrar tiempo y nos
garantizaría un buen resultado, al cual le tendríamos que pagar sus honorarios (2500 €
por todos los registros anteriores). Todo lo mencionado supondría un gasto medio de
unos 2743,8 € el primer año, y después 228.8 € el ir renovándolos cada año.

Para la creación de una página web contrataremos una empresa de creación de webs,
factor muy importante ya que será principalmente la cara de la empresa, donde la
gente verá lo que ofrecemos, y sobre todo donde venderemos gran parte de nuestros
chips (2.000 €). Cada 3 años serça necesario renovar la web. lo cual nos costará 500 €
cada vez que se renueve.

Para transportar toda la mercancía contrataremos una empresa de transporte que nos
realice este proceso. Intentaremos llegar a un acuerdo de 100.000 € el primer año,
que incluya el transporte desde la fábrica hasta el almacén y el transporte a los puntos
de venta. Aumentará a razón de 10.000 € cada año.

Las máquinas industriales que se encontrarán en la fábrica serán las encargadas de

hacer los chips, y tendrán un coste medio de 3.500.000,00 € + gastos de
mantenimiento (50.000 € al año). También hay que tener en cuenta las máquinas que
se utilizarán en los laboratorios de I+D (1.000.000,00 €) + gastos de mantenimiento
(35.000,00 € al año). Esto supondrán unos 4.585.000,00 €.

Además, habrá que añadir un presupuesto para utillaje y equipos informáticos, que
será de 50.000 €.

En definitiva, la inversión inicial que habrá que hacer para poder llevar a cabo la
actividad de la empresa será de 4.739.743,8 € el primer año.

b)

15
A continuación se realizará una estimación de los ingresos y gastos en los que se debe
incurrir para llevar a cabo la actividad, con su cuantificación.

En primer lugar, según la estimación de ventas que hicimos en el apartado 3.d), y el

precio que tendrá el producto (85 €), obtendremos unos ingresos de venta de
12.750.000 €. Esta cifra irá variando en el futuro dependiendo de si aumenta la
cantidad de dispositivos vendidos cada año, y como ya mencionamos, estimamos un
aumento de los ingresos de 8.500.000 € cada año (5.500.000 € reales).

En el apartado de organización y recursos humanos mencionamos todo el personal

que va a necesitar nuestra empresa y el porqué. Nosotros, que dirigiremos la empresa
y ayudaremos en el proceso de diseño y desarrollo del chip cobraremos 3.000 € al
mes, el cual variará dependiendo del éxito que tenga la empresa. Los trabajadores del
departamento de I+D comenzarán cobrando 2200 € al mes (más incentivos si el
producto tiene éxito, para motivarlos a hacer un buen trabajo); los trabajadores de la
fábrica recibirán 1300 € al mes; y los componentes de los departamentos de marketing
y recursos humanos 1700 € al mes. Inicialmente habrá 3 trabajadores en I+D, 20 en la
fábrica, 2 en marketing y uno en recursos humanos. Esto hace un total de 596.400,00 €
al año que tendremos que pagar a nuestros trabajadores el primer año con la plantilla
mencionada. Conforme aumente la venta de chips irá aumentando la plantilla en
consecuencia, por lo que se prevee un aumento de gasto en salarios de 100.000 € cada
año.

Los materiales que utilizaremos para la creación de los chips nos serán suministrados
por empresas, lo cual nos supondrá unos 50.000 el primer año. En consecuencia del
aumento de ventas, necesitaremos más materiales, por lo que cada año
aumentaremos el gasto en materiales en 20.000 €.

Al principio todas las instalaciones como la fábrica (3.000 € al mes), el laboratorio

(1.000 € al mes) y el almacén (750 € al mes) serán alquilados, que supondrán un gasto
de 57.000 € el primer año. Conforme aumenten los beneficios compraremos las
instalaciones que usemos y seguramente necesitemos ampliarlas, lo cual supondrá un
gasto de 2.000.000 € (esto ocurrirá el sexto año)

A pesar de vender cada chip a 85 €, nuestro beneficio real no es ese, ya que a

nosotros, crear un chip nos supone un gasto de 30 €, por lo que en realidad dejamos
de ganar 4.500.000 € el primer año.

Además, proporcionaremos a todos nuestros trabajadores con un seguro de salud que

cubrirá gran parte de los accidentes laborales que puedan ocurrir, y que
conseguiremos a través de un acuerdo con alguna empresa (25.000 € al año). Con el
aumento de plantilla, el precio de este contrato también aumentará, en unos 5.000 €
al año.

16
c)

En este apartado se van a calcular los flujos de caja de la empresa para los primeros 7
años. Para ello debemos tener en cuenta todo lo mencionado en los apartados
anteriores, y además se adjunta un cuadro de amortizaciones necesario para los flujos

de caja. Se impondrá un 5% de impuestos constante todos los años.

17
d)

VAN:
El VAN o Valor Actual Neto es el resultado de actualizar todos los flujos de caja,
sumarlos y restarle el valor de la inversión inicial. De este modo podemos tener una
idea de la rentabilidad de la inversión. Para realizar el VAN hemos elegido una tasa del
5%.

Lo hemos calculado con Excel y nos sale esa cantidad, por lo que podemos decir que sí
que es rentable nuestra empresa.

TIR:

El TIR o Tasa Anual de Rentabilidad es la tasa de actualización que anula el VAN. De

manera que si la tasa de actualización (k) correspondiente a la operación, en nuestro
caso es el 5%, es superior al TIR,
nuestra operación sería poco
rentable.

Como nos sale muchísimo mayor el TIR que la tasa de actualización, nuestra operación
en este caso es muy rentable.

PLAN DE FINANCIACIÓN(7)
a)

En un comienzo, necesitaremos un gran apoyo económico brindado por algún banco o

inversor al cual nuestra idea entusiasme. Como hemos calculado en el punto 6.a, para
el primer año necesitaremos un montante de 4.739.743,8 € . A este montante habría
que añadirle el dinero que podemos perder, por el simple hecho de no ser conocidos y
no tener la confianza del cliente durante el primer año, lo cual se puede ver reflejado
en Microchips sin vender que tendríamos que almacenar. 12.750.000 € es el montante
de dinero que obtendríamos habiendo vendido todos y cada uno de nuestros

18
productos, lo cual se puede llegar a reducir a la mitad(6.375.000 €) si no alcanzamos el
éxito deseado el 1er año.

Probablemente no encontremos inversor alguno que acceda a una financiación de

tales magnitudes por dos razones:

1.-Situación económica actual.

2.-Desconocimiento del producto.

No obstante la mejor opción, rápida y fácil sería la adquisición de una línea ICO,
mediante la cual seríamos capaces de obtener hasta 12.500.000 € a través de
cualquier entidad financiera del territorio español.

Se trata de la mejor opción si no encontramos inversores/patrocinadores en un

principio. Si atendemos a la imagen superior, al haber diseñado un proyecto de
inversión, nos correspondería la segunda rama.

Otra opción sería crear una plataforma de CROWDFUNDING, mediante la cual

inversores anónimos realicen pequeñas o grandes donaciones. Para que tenga éxito
esta propuesta es necesario dar razones que convezcan para que la gente nos apoye
economicamente.

b)

Nuestra empresa debe estar al día de las distintas subvenciones y ayudas que otorga el
Gobierno y/o las distintas comunidades autónomas.

19
Todas o casi todas las comunidades autónomas otorgan cuantías similares al
Desarrollo competitivo de la Industria Tecnológica que cubre alrededor del 40% del
gasto en equipamiento informático de la empresa.

Por otro lado, en lo que se refiere a I+D+I se conceden ayudas de 1.200.000 € siempre
y cuando los trabajadores no cobren más de 10.000 € al mes.

c)

Nos decidiremos por financiarnos mediante una línea ICO, con interés todavía por
determinar, ya que, habría que sopesar los pros y contras de los distintos Bancos. La
cuantía de dicho crédito será la inversión de primer año menos las subvenciones
gubernamentales.

4.739.743,8 € - 40% de 50.000€ - 1.000.000 € = 3.719.743€

El interés asociado a la cantidad prestada estará entre el 2 y el 5%, aunque esto no es
relevante porque tenemos un plazo de amortización de hasta 20 años, que tras el
primero ya se podría cubrir con creces. De todas formas, nos pondremos en la peor
situación, con un interés del 5% anual.

d)

20