3.3.14 Política y fijación de precios.

3.3.15 Plan de introducción al mercado y plan de ventas.

En nuestro plan de introducción al mercado contamos con el factor sorpresa y de
novedad, esto sumado a la necesidad del mercado leones de un sistema de calidad
en elaboración de las prótesis removibles, datos que fueron arrojados en nuestro
estudio de mercado, donde pudimos constatar la disposición de las clínicas de la
ciudad a contratar nuestros servicios.
En nuestro plan incluimos las siguientes actividades de lanzamiento del laboratorio
al mercado:
 Fiesta de inauguración de ODONTOLAB con demostración del proceso del
sistema CADCAM para las clínicas invitadas al evento, y presentación del
equipo de trabajo y personal del laboratorio.
 Publicidad en medios escritos (periódico).
 Visitas de nuestros asociados a las clínicas de la ciudad para promover el
servicio y la integración de las clínicas al conocimiento del nuevo sistema.
 Envío de e-mail publicitario a todas las clínicas (en base a los datos obtenidos
en la encuesta).
 Creación y puesta en marcha de nuestras páginas de redes sociales tales
como: Instagram, Pinterest, Facebook-Messenger, Snapchat, Waze, Tumblr,
YouTube, Twitter y WhatsApp para mantener el contacto cercano con
nuestros clientes y proveedores.

Plan de ventas:
Nuestro plan de ventas en ODONTOLAB implica la visita a las clínicas para
recepcionar los trabajos requeridos por los doctores en formato Delivery, así como
aquellos que quieran personalmente realizarlo en las instalaciones del laboratorio.
Se utilizara un catálogo de los servicios ofrecidos con especificaciones de costos y
variantes de diseño y uso de materiales, además de la opción del diseño
personalizado.
 Gerente de ventas
Dr. Douglas Molina

Vendedor #1
Vendedor #2

Delivery man.

DEPARTAMENTO DE VENTAS DE ODONTOLAB 1

Distribución de ventas ODONTOLAB

(PROYECCION A CORTO PLAZO)
Vendedor Cantidad Vendida Porcentaje
Vendedor #1 195 unidades. 50%
Vendedor#2 195 unidades. 50%
Total 390 unidades. 100%

 La empresa ODONTOLAB S.A. no trabaja en base a comisión, cada

trabajador está sujeto a un contrato con remuneración mensual pre-
establecida.
 El 100% de las ventas serán cubiertas por el departamento de León.
 El 100% de las ventas serán efectuadas a clínicas de la ciudad y ventas
efectuadas libremente.
 Los encargados de las ventas y Delivery están sujetos directa e
inmediatamente al Gerente de ventas
4.4 Diagrama de flujo del proceso.

DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE ELABORACIÓN DE PRÓTESIS DENTAL

Limpieza del laboratorio (30 min).

Revisión y orden de los pedidos del día (20 min).

Recolección y recepción de los pedidos nuevos del día.

Selección de materiales (10 min).

Vaciado con yeso tipo 4 para la impresión definitiva (15 min).

Escaneo de los modelos maxilares (50 min con fraguado).

Elaboración del diseño digital y confirmación del Odontólogo (20 min)

Maquilado de la prótesis por el brazo robótico (15 min).

Corrección de detalles manuales (15 min).

Delivery de la prótesis (30 min)

Reporte final y orden del material utilizado.

Limpieza del laboratorio (30 min)

4.5 Características de la tecnología.

La elaboración de la prótesis parcial removible bajo el sistema CAD-CAM representa
una fusión de la tecnología y el arte de la odontología, que facilitan la elaboración
de dicho trabajo, mejorando así la calidad del servicio ofrecido al paciente y
reduciendo las horas de trabajo para el odontólogo sin desmejorar los detalles y la
calidad del servicio brindado. Nuestro sistema digital CAD-CAM utiliza la más alta
tecnología en la elaboración de los trabajos dentales, es realizado por un brazo
robótico operado por inteligencia artificial y supervisado por el técnico laboratorista
que además se encarga de la inspección y pulido final, manual, de los trabajos
realizados, asegurando así un control de calidad impecable y un uso correcto de la
tecnología, disminuyendo el margen de error.
Cabe destacar que nuestros servicios incluyen desde el diseño de la prótesis
elaborado en formato digital y en sí, un servicio novedoso, de primera línea, único
en toda la ciudad y de la más alta calidad.
En si, la tecnología utilizada por nuestra empresa es de la más alta gama,
compuesta por las partes robóticas del sistema CAD-CAM, los equipos de cómputo
para el manejo y control de los equipos, el empaque se realiza de forma manual
para asegurar la integridad del trabajo y dar todo el cuidado posible, además se
procura el Delivery en vehículo automotor para garantizar la entrega integra y
satisfactoria de nuestro producto.

4.6 Equipos e instalaciones.

Equipo, herramientas, instalaciones y servicios requeridos en el proceso de
elaboración de prótesis dental por ODONTOLAB

Sistema CAD-CAM
Equipo/Herramienta Cantidad Precio Total
unitario
Cerámica IMAX 10 $19.00 $190.00
Piedra dental tipo III 10 $06.00 $60.00
Metales 10 $15.00 $150.00
Discos 8 $200.00 $1,600.00
Fresas CORNITEC 15 $17.00 $255.00
Colorantes 3 $300.00 $900.00
Líquido refrigerante 3 $400.00 $1,200.00
Escáner 1 $3,500.00 $3,500.00
Fresadoras CADCAM 3 $6,500.00 $19,500.00
Horno de sinterización 1 $800.00 $800.00
Pantallas SAMSUNG 43’’ 4K 2 $649.00 $1,298.00
Escáner/fotocopiadora/impresora 1 $299.95 $299.95
EPSON ECO TANK
Modem router GATEWAY D LINK 1 $272.29 $272.29
Computadores de escritorio APPLE 6 $1,269.00 $7,614.00
Total $37,639.24
 Mobiliario y equipo de oficina
Mobiliario/Equipo de oficina Cantidad Precio Total
unitario
Escritorios RESCO 6 $300.00 $1,800.00
Sillas ejecutivas RESCO 6 $150.00 $900.00
Teléfonos Panasonic 6 $52.95 $317.70
Modem router GATEWAY D LINK 1 $272.29 $272.29
Mesa con seis sillas RESCO 1 $1,050.00 $1,050.00
Microondas Panasonic 1 $109.00 $109.00
Cafetera Oster 1 $209.00 $209.00
Refrigerador SAMSUNG 1 $499.00 $499.00
Archivador metálico RESCO 1 $500.00 $500.00
Aire acondicionado CARRIER 2 $500.00 $1,000.00
Estantería metálica RESCO 1 $144.24 $144.24
Total $6,801.23

Equipo de oficina
Equipo de Delivery Cantidad Precio unitario total
Hilux pick up 4X4 TOYOTA 1 $30,440.00 $30,440.00
Total $30,440.00

Los servicios requeridos para la fabricación de la prótesis parcial removible bajo el

sistema CADCAM incluyen, agua potable, servicio de internet, servicio de energía
eléctrica, servicio de telefonía fija (todos los servicios pagados mensualmente).
La instalación del laboratorio necesita 6 líneas telefónicas, 15 instalaciones
eléctricas y dos esperas para aire acondicionado.
El personal del laboratorio estará perfectamente capacitado para resolver cualquier
imprevisto con los equipos robóticos, así como dar el soporte adecuado de
mantenimiento y revisión luego de cada jornada diaria de trabajo.