Defina el sueño de su vida y experimente~Ufl

nuevo por completo nivel de energía natural.

C on un sueño bien definido, se le-
vanta con expectativa. Enfrenta los
retos con una fuerza mental positiva.
Sabe a dónde se dirige. Sin un sueño,
es típico que uno se levante lo más
tarde posible, avance con pesadez
durante el día y caiga exhausto en la
cama. .. a fin de repe tir la rutina al
otro día .
Sueñe en gran de es para los que
quieren convertir su gran pasión en
un a productividad diaria activada
mediante la energía natural. Lo con-
duce a uno a treinta y un días de una
aventura en que se halla , aclara y dis-
fruta su sueño.
El sueño de su vida puede ser tan
grande que no cabría en una vida corta
ni se podría lograr sin otros. Sueñe en
grande nos enseña a organizar un
equipo que posea nuestro mismo
sueño, lo promueva a nuevos niveles e
influya en la próxima generación .
este lib ro será muy útil para
«oo .
muchísimas personas»,
MAXDE PREE
Ex d irector general de H errnan Miller Corporation
«" , un a lectura imprescindible p ara
cualquiera que desee distinguirse»,
BRETT EASLEY
Vic epr esid ent e, Au toZone, Inc.
«" , influirá en su futuro ».
PAT W ILLIAMS
Prim er vicepreside nte del equipo
Orlando Magic de la N BA
«oo. puede ayudar a que las p ersonas y las
organizaciones salgan de la mediocridad»,
R1CH DEVOS
Ca fund ador de Alricor y propietario
del eq uipo Orlando Magic de la N BA
«oo , lectura obligatoria para los que están
listos p ara cambiar la marcha de su
"energia interna" ».
DANT.CATHY
Presidente y d irecto r de operaciones. Chicle-Fil-A, Inc.
«, oo un modelo p ara lograr el éxito en los
negocios y la uida »,
BOB BURG
Auto r de EndlessRiferrals

BOBB BIEHL es mentor ejecutivo, consultor, autor y co nferenci ante . En 1976, fundó
Masterplanning Group Intern ational. Como su pres idente, ha asesorado a más de cuatrocien -
tos clientes. En ese tiempo, se ha entrev istado con más de tres mil qu inientos ejecutivos
(miembros de juntas, gerentes generales y miemb ros del personal) y ha invertido unas cuarenta
mil horas en reuniones con algunos de los mejores líderes de nuestra generac ión. Ha creado
treinta y cinco recursos (libros, grabaciones, folletos) en las esferas del personal y el desarro-
llo de organizaciones. www.BobbBiehl.com

PAUL SWETS es autor, consejero, pastor y empresario. Recibió un doctorado de la

Universidad de Michigan en el campo de la retór ica y el estudio de la comunicación. Basado
en estas investigaciones, de su libro, The Art of Talking So That People Wil1 Listen, se han ven-
dido más de ciento veinti cinc o mil ejemplares. Paul ha dirigido sem inarios sobre las comun i-
caciones para una ampl ia gama de organizaciones. www.lamdreamingbig.com
www.e d itor ia lu n ilit .co m
IS BN 0·7899·1663-0
I~ EDITORIAL 90000
.UNILlT
Produ cto: 495600
Categoría: Vida crist ianalVi da prác tica/Negoc io y liderazgo
" Publicamos para la fami lia» 9 "7 8 ó 7 8 9"lf1 6 6 3 1
 ApLAUSOS PARA Sueñe en grande

«Aunque sabía algo acerca de «soñar en grande», nunca me había

topado con un enfoque tan organizado en cuanto a correr tras el
sueño del corazón y la vida. Sueñe en grande puede ayudar a que
las personas y las organizaciones salgan de la mediocridad».
RrCH DEVOS
COFUNDADOR, ALTICOR y DUEÑO DE ORLANDO MAGIC DE LA
NBA

«En nuestro mundo actual, la sociedad necesita en verdad un mo-

vimiento de soñadores. Biehl y Swets sin duda ayudarán a hacer
realidad el sueño que tengan. Pienso que este libro va a resultar
muy útil para muchas, muchas personas».
MAXDEPREE
Ex GERENTE GENERAL DE LA CORPORACIÓN HERMAN MILLER

«Mi padre tuvo un gran sueño: Holiday Inns. Pudo ver cómo su
sueño se hacía realidad en una cadena mundial de hoteles al servi-
cio del público. Los nuestros son exclusivos y propios. Este libro
nos ayuda a comprender que ¡también nosotros "fuimos hechos"
para Sueñe en grande!».
C. KEMMONS WILSON, ]R.
DIRECTOR DE KEMMONS WILSON COMPANIES

«Bobb Biehl y Paul Swets saben de veras escribir e interesar al

corazón, la mente y el alma. Este importante libro tendrá un
impacto en su futuro».
PAT WILLIAMS
VICEPRESIDENTE PRINCIPAL DE ORLANDO MAGIC
"'Sueñe un gran sueño! Ahora, tome papel y pluma y Bobb Biehl
I .
YPaul Swets los irán guiando por un proceso que puede cambiar
su vida, en su vigorizante e inspirador libro, Sueñe en grande, lec-
tura obligatoria para quienes están listos para cambiar la marcha
de su "motor interior?».
DAN T. CATHY
PRESIDENTE y GERENTE OPERATIVO DE CHICK-FIL-A, INC.
"La lectura de Sueñe en grande me ha hecho caer en la cuenta de
que yo era uno de los que estaba frenando el sueño de mi vida.
Recomiendo de todo corazón este libro a todos porque, en el caso
de dueños de pequeños negocios, abrirá la posibilidad de soñar en
grande, de verdad en grande, y mantener vivo ese entusiasmo. En
el caso de ejecutivos corporativos, los ayudará a entender cómo
contratar los mejores talentos y mantenerlos en lo más alto de sus
capacidades inculcándoles su sueño. En el caso de líderes, donde-
quiera que se encuentren, entenderán mejor por qué su personal
se quema, se va a buscar mejores oportunidades, o se las ingenia
para transformarlos en realizadores entusiastas y excelentes. Sueñe
en grande es de lectura obligada para todos los que ¡quieren dejar
huellas en la vida!»
BRETT EASLEY
VICEPRESIDENTE DE AUTOZONE, INC.
«¡Qué libro tan magnífico! Tenía la intención de limitarme a ho-
jear Sueñe en grande, pero me encontré prestando suma atención a
la sabiduría que emana de cada página. Es un modelo para lograr
éxito en los negocios y en la vida».
BOB BURG
AUTOR DE ENDLESS REFERRALS
RECOMENDACIONES DE LECTORES
«iSumamente útil! Mientras leía Sueñe en grande, estuve reeva-
luando mi vida y caí en la cuenta de que ya no tenía ningún sue-
ño. Este libro me ayudó a definir mi sueño, orientó mis acciones
para hacer realidad dicho sueño, y me mantuvo centrado en las
numerosas posibilidades para la segunda mitad de mi vida».
SARAH R. HAIZLIP
PLANIFICADORA FINANCIERA DE SUMMIT ASSETS
«De niños, con frecuencia se nos preguntaba: "¿Qué deseas ser
cuando seas mayor?". Como adultos deberíamos seguir haciéndo-
nos preguntas similares. ¿Dónde desea estar en cinco años? ¿Qué
haría si dispusiera de recursos adecuados? ¿Qué haría con su vida
si no tuviera que preocuparse por un salario? Sueñe en grande em-
puja a los lectores a hacerse preguntas que los estimulen. Induce
a los lectores a pensar acerca de lo que es posible. Y libera a los
lectores para que luchen por las cosas que solo el corazón de un
niño se atrevería a imaginar».
BEVALEE PRAY, DOCTORA EN FILOSOFÍA
DIRECTORA DE PROGRAMAS DE POSGRADO EN NEGOCIOS
CHRISTIAN BROTHERS UNIVERSITY
«Me educaron para que pensara que ser soñador era como algo
dudoso. Ahora entiendo que fui hecho para soñar, para salir con
alegría en busca de mi sueño, y para inspirar sueños en otros.
Por dos décadas he tenido el sueño de ayudar a formar a la nueva
geqeración de líderes. Para ello, el proceso gradual en Sueñe en
grande me ha ayudado a aclarar el sueño de mi vida y a aprender a
lograr que otros tomen en serio mi sueño. He aprendido a ser un
liberador de sueños, no solo un soñador».
JEFF MYERS, DOCTOR EN FILOSOFÍA
FUNDADOR DE PASSING THE BATON INTERNATIONAL, INC.
«¡Qué libro tan excelente! Sueñe en grande ayudará a que mu-
chas personas capten y definan sus sueños. El libro me mantuvo
interesado. Como alguien que todavía está tratando de definir sus
sueños, sin duda que utilizaré este libro para lograr mis metas.
Sueñe en grande va a alcanzar un gran éxito».
MAX PAINTER
DIRECTOR DE MERCADEO
MEDTRONIC SPINE AND BIOLOGICS

sueñe en
«En Sueñe en grande, Bobb Biehl y Paul Swets han llegado a la en-
traña de lo que implica vivir una vida plena. Ofrecen una receta
clara de cómo alcanzar una vida rica y equilibrada por medio de
la identificación de vías para ser, hacer, tener y ayudar a otros. El
libro será de ayuda especial para quienes deben lograr sus sueños
por medio de otros, con estrategias para dinamizar un equipo y
conducirlo hacia el logro de metas y sueños que valgan la pena».
WILLIAM O. DWYER, DOCTOR EN FILOSOFíA
PROFESOR DE PSICOLOGÍA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD DE MEMPHIS

«Me han inspirado los pasos prácticos que se ofrecen en Sueñe en

grande para analizar las metas de mi vida y para centrarme en un
sueño que es grande pero también manejable».
RON MAN, MÚSICO INTERNACIONAL

«Trabajarcon el cuadro SER, HACER, TENER, AYUDAR, me

ha hecho ver conexiones en mis sueños y planes para el futuro que
nunca antes había percibido. Me siento muy entusiasmada con las
nuevas ideas que este libro me ha brindado. ¡De veras que tienen
que leer Sueñeen grande»
MARIAM AYAD, DOCTORA EN FILOSOFíA
PROFESORA DE EGIPTOLOGíA
UNIVERSIDAD DE MEMPHIS
 CONTENIDO

INTRODUCCIÓN 11

EX LIBRIS ELTROPICAL
Publicado por PRIMER PASO: Descubra su sueño
Editorial Unilit Día 1 Cree su futuro 17
Miarni. rt. 33172, USA Día 2 Comienza la aventura 21
Derechos reservados. Día 3 Dé forma a sus sueños para que se ajusten a usted. 27
Día 4 Cómo mejorar e! enfoque de sus prioridades 32
© 2008 Editorial Unilir (Spanish Translation)
Día 5 Recurramos a la energía natural 37
Primera edición 2008
Día 6 Preguntas que disipan la neblina 42
Día 7 Articule e! «sueño de su vida» 45
© 2007 por Bobb Biehl y Paul Swets
Todos los derechos reservados.
Originalmente publicado en inglés con el título:
Dreaming Big SEGUNDO PASO: Refine su sueño
Publicado por Aurhentic Publishing. Día 8 Escoger su rumbo con prudencia 55
Día 9 Reconsidere su trabajo en la vida a la luz de!
Traducción: José María Blanch «sueño de su vida» 61
Edición: Rojas & Rojas Editores, Inc. Día 10 Cómo financiar sus sueños 67
Diseño de la portada: Ximena Urra Día 11 Elabore un plan estratégico 71
Fotografía de la portada: ShurterStock
Día 12 Convierta la dinámica de su sueño en resultados 75
Día 13 Equilibre su vida 81
Reservados todos los derechos. Ninguna porción ni parte de esta obra se puede reproducir,
Día 14 Deje atrás las etiquetas de la infancia 89
ni guardar en un sistema de almacenamiento de información, ni transmitir en ninguna
forma por ningún medio (electrónico, mecánico, de fotocopias, grahación, etc.) sin el
permiso previo de los editores.
TERCER PASO: Viva su sueño
El texto bíblico ha sido tomado de la versión Reina Valera © 1960 Sociedades Bíblicas en Día 15 Confíe en su propio criterio 97
América Latina; © renovado 1988 Sociedades Bíblicas Unidas. Utilizado con permiso. Día 16 Proteja sus sueños 106
Día 17 Cómo superar la destitución, e! divorcio o la
Producto 495600 desesperanza 112
ISBN 0-7899-1663-0 Día 18 Cómo hacer frente a realidades imprevistas 117
ISBN 978-0-7899-1663-1
Día 19 Acaricie sueños que rompen moldes 121
Impreso en Colombia
Día 20 Disfrutar lo que más importa 127
Printedin Colombia
Día 21 Mentores de la nueva generación 132
Categoría: Vida cristiana /Vida práctica/Negocio y liderazgo
Category: ChristianLifé/Practical Lifé/Business/Leadership
CUARTO PASO: Enseñe a su equipo a soñar
-~---
Día 22 Demostremos liderazgo 139
Día 23 Construir un equipo de ensueño 144 INTRODUCCiÓN +- Despierte y sueñe
Día 24 Haga preguntas que provoquen sueños 150
Día 25 Forme un equipo con valores fundamentales 155
Día 26 Ayude a que su equipo vea el cuadro general 160
Día 27 Capacite a su equipo para que supere fracasos 168
Día 28 Cree ventaja competiriva 175
Sialguien quiere quesus sueños se hagan realidad, ante todo debe despertar.
Proverbio indio
QUINTO PASO: Animar a su equipo
Día 29 Escuchar 185
Día 30 Construir. 191
Día 31 Ganar 198

Notas 205
Reconocimientos 209
Ayudas para ganar 210 Cuando pasa revista a su vida, ¿le gusta constatar
QuickWisdom.com 222 hacia dónde se dirige?
Temas de conferencias de Bobb Biehl.. 223
Como ha tomado en sus manos Sueñe engrande, quizá desea te-
ner una visión de su futuro que lo dinamice, dé significado a todo
lo que hace y mejore sus relaciones con todos los que lo rodean.
Quizá ha visto esta clase de vida en tantas personas que sabe que es
posible y que también usted la desea.
En Sueñe engrande, Paul Swets y yo 10 invitamos a descubrir,
perfeccionar y vivir sus sueños, con los ojos bien abiertos. Lo
invitamos a llegar hasta las raíces de sus pasiones, a expurgar lo que
no es productivo, a regar 10 que le produce verdadera felicidad y a
disfrutar del fruto de su trabajo.
Aunque el libro se divide en treinta y un días, sabemos que para
una persona «día» puede significar quince minutos. Otra puede
querer tomar una semana para una sección a la que llamamos un día.
Tómese el tiempo que quiera. No deseamos abrumarlo... deseamos
inspirarlo. Entre una serie de sueños que llegará a identificar en este
mes, prevemos que en los siguientes treinta y un días descubrirá un
gran «sueño de su vida», un cuadro mental de la diferencia que desea
que su vida marque antes de morir.

11
 ¿Puede imaginar cuánto lo puede inspirar un sueño en la vida? haya aprendido lo ayudará a dominar estos conceptos, a pasárselo
Paul y yo sabemos que el poder que tiene un sueño en la vida no es mejor y a inspirar a otros.
sino sorprendente. Cuando el «sueño de su vida» es claro, puede Sueñe en grande se ha diseñado para hacer posible que usted
• Expresar con palabras su sueño en treinta segundos o logre dos objetivos:
menos. • Dinamizarse con el «sueño de su vida»
• Avanzar desde donde se encuentra hacia donde desea • Enseñar a su equipo a hacer lo mismo
estar. Esperamos que usted halle que soñar en grande es una de las
• Dinamizarse para el resto de la vida. experiencias más gratificantes de la vida.
Cuando se esfuerce en busca del «sueño de su vida», atraerá a
personas que desean aprender a hacer lo mismo. Incluso pueden
llegar a formar parte de un Bobb Biehl y Paul Swets
equipo de personas en las
que usted influye. Por esta
SUEÑE EN GRANDE razón hemos incluido una
TOdo lo que hago desde sección acerca de enseñar
que despierto hasta que me a su equipo a «soñar en
acuesto tiene relación con grande».
mi sueño. Pero, ¿quiénes son estos
DAVID GENN compañeros de equipo?Al
comienzo, su equipo pueden
ser su familia y amigos más
cercanos. Luego podrían ser «Uno nunca puede aceptararrastrarse
diversos colegas de negocios o una organización de centenares, quizá
miles, de personas que dependen del «sueño de su vida».
cuando siente el impulso de volar».
Sueñe en grande le ofrece una forma de examinar los sueños que
Helen Keller
ya tiene para construir a partir de su fundamento. Le proporciona
entre quince y treinta minutos de valiosas ideas para cada día. En el
curso de un mes dispondrá de conceptos transferibles que creemos
valdrán mucho más que el precio de este libro.
Para utilizar lo mejor posible los conceptos de Sueñe en grande,
recuerden el viejo refrán:
Leo .. Olvido
Visualizo :> Recuerdo
Hago . .. Entiendo
Enseño :> Domino
Encontrará cuadros e ilustraciones que lo ayudarán a visualizar
el desarrollo de su sueño. Los Sondeos del corazón al final de cada
capítulo hacen posible que haga algo con sus ideas, pensarlas a fon-
do, ponerlas por escrito, actuar al respecto. Enseñar a otros 10 que

12 Sueñe en grande
13
-4--
PRIMER PASO ~ Descubra su sueño

Busca, y lo encontrarás. Lo que no se busca nunca se descubrirá.

Sófocles

Aunque tenga sueños que son importantes para usted, quizá hay
un sueño maestro que ha pasado desapercibido. Búsquelo y lo
descubrirá.

DESCUBRIR> Refinar> Vivir> Enseñar> Animar

15
Día 1
-4--
Cree su
futuro
No hay nada como un sueño para crear elfuturo.
VíctorHugo

Sumario

• ¿Quédeseo?
• ¿Por qué lo deseo?
• ¿Cómo puedo lograrlo

Soñar en grande lo dinamiza para crear su futuro.

Casi todos los jóvenes sueñan. No están programados con

mensajes negativos. No los desalientan los fracasos pasados ni están
sobrecargados de trabajo ni bajo el peso de las expectativas de otras
personas. Son libres para soñar. La vida los entusiasma.
Quizá perciben alguna que otra vez destellos de esa «vida entu-
siasta», pero el logro y la continuidad de tales cimas parecen esquivos.
Quizá se pregunte si el proceso de perseguir sueños lo beneficiará.
En Sueñe engrande describimos un camino que ha sido bueno
para muchas personas. También lo será para usted. Puede volver a
soñar. Puede ser llevado de la mano a través de la confusión y alrede-
dor de los obstáculos con los que se enfrentan sus sueños. Se sentirá
estimulado a contemplar el futuro que en verdad desea y recibirá
ayuda para llegar a definirlo de manera clara y convincente.

Día 1: Cree su futuro 17

¿Qué deseo? va reflexionando en cuanto a sus sueños, caerá en la cuenta de
que algunos apuntan en la dirección correcta y otros estarán lejos
Cuando escudriña su corazón, ¿qué desea en la vida? Deje que de su verdadero centro. Lo ayudaremos más adelante a afinar su
su mente fluya. A medida que vaya dando respuestas, haga una lista lista, pero por ahora deje que sus ideas fluyan.
de todo lo que le venga a la mente. Si necesita sugerencias, considere
cualquiera de las siguientes que podrían aplicarse en su caso:
¿Por qué lo desea?
• Comprar un automóvil o una casa
• Salir de deudas ¿Qué lo motiva a correr tras sus sueños? ¿Qué diferencia marcarán
• Lograr un título académico o una profesión en su vida o en la vida de otros? ¿Cómo se sentirá? ¿Sonreirá más? Muy
• Casarse bien, ¿por qué? Anote por qué sus sueños son importantes para usted.
• Formar una familia
• Hacer posibleque mi cónyuge permanezca en casacon los hijos
• Viajar por el mundo con mi mejor amigo
• Controlar más mi vida
• Desarrollarrelaciones positivas con amigos y colegas de negocios Quizá no pueda responder a esa pregunta en este instante. No
• Que nadie me mande pasa nada. Pero volveremos a la misma porque, como al psicote-
• Ser dueño de un negocio próspero rapeuta Víctor Franklle gustaba repetir, «Quien conoce el porqué
• Lograr independencia económica puede aceptar casi cualquier cómo». 1 Frankl descubrió la fuerza de
• Vivirlibrede preocupaciones personales, financieras y vocacionales este principio cuando se encontraba en un campo de concentra-
• Disfrutar de un trabajo en el que utilice mis puntos más fuertes ción durante la Segunda Guerra Mundial. Observó que aunque
• Tomar vacaciones trimestrales con mi familia todos los prisioneros recibían el mismo trato, algunos sobrevivían
• Encontrar paz y propósito en mi vida cotidiana en tanto que otros no. Después de entrevistar a los sobrevivientes,
• Impactar de manera positiva en la vida de otros aprendió que soportaban las privaciones porque tenían un «por-
• Ganar un millón y desprenderme del 50% del mismo qué», una razón para sobrevivir: una familia querida, un sentido de
• Cambiar el mundo, una persona a la vez responsabilidad por otros más allá de uno mismo, una tarea cuyo
• cumplimiento habían sido llamados a lograr.
David Genn sabía por qué su sueño era importante para él.
¿Qué es importante Como director ejecutivo de AWANA International, organización
en su vida? No se que ayuda a más de un millón de niños cada semana en todo el
SUEÑE EN GRANDE
preocupe de satisfa- mundo, el «porqué» lo indujo a perseguir un gran sueño.
Deseo poder ayudar a mispadres
cer las expectativas Un día le pregunté a David, «¿Recuerda el día en que su sueño
en sus últimos años de vida.
de otra persona. de AWANA le resultó claro, y recuerda cuáles fueron las conse-
] UDITH SCOTT
Anote sus ideas en cuenciasi». David se emocionó solo describiendo el comienzo de su
los márgenes de este sueño. «Fue como si el mundo estallara en mil colores. No sabía si reír
libro o en un diario. o llorar o salir corriendo. Sabía con exactitud qué dirección debería
Si sabe inglés, quizá quiera también descargar el Juego de Recursos tomar esta organización».
de Sueñe en grande, colección gratuita de las preguntas, cuadros y «Cada vez que avanzo algo hacia el logro del sueño, me emo-
Sondeos del corazón en www.aylen.com/dreamingbig. Mientras ciono. Es como hacer un lanzamiento desde la mitad de la cancha

18 Día 1: Cree su futuro 19

Sueñe en grande
con e! que se gana un juego en e! momento en que suena e! pito. Día 2
Cada día en que algo sucede me digo, «¡Eso es, un paso más!», No
importa e! incremento de cambio, es recargar de nuevo la batería.
No he encontrado ningún período de veinticuatro horas en e! que
e! sueño no haya alcanzado alguna clase de incremento. ¡Nunca!».
-4--
¿Cómo puedo lograrlo?
¿Cuál es e! siguiente paso que lo acercará más a sus sueños?
Comienza la
Estas son
•
algunas medidas que puede considerar:
Darse la libertad de pensar en sueños grandes aventura
• Decidir eliminar el dejarlo para más adelante y leer este libro
• Pensar de manera creativa acerca de su vida y su futuro Lo que pueda hacero soñar, hdgalo.
• Responder a las preguntas de descubrimiento y e! Son- La osadía conlleva talento, poder y magia. Comience ahora.
deo de! corazón en e! capítulo siguiente Goethe
• Tener paciencia con e! problema de conseguir claridad
acerca de sus sueños. Sumario
En los días siguientes lo ayudaremos a dar pasos que lo harán
• Desaliento
avanzar hacia e! descubrimiento de! «sueño de su vida» al final de!
• Descubrimiento
día 7. Pero ahora, utilice e! Sondeo de! corazón a continuación
• Persistencia
para descubrir los sueños que tiene en su corazón.
• Esperanza
Al responder a las preguntas siguientes, recuerde que soñar en
• Disciplina
grande es un proceso. Hágalo suyo. Tenga paciencia con él. Debe
penetrar en lo profundo de su corazón. Hágalo. Confíe en su visión de
Su aventura de soñar en grande comienza con dar
lo que es de verdad importante en su vida. A usted lo colocaron en la
tierra para cumplir un propósito específico. Búsquelo y lo descubrirá.
el primer paso.
Cuando todavía gateaba, sus primeros pasos alegraron mucho a
sus padres. Aunque cayera una y otra vez, se levantaba para volverlo
Sondeo del corazón a intentar. Poco a poco fue mejorando, ganó confianza y vivió la
emoción de caminar, subir y correr. Su vida se llenó de aventura. Y
1. Al repasar los sueños en la sección ¿Quédeseoi, ¿qué
una vez que el gozo que produce la aventura se adueñó de usted, ya
sueños son de veras importantes?
estuvo listo para momentos emocionantes.
Soñar en grande es una aventura. Es un viaje emocionante lleno
2. ¿Cómo me sentiría-si lograra algunos de estos sueños? de riesgo, y también de alegría. La alegría se encuentra en la ex-
pectativa de tener éxito. Pero el proceso no siempre resulta claro ni
3. ¿Me siento comprometido a tomar las medidas necesa- fácil ni organizado. Puede caerse, y en el proceso, resultar golpeado
rias para crear mi futuro? __sí __ NO y herido. Pero soñar en grande satisface una profunda necesidad
humana de descubrir, emocionarse y realizarse.

20 Sueñe en grande Día 2: Comienza la aventura 21

 En este capítulo, descubrirá cinco indicadores que van marcando
un viaje de aventura. Debe permitir que cada indicador lo vaya lle-
nando de valor no solo para soñar sueños nuevos, sino para persistir
en el proceso. Entonces llegará a conocer el don, el poder y la magia
de soñar en grande.
Desaliento
El primer indicador de que necesita soñar en grande es el desalien-
to. Durante once años de mi vida, tuve un sueño que era tan hermoso
y tan claro que nunca perdí energía persiguiéndolo. Cada mañana me
despertaba ansioso de continuar. Trabajaba muchas horas, pero muy
rara vez me sentía cansado. Algunas veces trabajaba de noche y los
fines de semana, y nunca me molestó porque tenía un sueño.
A la edad de cuarenta y tres años, dos amigos cercanos me
fueron a ver y me sugirieron que mi sueño no era realista. Durante
los cinco años siguientes no tuve un sueño. En consecuencia, tuve
muy poca energía natural. Vivía de Coca Cola de dieta y trabajaba
casi siempre con la energía que me proporcionaba la disciplina.
Me sentía abrumado, mi vida resultaba monótona y mi trabajo era
todo arduo trabajo y disciplina.
Un día me reuní con un hombre llamado Higgins Bailey para
analizar la posibilidad de trabajar juntos. A diferencia de mí, Higgins
estaba lleno de energía. Hacia el mediodía, Higgins me preguntó:
-Bob, ¿se siente triste?
-Sí, de verdad que sí -fue mi respuesta inmediata.
-Bueno, pero ¿por qué está triste?
Para sorpresa mía, le respondí con la misma rapidez:
-Porque no tengo un sueño de mi vida.
De manera intuitiva había comprendido que necesitaba un sue-
ño, aunque de forma consciente no había procesado mi situación
hasta el punto de caer en la cuenta de que la pieza que faltaba era
un sueño. Al final del día Higgins me dijo:
-Bobb, descubra un sueño y entonces venga a verme de nuevo.
Descubrimiento
El desaliento me preparó para descubrir. Me encontraba con
Angelo D'Amico haciendo una presentación en una conferencia de
22 Sueñe en grande
unos mil quinientos asistentes en la isla Hilton Head. Otro de los
oradores era Ron Hale, un hombre que se había hecho multimi-
llonario en su empresa. Habló acerca de qué hace que una persona
tenga éxito. Esa noche decidí escuchar con «oídos de elefante» para
descubrir el significado más profundo detrás de sus palabras. Me
dije: «A ver qué está diciendo».
Las primeras frases de Ron casi me lanzaron al otro cuarto.
Dijo: «Déjenrne decirles qué hace falta para tener éxito en la vida.
Ante todo, Hay
que tener un
sueño. En
SUEÑE EN GRANDE segundo lugar,
Deseamos ayudara que la mayor canti- Hay que tener
dadposible depersonas hagan realidad una actitud
sus sueños. positiva. Terce-
RON y GEORGIA LEE PURYEAR ro, Tienen que
disponer del
instrumento
adecuado para
lograr que ese sueño se convierta en realidad».
Entre «tienen que tener un sueño» y «deben tener una actitud
positiva», mi mente exclamó, «Sí,por esto estoy aquí. Esto es lo que
me dijo Higgins. Eso es lo que solía tener, ¿Cuándo lo perdí? ¿Cómo
puedo recuperarlo? ¿Debo comenzar con el sueño de antes? ¿Debo
comenzar con un sueño nuevo? ¿O comienzo de cero?». Todas estas
preguntas me cruzaron la mente en el momento en que Ron dijo:
«Tienen que tener un sueño». Supe que tenía razón. Ese convenci-
miento me condujo a seguir buscando mi sueño hasta que lo encontré.
Persistencia
La persistencia también caracterizó el sendero de Paul en busca
de uno de sus grandes sueños. Cuando obtuvo su doctorado en
retórica en la Universidad de Michigan, comenzó a soñar en poner
en términos prácticos las ideas que había aprendido en su investiga-
ción. Creía que un aumento en las destrezas para comunicarse podría
ayudar a que las parejas lograran matrimonios más sólidos, y los que
se dedicaban a negocios desarrollaran organizaciones más sólidas.
Día 2: Comienza la aventura 23
 Hace veinticinco años, Paul se puso a hacer algo en cuanto a su
sueño. Después del trabajo y cuando sus hijos ya estaban acostados,
se ponía a escribir en un bloc tamaño legal desde las nueve hasta
medianoche. Por cinco años se dedicó a escribir acerca de principios
que sabía que podían ser irnpacranres y luego envió el manuscrito...
solo para recibir un rechazo tras otro. Pero siempre con la fuerza de
su sueño, siguió escribiendo, depurando, tocando puertas.
Por fin Prentice Hall abrió la puerta y Simon & Schuster lo hizo de
par en par. Ahora, después de más de veinte ediciones y de vender más
de cien mil ejemplares, The Art ofTálking so thatPeople WillListen sigue
ayudando a las personas a comunicarse mejor con familiares, amigos y
colegas. Paul sabe que la persistencia forma parte de soñar en grande.
Esperanza
Para nosotros, la persistencia se alimentó de la esperanza. La
esperanza puede desempeñar el mismo papel en su caso. Usted
puede descubrir el poder dinamizador de sus sueños, incluso si los
repudios y rutinas de la vida han estado a punto de frenarlos. Sí, se
producen tragedias. En el curso de la vida hay «tiempo de llorar, y
tiempo de reír; tiempo de hacer duelo, y tiempo de bailara'.
De nada sirve presentar una «cara feliz» cuando es tiempo de
llevar duelo. Pero si sus pasos están llenos de pesar, si se ha roto una
relación matrimonial o familiar, si ha fracasado una carrera, no hay
que rendirse a la desesperanza.
Si pierdes la esperanza, de cierto modopierdes la vitalidadque
hace que la vida avance, pierdes ese valor de llegar a ser, esa cualidad
que te ayudaa avanzar a pesar de todo. Ypor esto hoydía
sigo teniendo un sueño.
Martín Luther King, Ir.
Hoy sigue habiendo esperanza para usted. Puede volver a co-
menzar la aventura de soñar. Dé los primeros pasos y siga avanzan-
do en una dirección segura. Un día se reirá y bailará porque posee
una esperanza sólida que perdura.
24 Sueñe en grande
Disciplina
Una esperanza a toda prueba, la clase de esperanza que lo hace
avanzar en su jornada, requiere un proceso disciplinado de descu-
brimiento. Esta semana dispone de la oportunidad de sondear su
corazón ... de pasar revista a sus sueños pasados y de construir un
fundamento nuevo y sólido para el futuro.
Vaya a su lugar preferido para centrarse en encontrar su espe-
ranza y descubrir lo que en realidad hay dentro de usted. Cuando
lea algo que le provoca un pensamiento, le sugerimos que lo ponga
en un registro. Ponga por escrito sus pensamientos para construir
más adelante a partir de ellos. Aunque el libro está organizado en
treinta y un días, no tiene que sentirse mal si a lo largo de un mes
no lee ese libro de la primera a la última página. Lo que sí necesita
es exigirse la disciplina y aventura de soñar en grande.
Penetre en lo másprofUndo;
riegue en abundancia.
Kenneth L. Pike
Lo invitamos a que penetre en lo más profundo para llegar al
manantial de lo que es de verdad importante para usted. Grandes
tesoros que querrá transmitir a su familia, amigos y colegas de
negocios yacen por debajo de la superficie de su conciencia.
Piense en nosotros como en formadores profesionales o entre-
nadores para la vida dispuestos a ayudarlo a dominar el proceso.
En cada capítulo lo haremos entrar en el juego. ¿Por qué? Porque
no aprenderá gran cosa sentado en el banquillo, solo mirando. La
fórmula ganadora que deseamos que siga es: DESCUBRIR, REFI-
NAR, VIVIR, ENSEÑAR, ESTIMULAR.
¿Se someterá a la disciplina de realizar los ejercicios y Sondeo
del corazón en cada capítulo? Cuando lo hace, comienza la aventu-
ra de descubrir, depurar y vivir la vida que en realidad lo energiza
a uno. Y entonces estará listo para enseñar y estimular a otros para
que hagan lo mismo.
Como formadores, nos hacemos eco de la instrucción de
Goethe: «Comience ahora».
Día 2: Comienza la aventura 25
 Día 3

Sondeo del corazón

-4--
l. ¿Cuáles fueron algunos de los primeros sueños que
me dinamizaron? Dé forma a sus
2. ¿Qué sueños me dinamizan hoy? Al

3. ¿Son mis sueños todo lo claros que desearía que fue-

suenos
•
ran?
SÍ NO para que se ajusten
4. ¿Deseo depurar mis sueños para experimentar la diná-
mica que se deriva de ellos?
a usted
SÍ NO

5. ¿Tienen mis sueños suficiente importancia para

Sin quererlo socavamos nuestros esfuerzos debido
inducirme a pensar en la forma disciplinada que se
a expectativas poco realistas.
requiere para tener claridad?
Margare» E Woltjer
SÍ NO
Sumario

• Entorno
• Dinero
• Personas
• Geografta
Cuanto mejor respondan sus sueños a lo que en
realidad hay en usted, tanto más realistas serán.

Su gran sueño es como su huella digital, es exclusivo de usted.

No tiene que soñar los suefíos de su padre, su madre, sus parientes,
sus iguales ni de nadie que haya conocido. Lo hallará más satisfac-

26 Sueñe en grande Día 3: Dé forma a sus suefios para que se ajusten a usted 27
torio cuando se ajuste a usted. El proceso de ir dando forma a esos señale la cantidad de dinero con la que se siente más cómodo en
sueños puede resultar más fácil de lo que piensa ... e incluso más este momento.
dinamizador de lo que haya imaginado.
Una forma de conseguir ese «ajuste» es pasar sus pensamientos • $1.000
y sueños por un filtro de cuatro dimensiones: el entorno que ~ás le • $10.000
place, la cantidad de dinero que conllevan sus s~e~os, la ~an~l~ad • $100.000
de personas que desea tener en su equipo y los límites psicológicos • $1.000.000
y geográficos en los que está pensando. • $100.000.000
• +
Entorno
Personas
En mi trabajo con una amplia gama de líderes por más de tres
décadas, he descubierto un principio muy confiable: las personas Por definición, un sueño es algo que va bastante más allá de su
difieren en cuanto a lasdimensiones del entorno que prefieren. ~gu­ situación actual. Tiene que expandirse, crecer y sacrificarse para
nas personas prefieren el ritmo tranquilo, sosegado, de una ciudad que el sueño se convierta en realidad. Desarrollar una organización
pequeña. Otros en una ciudad así se sentirían como un enorme de doce personas puede parecer que esté dentro de sus posibilida-
gorila en una jaula pequeña. des. Pero liderar una organización de doce mil puede parecer en ese
Muchas personas trabajan en puestos demasiado pequeños para momento un sueño demasiado grande y arriesgado.
su competencia y sus intereses más profundos. En un entorno pe- ¿Con cuántas personas se siente cómodo al relacionarse con
queño, parecen ineptos, como una tortuga boca arriba, moviendo ellas, al servirlas, venderles o ayudarlas? ¿Cuántas personas con-
las patas como loca, pero sin avanzar nada. Si tienen sueños gran- templa tener en su equipo? ¿Seve relacionándose con unas pocas
des y tratan de hacerlos realidad, tienden a desarrollar una madurez personas y tener una organización pequeña, familiar, o se ve lide-
y pasión que se ajustan al tamaño de su visión. He sido muchas rando algún día una organización o influyendo en un movimiento
veces testigo de que así sucede. de decenas de miles de personas o incluso muchas más? Marque la
El punto fundamental es que hay un entorno que es el ade- cantidad de personas en las que en sus sueños sobre el futuro desea
cuado para usted. Si está en un entorno demasiado grande, se influir
sentirá muy presionado. Si se encuentra en un entorno demasiado
pequeño, se sentirá oprimido. Los sueños mejores ensanchan sus o 1-10
horizontes, pero encajan en su cosmovisión. ¿Cuál es el tamaño de O 10-100
su entorno ideal? O 100-500
O 500-1.000
Dinero O 1.000-10.000
O 10.000-100.000
Cada persona se siente cómoda al pensar en una escala de dine- O 100.000-1.000.000
ro en relación con sus sueños. Es cuestión de identificar la cantidad O l.OOO.OOO-más
que de veras armoniza con sus intereses, visión y sentido de misión O Nuestra sociedad/ cultura
o propósito en la vida. O Personas en todo el mundo
¿Qué puede decir en el caso suyo? En cuanto al costo de sus
sueños o la cantidad de dinero que desea que produzcan por año,

28 Sueñe en grande Día 3: Dé forma a sus sueños para que se ajusten a usted 29
 Le digo a la gente que soy demasiado estúpida para saber qué es
Geografía
imposible. Tengo sueños grandes hastaextremos ridículos, y la mitad
¿Cuáles son los límites geográficos en los que piensa? Esta de las veces sehacen realidad.
pregunta parece muy grande, pero se reduce a esto: ¿suele pensar en Debi Thomas
términos de su pueblo,
ciudad pequeña o grande? ~ara el soñador, al principio todos los sueños son grandes. A
¿O piensa más que nada en medida que se amplían las experiencias también se va ampliando su
SUEÑE EN GRANDE términos de su país o en confianza. Ver a otros parecidos a uno que alcanzan grandes sueños
La visión no consiste en términos de todo el lo inspirará a decirse: «¡Si ellos lo pueden, también yo lo puedol».
soñar el sueño imposible, mundo? Su perspectiva Lo alentamos a pensar lo más grande que pueda en estos
sino en soñar el sueño más tiene que ver mucho con la momentos. Siempre podrá modificar sus sueños más adelante. Por
posible. geografía mental de su ahora, dimensione sus sueños de forma que le produzcan emocio-
GEORGE BARNA sueño. nes contrapuestas: ¡Caramba! y ¡Lopuedo lograr!
¿Qué área geográfica
atrae más su atención
cuando está despierto?
¿Con qué parte de la geografía se siente cómodo o en qué tamaño
de territorio se sentiría mejor? Tome un minuto para definir los Sondeo del corazón
límites geográficos del mundo de su sueño y marque el tamaño que
le acomode mejor. Recapitule aquí la dimensión de sus sueños.
o Vecindario
O Ciudad l. Qué dimensión deseo en realidad en cuanto a
O Estado Entorno
O Zona en varios estados Dinero $ _
O Nación Personas
O Mundo Geografia _

Una palabra de cautela: no vaya a extremos. Los sueños que no

2. ¿Cómo afecta mis emociones la dimensión de mis
se acomodan a usted no lo dinamizarán. No siempre es mejor lo
sueños?
más grande. No sienta ninguna presión de establecer alguna meta
¿Me hace sentir intimidado o dinamizado?
enorme, gigantesca, para el futuro. Paul y yo solo estamos tratando
de ayudarlo a definir las dimensiones de su sueño.
3. ¿Qué modificaciones, si fuera el caso, debo hacer en
Encuentre una combinación de entorno, dinero y geografía que
la dimensión de mis sueños para poder sentirme muy
de verdad se ajuste a su persona: su personalidad, sus pasiones, sus
motivado a hacerlos realidad?
esperanzas, sus deseos, sus sueños. Fuércelos algo. Afronte algo que
sea suficiente grande para sacarlo de sus zonas de comodidad, pero
no se adentre en la estratosfera a no ser que sea la clase de persona
que crece ante grandes presiones y desafíos.

30 Sueñe engrande Día 3: Dé forma a sus sueños para que se ajusten a usted 31
 Pero, como dijo un santo a punto de ser martirizado, «pensar en la

Día 4 4------ muerte propia ayuda en forma maravillosa a concentrar el pensa-

miento». Así que deje que el pensamiento de que un día morirá
lo ayude a arrojar más claridad sobre sus diez principales sueños
relacionados con SER, HACER, TENER y AYUDAR.

Cómo mejorar el
enfoque
de sus prioridades 1
2
Algunaspersonas ven las cosas comosony dicen: «¿Por qué?», 3
YtJ sueño con cosas que nuncafueron y digo: «¿Por qué noi».
George Bernard Shaw
4
5
Sumario 6
7
• Ser: desarrollarse como persona
8
• Hacer: lograr metas
• Tener: poseer cosas 9
• Ayudar: capacitar a otros 10

¿Es usted de la clase «¿Por qué nol» de persona?

Bill Bullard, un mentor que tuve hace tiempo, en cierta ocasión
me preguntó: «Bobb, ¿qué le gustaría llegar algún día a ser, hacer
o tener?». Le di vueltas a la pregunta por mucho tiempo, y des-
de entonces he descubierto que es una pregunta muy útil para
reflexionar. En el cúrso de los años, he agregado, «¿A quiénes desea
ayudar?» como una cuarta categoría. Estas cuatro constituyen la
base para el siguiente Cuadro de enfoques en la vida'.
Notarán la frase <<Antes de que muera» en la parte alta de la tabla.
Conozco a personas que no quieren pensar en su propia muerte.
Quizá quiera copiar el Cuadro de enfoques en la vida en una
hoja de papel de rotafolio para disponer de suficiente espacio para
escribir lo que desee. En cada categoría pregúntese: «Si tuviera
que limitar mi contribución total en la vida a diez prioridades en
esto, ¿cuáles serían mis diez prioridades principales!». No tiene que
anotar diez elementos en cada columna. Pero oblíguese a priorizar
de modo que no supere los diez.
Después de elaborar la lista de sus SER, HACER, TENER y
AYUDAR, marque con un asterisco las tres prioridades principa-
les en cada categoría. Luego ponga un asterisco doble en las dos

32 Sueñe en grande Día 4: Cómo mejorar el enfoque de sus prioridades 33

categorías principales en cada column a y un asterisco triple en la
TENER: Poseer cosas
priorid ad número uno en cada column a. Si solo pudiera ser una Las prioridades de algunas personas se centran en lo que llegarán
cosa, ¿qué cosa sería? Si solo pudiera hacer una cosa, ¿qué cosa a tener. Desean tener un cierto estilo de vida, vivir en una determi-
haría? Llene de la misma manera las column as tenery ayudar. Verá nada comuni dad, conduc ir cierto automóvil.
que resulta útil volver a escribir sus tres compon entes principales . El problem a de ser dueño de cosas es que estas pueden conver-
en las secciones siguientes. En el proceso, irá confirm ando sus tres urse.en dueñas de uno si uno se siente atado a ellas. En lugar de
prioridades más fuertes. sentir placer en tenerlas, se siente pánico al pensar que se pueden
perder. Pero en The Good
SER: Desarrollarse como persona 01Affluence, john Schnei-
der plantea que la acumu-
Muchas personas tienen prioridades que se centran sobre todo SUEÑE EN GRANDE
lación de riquezas puede
en ser, en la clase de persona que llegarán a ser. Algunos desean ser No solo estamos desarrollan- ser bueno para la familia
el mejor, el primero, el más rápido; otros quieren llegar a liberarse do un negocio; estamos de- human a si se mantie nen
del temor o de preocupaciones financieras. Algunos desean llegar sarrollando un legado para las cosas en el orden
a estar en las mismas excelentes condiciones físicas en que habían nuestros hijos, y estamos adecua do de imporra ncin>,
estado. Algunos desean ser sus propios jefes. enseñando a otros a cómo Las cosas pueden enrique -
¿Cuáles son sus tres principales valores, rasgos de carácter o papeles alcanzar sus metas. cer su estilo de vida y ser
que desea? Revise lo que ha escrito en el Cuadro de enfoques en la vida y NEAL y MARy Jo BROWN
tambié n una bendic ión
escriba en orden de importancia las tres cosas principales que desea ser. para otros. Por ejemplo ,
Antes de morir, deseo ser: _ una casa cómod a con
1.
_ . . espacio suficiente para
2. ar a invitad os para pasar la noche puede
_ reurur a amigos y hosped
3. aportar mucha felicida d.
. Revisar el Cuadro de enfoques en la vida y marcar con un aste-
HACER: Lograr metas nsco las tres cosas principales que desea tener.
Antes de morir, quiero tener lo siguiente:
_
Algunas personas sueñan con realizar algo, con lograr que 1.
_
sucedan cosas, con hacer. Algunos desean liderar grupos de perso- 2.
_
nas o financiar una cura para el cáncer o ayudar a que otros tomen 3.
decisiones sabias.
Pregúntese: «Si dispusiera de tiempo, energía, dinero, educación AYUDAR: Capacitar a otros
y personal ilimitados y supiera que no podía fracasar... y sintiera que
eso es parte del plan de Dios para mí, ¿qué desearía haceri». Revise el Un refrán dice: «El hombre bueno deja una herencia a los hijos
Cuadro de enfoques en la vida y escriba sus tres principales. de sus hijos». En otras palabras, parte de lo que una persona buena
Antes de morir, las tres cosas principales que deseo hacerson:_ hace es capacitar a otros, comenz ando con la propia familia. Hacer
1. una contrib ución a generaciones futuras.
2. _ Más allá de su familia, ¿a quiénes desea ayudar? ¿Qué necesidad
3. _ desea satisfacer? ¿Qué problem a desea resolver?

Sueñe en grande Día 4: Cómo mejorar el enfoque de sus prioridades 35

34
 Capaci tar a otras personas puede asumir muchas formas:
• Rescatar a quienes se han vuelto víctimas de circuns tan- Día 5
-~--
eras
• Educar a los hijos para que tomen decisiones juiciosas
• Satisfacer una necesidad en la sociedad
• Enseñar en barrios marginados
• Proveer una ayuda que se necesita con urgencia
Cuando estuve en Visión Mundial, nuestro punto focal era
ayudar a personas que lo habían perdido todo como consecuencia de
desastres, como inundaciones, incendios o hambru na. Pero para ello
Recurramos a la
~.
se necesita gran cantidad de dinero. Este sueño puso en movimiento
mis poderes creativos y diseñé el programa «Love Loaf» para recaudar
fondos. Este programa consistía en una pequeñ a alcancía en forma
en er gla
de hogaza de pan. Quizá hayan visto alguna en su iglesia, hogar o
negocio. El programa «Love Loaf» recaudó millones de dólares para
natural
combat ir el hambre en el mundo . Descubrí que el sueño de capacitar La ambición ha sido siempre lapasión que libera mejor
a otros generaba una enorme cantidad de energía vital. las energías que hacen posible la civilización/o
¿A quiénes desea en realidad ayudar en la vida? ¿Qué personas,
]oseph Epstein
proyectos o causas desea ver que adquier an fuerza debido a la vida
suya? Al revisar su cuadro, ¿cuáles son sus tres principales?
Antes de que muera, deseo ayudar así a otros:
1. _ Sumario
2. _
3. • Energía en la actitud
_ • Energía en la motivación
Las prioridades que ha escrito en este capítulo es probable que • Energía en la solución
contengan pistas para identificar el «sueño de su vida» en el capítulo 7.
Cuando uno descubre lo que despierta sus pasiones,
recurre a la fuente natural de energía.
Sondeo del corazón La energía de los sueños es una energía human a natural que se
1. Al revisar lo que he escrito en mi cuadro de puntos genera siempre que se tiene el valor de definir qué es lo más impor-
focales en la vida, ¿qué priorid ades me dinami zan de tante para uno, de explorar esfuerzos que entusiasman, de seguir
hecho al máximo? una visión que lo arrastra a uno hacia el futuro.
Pondere esta sencilla fórmula:
2. ¿Qué sueños recibieron el rango de tres asteriscos? Sueños claros = abundancia de energía natural
Ningún sueño = ninguna energía natural

36
Sueñe en grande Día 5: Recurramos a la energía natural 37
 La energía de los sueños se distingue con gran claridad de: Energía en la motivación
• la energía física que proviene de la alimentación, Un segundo beneficio en desarrollar un sueño para la vida es
• la energía química que proviene de una dosis de B-12 o
que libera su motivación interna. Mientras que el beneficio físico
de una taza de café, de un sueño para la vida es energía física, el beneficio mental es un
• la energía socialque proviene de estar con amigos valiosos,
incentivo o deseo constante.
• la energía impuesta que proviene de la disciplina. Si no tiene ese
Al reflexionar acerca de sus prioridades en SER, HACER, TE- deseo motivador,
NER y AYUDAR, ¿cuál diría que es su ambición de más alcance? puede crearlo pensan-
¿Qué sueño comienza en su corazón y estimula su imaginación? SUEÑE EN GRANDE do en forma crítica y
En este capítulo analizamos los beneficios de recurrir a la energía No es solo cuestión de riqueza e profunda sobre qué es
natural que inflama sus pasiones. El capítulo 6 lo ayudará a disipar imagen, es cuestión degozo: propor- en realidad importan-
las confusiones que subsisten. El capítulo 7 lo ayudará a ensamblar cionar música y deportes paralos te para su vida y cómo
de veras el «sueño de su vida». De momento, nos vamos a centrar niños, y luego tener laflexibilidad desea vivirla. Escriba
en tres razones de por qué descubrir el «sueño de su vida» amerita de permanecerjunto a ellospara lo que le venga a la
cada uno de los minutos que le dedique. animarlos; viajarjuntosy reconec- mente, de manera que
tamosenforma regular con nuestra si su deseo se debilita
Energía en la actitud familia enJamaica; dara nuestros pueda recurrir a lo
hijos una baseparasalir en busca que ha escrito para re-
El primer beneficio de ir en busca de un sueño en la vida es desus propias visiones; capacitar a novar su motivación.
que rransforma su actitud acerca de por qué hace lo que hace. La otrosparaquehagan realidadsu La verdadera moti-
actitud es una combinación de creencias, sentimientos y tenden- vación no proviene de
potencial.
cias a la acción. Cuando estos tres componentes están alineados, ORRETT y CHRISTINE CHANNER
una promoción exa-
generan «energía en la actitud". No estamos hablando de «hipere- gerada. Esta actitud
nergía» desde temprano en la mañana hasta tarde en la noche. Nos de querer convencer
referimos a una fuente permanente de brío y optimismo. a alguien que puede
Después de que defina con claridad en el capítulo 7 el «sueño hacer algo que no puede hacer es una de las formas más mezquinas
de su vida», una visión de sufUturo que lo dinamizardpor el resto de manipulación. Si alguien mide un metro cincuenta, tiene los
de su vida, verá que hay una sensación refrescante, revitalizadora pies planos y no puede saltar, por mucho que lo crea, lo desee y lo
y reestimulante de todo su cuerpo, mente y corazón. Cuando se sueñe, no podrá encestar la pelota en la canasta sin la ayuda de un
enfrente a obstáculos, su actitud le proporcionará una capacidad mini trampolín.
inusual de resolverlos para retomar la senda correcta, para avanzar La verdadera motivación nace de dentro. Nuestro foco es
en la dirección del «sueño de su vida». ayudar a conectarse con su motivación natural, entusiasta e interna.
¿Nos cansamos a veces? Desde luego. Pero conseguimos revita- .Recuerda un día de su vida cuando se sintió sumamente motiva-
<:
lizamos cuando nuestros pensamientos, sentimientos y acciones se do? Saltó de la cama lleno de excitación, quizá para ir a Disneylan-
conectan con nuestro sueño. Pensamos con mayor claridad. Nos dia o comenzar las vacaciones de verano o ir a recoger su diploma
sentimos más fuertes, más capaces de superar obstáculos. Estamos o para casarse. Fue como si estuviera lleno de energía inagotable.
más dispuestos a dar los pasos siguientes hacia el sueño. Creemos que esto describe al verdadero usted.

38 Día 5: Recurramos a la energía natural 39

Sueñe en grande
Energía para solucionar Es sorprendente, pero una forma sutil de desmotivación puede
provenir del logro de metas. ¿Se ha debatido alguna vez noche y
El tercer beneficio de concebir un sueño en la vida es que lo
día con un alto nivel de energía en tratar de completar un proyecto
ayuda a resolver los problemas de los elementos desmotivadores en
o sueño de uno a diez años? Una vez completado, ¿se sintió como
la vida que hacen que uno deje de seguir buscando su sueño. Con
desorientado y vacío de energía? ¿Fue como si alguien hubiera
la actitud y la motivación que se consiguen del sueño, estará en
sacado el enchufe de su fuente de energía? Quizá incluso pasó por
condiciones de identificar los factores que desmotivan y tomar las
cierto grado de depresión. Todos son indicadores clásicos de que se
medidas necesarias para eliminarlos. Marque los elementos siguien-
había concentrado y alcanzado una meta a corto o mediano plazo
tes que le causan una preocupación específica:
y no el «sueño de su vida». Las metas a corto plazo proporcionan
Temor al fracaso energía a corto plazo. Las metas a mediano plazo dan energía a
Temor al éxito mediano plazo. El «sueño de su vida» da energía para toda la vida.
Falta de avance hacia su sueño o meta En el capítulo siguiente, nos centraremos en puntos que disipan
_ _ Tratar de hacer frente a un reto sin estar preparado para ello las neblinas y lo preparan para experimentar toda una vida de
_ _ No trabajar en lo que puede hacer muy bien energía firme ... de manera natural.
No estar en control de su vida
_ _ Exceso de compromisos
Insuficiencia de recursos
_ _ Demasiadas cosas en su agenda
_ _ Sentirse limitado por su puesto o por otras personas Sondeo del corazón
_ _ No ser valorado por lo que hace o lo que es
_ _ Tiempo insuficiente para hacer lo que desea hacer. 1. ¿Es mi energía una...
Recursos financieros insuficientes _ _ energía de corto plazo para metas a corto plazo?
_ _ Ausencia de un foco claro en lo que desea hacer _ _ energía de mediano plazo para metas a mediano
_ _ Falta de personas que alienten plazo?
_ _ energía para toda una vida producido por el
Cuando uno o más de estos elementos desmotivadores obsta-
culizan el camino, ¿qué se hace? Podemos predecir que la mayor «sueño de su vida»?
parte de las personas responderán ante un obstáculo en una de tres
formas: 2. Al pasar revista a los obstáculos frente a mis sueños,
¿cuáles son los dos o tres obstáculos mayores con los
l. Algunos tomarán las medidas necesarias para superar la
que me enfrento?
barrera y seguir avanzando. a. _
2. Algunos cambiarán su meta para acomodarse a la meta de otros. b. _
3. Algunos se detendrán. Se darán por vencidos. c. _
Tiene opciones. Puede optar por utilizar problemas verdaderos
para estimular soluciones. Confiamos que cuando tenga un sueño 3. ¿Qué medidas tomaré para encontrar soluciones?
claro en la vida, un sueño que pueda poner en palabras ante cual-
quiera en treinta segundos o menos, escogerá la primera opción.
Enfocará los problemas con la idea de encontrar solución.

40 Sueñe en grande Día 5: Recurramos a la energía natural 41

 pertinentes lo ayudan a convertirse en un estudiante de por vida:
Día 6 siempre creciendo, siempre buscando, siempre aclarando el paso

-4-- siguiente. Las preguntas profundas aportan claridad a sus sueños.

Preguntas profundas

¿Quién es la persona más sabia que conoce? Quisiera sugerir

Preguntas que disipan que uno de los rasgos claves de esta persona es que hace preguntas
de veras profundas, incisivas. He recopilado preguntas por unos

la neblina treinta años, pero hasta hace poco no sabía decirle por qué es tan
importante. No sabía cómo expresarlo. Pero es tan importante por
lo siguiente:
Un gran estímulopara pensar con creatividad
• Si hace preguntas profundas, obtiene respuestas profundas.
son laspreguntas bien centradas.
• Si hace preguntassuperficiales, recibe respuestas superficiales.
Brian Tracy
• Si no pregunta, no obtiene respuesta.

Sumario Al tratar de responder a las preguntas siguientes, lo invitamos

a escribir con rapidez; ponga con celeridad en los márgenes o en su
• Preguntas profUndas diario lo que le venga a la mente. Más adelante tendrá la oportu-
• Momentos decisivos nidad de reflexionar y depurar. En estos momentos no juzgue sus
pensamientos. Permita que sus ideas fluyan.
¿Tiene confianza absoluta en el foco de su vida?
Momentos decisivos
En este capítulo estimulamos su pensamiento creativo con pre-
Para descubrir lo que tiene más importancia para uno, formúle-
guntas enfocadas. Estar enfocado es indispensable para alcanzar todo
se preguntas profundas sobre su pasado, presente y futuro. No hay
su potencial. Sin esto y sin conseguir claridad, no puede liderar. No
por qué pasar con rapidez por esta sección. Este proceso podría ser
puede planificar. Y no puede descubrir el «sueño de su vida».
muy revelador, e incluso liberador y divertido.
Por otra parte, con una visión clara en cuanto a la senda a
seguir en su vida, fíjese en lo que hace: SU PASADO: ¿Cuáles han sido los diez momentos más
determinantes en mi vida?
• Actuar con confianza
• Comunicarde manera efectiva 1. _
• Motivarse 2. _
• Enseñar.a otros
• Liderarcon buenjuicio 3. _
Este es un principio que lo beneficiará de por vida: enfóquese 4. _
preguntando. La forma de llegar a un enfoque claro es plantear
5. _
preguntas que lo ayuden a pensar con claridad. Las preguntas

42 Sueñe en grande Día 6: Preguntas que disipan la neblina 43

 6. _

7.

8.
_

_
Día 7 4------
9. _

10. _
Articule el
SU PRESENTE: ¿Para qué nació? ¿Cuál diría que es su propó- «sueño de su vida»
sito o misión en la vida?

No deseamos suficiente.
es. Lewis
SU FUTURO: ¿Qué diferencia quiere marcar en algún mo-
mento antes de morir? Sumario
• Sietecaracterísticas del «sueño de su vida»
• Poner en marcha su motor
• Formulario para el «sueño de su vida»

Sus respuestas a estas preguntas aclaran lo que es importante

para su vida y lo preparan para acabar de formular el «sueño de su
vida» en el capítulo siguiente.
Sondeo del corazón
l. ¿Qué momentos determinantes en mi pasado pienso
que tendrán el mayor impacto en mi futuro?
2. Al pensar en lo que es importante para mí, ¿qué ideas
me vienen a la mente?
¿Qué significa para usted una vida abundante?
Es probable que esté leyendo Sueñe en grande porque desea más.
Tiene una idea acerca del futuro que lo motiva, aunque de momen-
to pueda ser algo vaga. Desea marcar una diferencia en la vida. El
«sueño de su vida» lo que hace es ayudarlo a definir qué diferencia
desea marcar.
Este capítulo lo ayudará a organizar sus pensamientos tomados
de los capítulos previos y lo irá guiando en cuanto a articular su
propio sueño en la vida - una visión de su futuro que puede dina-
mizarlo por el resto de su vida.
Siete características del «sueño de su vida»
La energía que inspira a las personas a la acción emanará de
siete características.

44 Sueñe en grande Día 7: Anicule el «sueño de su vida» 45

1. El «sueño de su vida» surgirá de un deseo grande y profun-
do de satisfacer una necesidad que ve, siente o experimenta.
Lo usual es que cuando lo impacta una gran necesidad de
algo, su pasión hace acto de presencia. Ve niños huérfanos que
necesitan alimentos y techo, adultos de edad avanzada que se
enfrentan a la devastación de una enfermedad concreta, quizá
sus padres que se sacrificaronpor usted y ahora necesitan su
ayuda económica. Desea dedicar el tiempo, la energía y el dine-
ro para satisfaceresa necesidad. ¿Cuálesson las necesidadesque
con mayor probabilidad lo harán llorar o golpear la mesa?
2. El «sueño de su vida» será coherente con la mayor de sus
capacidades.
¿Qué es lo que hace mejor? Es probable que haga muchas
cosas a un nivel superior al de la mayoría. Pero ¿cuál es la
mayor de sus capacidades, lo que hace mejor? El «sueño
de su vida» se desarrollará a partir de su punto fuerte. De
hecho, es probable que este sea el requisito principal para
hacer realidad su sueño.
3. El «sueño de su vida» será coherente con sus valores.
Losvalores según los cualesviveconforman el fundamento sólido
sobre el que puede construir algo importante, Según el profesor
Allan Bloom, los valores sirven no solo como basepara las rutinas
de la vida, sino para la grandeza. «Los valores auténticos son
aquellossegún los cualesse puede viviruna vida, los que confor-
man a las personasque producen grandes obras y pensamientos».
4. El «sueño de su vida» no tendrá sentido ni motivará para
nada a algunas personas.
Cuando le digo que el sueño de mi vida es «estimular a lí-
deres cristianos en todo el mundo», quizá diga: «Qué sueño
tan tonto. A mí no me motiva para nada». El sueño de mi
vida no tiene por qué motivar a los demás. El «sueño de su
vida» será suyo de manera exclusiva.
En lo que estoy escribiendo este párrafo son las 4:30 de
la mañana y me encuentro en el aeropuerto internacional
O'Hare de Chicago. He estado levantado casi desde la me-
dianoche. Tengo que tomar un vuelo a las 7:00 a.m. para ir
46 Sueñe en grande
de O'Hare a Orlando de regreso a casa. Me siento cansado.
Preferiría estar en casa durmiendo. Pero estoy convencido de
que cada una de las palabras que Paul y yo escribimos puede
resultarle útil y esto me entusiasma mucho, incluso a esta
hora, porque forma parte de nuestro sueño de fortalecerlo y
ayudarlo para que haga realidad su sueño.
5. El «sueño de su vida» definirá la huella significativa que
desea dejar.
El «sueño de su vida» es un llamado a superar la mediocridad,
lo común, lo mundano. Uno de los clamores elementales del
corazón humano es: «No quiero solo vivir y morir. Quiero
que mi vida sirva para algo. Deseo dejar huellas». El «sueño de
su vida» lo conduce más allá de una vida común y corriente.
Lo conduce a un llamamiento más elevado, a un trabajo más
altruista, a una importancia más allá de uno mismo. Paul y yo
estamos escribiendo este libro para ayudarlo a que viva su sue-
ño. Creemos que es algo significativo que estamos haciendo y,
por tanto, lo encontramos muy, muy dinamizador.
6. El «sueño de su vida» será liberador.
Una vez que descubra su sueño, se sentirá como que se
encuentra en una autopista alemana de dieciséis carriles,
sin límites de velocidad ni nada que lo frene. Su sueño no
dependerá de si lo colocan en un puesto menos importante
o 10 despiden. Su edad, sexo, color o nacionalidad no 10
limitarán. Tendrá un sentido de libertad que lo llama a un
futuro que usted mismo ha escogido.
7. El «sueño de su vida» será un sistema siempre presente de
recompensa interna.
Cada paso que dé hacia su sueño lo motivará, incluso si los
pasos son vacilantes. Avanzará seguro en la confianza de
que el éxito se basa en el fracaso, de que todo fracaso es un
trampolín hacia su sueño. Cada vez que haga algo que lo
conduce un paso más cerca de su sueño, experimentará en
ello una sensación de recompensa. Nadie tiene que darle
palmadas en la espalda. Usted se dice: «Hoy sé que hice algo
significativo. Hoy sé que avancé hacia mi sueño».
Día 7: Articule el «sueño de su vida» 47
Arranque su motor imaginativa las limita-
ciones de la falta de di-
Si seguir sus sueños hacia el futuro es como hacer un viaje, ya SUEÑE EN GRANDE nero y le permite pensar!
ha estudiado su mapa mental y tiene una idea de su destino. Su El sueño de mi vida es agra- soñar en una forma del
brújula interna le establece lo que es más importante para usted. dar a Dios conel aprendizaje todo nueva y en un nivel
Su tanque de combustible de energía se está llenando. Todo lo que y la enseñanza de sistemas totalmente nuevo.
necesita ahora es el conjunto adecuado de llaves para poner a funcio- depensamiento y acción que Tome unos quince
nar su motor creativo. Con estas tres llaves, o en el Formulario del den a las personas libertad minutos para dejar que su
«sueño de su vida» que se ofrece a continuación, su motor puede co- y esperanza en lo eterno, lo mente responda con liber-
menzar a funcionar y conseguir que su corazón se llene de clamor. relacional y lofinanciero. tad a la pregunta de los
]ANIECE S. S. SWETS $10 millones de dólares.
Ponga por escrito todo lo
que le venga a la mente.
¡"Eso es!¡"Este es el sueño de mi vida! Siéntase libre de cam-
biar la cantidad de dinero a un monto que le resulte más realista,
pero utilice un monto que lo haría del todo independiente en lo
PRIMERA LLAVE: Redefinir antiguos sueños financiero.

Sugerimos que repase cuestiones que le hayan resultado muy
motivadoras en el pasado, para determinar por qué eran motivado-
ras y ver si pueden revivir el sueño de una manera renovada. ¿Qué
sueños en su pasado o presente lo dinamizan o motivan de verdad?
¿Puede reformular esos sueños de manera que valga la pena invertir
en ellos toda una vida de energía, esfuerzo y dinero?
Su sueño principal puede servir como una visión unificadora
para algunos de sus sueños menores. Quizá necesite redefinirlo
mediante la participación de más personas, comenzar su propia
compañía o hacer lo necesario en el trabajo para tomar un rumbo
diferente. A menudo para definir el «sueño de su vida» basta con
decir de otra manera algo que ha sido un sueño por años y resulta
claro que podría tratar de hacerlo realidad por toda una vida.
Si tuviera $ , haría _
TERCERA LLAVE: Pase revista a su Cuadro de Enfoques de su vida
Busque los sueños que enumeró en su Cuadro de Enfoques de
su Vida en el capítulo cuarto. Escriba aquí su prioridadnúmero uno
en cada una de las categorías, SER, HACER, TENER y AYUDAR.
Puede agregar nuevas prioridades y hacer cambios. Puede incorpo-
rar ideas nuevas que ha identificado esa semana acerca de lo que le
resulta de veras importante.
Deseo _

Ser _
SEGUNDA LLAVE: Si de repente heredara $10 millones,
¿qué haría?
Hacer _
Es una pregunta muy sencilla, pero contundente. T ómela en
serio. Una de las razones de por qué es tan importante es que el Tener _
dinero es la razón más frecuente de que las personas pongan límites
a la dimensión de sus sueños. Este enfoque elimina de manera Ayudar _

48 Sueñe en grande Día 7: Articule el «sueño de su vida. 49

 Formulario del «sueño de su vida» Lista de verificación para el «sueño de su vida»

La declaración del «sueño de su vida» que tiene puede ser todo
lo breve que quiera. Solo requiere que lo impresione a usted. Lo
que escriba a continuación es probable que no sea su versión final,
pero deje que su imaginación fluya. Anote las ideas que le vayan
llegando. Su declaración es una obra en proceso de desarrollo. Uti-
lice las dos fórmulas siguientes como formas diferentes de organizar
sus pensamientos en la formulación del «sueño de su vida».
Primera fórmula
Mi sueño en la vida (la huella que deseo dejar al morir), al que
creo que vale la pena dedicarle todo el tiempo, energía y dinero de
mi vida es...
Segunda fórmula
Mi sueño en la vida es...
(su suprema misión o propósito)
por medio de mi capacidad de ...
Este sueño (marque todo lo pertinente)
_ _ satisfará la necesidad siguiente:
_ _ es coherente con mi capacidad más notoria, que es
_ _ es coherente con lo que en verdad creo.
_ _ quizá no tenga sentido ni motive a otras personas, pero no
puedo imaginar que alguna vez me pueda aburrir yendo
tras este sueño.
_ _ es lo que en realidad deseo en la vida.
_ _ podría muy bien describirse como «la pasión de mi vida».
_ _ es significativo. Me forzará y hará crecer más allá de mis zo-
nas de comodidad. Me hará ir más allá del simple éxito para
contribuir a que la vida de otros adquiera relevancia.
_ _ me hará sentir dinamizado, emocionado, más confiado, más
fuerte y más ansioso de depurar y comenzar a desarrollar un
plan para lograr que se haga realidad.
El día de su cumpleaños, o el día de año nuevo o siempre que
se sienta algo descentrado, saque este formulario. En unos diez
minutos puede retomar la perspectiva del «sueño de su vida».
¡Felicidades! Ha dedicado tiempo a pensar en serio acerca de su
pasado y su futuro. Es probable que haya experimentado algunas
emociones fuertes al reflexionar acerca de lo que es importante para
usted. La semana próxima, es probable que refine su formulación.
Pero ahora ya tiene por escrito los elementos básicos. ¡Animo!

(su mayor capacidad)

que resultará en ...

(la huella que desea dejar)

50 Día 7: Articule el «sueño de su vida» 51

Sueñe en grande
 -~--
SEGUNDO PASO ~ Refine su sueño
Sondeo del corazón
1. Tómelo con calma. Tome un minuto ... o lo que haga
falta para dedicarse a disfrutar de la sensación de haber
completado su primera redacción del «sueño de su
vida». ¿Cómo describiría lo que siente? Comience por imaginar cuál sería el resultado deseable.
Repase estos cuadros mentales y
delineedetalles y depuraciones.
2. Escríbalo. Anote el «sueño de su vida» quizá en una
Repáselo una y otra vez en su mente.
tarjeta, y colóquela donde pueda verla todos los días.
Maxwell Maltz

Refinar es el proceso de arrancar todo lo que en realidad no es

importante y cultivar lo que lo es. Es repasar cuadros mentales
de su futuro con una focalización cada vez mayor de manera que
pueda no solo imaginar cómo sería su resultado deseable, sino
avanzar hacia el mismo.

Descubrir> REFINAR> Vivir> Ensefíar > Estimular

52
Sueñe en grande 53
Día 8 «}' _
Escoger su
rumbo
con prudencia
Lo iré repitiendo con un suspiro
en algunos lugares por siglos y siglos desde ahora:
Dos senderos seseparaban en un bosque, y yo.. .
tomé el menosfrecuentado,
y esto marcó una gran difirencia.
RobertFrost

Sumario

• Encuentre su verdadero Norte

• Utilice su capacidad de elegir

¿Va usted por donde todos van o elige su propia senda?

Imagine que ha llegado a un gran momento de decisión. Como

lo sugiere Robert Frost, un camino es bien trillado. La mayor parte
de las personas la eligen. ¿Implica esto que sea el camino adecuado
para usted? ¿Representa en forma exacta el futuro que desea?
Yogi Berra dijo en cierta ocasión: "Cuando llegue a una encrucijada
en su camino, sígala», Ojalá fuera tan sencillo.A veces nos atemoriza el
pensamiento de tomar una decisión que tendrá consecuencias para el
curso de nuestras vidas. Tenga presente que cada uno de nosotros

Día 8: Escoger su rumbo con prudencia 55

 somos «una obra en proceso». Refinar el «sueño de su vida» es un Cuando el salmista David pensaba en las consecuencias de una
proceso que conduce a hacer ajustes durante el mismo. decisión que estaba a punto de tomar, exclamó: «Muéstrame, oh
Las personas que no reajustan la dirección de sus ideas suelen Jehová, tus caminos; enséñame tus sendas».'
experimentar el síndrome de «la escalera contra la pared equivoca- Para encontrar su Estrella Polar interna, pondere tres preguntas
da». Suben por donde padres o maestros o amigos les dicen que es esenciales hasta que consiga sentir confianza en sus respuestas.
una escalera segura hacia el «éxito», solo para descubrir que la esca-
lera está colocada contra una pared que conduce a un lugar que en LA CUESTiÓN DE PROPÓSITO: ¿Por qué estoy aquí? ¿Fa-
realidad no desean o en el que no creen. El sueño de otra persona cilita el sueño para mi vida mi sentido de «misión» o «propósito»
no logra darle satisfacción.
en la vida? ¿Es el sueño de mi vida lo que más me importa?
En este capítulo encontrará ayuda para:
Determinar un punto de referencia para tomar decisio- LA CUESTiÓN DE PROCESO: Si trato de hacer realidadel
nes juiciosas.
sueño de mi vida, ¿entonces qué? ¿He pensado en las consecuencias
• Ganar confianza en su singular poder de elegir.
de invertir mi vida en ese sueño? ¿Está el ir tras el sueño de mi
• Aprender a retomar la senda cuando se ha extraviado.
vida en sintonía con mi sentido de propósito en la vida?
Aunque estas acciones requieren saber pensar, nos generan esta con-
fianza: saber que el rumbo que estamos tomando es el que nos conviene.
LA CUESTiÓN DE PASiÓN: ¿Qué importancia tienepara
mí ese sueño en la vida? ¿Creo en el sueño de mi vida con tanta
Encuentre su verdadero Norte
seguridad que estoy dispuesto a dedicar toda la energía, tiempo y
dinero de mi vida para hacerlo realidad?
El momento de elegir es el momento de ser juiciosos. No es un
momento para que nos arrastren falsas promesas o lo que otro
¿Cómo le fue con estas preguntas? Por ejemplo, si su sueño es llegar
desea que hagamos. La a tener un millón de dólares cuando cumpla cuarenta años, ¿esen rea-
manera de elegir en
La fe de mi padre estdentre- lidad el «sueño de su vida» o una meta a medio camino? El «sueño de
libertad -no abrumados su vida» debe proveer respuestas satisfactorias para las tres preguntas.
tejida en la idea que tiene por los dictados de
del mundo y en todo lo que Si como resultado de estas preguntas no se siente satisfecho con
emociones, presiones de la forma en que ha formulado el «sueño de su vida», es buenaseñal.
hace. Su fe no es una teolo- iguales o casualidades- es Solo significa que el proceso
gía profUnda, intelectual, tener un punto de referen- de clarificación ya ha comen-
sino una relación sencilla, cia coherente con sus zado. Cuando termine esta
confiada con Dios. .. Es la valores, actitudes y SUEÑE EN GRANDE semana, habrá avanzado
brújulapor la que seguía. creencias más profundas. El SueñoAmericano esque mucho más. Téngase
Drcx DEVOS Por miles de años el todas laspersonas puedan paciencia, porque cuando por
hombre ha planificado sus llegar a ser lo que Dios fin llegue a formular bien el
viajes con la Estrella Polar quiereque sean. sueño para su vida, lo sabrá.
como punto de referencia RONALD REAGAN Sentirá la energía. Tendrá
porque esta ha estado siempre en el mismo lugar, siempre confiable.
confianza en que la dirección
Podía orientarse a partir de la Estrella Polar y confiar en la dirección
de su vida es importante.
que tomaba. ¿Qué «estrella polar» guía su vida?
56
Sueñe en grande Día 8: Escoger su rumbo con prudencia 57
 Utilice su capacidad de elegir
La mayoría de nosotros tendemos a desviarnos y ser poco
claros en lo que se refiere a nuestro propósito en la vida. Caemos
en rutinas de formas de pensar y comportamiento. Nos centramos
en actividades urgentes pero menos importantes que absorben
la energía de que disponemos. Los elementos en nuestra lista de
cosas por hacer nos abruman. Nos sentimos derrotados, agota-
dos, exhaustos, desgastados, fatigados. Tendemos a quedarnos por
debajo de nuestro potencial total. Respondemos en formas prede-
cibles pero poco acertadas ante los estímulos que encontramos. Por
ejemplo, renunciamos o cedemos ante las exigencias de un jefe para
que trabajemos tiempo extra. O llevamos a la casa las frustraciones
del trabajo, y la más mínima provocación puede hacernos explotar
contra los que más amamos.
Podemos diagramar de esta forma esta clase de comportamiento.
Estímulo ~ Respuesta
Como el experimento con perros del famoso psicólogo Pavlov,
podemos mostrar que la teoría E >R tiene cierta validez. ¿Tenemos que
pensar para alejar la mano de un quemador? No, respondemos al ins-
tante. El estímulo produce una respuesta predecible. Pero ¿qué ocurre
en el caso de los aspectos más importantes de nuestra vida, como ir tras
nuestro sueño y vivir nuestros valores? ¿Estamos condicionados a vivir
una clasede E > R de existenciacomo algunos suponen?
Paul y yo no pensamos así. Las buenas nuevas es que usted tiene la
libertad de elegir la dirección que desea tomar. Una de las conferencias
más sugestivas que escuchó mi amigo Paul fue cuando su profesor de
psic~logía dijo que la teoría E > R era demasiado limitada. Aunque sí
explica algunos comportamientos humanos, no dice nada acerca de la
elección humana. Se pódría diagramar así una descripción más exacta.
Estímulo -+ LIBERTAD PARA ESCOGER -+ Respuesta
58
Sueñe en grande
Stephen Covey escribe que este concepto de elegir tuvo también
un impacto profundo en su vida y fue un concepto fundamental
para su libro acerca de los siete hábitos. En una visita a una biblio-
teca, tomó un libro de los estantes y leyó tres frases que lo «impac-
taron en lo más profundo».
Entre el estímuloy La respuesta hay un espacio.
En ese espacio estd nuestra Libertady elpoderde elegir nuestra respuesta.
En estas elecciones está nuestro crecimiento y nuestra feLicitlatF.
Si advierte que ciertos estímulos (personas, situaciones, entorno
laboral) lo han influido para que responda en una forma que no es
juiciosa y está opuesta a el «sueño de su vida», puede cambiar la
pauta. En el espacio entre el estímulo y la respuesta puede insertar
su capacidad para pensar, su libertad para elegir. Puede elegir
aquello en lo que quiere en verdad pensar. Puede elegir lo que
desea en verdad hacer. Puede ir en busca de lo que es lo más
importante.
Influencia negativa ~ ELECCiÓN JUICIOSA ~ Avance
Cuando las influencias negativas se ven interrumpidas por deci-
siones juiciosas, se encuentra en una mejor situación para avanzar
hacia sus sueños. Y al utilizar su libertad de elegir, incluso puede
repensar el «trabajo de su vida». ¡Vaya! Esto podría ser inmenso. Es
el punto focal de nuestro capítulo siguiente.
Día 8: Escoger su rumbo con prudencia 59
 Sondeo del corazón
1. En una escala de 1 a 10, ¿cuán seguro me siento en
rumbo que deseo tomar? _
el
Día 9 4------
2. ¿Qué aprendí acerca de mí al hacerme las preguntas
sobre propósito, proceso y pasión? Reconsidere el
3. ¿Qué decisiones sería juicioso que tomara hoy?
«trabaio de su vida»
a la luz del
«sueño de su vida»
Lo bueno es el enemigo de lo mejor.
Jim Collins

Sumario

• Atascado
• Cómo escapar
• Abrirse paso

¿Cuán bueno es lo que tiene?

Si usted es como la mayoría de los estadounidenses, tiene un

trabajo, y si está casado, también lo tiene su cónyuge. Puede llevar
comida a la mesa. Tiene unos cuantos amigos, dos automóviles que
funcionan y quizá una gran pantalla de TV: Muy bien. El Sueño
Americano. ¿No es así?
Pensemos un poco sobre esto. Muchos no anhelan tener una gran
vida porque tienen una buena vida. No se esfuerzan por tener un gran
matrimonio porque tienen un buen matrimonio. Quizá su vida fami-

60
Sueñe en grande Día 9: Reconsidere el «trabajo de su vida » a la luz del «sueño de su vida » 61
liar no es excelente porque pasan momentos buenos. Q uizá el trabajo
que tienen que hacer no es magnífico, porq ue tienen un buen trabajo.

Atascados SUEÑO
Aunque nuestra vida parece buena po r fuera, quizá no nos
sintam os bien por dentro. A no ser que haya animadores que nos
insten a seguir adelante, poco a poco vamos aceptando «las cosas
como son». Comenzamos a decir: «Bueno, quizá el sueño no era
realista. Q uizá no tengo esa clase de potencial. Quizá es mejor
seguir en el trabajo que tengo. Quizá es más fácil hacer lo mismo
qu e hacen todos mis amigos ».
De repente nos encontramos conformándonos con solo una
parte de lo que podríamos llegar a ser o lograr. Sin un «sueño de su
vida » tend emos a qu edarn os atascados.

Cómo escapar
En su libro Good to Great [De bueno a mejor]' Jim Collins escribe:
«Es imposible tener una vida magnífica a no ser que sea una vida rele-
vante. Yes muy difícil tener una vida relevante sin un trabajo relevante».'
¿Se pregunta algun a vez si su trabajo actual es relevante? H e ha-
blado con varios clientes en los últimos años que com entaron que,
au nq ue tenían éxito en su carrera, esta no era necesariament e lo
que deseaban hacer por el resto de su vida. Están buscando lo qu e
yo llamo el «trabajo de su vida». Alrededor de los cuarenta año s de En el proceso de clarificar el «trabajo de su vida», algunos quedan
edad, la búsqu eda de un trabajo relevante puede llegar a revestir la atascados en un síndrome de éxito, o sea: sentir que éxito significa
naturaleza de una tranquila desesperanza . . . o resignación. acumulación sin fin. Sacan la conclusión de que es mejor conseguir
Hombres y mujeresen la crisisde los cuarenta dicen cosas como estas: todo lo posible de la vida porque la vida les da mu y poco a cambio.
«Tengo la impresión de que soy un ducho en todo y experto en nada». Hacen cambio s drásticos en su estilo de vida como gastar en exceso,
«Todavía sigo tratando de descubrir qué deseo ser cuando seagrande». ropas extravagantes y retoques de sus cuerpos. ¿El resultado? Una
«N o estoy haciendo lo que pienso hacer algún día, pero todavía crisis a veces trágica en los cuarenta y tantos años: un frenesí de la
no he descu bierto qué es». ment e o de actividades que no tienen sentido ni rumbo.

Si está inseguro en cuanto a la dir ección de su vida, el con cepto

del «trabajo de su vida» puede ayudarle a clarificar los problemas. Abrirse paso
Lo que hace este conce pto es ilustrar los avances qu e suelen ser más
com unes: un puesto, una carrera y el «tra bajo de su vida». Entrar en Si desea descub rir la mejor forma de util izar el resto de su vida,
ese «trabaj o de su vida» serd la senda mds directa hacia su sueño. si desea abrirse paso entre las barreras que le impiden tener una vida

62 Sueñe en grande Día 9: Recon sidere el «trabajo de su vida» a la luz del «sueño de su vida» 63
relevante, mida su trabajo actual con los siguientes componentes sus amigos más cercanos dirán, «¡Eso es! Has encontrado
del «trabajo de su vida». tu verdadero lugar en la vida». Tendrá una sensación de
bienestar.
1. Su trabajo en aquello que es su punto más fuerte.
Recordará que en el capítulo 7 mencionamos que traba- 4. Tiene recompensa económica.
jar en el área de su punto más fuerte es una de las caracterís- Debe poder ganarse la vida con e! trabajo para toda la
ticas del «sueño de su vida». ¿Tiene una idea clara de cuál es vida. Si no es así, lo puede ver como un pasatiempo en su
su fortaleza más sólida? La mayor parte de nosotros sabemos vida o en su jubilación, pero no como e! trabajo para toda la
de muchas cosas que hacemos bastante bien, pero no sole- vida.
mos ver lo que hacemos mejor. Si ha identificado un campo que espera que se convierta
En cierta ocasión asistí a una conferencia en la que el en su trabajo para toda la vida pero' que de momento no
Dr. Peter Drucker repitió la pregunta, «¿Qué es lo que hace le permitiría ganarse la vida con él, no se desaliente. Perse-
rnejor?», Identifiqué tres cosas principales ya pesar de ello no vere. Siga haciéndose la pregunta: «¿Qué podría hacer hoy
podía determinar cuál de las tres era mi punto más fuerte. Así para comenzar a ganarme la vida haciendo lo que más me
que fui a ver a un amigo de confianza y me ayudó a identifi- gusta?».
carlo. Si le resulta difícil identificar su punto más fuerte, haga
una lista de las diez cosas que piensa que son posibilidades. 5. Se siente realizado.
Ciasifíque!as. Tome las tres primeras y pida a un amigo que lo La palabra realizarse es probable que sea la más común
ayude a identificar la número uno. Sea cual fuere e! «trabajo entre quienes están tratando de encontrar e! trabajo para
de su vida» que resulte, maximizará su fortaleza más sólida. toda la vida. No poder realizarse es la razón de la renuncia
de ejecutivos de corporaciones estadounidenses con salarios
2. Nunca se cansa de ello. anuales de $500.000 para enseñar en alguna universidad
Se puede cansar mientras hace el «trabajo de su vida», pero por $60.000 anuales o aceptar salarios inferiores en otras
le complace lo que ve como resultado de! mismo. Me canso compañías que ofrecen nuevos desafíos.
y me siento fatigado haciendo consultorías, pero nunca me Llegar a tener claridad en este tema no suele ser una tarea
canso de ver claridad y confianza en lugar de confusiones en fácil, ¡pero bien vale e! esfuerzo! Encontrará armonía interna
los ojos de las personas. Cuando se encuentre hacia el final de al saber que su trabajo
la treintena de años y el principio de la cuarentena, al pensar encaja bien con la
en los siguientes entre veinte y treinta años de trabajo activo, forma en que Dios lo SUEÑE EN GRANDE
debe creer que este trabajo es un empleo valioso, un empleo formó. Y cuando Literalmente veo mi tra-
magní6co, el mejor empleo de su vida. defina el Trabajo para bajo como oración. Estoy
toda su vida, ¡habrá tan involucrada en lo que
3. Se siente ratificado. dado un gran paso hago que todo me hace
Quizá muchas cosas que hizo en el pasado parecieron no hacia clari6car el sentir como que son actos
encajar. Sus amigos sinceros quizá le dijeron: «No creo que «sueño de su vida»! de servicio.
vayas a hacer esto por mucho tiempo más. No creo que esto BERNICE LEDBETTER
sea lo tuyo». Cuando encuentre e! trabajo para toda la vida,

64 Sueñe en grande Día 9: Reconsidere el «trabajo de su vida» a la luz del «sueño de su vida» 65
 Sondeo del corazón
l. Al pasar revista a las características del trabajo para
Día 10 «1------
toda la vida, ¿describen mi trabajo actual?

2. ¿Siento que mi trabajo actual me conduce hacia el

sueño de mi vida o me aleja del mismo?
Cómo financiar sus

3. Si siento que necesito depurar el trabajo de mi vida,

suenos
""

¿qué acciones sería prudente que tomara ahora?

Una personapuede ser muy educada,
tener éxito en su vida profesional.
y seranalfabeto en cuanto a finanzas.
Robert T. Kiyosaki

Sumario

• Invertir en uno mismo

• Ponderar sus opciones

¿Qué planes tiene para financiar sus sueños?

Muchas personas tienen sueños en la vida, pero no tienen la

manera de alcanzarlos. Uno puede desear de todo corazón ganar
las rosas en el Derby de Kentucky, pero ¡sin un purasangre no lo
puedo lograr! Incluso Willie Shoemaker, el jinete que se dice que
ganó $54 millones durante su carrera, no se hubiera ganado ni un
centavo montando un caballo de tiro ya desgastado. Algunas perso-
nas son jinetes de categoría mundial que montan caballos organiza-
cionales que nunca los harán llegar a la meta a tiempo.
¿Dispone de inversiones que pueden servir como recursos
adecuados para sus sueños? De no ser así, ¿qué opciones financieras
tiene para tratar de hacer realidad sus sueños?

66 Sueñe en grande Día 10: Cómo financiar sus sueños 67

Invierta en usted empleado, pierde libertad. Alguien le dice a qué hora debe llegar
al trabajo, cuándo puede almorzar, cuándo puede salir del trabajo,
Antes de entrar en los aspectos concretos de lo que se necesita
cuánto puede ganar, cuándo ... o si... tendrá un aumento. Está en
para financiar un sueño, deseo hablarle, a modo de introducción,
manos de las metas, los sueños y los valores de otra persona.
de una perspectiva sobre financiación.
Los médicos, abogados y otros profesionales autónomos tam-
Nunca olvidaré mi encuentro con el Sr. Meirs. Había formado
bién se enfrentan con limitaciones. Lo que tienen en común con
parte de la junta directiva de siete compañías en la lista de Fortu-
el empleado es intercambiarhoras por dólares. Si dejan de trabajar,
ne 500 y, en sus años como jubilado, era asesor financiero de un
dejan de recibir dinero. Quizá no los despidan, pero a menudo tra-
consorcio de médicos. Acababa de cerrar el trato de compra de un
bajan muchas horas. Los dueños de negocios tradicionales suelen
terreno que valía muchos millones de dólares en la costa atlántica
formar parte de la rutina horas por dólares. A menudo el negocio
para un nuevo hotel que los médicos estaban construyendo.
es dueño de la persona.
Al ir percibiendo el alcance de su agudeza en asuntos de
En contraste con el «padre pobre» de Kiyosaki, su «padre rico»
negocios, le pregunté, «Si usted fuera yo, ¿en qué me sugeriría
le enseñó a invertir y ser dueño de un negocio. La idea básica es
que invirtiera?», Lo que me aconsejó ha moldeado mi estrategia
hacer que el dinero trabaje para usted. El concepto suena muy bien,
de inversiones desde ese día hasta ahora. Dijo, «Si yo fuera usted,
pero tanto invertir capital como comenzar un negocio propio
invertiría en mí mismo. 1endría una casa confortable, que pagaría
de la nada suele requerir mucho capital del que la mayoría de las
lo antes posible, e invertiría en mis sueños e ideas». Prosiguió,
personas no disponen. Así que, ¿qué puede hacer la persona común
«Confíe en sus sueños, invierta en sus sueños. Ahí es donde tendrá
y corriente para financiar su sueño?
la capacidad de seguir con atención la pista de su dinero y tomar
En una entrevista intitulada El negocio perfecto, Kiyosaki indica
decisiones que afectan el futuro de su familia».
que la comercialización en red o las franquicias privadas son una
¿Es pertinente el consejo del Sr. Meirs a su caso particular?
forma excelente de que la persona común y corriente conserve
Piense en invertir un porcentaje de sus ganancias en sus propios
su trabajo de día mientras va creando un ingreso a partir de un
sueños. Para parafrasear un popular refrán, «¡ponga su dinero don-
negocio. Las franquicias privadas tienen características similares a las
de esté su suefio!».
de una franquicia pública: un modelo bien desarrollado de negocio
y un sistema de capacitación. La gran ventaja de una franquicia
Pondere sus opciones
privada es que uno consigue un sisrema de negocio ya consolidado
En su libro éxito de ventas, Padre rico, padrepobre, Robert Kiyosaki además de capacitación sin una gran inversión de capital. «Pasará
sugiere que lo usual es que los ingresos se consigan de cuatro formas: algunos años con una participación inicial en el capital del negocio»,
afirmó Kiyosaki, «pero estará creando un activo muy grande que lo
l. Puede ser empleado.
puede llevar a convertirse en una persona financieramente Iibrev'.
2. Puede trabajar en forma independiente.
Desarrollar un flujo de ingresos más allá de su trabajo como
3. Puede invertir capital.
empleado requiere que aprenda a saber diferir la gratificación.
4. Puede ser dueño de su negocio.'
Exige fortaleza, concentración y solidez mental. No puede permi-
El «padre pobre» de Kiyosaki le dijo que utilizara las dos prime- tir que lo intimiden las palabras desalentadoras de corazones bien
ras opciones. Quizá su papá le dijo lo mismo a usted: «Busca una intencionados que pueden pensar que están muy interesados en
buena formación académica para que puedas conseguir un puesto su bienestar. Es probable que no conozcan lo que usted tiene en lo
de trabajo bien remunerado». La idea básica era trabajarpor dinero, más profundo de su corazón: los sueños, las pasiones y el valor que
intercambiar horas por dólares. Pero hay un inconveniente. Como lo impulsan y conducen hacia su fututo.

68 Sueñe en grande Día 1O: Cómo financiar sus sueños 69

 Para financiar su sueño, piense en formas de expandir sus
ingresos en lugar de reducir sus sueños. En el entornofinanciero Día 11
actual, tiene sentido recurrir a fuentes múltiples de ingresos porque si
una fuente se seca debido a la pérdida de un puesto de trabajo o
invalidez, tendrá por lo menos otra de la cual depender. Averigüe
a qué tiene acceso. Identifique lo que necesita para conocerlo y
-4--
analizarlo con diligencia:'.

Elabore un
Sondeo del corazón
plan estratégico
1. ¿Tengo en realidad suficientes conocimientos finan-
cieros en relación con mis sueños?
Estrateyia es tomar decisiones bien delineadas
° Sí
acerca de cómo competir',
°No
]ack Welch
2. ¿Qué asesores financieros podrían guiarme hacia el
nivel siguiente?

3. ¿Qué libros necesito leer para lograr tranquilidad Sumario

financiera?
• Planes a corto y a largo plazo
• Soñar conprioridades y su trabajo
• Elaborar una estrategia clara
• Formulario para la estrategia
• Planificar con inteligencia conduce a la acción

¿Es la gallina más importante que el huevo?

Para llegar al Supertazón, ¿necesita una ofensiva fuerte o una

defensa fuerte? Para dinamizar su vida, ¿necesita un sueño claro
o un plan claro? Por supuesto que se requieren ambos. Un plan
puede estar bien organizado, pero, sin un sueño, es como un cable
eléctrico que no está conectado a la fuente de energía. Aunque un
sueño claro dinamiza a la persona, el plan ayuda a tomar decisiones
bien delineadas frente a los obstáculos ... y ganar.

70 Sueñe en grande Día 1 1: Elabore un plan esrratégico 71

Planes a corto y largo plazo Formulario para la estrategia personal
Los planes son como una escalera hacia sus sueños: una guía paso
a paso que comienza ahora y especifica qué hacer luego. Los planes
claros generan una acción que es realista, mensurable y fechable. Sueño _
Bill Anderson me habló de una idea importante acerca de pen-
sar a largo plazo. «Sabe, Bobb, encuentro que el líder suele tener
Fecha de hoy _
una buena comprensión de la realidad y un sueño claro de lo que
algún día llegará a ser, pero la mayor parte de las personas necesitan
Propósito: ¿Por qué este sueño es importante para mí?
planes prácticos, bien definidos, mensurables para entre noventa
días y un año». Estuvimos de acuerdo que lo mejor es definir pla-
nes a corto plazo en el contexto de planes a largo plazo.
Obstáculos: ¿Qué tres cosas podrían impedirme convertir en
Prioridades en su sueño y su trabajo realidad mi sueño?

En sus planes a corto y largo plazo, necesitará pensar en la relación 1.

entre su trabajo y su sueño. Quizá se sienta desalentado en cuanto a su 2.
trabajo y piense: «Mi trabajo no tiene relación con mi sueño». Quizá. 3.
Pero ¿es posible repensar su perspectiva de manera que su situación
actual se convierta en una oportunidad de aprendizajeparaelfUturo? Recursos: ¿Qué tres recursos claves me ayudarán a superar los
Hágase estas preguntas: obstáculos?
• ¿Qué lecciones podría 1.
aprender en mi puesto 2.
SUEÑE EN GRANDE actual que podrían con- 3.
Creo que lafOrmación que ducirme a la búsqueda
consiguen los niñosesdiferente de mi sueño?
Prioridades: ¿Qué resultados mensurables deseo lograr y para
cuando suspadres les están cer- • ¿A quién conozco que
qué fecha?
canos. Así que mi sueño ahora me podría ayudar a
es conseguir que muchasmadres avanzar hacia mi sueño? 1.
sequeden en la casa para edu- • ¿Es mi situación finan- 2.
cara sus hijos, que tengan mm ciera actual adecuada para 3
tranquilidad mental. financiar mi sueño ahora
LATA GALA
mismo? De ser así, ¿por Acciones: ¿Cuáles son mis tres próximos pasos para lograr estos
cuánto tiempo? De no resultados?
ser así, ¿qué otras opcio-
1.
nes tengo?
En el contexto de su situación laboral actual, escoja el sueño 2.
para el que quiera elaborar un plan estratégico y llene el siguiente 3.
formulario.

72 Sueñe en grande Día 11: Elabore un plan estratégico 73

Un planeamiento inteligente conduce a la acción
Día 12
Algunos de nosotros dedicamos mucho tiempo a hacer planes
pero muy pronto los archivamos y dejamos que caigan en el olvido.
Pensar y además actuar consigue resultados. Henri Bergson lo
planteó así, «Piense como un hombre de acción, actúe como un
-«1--
hombre que piensa». Utilice su libertad de elección para actuar,
no solo para reaccionar. En el capítulo siguiente nos centramos en Convierta la
cómo hacerlo.

dinámica de su sueño
en
Sondeo del corazón
l. Converse con su mentor o con una persona de
resultados
confianza acerca de sus respuestas en el Formu-
lario para la Estrategia. Pregúnteles qué ajustes, En esencia hay dos clases de personas:
caso de que conviniera hacerlos, recomenda- Las que logran cosas y las que afirman haber logrado cosas.
rían. El primer grupo es menos numeroso.
Mark Twaín
2. Utilice su Formulario de la Estrategia Personal
para elaborar planes para cada una de sus prin- Sumario
cipales prioridades.
• Desarrolle confianza propia
• Manténgase centrado
• Visualice su éxito
• Dé elpasosiguiente

<Logra lo que desea lograr?

Quizá le gustaría ser la clase de persona que logra metas, pero

surgen imprevistos. Quizá no ha podido lograr algo que considera
importante y ahora no ve cómo puede tener éxito. Quizá está siem-
pre ocupado, pero no logra gran cosa. No sabe cómo dar el paso
siguiente hacia el logro de sus sueños.

74 Sueñe en grande Día 12: Convierta la dinámica de su sueño en resultados 75

 Si piensa que no ha sido hecho para quedarse sin hacer nada, si
se siente impulsado a hacer algo significativo, si se ha comprometi-
do a derrotar hábitos de inercia, está en condiciones de convertir la
dinámica de su sueño en acciones que desarrollen confianza.
Desarrolle confianza propia
Aun dar pasos pequeños, imperfectos, en la dirección de sus
sueños da comienzo a un proceso de desarrollo de confianza. La
experiencia de mi coautor así lo demuestra.
Uno de los sueños de Paul en la universidad fue llegar a ser un
orador exitoso. Pero como quizá sabe, e! temor que más atormenta
a la mayoría de las personas es hablar en público. Aunque muy
temeroso ante la perspectiva de hablar en público, e! sueño de Paul
seguía en pie. Comenzó un curso de acción para contrarrestar su
temor.
Primero, sedio cuenta de que necesitaba práctica. Puso por
escrito algunos pensamientos y bajó a una ruidosa sala de calderas
en el sótano de un edificio y cerró la puerta para que nadie lo
pudiera oír. Imaginó que las varias tuberías que había en la sala
eran personas que con sumo interés esperaban escucharlo. El ruido
de la turbina en la sala exigía que se esforzara en proyectar su voz.
Comenzó con pausas vacilantes y errores, y palabras equivocadas y
pronunciaciones incorrectas. Pero nada de esto importaba a las
tuberías y calderas. Sólo «pedían a gritos» más y más. Día tras día
siguió con esa práctica hasta que las palabras comenzaron a fluir y
se diluyeron las torpezas verbales.
Segundo, sebuscó un
instructor. En e! tablero
He visto a muchaspersonas que de anuncios de! Depar-
sedeciden a adquirir confian- tamento de Oratoria del
za en sí mismas. Si de[arma Hope College encontró
natural no sesiente con valor una nota acerca de una
y confianza, puede elegir una competencia de oratoria
actitud de confianza. y de un profesor expe-
RICH DEVOS rimentado que podía
ayudar a preparar a los
participantes. Decidió
inscribirse para la competencia y le dijeron que sí podía hacerlo. El
profesor era un hábil preparador que estimuló a Paul diciéndole que
lo estaba haciendo bien. Le mostró qué debía hacer luego. Lo exhor-
tó a seguir adelante. Para sorpresa de todos, Paul ganó la competen-
cia en Michigan y alcanzó e! quinto lugar en la nación. La práctica y
la ayuda de un instructor lo ayudaron a superar sus temores.
La acción derrota el temor. Cuando decide actuar con confianza,
es mucho más probable que supere e! temor y convierta la dinámi-
ca de! sueño en resultados. Los resultados, a su vez, incrementarán
su confianza. Por eso lo exhortamos a que determine cuál es e! paso
siguiente y lo dé. Descubrirá que ir avanzando hacia su sueño, aun-
que los pasos parezcan pequeños, va fortaleciendo su confianza.
Manténgase centrado
Un avance constante hacia el logro de sus sueños lo mantiene
centrado. Aprende a combatir distracciones. Encuentra formas
creativas de mantener bien claro su punto focal. Fotografías en la
puerta del refrigerador, canciones que lo estimulan, grabaciones
que inspiran, mensajes de voz dirigidos a uno mismo, copias del
«sueño de su vida» en cada habitación de la casa, son recordatorios
diarios del «sueño de su vida».
Paullleva una copia de! «sueño de su vida» en la visera de su
automóvil. Dice entre otras cosas: «Formar parte de lo que Dios está
haciendo en cambiar el mundo, una persona a la vez». El recuerdo
del «sueño de su vida» lo dinamizá durante el tedio de conducir para
cumplir con una cita. Expanda su visión de su «mundo». Le recuerda
la importancia de cada una de las personas con las que entra en con-
tacto. Lo desafía a seguir avanzando en la dirección de su sueño.
Además de un recordatorio visual del «sueño de su vida», conser-
ve una copia de su Formulario de la estrategia del Día 11 donde pue-
da verla a diario. Al ir pensando acerca de su estrategia, pregúntese:
1. ¿Tengo en realidad una visión clara de lo que más me importa?
2. ¿Entiendo los obstáculos que enfrento y cómo superarlos?
Si no, ¿qué libros debo leer? ¿Quién podría asesorarme?
¿Qué puedo hacer hoy, esta semana, que me hará avanzar
hacia mi sueño?

76 Sueñe en grande Día 12: Convierta la dinámica de su sueño en resultados 77

 3. ¿Tengo tanto entusiasmo en cuanto al sueño de mi vida
Dé el paso siguiente
que puedo ir avanzando hacia el mismo desde ahora? Si no,
¿qué me lo está impidiendo?
Cuando iba desde la oficina de un cliente hasta una agencia de
alquiler de autos en Chicago, el conductor de la limusina me habló
4. ¿Me estará frenando el temor? ¿Qué pasos necesito dar para
de su admiración por los hombres que comenzaban en la calle y se
superar mi temor?
convertían en boxeadores famosos. Admiraba a todo el que estaba
dispuesto a pagar el precio. Dijo: «La mayoría de las personas
5. ¿Resulta claro mi próximo paso? Si no, ¿cómo puedo modi-
desean cosas, pero no están dispuestas a trabajar para llegar a
ficarlo para que sea bien claro?
conseguirlas. De hecho, solo son personas ilusas a la espera de que
otros les den esas cosas».
6. ¿Estoy avanzando?
Todos los sueños exigen
disciplina, que es la regula-
Al ponderar su situación, quizá descubra que está permitiendo
La habilidad de hacer ción de la conducta para ac-
que otras personas destruyan su concentración. Su superior le exige
cosas nace de hacerlas. tuar conforme a lo aprendido.
demasiado tiempo. Su cÓI~yuge no acepta su sueño. Sus amigos se
RALPH W ALDO EMERSON
Como dice Pat Williams, la
ríen de sus esfuerzos por alcanzar su sueño. La tentación de echarle
disciplina es «hacer algo que
la culpa a otro por la inactividad ofracaso propios está siempre pre-
no se desea hacer con el fin
sente. Aunque hay personas y circunstancias que presentan desafíos
de lograr algo que se desea
importantes, encuentre una o dos cosas que puede hacer. Cuando
lograra'. En los ejercicios de descubrimiento personal de la primera
actúa en lo que es posible, desafía las fuerzas que lo harían fracasar.
semana, descubrió lo que es más importante para usted y cómo dar
No deja que lo intimiden. Asume la responsabilidad de su propia
los pasos debidos. Esta semana se está obligando con nuevas ideas,
vida en lugar de ceder ante las exigencias o las burlas de otros.
nueva confianza y nuevo sentido de apremio a dar el paso siguiente
Si está casado necesitará ganarse el apoyo de su cónyuge ..De
de depurar sus sueños y acciones.
qué sirve hacer realidad su sueño a costa de su matrimonio yfami-
Al dar el paso siguiente, recuerde que una estrategia para un
lia? Si aprende a llegar al corazón de su cónyuge, tendrá una buena
sueño que parece excelente pero no se ejecuta no tiene ninguna
base para alcanzar el corazón de otros.
posibilidad de hacer realidad el sueño; pero una estrategia imper-
fecta que se ejecuta tiene todas las posibilidades de éxito. Repetimos
Visualice su éxito
lo que el entrenador john Wooden solía decir a sus jugadores,
«No permitan que lo que no pueden hacer interfiera con lo que sí
Un factor muy valioso que motiva a actuar es pensar en su
pueden hacen>.
sueño ya hecho realidad. ¿Cómo lo ve? ¿Se permite soñar despierto
acerca del «sueño de su vida»? En el caso de Walt Disney, no fue
una simple jactancia afirmar: «Si lo puede soñar, lo puede hacer».
«Vio» Disney World antes de haberlo construido.
¿Qué cuadro u objeto o modelo representa su sueño ante sus
ojos? Véalo. T óquelo. Siéntalo, gústelo y escúchelo si puede. Permi-
ta que su imaginación centrada en su sueño lo arrastre hacia la
acción.

78 Sueñe en grande
Día 12: Convierta la dinámica de su sueño en resultados 79
 Sondeo del corazón
l. ¿Qué haré esta semana, mañana o de inmediato, para
Día 13 4------
desarrollar confianza en mí mismo y en mi sueño?

2. ¿Estoy satisfecho con mis respuestas en la sección

acerca de mantenerse uno centrado? Si no, ¿qué me-
didas tomaré?
Equilibre
3. ¿Qué haré para visualizar mi éxito?
su vida
4. ¿Cuál es el paso siguiente que debo dar hacia el logro
de mi sueño? ¿Quéaprovechará al hombre, siganare todo el mundo,
y perdiere su almai'
jesús

Sumario

• Señales de advertencia
• Equilibrar las dimensiones de la vida
• La vida integrada

¿Está su vida en equilibrio e integrada ahora?

En La muertede un viajante, el dramaturgo Arthur Miller

describe a Willy Loman como un hombre que vende su alma al
«materialismo» (a creencia de que su valía y el valor de la vida lo
definen el dinero y las cosas materiales). Loman trata de trasmitir
esos valores a sus hijos y en el proceso se destruye a si mismo, así
como las vidas de sus hijos. Después del suicidio de su padre, los
hijos concluyeron: «Se equivocó de sueños».
Los sueños equivocados reflejan un desequilibrio trágico en la
vida. El equilibrio de la vida, por otro lado, es el proceso de corregir
desequilibrios e integrar nuestros sueños de acuerdo con un marco
cabal de valores. Cuando no logramos un equilibrio adecuado, es-

80 Sueñe en grande Día 13: Equilibre su vida 81


tamos fuera de sincronización con los demás e incluso con nosotros
mismos. Las exigencias de la vida nos abruman, comienzan a rom-
perse las relaciones y los síntomas se vuelven dolorosos. Sentimos
que estamos perdiendo gozo y propósito en la vida ... y no sabemos
dónde encontrarlos. Sentimos que hemos perdido integridad en lo
más íntimo de nuestro ser.
Shelley Baur, empresaria y defensora de la causa de la integridad
personal, reflexiona acerca de una época en que su vida carecía de
equilibrio.
Reconocí que me había vendido a mí misma y a todos los demásen
un envoltorio que tenía un aspecto excelente. Pero tenía dolores de
cabeza y otros sintomasflsicos por vivir una uidasin integridad?
Imaginemos uno de los hermosos movibles del escultor Alexan-
der Calder (obras de arte que cuelgan de cuerdas o cables), con
diversas piezas que se mecen y flotan en el viento. Si agregáramos
algún peso a una de las piezas, las demás se retorcerían y se verían
horribles. La vida puede ser así. Cuando ponemos todo el peso de
nuestra energía, planificación, tiempo y dinero en una sola cosa, nos
encontramos sin tiempo para otras cosas clave. La vida carece de
hermosura, armonía y equilibrio.
Los cambios pueden ser sutiles. Quienes se encuentran en me-
dio de un desequilibrio personal quizá no vean las conexiones entre
unas relaciones deterioradas y trabajar ochenta horas a la semana, o
pérdidas financieras y pereza, o problemas cardíacos y malos hábi-
tos en comer y ejercitarse. No ven las señales de advertencia.
Señales de advertencia
. ~ igual ~ue una ~lanta dañada, las señales de que nos falta equi-
librio en la Vida comienzan con un casi imperceptible tum, tum,
tumo Poco a poco ese golpe se vuelve más intenso y ya uno no pue-
de dejar de oírlo. Podríamos ahogar las señales de advertencia con
distracciones, activismo, alcoholo «ambición ciega». O podríamos
tomar las señales como un acicate para tomar medidas correctivas.
¿Cuán equilibrada es su vida? Para descubrirlo, aplíquese el
sil?uiente examen de diagnosis de su vida y responda con sinceridad
SI o NO a las preguntas siguientes",
82 Sueñe en grande
_ _ ¿Se siente cada miembro de mi familia feliz con la cantidad
de tiempo que les dedico?
_ _ ¿Estoyseguro de que dispondré de ingresosadecuados cuan-
do me retire?
_ _ ¿Me siento realizado en el trabajo que tengo?
_ _ ¿Me siento «emocionalmente conectado» con mis amigos y
colegas?
_ _ ¿Tengo la seguridad de que mi relación con Dios es «la
correcta»?
_ _ ¿Puedo señalar algún crecimiento personal en el año pasado,
alguna evidencia de que me estoy volviendo más informado,
más paciente, más hábil, más dispuesto a tomar riesgos?
_ _ ¿Es relajante mi sueño y está libre de pensamientos de
ansiedad?
_ _ ¿Me siento vigoroso, saludable y en forma?
Si respondió NO a alguna de estas preguntas, quizá está escu-
chando los golpes de advertencia de falta de equilibrio. De ser así,
pregúntese: «¿Cómo puedo recuperar el equilibrio?»,
Equilibrio en las dimensiones de la vida
Durante varios años me pareció que mi vida era un rompeca-
bezas con diez mil lugares donde colocar todas las piezas. La tarea
de equilibrarlas me parecía abrumadora. Luego comencé a caer en
la cuenta de que en realidad solo hay ocho categorías en las que
encajan todas esas piezas. Se pueden gestionar ocho piezas.
Estas son las ocho categorías o dimensiones de la vida que nece-
sitan estar siempre en equilibrio básico:
• Familia: su familia inmediata y extendida
• Finanzas: su dinero, inversiones y deudas
• Vocación: su carrera o actividad laboral
• Relaciones sociales: sus amigos, clubes sociales, activida-
des cívicas
• Cuestiones espirituales: su relación con Dios
• Mente: su lectura, aprendizaje y metas de crecimiento
personal
Día 13: Equilibre su vida 83
 • Emociones: sus sentimientos de amor, ira, esperanza,
Cuadro del equilibrio de la vida
ansiedad, confianza, etc.
• Condición física: ejercicios, alimentación, recreación
Prioridades a Prioridades a Prioridades a
Me ha sido útil definir mis prioridades en cada una de estas Categorías corto plazo mediano plazo largo plazo
ocho categorías. El siguiente Gráfico del equilibrio brinda un marco de vida Mensurables Mensurables Mensurables
de referencia para organizar/equilibrar planes. Cada plan que tenga (un año o menos) (de uno a diez años) (antes de morir)
es probable que encaje en algún punto del gráfico. De ser nece-
sario, copie el gráfico en una hoja de papel suficiente grande para
Familiar
poder contener todos los elementos.
Para este ejercicio, comencemos con sus sueños del Capítulo
4: su lista de sueños para SER, HACER, TENER, AYUDAR. Al Financiera
anotar estos sueños, utilizará tres marcos de tiempo de referencia:
CD Corto plazo: prioridades que estima que requerirán menos
Vocacional
de un año para lograrlas
(?) Mediano plazo: prioridades que estima que requerirán
entre uno y diez años para lograrlas. Social
(J) Largo plazo: prioridades que desea lograr en algún mo-
mento antes de morir.
Espiri~
Tome una hora en un parque, a orillas de un río o de un lago,
en el bosque, en alguna montaña, en su restaurante favorito, o
dondequiera que va para relajarse, para llenar en su totalidad este
,
cuadro. Piense en cada uno de sus sueños y pregúntese: «¿En cuál
de estas ocho esferas de la vida encaja este sueño, y cuándo consi-
Emocional
dera de forma realista que se hará realidad este sueño? ¿Cuál es el
marco de tiernpo?». Agregue otros sueños que le vengan a la cabeza.
Una vez que haya completado el cuadro, estará en condiciones de física
visualizar si su vida está equilibrada. Si halla que tiene una gran cantidad
de prioridades relacionadas con el trabajo, pero ninguna prioridad fami-
liar o matrimonial, o muchas prioridades financieras y ninguna priori-
dad de crecimiento personal, pregúntese: «¿Cuáles son mis prioridades La vida integrada
en estos puntos que han quedado vacíos en el cuadro?», Utilizado de esta
manera, el gráfico ayuda a identificar desequilibrios y crear equilibrio. Otra forma de equilibrar nuestras vidas es examinar el principio
Ahora que dispone dé una lista de la mayor parte de sus prio- organizativo en el centro de nuestra vida. Lo que hay en el centro es
ridades/sueños, ¿puede dar un paso más adelante hacia una mayor lo que es más importante para nosotros y afectará todas las dimen-
claridad? En una escala de 1 a 10 (l es apenas algo comprometido y siones de la vida. A veces ese centro es nuestro propio ego o yo.
10 bien comprometido), escriba los números que reflejan su nivel de Willy Loman es un ejemplo de una vida guiada por el ego. Lo-
compromiso con cada una de las prioridades/sueños en el gráfico. man tenía todo 10 que el dinero podía comprar, pero se sentía solo,

84 Sueñe en grande Día 13: Equilibre su vida 85

irrealizado y terriblemente triste. Su ego era su dios; organizaba su Según el teólogo alemán Dietrich Bonhoeffer, el único lugar
vida pero la echaba a perder. Eso lo mató. adecuado para Dios en una vida humana se encuentra en el centro.
El multimillonario Rich OeVos reflexionaba acerca de las «No es Dios al final de nuestras fuerzas o en el fracaso o en la
limitaciones de la riqueza: «Un pobre podría vivir con la vana muerte, ni es un último recurso; es Dios en el cenrros". Rich De-
ilusión de que con solo tener dinero suficiente desaparecerían todos Vos concluye: «Cuando se llega al final de la vida terrenal, ¿en qué
sus problemas. Cuando consigue tener una fortuna, descubre lo beneficia el dinero o la fama? En esta vida, hay solo una cosa de la
limitado que puede ser el dinero. El dinero no puede comprar que podemos depender en última instancia, y es Dios mismo>'!'.
paz mental. No puede sanar relaciones destruidas ni dar sentido Si tuviera la oportunidad de dirigirse a estudiantes de último
a una vida que no tiene ninguno. No puede librar de la culpa ni año que se gradúan, o de participar a fondo con sus hijos en un
tiene nada que decir acerca de los grandes sufrimientos del corazón momento decisivo de sus vidas, ¿qué diría? En un acto de gradua-
quebrantado»". ción en el que habló
¿Ha pensado acerca de lo que está en el centro de su vida? Paul y de Elpoderde un
yo encontramos que el gráfico siguiente es útil para reflexionar acerca sueño, el Or. Sanders
Si el ego gobierna enfOrma
de cómo lo que colocamos en el centro de nuestra vida afecta las ocho L Willson reveló a los
absoluta, entonces la persona
dimensiones de vida. Podemos visualizar este modelo de la manera estudiantes de último
pierde su equilibrio vital y
siguiente: año una de las
lo gobiernan solo suspropios
pasiones de su
gustos y necesidades, y se
corazón: «Les suplico
vuelve hostil a supropia
que hagan realidad el
naturaleza/,
propósito para el cual
NORMAN COUSINS
fueron hechos. Sean
personas que sueñan
en una forma que
agrada a Dios, no solo
en el contexto de sus
propias capacidades, sino en el contexto de su capacidad para
alcanzar su sueño, al no subestimar su potencial, no sobrestimar su
desarrollo, y no dejar a Dios fuera de sus vidas-",
Al reflexionar acerca de su vida, ¿qué desea que sea el «centro»
de su vida? ¿Incluye el «sueño de su vida» la clase de centro integra-
dor que desea? ¿Alimentará su alma?

86 Sueñe en grande Día 13: Equilibre su vida 87

 Día 14
Sondeo del corazón
l. ¿Qué deseo que sea el corazón o centro unificador
en mi vida?
-4/--
2. ¿Hay una forma de reformular el sueño de mi vida
de manera que incorpore ese centro unificador?

3. ¿Qué puedo comenzar a hacer realidad hoy para

Deie atrás
lograr más equilibrio en mi vida?
las etiquetas de
la infancia
No podemos llegar a serlo que necesitamos ser.. .
si permanecemos donde estamos.
MaxDePree

Sumario
• Identificaretiquetas delpasado
• Determinar nuestro verdadero valor
• Llegar a serlo que necesitamos ser

¿Qué necesitamos ser?

Quizá todavía recuerda el dolor que sintió cuando un padre o

un maestro o un igual dijeron:
«[Nunca llegarás a ser nada!»,
«¡Eres estúpido!».
«¡No te quiero a ti en mi equipo!».
La percepción que tiene de usted mismo en cuanto a su potencial
puede haber sido dura.

88 Sueñe en grande Día 14: Deje atrás las etiquetas de la infancia 89

 Intentó algo y fracasó. Se dijo: «Nunca hago nada bien. No
debí ni haberlo intentado».
Crecemos gracias a nuestros
sueños. Todos los gmndes
hombres)' mujeres son
soñadores.
\'(!OOIlROW \:(!JLSON
de cualquier etiqueta limitanre de la inflllcia. Lo motivan a forjar
Ull lluevo futuro. una nueva identidad.
Identifique etiquetas del pasado
Pero ahora sueña con
hacer algo que lo conduzca
a nuevas oportunidades de
crecimiento más allá de lo
que en Otro tiempo pensó
que fuera posible. Sus sue-
ños lo inspiran a imaginarse
que está más allá de su zona
de con ron emocional, más
allá de sus fobias, más alLí
Un soñador No soñador nato
o Flexible o Est?ble
o Creatividad original, o Creatividad al adaptar;
comienza con una hoja en comienza con modelos
blanco comprobados
o Lema: si se ha hecho antes, o Lema: ¿Por qué reinvcnrar
¿por qué reperirlo de la la rueda?
misma forma?
o Algún día o Aver
, ' ho ,v
o Abstracto, intuición o Concreto, hechos
o Cabeza en las nubes o Pies en el sucio
o Pionero de lo nuevo o Protector de lo comprobado
o Emocionado ante el cambio o Resistente a cambio innecesario

Lo instarnos a que revise con mirada cándida las etiquetas de o A la vanguardia o Tradicional
su infancia. Una forma de hacerlo es organizar descripciones de su
persona bajo las categorías de «Solo un soñador» o «Todo menos - - casillas marcadas - - - casillas marcadas
soñador». En el gráfico siguiente, marque las casillas bajo cada
descripción que se le aplica de niño. Luego ponga una X trente Si ahora se ve sobre todo en la categoría de «Soñador», es proba-
a la descripción que se le aplica ahora. Si piensa que ambas des- ble que tenga toda clase de ideas acerca de lo que le gustaría hacer
cripciones en una misma línea se le aplican, determine cuál es la en e! futuro. Le entusiasman las posibilidades. Decídase a ir más
dominante. Incluso puede descubrir que, como aduleo, está en e! despacio para reflexionar acerca de! curso de acción más prudente.
extremo opuesto de la forma en que los adultos lo veían cuando era Quizá deba regresar al capítulo 11 y obligarse a escribir una estrate-
niño. ¡Cualquiera de las dos formas es aceptable! gia clara para su futuro.
Si se ve ahora como «no sonador nato», es probable que ya tenga
todas sus ideas en un marco de referencia escogido. Es probable que
Un soñador No soñador nato sea muy organizado y estricto en esto. Recuerde estar abierto a nue-
o Creador-visionario o Maximiza lo que existe ahora vas posibilidades acerca de quién es usted y qué puede llegar a ser.
o Imagina con facilidad e! o Tiene cierta dificulead en
futuro imaginar e! futuro Determinemos nuestro verdadero valor
o Sueña en un futuro de aquí o Planifica para de 1 a 2
Las personas determinan su valor en formas diferentes. Aquí le
a 5 a 50 años semanas en el futuro
ofrecemos tres puntos de vista. Primero, Buckminster Fuller, filósofo,
o Sazón de la vida o Sal de la tierra arquitecto y planificador urbano, se centró en la compleja ingeniería
o Asume riesgos o Prudente del cuerpo humano en esta paráfrasis de su descripción de sí mismo,

90 Sueñe en grande 91
Día 14: Deje atrás las etiquetas de la infancia
 Soy un bípedo articulado de veintiocho coyunturas que se equi- posible hacer o llegar a ser? ¿Qué puesto podría ocupar? ¿Qué nivel
libra solo, una planta procesadora electroquímica con instala- de liderazgo podría asumir? ¿Qué podría lograr?
ciones integradas y separadas para mantener energía en baterías Tómese una hora si hi-
de almacenamiento para hacer funcionar milesde bombas ciera falta. Camine a orillas
hidráulicas y neumáticas cada una consuspropios motores; cien En cada uno de nosotros del río o vaya a su cafetería
mil kilómetros de pequeños vasos sanguíneos, millones de meca- existen lugares a los que favorita, a cualquier lugar
nismos para avisar, líneas deftrrocarrily sistemas de transmi- donde pueda pensar sin
nunca hemos ido. Solo si lo
sión; además de demoledores y grúas, un sistema telefónico muy distraerse. Lleve con usted
procuramos al máximo los
expandido que no necesita mantenimiento por setenta añossi se su portátil, su agenda elec-
podemos encontrar.
conserva bien; todo ello dirigido desde una torrecilla en la que trónica o papel y bolígrafo
JOYCE BROTHERS
están ubicados telescopios, microscopios, buscadores automáticos para responder a las pre-
para registro defrecuencias, un espectroscopio, etcétera'. guntas del párrafo anterior.
En el proceso responderá
En segundo lugar, C. S. Lewis, profesor de literatura y autor de a esta pregunta crucial: Soñando en grande, ¿quépodría llegar a ser?
grandes éxitos de librería, alega que no hay «personas ordinarias» ¿En quéforma aftcta esto a la propuesta del «sueño de su vida»?
porque una de las cualidades que hace que los seres humanos valgan
es que Dios los creó para ser inmortales. «Usted nunca ha hablado Bienvenido de nuevo. Quizá se sienta abrumado por sus ideas.
con un simple mortal. Las naciones, las culturas, las artes, las civili- Así es como me sentí en una época de mi vida. He sido siempre un
zaciones son mortales, y su vida, en comparación con la nuestra es soñador y a veces me hicieron sentir abrumado la cantidad de cosas
como la vida de un mosquitos". que deseaba hacer. Cuando
Tercero, el salmista David, un antiguo rey, poeta y músico, pasó tenía veinte y tantos años,
revista a las complejidades del cuerpo humano y concluyó: <<formi- La medida de la grandeza uno de mis mentores, Sam
dables, maravillosas son tus obrase". no radica en dónde hemos Miller, me enseñó un
¿Cómo se autoestima usted? ¿Se da cuenta de que tiene un valor principio transformador.
estado sino en adónde
esencial mucho más allá de la cantidad de ceros a la derecha en su Después de escuchar cuáles
deseamos ir.
salario o de cualquier logro que haya alcanzado? Es un «prodigio». NORMAN COUSINS
eran mis sueños, me dijo:
Lo que logró en el pasado o logrará en el futuro no es nada en «Bobb, es rara la persona que
comparación con lo que ya es. toma unas cuantas ideas
buenas y las desarrolla hasta
Lleguemos a ser lo que necesitamos ser su conclusión lógica». La principal exhortación que me dejó fue:
TOme unaspocas buenasideas y desarrállelas hasta supleno potencial.
Su genuino valor como ser humano constituye un fundamento Le ofrecemos el consejo que Sam me dio. Haga una lista comple-
sólido para desarrollar su potencial. Piense en esto por un momen- ta de sus ideas. Luego escoja una o dos o tres grandes ideas que desea
to. Si tuviera un ingreso anual neto de más de un millón de desarrollar con la ayuda del Formulario de la Estrategia en el capítulo
dólares, ¿qué haría diferente? Piense en su formación, sus oportuni- 11. Utilice una hoja de papel en blanco para cada idea. Esta es la
dades, su nivel de confianza, sus temores, su deseo de crecer, su mejor estrategia que conocemos para avanzar con paso firme hacia el
situación laboral, sus grandes sueños ... Pondérelo todo. Según logro de sus sueños.
siente, piensa y ve, ¿cuál es su potencial máximo? ¿Qué le sería

92 Sueñe en grande Día 14: Deje atrás las etiquetas de la infancia 93

 Sondeo del corazón
-4/--TERCER PASO ~ Viva su sueño
l. En una escala de 1 a la (donde lOes la claridad abso-
luta), ¿cuán claro me veo en lo siguiente?
_ _ Sé quién soy.
_ _ Sé cuál es mi potencial .
_ _ Sé adónde quiero llegar.
He aprendido que cuando uno avanza con confianza
2. Incorporando lo que he aprendido esta semana pasa- rumbo a sus sueños,
da, ¿cómo debo ahora reformular el sueño de mi vida? y se esfuerza por vivir la vida que ha imaginado,
llega a tener éxito inesperado en momentos comunes.
Henry David Thoreau

En la última semana tuvo la oportunidad de depurar sus sueños,

incluyendo el «sueño de su vida». Ahora ha llegado el momen-
to de avanzar con confianza en dirección a esos sueños. Incluso
cuando el camino es difícil, si se esfuerza por vivir la vida que
ha imaginado, llegará a tener éxito, a menudo cuando menos lo
espere. Es uno de los maravillosos beneficios de soñar en grande.

Descubrir> Refinar> VIVIR> Enseñar> Animar

94 Sueñe en grande 95
Día 15 «}' _

Confíe
•
en su propIO
• •
criterio
El hombre sabio toma suspropiasdecisiones;
el hombre ignorante sigue la opiniónpública.
Proverbio chino

Sumario

• Primerpaso: Prepdrese de antemano

• Segundo paso: Busqueconsejeros sabios
• Tercer paso: Cuestiónese
• Cuarto paso: Actúe con valentía

Cuando trate de vivir su sueño, ¿seguirá la opinión

pública o confiará en su propio criterio?

Jonas Salk, el inventor de la vacuna contra la polio, vivió su

sueño, incluso ante las críticas. En el proceso, cayó en la cuenta de
una curiosa verdad acerca de sus críticos. «Primero», dijo, «las
personas le dirán que está equivocado. Luego le dirán que tiene
razón, pero que está haciendo algo que en realidad no tiene

Día 15: Confíe en su propio criterio 97

importancia. Por último, reconocerán que tiene razón y que lo que pertinente en el caso suyo. Busque lo que es verdad y parece
está haciendo es muy importante ... pero que después de todo, que puede salir airoso de la prueba del tiempo. Cuando el
siempre lo habían pensado». consejo de los autores no toma en consideración una situa-
¿Cómo desarrollar la ción como la suya, confíe en su propio criterio.
Hay una diferencia entre confianza que necesita para La Internet
presunción y confianza. seguir adelante cuando cree Es de veras sorprendente los conocimientos que se pueden
El presuntuoso sejacta de que tiene la razón? adquirir a partir de la Internet. Tenemos bibliotecas enteras
Contables, abogados,
sí mismo. Tener confianza de información a nuestra
familia y amigos son solo
es creer que puede lograr disposición en la comodidad
consejeros. Quizá piensen La confianza es valor
lo que busca. de nuestro hogar. Por
que quieren lo mejor para distendido.
JOHNNY UN ITAS desgracia, casi cualquier
uno. Pueden pensar que DANIEL MAHER persona puede hacerse pasar
saben más acerca de la facti-
por experto en la Internet y
bilidad de sus sueños que us-
pretender que 10 sabe todo
ted mismo. Pero pueden estar
acerca un tema. Abundan los necios. Para discernir 10 que
equivocados. La decisión final en cuanto a si alguno de sus sueños es es verdad, compruebe las credenciales y el historial del
realista o no es exclusivamente suya. «experto». Es fácil escoger entre el «experto» que dice que no
Cuanto más se aleja de su campo de competencia, tanto más resultará y el que ha logrado lo que se propuso.
vulnerable se vuelve. Cuando es experto en algo determinado y
su consejero de confianza está de acuerdo con su perspectiva, siga Los padres
adelante y tome una primera decisión. Pero cuando se encuentra en Apenas iniciado el siglo veinte, le pidieron al obispo Mil-
un área de la que sabe muy poco y no tiene a mano un experto en ton Wrighr que opinara acerca de uno de los escritos popu-
quien de verdad confiar, dé los cuatro pasos siguientes para incre- lares de la época que sugería que los humanos podrían
mentar su conocimiento. El conocimiento conduce a la confianza y diseñar y construir una máquina que les permitiera volar.
la confianza da valor. El obispo respondió: «Solo los ángeles fueron hechos para
volar, [no los hornbres!».
Primer paso: Prepárese de antemano Pero casi al mismo tiempo dos jóvenes hermanos de una
treintena de años pensaron que el obispo estaba equivocado.
La primera forma de adquirir conocimiento es hacer su propia Se dedicaron a fabricar una máquina rudimentaria en la
investigación. Por fortuna, disponemos en la actualidad de muchos playa arenosa de Kitry Hawk, Carolina del Norte. Pusieron
recursos excelentes. He aquí algunos. mucha fe en un proyecto muy dudoso porque creían que los
seres humanos podían volar.
Los libros Los primeros intentos de los hermanos fueron vanos;
Los libros nos ayudan a conocernos y a llegar a dominar un la máquina ni siquiera pudo despegar. Pero por último, en
campo determinado. Si no hubiéramos creído en esto, Paul aquella solitaria playa, los hermanos demostraron que tenían
y yo no estaríamos escribiendo este libro. A pesar de esto, los razón cuando su máquina voladora se elevó hasta 40 metros.
autores no lo saben todo. No hay que dar por sentado que ¿Sus nombres? Orville y Wilbur Wright, los famosos hijos
si cierta información está en un libro, es correcta, juiciosa o del obispo Milton Wright 1•

98 Sueñe en grande Día 15: Confíe en su propio criterio 99

 El hecho de que sus padres son de más edad y los respeta
y honra no quiere decir que sean más inreligenres, sabios
o acertados que usted. Algunas personas de más edad han
tenido menos experiencia que usted en soñar en grande. Sus
padres no son usted. Aunque sea más joven, su perspectiva
puede resultar más acertada. Por otro lado, el consejo de sus
padres podría ser muy juicioso. Tome en cuenta lo que dicen
sus padres, pero confíe en su propio criterio.
Los amigos
Además de nuestros padres, siempre adquirimos mucho
conocimiento de parte de nuestros amigos. Nos ayudan a
mantenernos informados. Los amigos de verdad esperan
que seamos responsables. Pero, cuando les pedimos conse-
jos, debemos recordar que nadie como nosotros sabe lo que
está dentro de nosotros. Un amigo puede prestar atención
solo un minuto a lo que hemos estado soñando por horas
o incluso años. Si emiten opiniones a la ligera basadas en
supuestos superficiales, es probable que conduzcan a ¡consejos
deficientes dados a la ligera!
Cuando esté escuchando a un amigo en su campo de
competencia y al consejo que le da no le encuentra mucha
lógica, no lo siga a ciegas. Pídale al amigo que explique
con claridad cómo llegó a esa conclusión. Escuche. Luego
confíe en su propio criterio.
Segundo paso: Busque consejeros juiciosos
Piense en los requisitos que desea encontrar en sus consejeros.
Podría hacer una lista en los márgenes. Estas son diez características
que buscamos en un consejero juicioso.
El consejero juicioso dice la verdad.
No queremos a personas que jueguen con nosotros. Necesi-
tamos consejeros que serán del todo honestos. Esto resulta
difícil para casi todos nosotros, porque tendemos a escoger
amigos (y consejeros) que nos hagan sentir bien acerca de
nosotros mismos. Nos gusta que nos feliciten y apoyen. Pero
Sueñe en grande
100
no necesitamos pequeñas mentiras ni falsedades. Necesita-
mos que nos ofrezcan la verdad con amor.
El consejero juicioso tiene un historial coherente.
Examinemos los antecedentes, carrera y vida familiar de la
persona. Queremos a alguien que haya demostrado integri-
dad coherente en la vida y que será coherente con nosotros.
Si buscamos asesoría financiera o para la carrera, busquemos
un experto con un historial comprobado en ese campo.
Como dice el autor financiero Dave Ramsey, «¡No acepte
consejos financieros de personas que están en bancarrora!».
El consejero juicioso busca la mismaclase de éxito que ustedbusca.
Esto es decisivo. Si usted y su consejero tienen metas dife-
rentes y visiones diferentes de qué se debe considerar éxito,
acabará con consejos equivocados. Es mejor encontrar a
alguien que pueda compartir sus valores y su sueño.
El consejero juicioso posee el conocimiento quesabe que ustednecesita.
Está buscando a alguien que llene las lagunas en sus
conocimientos. La tendencia natural es buscar la proxi-
midad de personas que tienen su misma base de co-
nocimientos, y dejar de lado a personas que poseen
conocimientos que no son los suyos. Tiene que superar
esas tendencias y buscar a personas que sean sólidas en
asuntos que debemos conocer.
El consejero juicioso seinteresa de veras en usted
Quiere tener a alguien que tenga en mente los mejores in-
tereses de usted. Quiere a alguien que permanecerá a su lado
durante los tiempos difíciles. Esos consejeros cuesta encon-
trarlos, pero valen lo que pesan en oro.
El consejero juicioso estd deseoso de entender supersonalidad.
Cada uno de nosotros tiene peculiaridades e idiosincrasias.
Esto es lo que nos hace interesantes... ya veces frustrantes.
Un buen consejero entiende nuestra personalidad y está
deseoso de ayudarnos.
Día 15: Confíe en su propio criterio 101
El consejero juicioso es práctico, flexible y estálleno de sentido común.
Los buenos consejeros no se dejan dominar por idealismos.
Tienen los pies en el suelo. Necesitamos sentido común para
apartarnos de esfuerzos frívolos y reencaminarnos a rumbos
productivos y realistas.
con la cabeza clara, o estoy demasiado fatigado para tomar
decisiones importantes? ¿Cómo me siento acerca de esta
decisión y del potencial que tiene para ayudarme a lograr mis
sueños? ¿Qué preguntas sin resolver tengo en la mente? ¿Está
esta decisión integrada con el «centro» de mi vida?

El consejero juicioso tiene una visiónpositiva.
Necesitamos a alguien que vea nuestro sueño con opti-
mismo. Alguien que suele ser negativo será un consejero
deficiente.
El consejero juicioso sabecuándopermanecercallado.
Los buenos consejeros no murmuran. No traicionan nuestra
confianza. No filtran información confidencial a otras personas.
3. ¿Qué sucedería si decido decir SÍ a esta decisión? ¿Y si digo
NO? ¿Cómo afectaría mi estrategia total en cuanto a mi sueño?
4. ¿Qué diferencia marcará esta decisión a 5,10,50 y 100 años
de plazo?
5. ¿Qué premisas claves estoy aceptando en relación con costo,
dedicación de tiempo y beneficios? ¿Son precisas?

El consejero juicioso tiene un enorme respeto a Dios.
Hay un proverbio que dice lo siguiente: «El principio de
la sabiduría es el temor de jehová»:'. Durante siglos, el ser
humano ha sabido que no se puede construir una cultura du-
radera sobre una base centrada en el yo. Si el ser humano es el
centro, resulta inevitable el interés egoísta y se va produciendo
deterioro. Un consejero juicioso tiene la valentía de decirnos
cuándo tenemos sueños que son contrarios a la sabiduría.
6. ¿Cómo afectan mis decisiones diarias mi plan maestro total?
¿Cuáles me desvían? ¿Cuáles me hacen avanzar con mayor
rapidez hacia la realización de mis sueños?
7. ¿Debo buscar asesoría externa para esta decisión? ¿Cómo
me aconsejarían mis tres consejeros más respetados? ¿Cómo
se sienten mi cónyuge y mi familia acerca de esta decisión?
¿Cómo los afecta?

Tercer paso: Cuestiónese 8. ¿Puede subdividirse la gran decisión en partes para dismi-
nuir el riesgo en decisiones de «seguir I no seguir» tomadas
Al ir tras sus sueños, puede llegar a un punto en que incluso los sobre la marcha respecto a unos pocos puntos?
hombres y mujeres en cuyo juicio confiaba más no estén en con-
diciones de ayudar. No pueden ofrecerle una perspectiva adecuada 9. ¿Qué soluciones
acerca del sueño que lleva en el corazón. Para conseguir discerni- a largo plazo
miento, debemos hacernos unas cuantas preguntas profundas. me acercarán a Si desea superar el miedo, no
mis sueños? se quede sentado en casa para
l. En esencia, en una frase, ¿qué decisión tengo que tomar
ahora al ir avanzando hacia mis sueños? ¿Qué es lo más pensarlo. Salgay manténgase
10. ¿Es este el me- ocupado.
fundamental? Si puedo identificar esa decisión, puedo
jor momento? HENRY W ADSWORTH
manejarla.
¿Por qué o por LONGFELLOW
qué no? Si no
2. ¿Me he dado veinticuatro horas para permitir que esa decisión
ahora, ¿cuándo?
penetre mi mente? ¿Estoy pensando acerca de esa decisión

102 Día 15: Confíe en Su propio criterio 103

Sueñe en grande
 Cuando crea que posee el conocimiento adecuado, no espere a Me prometió que nunca me abandonaría, nunca me dejaría
saberlo todo. Es el momento de actuar con confianza. solo. No, nunca solo; no, nunca solo. [...} Casi de inmediato
mis temores comenzaron a desaparecer. Mi incertidumbrese
Cuarto paso: Actúe con valentía desvanecío'!>.

¿Cómo puede desarrollar la valentía de permanecer firme y con-
fiar en su propio juicio? ¿Dónde consigue un gran líder, como el
Dr. Martin Luther King, su fortaleza interna para superar miedos y
enfrentar situaciones con riesgo de la vida? Esta es la respuesta del
Dr. King:
Cuando pasamos por épocas de incertidumbre, centremos la
atención en lo que sabemos bien. Luego actuemos con valentía.
Creamos que podemos llevar a cabo lo propuesto en contra de las
arremetidas de críticas y temores. Optemos por confiar en nuestro
criterio.

Me quedé sentado para pensaracerca de una preciosa bebé

que acababa de nacer. [. ..] Era el encanto de mi vida. Noche
trasnocheentrabaa su habitaciónpara ver esa pequeña sonrisa Sondeo del corazón
dulce. Y me sentaba a esa mesa para pensar en esa bebéy en el l. ¿Quiénes son las tres personas en cuyo criterio confío
hecho de que en cualquiermomento me la podían arrebatar. más?
y comencé a pensar en una esposa fiel, dedicada, consagra- a.
da. que estaba allí dormida. Y me la podían arrebatar, o me b.
podían arrebatar a mí de sus brazos. Y llegué al punto de que c.
nopodía seguir soportándolo. Me sentía débil. Algo me dijo:
ahora nopuedes recurrir a tu padre;se encuentra en Atlanta 2. ¿Acerca de qué punto o asunto me gustaría escuchar
a unos doscientos kilómetros de distancia. Ni siquiera puedes su consejo?
acudir a tu madre ahora. Tienes que recurrir a ese algo en esa
persona de la que te solía hablar tu padre, ese poder que puede 3. ¿Cuándo los contactaré?
encontrar una salidadonde no la hay.
y descubrí entonces que la religión tenía que hacérseme
4. ¿Tengo la valentía de actuar respecto a mis sueños?
realidad, y tenía que conocer a Diospor mí mismo. Y me incliné ____Sí No
sobre esa taza de café. Nunca lo olvidaré. [... .] Dije unaplegaria,
y oréen voz alta esa noche: «Señor; estoy aquí tratando de hacer
lo que esjusto. Pienso que estoy en lojusto. Pienso que la causa
que representamos es justa. Pero, Señor, debo confesar que ahora
me siento débil. Estoy vacilando. Estoy perdiendo valentía. Y no
puedopermitir que las personas me vean asíporquesi me ven
débily quepierdo mi valor, comenzarán a debilitarse. [. . .]
Yen ese momento me pareció oír una voz interior que me
decía: «Martin Luther, defiende lo que es justo. Defiende la
verdad. Y he aquí queyo estaré contigo hasta elfin del mundo».
[. ..} 01 la voz deJesús que me decla que siguiera luchando.

104 Sueñe en grande Día 15: Confíe en su propio criterio 105

 Emocional

Día 16 4------
Proteja
""
sus suenos
Estoy decidido a no permitir que nadie
me despoje de mis sueños',
Dexter R. láger, Sr.
Sumario
• Proteja sussueños en las etapas formativas
• Compruebe si son realistas de modo que otros no lo tengan
que hacer . financiera confidencial además de su plan estratégico para
• Identifique bien lafuente de presiones negatzvas
En las primeras etapas, su sueño es tan vulnerable como una burbuja
de jabón bajo una ventolera que sopla entre acantilados rocosos.
Los sueños en grande pueden ser tan apasionantes que uno
desea hablar de ellos con cualquiera que quiera escuchar. Por des-
gracia, a veces podemos acabar contándoselos a quien no ~ebemos
hacerlo, a alguien que disfruta pinchando nuestra «burbuja».
Proteja sus sueños... sobre todo en las etapas formativas
Deberá siempre proteger su sueño en los siguientes cuatro
aspectos básicos:
Algunas personas pueden parecer como que apoyan, pero
hacen demasiadas preguntas fuertes muy al comienzo del
proceso. Quizá no estén tratando de hacerlo parecer tonto,
pero al final de la conversación quizá sienta que no ha to-
mado en cuenta las cosas más importantes y que es probable
que su sueño no vaya a poder hacerse realidad.
Eluda a personas que no cumplan con los estándares de
consejeros juiciosos que se analizaron en el capítulo 15. Más
adelante quizá quiera plantear su idea con algunos pesimis-
tas para asegurarse de que puede responder a sus preguntas
fundamentales de manerasatisfactoria. Pero recuerde confiar
en su propio criterio. Busque a personas que estén a favor de
su sueño ... o quizá se vea cuestionado el lunes siguiente por
jugadores que nunca han jugado el juego.
Financiera
A veces un sueño requiere habilidades que quizá no posee
todavía, como por ejemplo análisis y proyecciones financie-
ros. En ese caso, necesita la ayuda de otros que puedan fun-
gir como sus asesores financieros. Lo mejor es escoger de dos
a cuatro personas que conoce y en las que confía, personas
que saben lo que está haciendo y desean que triunfe.
Necesitará dar a conocer a estos consejeros información
el sueño. Para que le resulte beneficioso, deben tener un
historial comprobado de manejar sus vidas y organizaciones
de manera rentable. Estas personas constituyen un recur-
so invaluable y un juez objetivo para el desarrollo de sus
sueños.
Legal
Uno pudiera reunirse con un abogado para analizar un
proyecto de construcción o una empresa que le gustaría co-
menzar, solo para que el abogado le diga que no es factible
desde el punto de vista legal. Pero si sabe que no es inmoral
ni poco ético, piense de verdad en la posibilidad de tratar
de que cambien las leyes. No quiere quebrantar la ley, pero

106 Sueñe en grande Día 16: Proteja sus sueños 107

 no dé por sentado que la ley siempre es justa y que no se consejos poco
puede reformular, enmendar o dispensar para dar cabida a juiciosos. Podrían
La mejor manera deprote-
decir sin suficiente
su sueño. ger su sueño esfortalecer el
reflexión: «¡Esto
fundamento sobre el cual se
no es realista'», que
Social asienta.
En las primeras etapas de su sueño necesita levantar una quiere decir que
BEN ROBERTS
barrera protectora frente a presiones negativas de sus iguales. para ellos no sería
Hay relativamente pocas personas en la sociedad que tengan realista. No toman
la capacidad de seguir adelante con sus sueños cuando todos en cuenta que usted
sus amigos les dicen que no son factibles. Quizá usted sea no se ve encasillado dentro de sus mismos límites. Nadie
conoce como usted su propia persona y sus sueños.
uno de los pocos.
Las personas se pueden reír de usted. Haga caso omiso de
las risas o haga que lo motiven a demostrarles que están equi- ¿Qué rango ocupasu sueño en cuatro categorías esenciales?
vocados. Pregúntese: «¿A quiénes está orientado mi sueño? ¿A Responder a las preguntas en cada categoría lo ayudará a
quién estoy tratando de ayudar?». Siempre que esas personas fortalecer el fundamento de sus sueños.
reciban el servicio, la ayuda, la información o lo que desea
darles, ¿qué importa lo que puedan decir otras personas? A. Tiempo-Planificación
¿Es realista hacer lo que desea hacer en el tiempo de que
Como sus sueños en el comienzo pueden ser tan frágiles como dispone? ¿Toma en cuenta su plan el tiempo que piensa que
un recién nacido, protéjalos como un padre o madre protegen a sus necesitará?
hijos. Desarrolle un fiero valor de defender su sueño frente a los
posibles ladrones potenciales de sueños. Imagínese que es una osa B. Energía-Personas
que protege a sus cachorros. Luego alimente sus sueños para que se ¿Le resulta físicamente posible hacer lo que le gustaría hacer?
fortalezcan y maduren. Si no, ¿podría reunir un equipo en los próximo diez años
para hacer realidad su sueño?
Compruebe si son realistas de modo que otros no lo
tengan que hacer C. Dinero-Capital
¿Cómo podría financiar su sueño? ¿Tendrá que sacar un
¿Cuán realistas son sussueños? préstamo? ¿Cómo piensa pagar el préstamo? ¿Qué podría
¿Quiénes han alcanzado sueños similares al suyo? ¿Qué puede hacer para conseguir una fuente adicional de ingresos?
aprender de ellos? ¿Con qué obstáculos se toparon? ¿Cómo los
superaron? ¿Qué tiempo les llevó lograr sus sueños? D. Instrumentos-Recursos
¿Qué instrumentos necesita para hacer el trabajo? ¿Dispone
¿Qué dirían los tres consejeros en quienes más confta? de estas herramientas? Si no, ¿dónde se pueden conseguir?
Los consejeros en los que confía pueden aguzar su enfoque. ¿Sabe cómo utilizar los recursos a los que tiene acceso? Si no,
Pero recuerde que incluso los consejeros de más confianza ¿tiene a alguien que pueda enseñarle? No subestime el valor
carecen de cierta información, pueden partir de supuestos de un instrumento. En muchas situaciones, los instrumentos
injustificados y tener perspectivas que los induzcan a dar son determinantes en cuanto a si el sueño es realista o no.

Sueñe en grande Día 16: Proteja sus sueños 109

108
Identi6que bien la fuente de presiones negativas
Sondeo del corazón
Recuerdo a un amigo que se me acercó un día totalmente exas-
perado, temeroso yen pánico. Sí, era bien malo ... o así lo parecía. l. ¿Quién o qué puede hacer desaparecer el sueño de mi
Me dijo: «Bobb, mi vida entera se está derrumbando. ¿Qué voy a vida si no lo protejo bien?
hacer?».
Como sentí que mi amigo estaba reaccionando en demasía ante
un desequilibrio en su vida, le sugerí que tomara diez minutos para 2. Al revisar este capítulo, ¿qué pasos concretos tomaré
hacer el ejercicio siguiente. Quizá usted también lo quiera hacer. para proteger mi sueño?
l. Escriba todo lo que pesa mucho sobre sus hombros hoy.
2. Divida esa lista de cosas entre las ocho categorías del
Cuadro del equilibrio de la vida.
o Familiar: su familia inmediata y extendida
o Financiera: su dinero, inversiones y deudas
o Vocacional: su carrera o actividad laboral
o Socia!: sus amigos, clubes, actividades cívicas
o Espiritual: su relación con Dios
o Mental: sus lecturas, aprendizajes y metas de crecimiento
como persona
o Emocional: sus sentimientos de amor, enojo, esperanza,
ansiedad, confianza, etc.
o Físico: sus ejercicios, nutrición, recreación
3. Añada una lista de todas las cosas en las que le está
yendo bien en la vida.
Después de finalizar el ejercicio, mi amigo regresó con una
especie de mueca de vergüenza en el rostro. «Sabe, cuanto más lo
examinaba, tanto más podía ver que me encuentro bajo una grave
presión financiera ahora, pero en realidad las cosas están saliendo
bien en las otras facetas de mi vida».
Una ansiedad generalizada puede agobiar sus sueños. Pero
cuando identifica los puntos de presión, está en mejores condicio-
nes de controlar sus sueños, de evaluar las presiones y de comen-
zar a resolver los problemas. Conocer la fuente de las presiones
negativas ayuda a conseguir que la vida sea manejable y le impide
permitir que le roben el «sueño de su vida».

Día 16: Proteja sus sueños 111

II
110 Sueñe en grande
 ordinario encajarian dentro de limites claros están dispersos. Parece
Día 17 no haber muros protectores, ni barreras contra experiencias inde-

-4/-- seables, ni nada predecible. Nos sentimos vulnerables a expoliado-

res psicológicos. Los temores se incrementan.
Cuando el temor aumenta, la confianza en nuestros sueños
disminuye. Incluso puede llegarse a tener miedo a soñar, a «tener
demasiadas esperanzas», a contar con algo, a confiar en alguien,

Cómo superar porque nuestros sueños parecen un total imposible. Todo lo que
llevamos dentro apunta a un derrumbe.
Aunque cada uno de nosotros es único y el sufrimiento de uno
la destitución, no es exactamente como el dolor de otro, es posible sanar. En el «hos-
pital de la vida» hay suficientes pacientes como nosotros de quienes

el divorcio o podemos recibir sabiduría. Uno de esos pacientes como nosotros es

la desesperanza
Imagínese que soy un paciente más en el mismo hospitalque,
por habersido admitido un pocoantes, podría darle algún consejo.
C. S. Lewis
Sumario
• Descanso
• Renovacíón
• Restauración
La vida no es todo lo que debería ser.
Quizá se encuentra en sus mejores tiempos y de repente se que-
da sin trabajo. Quizá desea aportar felicidad, seguridad y amor a los
miembros de la familia, pero todo lo que consigue son reproches.
Su vida puede parecer ideal en lo externo, pero en lo más profundo
y secreto de su corazón, hay anhelos insatisfechos que conducen a
la desesperanza. Quizá esté listo para un fracaso total ... o para un
gran avance.
Cuando nuestro mundo se rompe, nuestro paisaje emocional
queda como cuando pasa un huracán. Todos los fragmentos que de
el rey David. Con total franqueza, y a partir de su propia experiencia,
nos habla de las tres maneras en que superó su maltrecho estado.
En lugares de delicados pastos me hará descansar;
Junto a aguas de reposo me pastoreará.
Confortará mi alma/o
De joven, David fue pastor. Ya es el rey ungido de Israel. A David
el pueblo lo veía como «pastor-rey», una metáfora muy en boga en
cuanto a los reyes en el Cercano Oriente y en el Israel de hace siglos.
Pero David ve a Dios como su Pastor-Rey. Reconoce que, como ove-
ja, no puede hacer mucho por si mismo. Adviértase que es el Pastor
quien acude con la ayuda en medio de la adversidad de David.
David utilizó para sí mismo la imagen de la oveja aunque no es
un cumplido. Al hacerlo, nos muestra un corazón sin pretensiones,
sin defensas, sin ninguna intención de impresionar. Se limita a ser
genuino. El derrumbe total genuino hace más fácil contar la verdad.
El descanso, la renovación
y la restauración se destacan
en la historia de David. En La adversidades elprimer
medio de nuestra adversidad, sendero hacía la verdad.
estos tres principios pue- LORD BYRON
den ayudarnos a superar el
derrumbe total que a veces
experimentamos.

112 Sueñe en grande Día 17: Cómo superar la destitución, el divorcio o la desesperanza 113
Descanso
Me hará descansar.
A las ovejas no les gusta echarse a descansar con tranquilidad
debido a su timidez natural. Todo tiene que estar según esperan
para que se quieran echar. Tienen que sentirse libres para descansar.
• Libres de temor
• Libres de molestias, como moscas y otras plagas
• Libres de hambre, tensión y peligro
Como las ovejas por naturaleza no sienten esa libertad, el pastor las
hace echarse. Si es un buen pastor, aprenden a confiar en su presencia
y a obedecer cuando les ordena descansar. Para David, su buen pastor
fue el Pastor. La presencia de Dios en su vida le permitió descansar.
Durante los momentos de crisis, es difícil saber cuánto descanso se
necesita. Lo usual es que ocho horas de dormir tranquilo nos hagan
sentir descansados y listos para regresara las tareas que nos esperan. Sin
embargo, cuando nos encontramos en un estado emocional traumático,
como una muerte o un divorcio, podemos caer en un estado de «profun-
da fatiga». Nos despertamos después de ocho o más horas de dormir y
seguimos sintiéndonos tan cansados como cuando nos acostamos.
Si lo que usted experimenta ahora es fatiga profunda y ha per-
dido por el momento la capacidad de soñar, no se preocupe por sus
sueños. Entréguese a una temporada de descanso profundo, que
es lo que su alma necesita. «Descanso profundo» es cuando no se
hace nada innecesario. Se duerme todo lo que se puede dormir, se
descansa todo lo que se pueda descansar.
Responda a esta pregunta: «Ahora, en este momento, hoy,
¿de qué puedo depender? ¿En quién puedo confiar?», En esencia,
la fatiga del alma requiere un descanso profundo. El descanso
profundo requiere la presencia sanadora del Buen Pastor. Lo que es
importante ahora no es lo que haya podido creer acerca de Dios en
el pasado. Solo pídale a Dios que lo libere de sus temores. Permita
que la fuerza de su bondad lo haga tirarse a descansar.
Renovación
Junto a aguasde reposo me pastoreará.
Como las ovejas tienden a ser excitables, el agua corriente no las
tranquiliza. Cuando todo a nuestro alrededor es caótico, necesita-
114 Sueñe en grande
mas aguas de reposo. Estas aguas de reposo no están estancadas ni
contaminadas; son puras y refrescantes. No son peligrosas; tranqui-
lizan, como ir de pesca temprano a un apacible lago en compañía
de un padre amoroso.
¿Dónde podemos encontrar estas «aguas de reposo»? Las ovejas
no están para nada conscientes de dónde están y adónde necesitan
ir. Corren el riesgo de seguir a ciegas a otras ovejas, y extraviarse del
todo. En algunas formas nos reflejan a nosotros, y por esto David
utilizó la analogía. Necesitamos seguir a un líder que haya recorrido
el sendero por donde transitamos; alguien que sepa cómo conducir-
nos a salvo a nuestro destino. Necesitamos que el Pastor nos guíe.
Cuando llega el quebranto, quizá no sepamos qué camino
tomar. Estamos expuestos a seguir a la multitud y quedar atrapados
en modalidades contraproducentes. Lo que necesitamos es una
transformación desde dentro hacia fuera.
Según el apóstol Pablo, la renovación de nuestra mente conduce
a una transformación. No osconforméis a este siglo, sino transformaos
por medio de la renovación de vuestro entendimiento". La renovación
es el resultado de una nueva comprensión de lo que Dios ha hecho
por los que creen en Él.
Restauración
Confortará mi alma.
Cuando David reflexiona acerca de su depresión, se pregunta:
¿Por qué te abates, oh alma mía, y por qué te turbas dentro de mí!".
En este contexto, la palabra «alma» se refiere a nuestro yo -un
centro vivo, consciente, personal- la totalidad de nuestro ser. En
tiempos de crisis, el alma siente como si estuviera abatida, como las
ovejas.
Phillip Keller, que es pastor, dice que cuando las ovejas están
«abatidas», tienden a tirarse de espaldas y no se pueden enderezar.
Mueven las patas con frenesí, pero no pueden. Incluso las ovejas
sanas pueden abatirse, caer de espaldas, bajo el peso de su propia
lana o por una mano que las toca. Por mucho que lo intenten,
están condenadas a morir si un pastor no las ayuda",
Restaurarse es ponerse en pie de nuevo. Podemos por terque-
dad resistirnos a recibir ayuda. Podemos sentirnos avergonzados
Día 17: Cómo superar la destitución, el divorcio o la desesperanza 115
de pedir ayuda. Podemos creer que podemos manejar la situación
por nuestra cuenta. Pero cuando estamos «abatidos», no nos queda Día 18
otra opción. El rey David se repetía la misma pregunta: «¿Porqué
te abates, oh alma mía?». Por fin se convenció de la única solución
adecuada para su triste con-
dición. «Espera en Dios».
-<1/--
Dios utiliza el dolor de Para David, en última
sueños truncados para ayu- instancia no podía acudir a
darnos a descubrir nuestro nadie más que al Pastor, el
único que podía restaurar su
Cómo hacer frente a
deseo de Dios, para ayu-
darnos a comenzar a soñar
el sueño mds sublime>.
alma.
El estímulo es dolor, realidades imprevistas
URRyCRABB pena, quebranto. La res-
puesta natural es la crisis
profunda. Pero hay otra Al contrario de las reacciones débiles,
opción. Podemos escoger que inmovilizan a lapersona y paralizan elpensamiento,
permitir que el dolor nos conduzca a un punto de restauración, de las reacciones vigorosas estimulan energía motivadora
superación. Cuando se nos restaura, podemos comenzar a soñar de y abren las esclusas de la imaginación y del intelecto
nuevo ... y más alto, más alto, en forma más equilibrada que antes. a un caudalabundante de cuadros mentales,
conceptos interesantes y argumentos pertinente/o
Paul Tournier; psicoterapeuta suizo

Sondeo del corazón Sumario

1. En realidad, ¿qué es lo que más necesito en estos • Enfermedad
momentos? • Desempleo
O Descanso • Fatiga
O Renovación • Restricciones
O Restauración • Motín

2. ¿Qué personas, libros u otros recursos pueden serme
de ayuda?
3. ¿Cómo describiría mis relaciones con el Pastor? ¿Qué
puedo hacer hoy para fortalecer esas relaciones?
La realidad puede lastimar.
¿Cómo reacciona frente a los golpes de la vida? Con frecuencia,
sin previo aviso, surgen acontecimientos que nos exigen responder.
Si optamos por reacciones débiles, nos apartamos o nos volvemos
pasivos. Los sueños se desvanecen. Si optamos por reacciones vigo-
rosas, estamos a la altura. Los sueños florecen.

116 Sueñe en grande Día 18: Cómo hacer frente a realidades imprevisras 117
 Aunque no podemos predecir con certeza con qué nos vamos
a enfrentar, sí ayuda pasar revista a unas cuantas perturbaciones
comunes en nuestras rutinas normales para determinar por ade-
lantado cómo responderemos. Este capítulo lo ayudará a encontrar
formas de hacer frente con vigor a cinco desafíos posibles.
Enfermedad
Su amigo tiene un sueño emocionante, pero su esposa se en-
frenta a un grave problema de salud. La realidad es que no está en
condiciones de tratar de convertir en realidad su sueño en el nivel
que pudiera si su esposa gozara de buena salud. Cuando busque su
consejo, pregúntele: «¿Cuál es la mejor forma de utilizar su tiempo
en estos mornentos?». La respuesta es clara. El amor que siente por
su esposa hace que su opción más juiciosa sea centrar su atención
en ella, aunque ello signifique dejar de lado su sueño por un tiem-
po. ¿No haría usted lo mismo?
Desempleo
El director DilJard toca a la puerta de su oficina. Usted
pregunta:«¿Quién es?». El director entra y le da la noticia: «Tene-
mos que prescindir de sus servicios». Los despidos pueden darse
casi sin previo aviso. La reducción del tamaño de la empresa y la
venta de negocios afectan a millones de personas cada año. A no
ser que uno reciba una muy abundante indemnización o tenga una
sustancial cuenta de ahorros, ¿qué hace? ¿Debe buscar otro puesto
de trabajo en su campo? ¿Ha llegado el momento de encaminarse
hacia otra esfera de trabajo? ¿Qué preparativos debe incluir en
su Plan Estratégico? ¿Debe comenzar su propia empresa? ¿Cómo
puede mantener su sueño en foco?
Fatiga
Tiene exceso de trabajo. Su ocupación le exige cada vez más
tiempo, y sus responsabilidades en el hogar parecen intermina-
bles. Al ponderar su situación, no cree que tenga la energía que se
requiere para tratar de convertir en realidad su sueño.
118 Sueñe en grande
Quizá ha llegado el momento de hacer una autoevaluación bien
sincera. ¿Necesita encontrar un trabajo que exija menos? ¿Podría
pedir un cambio en su compañía con lo que se le aliviaría el estrés?
¿Tiene deficiencia vitamínica que se pudiera corregir con suple-
mentos? ¿Tiene cuidado con su alimentación? ¿Hace suficiente
ejercicio? ¿Qué puede eliminar en su lista de cosas por hacer? ¿Qué
responsabilidades puede delegar? ¿Cuál es la decisión más juiciosa
que podría tomar dadas las circunstancias?
Aunque soñar consume cierta cantidad de energía, también
devuelve energía. Yo encuentro que es muy productivo dedicar un
día de trabajo por cada veinte (5%) para reflexionar acerca de mis
sueños. Cuando lo hago, el restante 95% de mi tiempo de trabajo
es más productivo. ¿Qué cambios puede hacer para luchar contra la
fatiga con más energía?
Limitaciones
Su compañía tiene como política que nadie tenga un segundo
empleo. Siente que la compañía controla no solo su tiempo de
trabajo, sino también sus horas libres. Comienza a molestarse con
su jefe por no permitirle ir tras su sueño.
Una relación hostil de dependencia puede ser una realidad muy
estresante. Hágase algunas preguntas importantes: «¿Debo cambiar
de trabajo? ¿Hay alguna forma de ocuparme de mi sueño sin vio-
lentar las normas de la compañía?». Tome la iniciativa. Vea si puede
lograr un acuerdo con su jefe. Si no, decida por cuánto tiempo
desea permanecer en una situación que ayuda a pagar sus gastos,
pero le arrebata su libertad.
Motín
¿Qué si su esposa tiene un sueño que no compagina con el
suyo? ¿Qué si están en el mismo barco, esforzándose ambos por
mantenerlo a flote, pero deseando ir en direcciones diferentes?
Intente con toda sinceridad desarrollar trabajo en equipo con su
esposa en todas las demás esferas de su vida. Quizá tenga que
ocuparse de su sueño sin el apoyo de su esposa. En todo caso, tenga
la unidad matrimonial como principal prioridad. No permita que
Día 18: Cómo hacer frente a realidades imprevistas 119
un sueño se interponga entre
ustedes. Haga todo lo posible
Día 19
por mejorar su matrimonio y
apoyar el sueño de su cónyu-
ge. Procure que la solidez de
su sueño y el efecto positivo
Vtz a haber aguas tormen-
tosas. Sé que a veces caeré.
Mas
como
con mi buen Señor
mi capitán, sé que
-4--
que ejerce en usted vayan todo lo superaré. ..
ganando su apoyo.
La realidad puede ser
GARTH BROOKS, TheRiver
Acaricie sueños
brutal. Lo más frecuente
es que no haya respuestas que rompen
fáciles. Pero en el capítulo 8 vimos que entre un estímulo y una
respuesta está nuestra libertadde escoger.
Cuando nos topamos con realidades inesperadas, tenemos la
moldes
libertad de responder con vigor. Le aconsejamos que escoja con
prudencia.
¡Oh, si me dieras bendición, y ensancharas mi territorio,
y si tu mano estuviera conmigo,
y me libraras de mal, para que no me dañe! [
La oración de[abes

Sondeo del corazón Sumario

l. ¿Con qué realidades inesperadas me estoy topando en
estos momentos?
2. ¿Cómo describiría con toda sinceridad mis
reacciones ante estas realidades, como vigorosas o
débiles?
3. ¿Qué decisiones puedo tomar que me permitirían
avanzar hacia mis sueños con solidez?
• Si yojUera el consultor que contrató
• Supervivencia, éxito e importancia
• Vtzya mdsallá del éxito hacia la importancia
Jabes soñó en grande.
Jabes anhelaba la bendición de Dios, un territorio más am-
plio, una mayor influencia. En el proceso, no quería sufrir ningún
perjuicio ni pasar por el dolor de herir a otras personas. El autor de
Crónicas se quedó algo corto cuando escribió, «y le otorgó Dios 10
que pidió-".
Al igual que jabes, quizá esté orando que Dios le conceda la
oportunidad de expandir su territorio. ¿Qué significa para su vida
soñar en grande? Si se reuniera con un amigo de confianza y se
sintiera en libertad de explorar con él la amplitud de la visión para
su vida, ¿qué incluiría? ¿Qué consejo pediría?

120 Sueñe en grande Día 19: Acaricie sueños que rompen moldes 121
 Por más de treinta años me he ganado la vida como consultor
Haz todo el bien que pue-
das, con todos los medios que
puedas, en todos los lugares
dondepuedas, a todas las
personas que puedas, por
todo el tiempo que puedas.
JOHN WESLEY
Si yo fuera el consultor que contrató
Situación
ejecutivo en cuestiones de
básica
desarrollo personal y organi-
zacional. En esencia, ayudo a
las personas a decidir en qué B.
punto se encuentran y adón- He hecho
mds de lo que
de quieren llegar, y las ayudo
creta poder
a que lleguen dentro de los
hacer
plazos que se hayan fijado.
Si ahora fuera su consultor,
comenzaríamos también en
el punto de su vida en que se
encuentra ahora.
.;
Opciones posibles
7. Concéntrese en restaurar las partes previsibles de su vida y
situación laboral.
8. Tome un muy buen descanso. Recuerde lo que dijo
Vince Lombardi: «La fatiga hace que todos nos volvamos
cobardes».
9. Pase algún tiempo con sus «animadores».
10. Auséntese por unos días para buscar una perspectiva
renovada, para retomar su panorama total, para revisar
sus planes.
11. Considere sus tres prioridades/metas mensurables princi-
pales para los noventa días siguientes.
12. Revise su lista de avance positivo.

Si nos pudiéramos sentar a la mesa con una taza de café para anali-
zar en qué punto de su vida se encuentra hoy, este cuadro le mostraría
la clase de consejos que con toda probabilidad le daría. Mi asesoría
dependería de su sueño, su confianza y su nivel de responsabilidad.
13. Pida una perspectiva objetiva de parte de su mentor,
consultor, amigo cercano, etc.
14. ¿Es posible que haya asumido demasiadas responsabi-
lidades externas? Quizá si renunciara a unas cuantas
actividades, su sueño parecería más posible.

Situación Opciones posibles

básica c. 15. Esté consciente de que puede quedar expuesto a un nue-
vo puesto profesional que podría resultar mucho menos
Relleglulo.
adecuado para usted.
A. 1. Vaya a un retiro sobre Sueneen grande, y repiense el «sue- m.t1.s allJ. de
He logrado ño de su vida» y cómo llevarlo al siguiente nivel. mi pueSto 11 16. Sostenga una conversación sincera con el líder de su
organización equipo o mentor acerca de buscar responsabilidades más
mdsquemi 2. Examine la vida y acciones de otros que están haciendo algo
amplias.
sueño parecido a lo que usted hace en una escala mucho mayor.
17. Realice con su equipo un retiro «generador de sueños».
3. Acuerde pasar algún tiempo con otras personas cuyas empresas
Sueñe cómo su organización podría duplicarse o triplicar-
son por lo menos 50% más grandes que la suya. Escuche sus
se en el año siguiente y con ello aumentar sus responsa-
reacciones, como si fueran un consejo asesor. «¿Haciadónde
bilidades.
me recomendarían que me encaminara a partir de ahorar».
4. Asista a una convención en su esfera de interés donde sus
sueños puedan ampliarse.
5. Reciba impresiones y perspectivas de su mentor.
Advertencia: no pretendemos que lleve a cabo todas las acciones
6. Tome conciencia de que puede ser vulnerable a alguien
en estas listas. Limítese a tomar una o dos que le parezcan impor-
que critique su sueño. No renuncie a su sueño. Actúe en
forma pausada. Pase revista a lo que lo apasiona. tantes en estos momentos para considerarlas.

122 Sueñe en grande 123

Día 19: Acaricie sueños que rompen moldes
Supervivencia, éxito e importancia en cuanto al tiempo. Nos mantiene avanzando a largo plazo hacia
la importancia.
En estos momentos, ¿cuál es el centro actual de su tiempo, ener-
gía y dinero? ¿Está centrado en sobrevivir, tener éxito o influenciar de Vaya más allá del éxito hacia la importancia
forma positiva en la vida de otras personas? En el cuadro siguiente,
note las diferencias enperspectiva durante las fases de supervivencia, ¿Cuál desea que sea su
éxito e importancia de la vida. Marque con un círculo la casilla que legado? Lo más probable
refleja dónde se encuentra ahora aunque no se corresponda de mane- es que desee hacer algo
SUEÑE EN GRANDE
ra directa con sus valores y dónde le gustaría estar. significativo. Quiere
Una de las razones por las
llegar al final de sus días
SUPERVIVENCIA ÉXITO IMPORTANCIA que compréa los Magic
sintiendo que, porque
fue que deseaba ampliar la
PUNTO FOCAL Yo: tratar de no Yo: ganar Otros: o sea, usted estuvo presente,
hundirse más y más impedir que otro oportunidad de compartir
muchas vidas -su vida,
competencias se hunda, ayudar a nuestros valores con nuestros
la vida de sus hijos, la vida
otro para que gane
de los miembros de su
jugadores, la comunidad
una carrera de Orlandoy el mundo en
equipo, la vida de incon-
PREGUNTA ¿Podemos pagar esas ¿Hasta dónde ¿En qué podemos general. Deseábamos causar
tables personas que ha
facturas? ¿Puedo con- podemos marcar una dife- un impactopositivo en todas
servar mi trabajo? crecer? rencia significa- conocido a lo largo de los
tiva? años- mejoraron. esas personas.
RrCH DEVOS
ORIENTACIÓN Amenazas: ir más allá Prioridades: Sueños: marcar Sea cual fuere la esfera
PROPIETARIO DE LOS
de la lucha diaria por acumular una diferencia que escoja para impactar o
ORLANDO MAGIC
la supervivencia más utilida- significativa influir, ¿desea dejarla me-
des jor que como la encontró?
.\ Escasa Mediana Elevada ¿Desea ampliar el territo-
:ID~ rio de su influencia? Si es
A Escasa Mediana Elevada así, ¡está soñando en grande!
!D~
e
.....

IpMZ() Inmediato 1-2 años 5-100 años

Energía forzada Energía Energía debido al
propulsora sueño
MODALIoAD Reactiva Proacriva Proactiva

En realidad, nos vamos desplazando entre supervivencia, éxito

e importancia. Por ejemplo, quizá sentimos que deseamos hacer
un impacto significativo ... pero entonces llegamos a casa para
descubrir que las cañerías se reventaron y la casa es un desorden y
nos encontramos en la modalidad «¿Cómo sobrevivimos en esta si-
tuación?», Soñar en grande nos ayuda a superar nuestros retrocesos

124 125
Sueñe en grande Día 19: Acaricie sueños que rompen moldes
 Día 20
Sondeo del corazón
1. Si me siento desalentado, ¿cuál pienso que es la razón?
-«/--
O ¿He superado mi sueño?
O ¿He superado mi confianza?
O ¿He superado mis responsabilidades?
Disfrutar lo que
O Otra - - - - - - - - - - - # •

2. ¿Estoy centrado ahora en ...

mas Importa
O supervivencia?
O éxito? No importa lo que pase en la vida,
O importancia? existe un sueño maravilloso, siempre, que de seguirse
producird una experiencia desconocida, radicalmente nueva.
3. ¿En qué deseo centrarme? Esa experiencia, al principio extraña,
llegard el momento en que se reconocerá como goz%~~
Larry Crabb

Sumario
• ¿Dóndeestd supunto [ocal?
• La desventaja de sentirnos impulsados por elpasado
• La ventaja de que nosempujen hacia elfuturo
• Cómo seexperimenta elgozo
¿Le produce gozo el «sueño de su vida»?
Las personas que se centran solo en las actividades del día a día
a menudo pasan revista al año al final del mismo y se preguntan:
«¿Qué conseguí? ¿Qué hice? ¿Marqué alguna diferencia? ¿Me limité
a cumplir con mi lista de cosas por hacer?».
Piense en los últimos treinta o noventa días. Ahora respóndase
esta pregunta: «En este período, ¿dónde ha estado mi punto focal?).
¿Ha estado centrado en el...
• pasado, tratando de demostrar algo a alguien o ocupán-
dome de un temor obsesivo del pasado o volviendo a
hacer algo que sucedió en el pasado?

126
Sueñe en grande Día 20: Disfrutar lo que más importa 127
 • presente, viviendo el día a día, trabajando con empeño, La desventaja de sentimos impulsados por el pasado
haciendo que algo sucediera, llevando a cabo algo?
• futuro, sintiendo que sus sueños lo arrastran hacia adelante? Nunca olvidaré una conversación que sostuve a las dos de la
A lo largo de los años, hemos observado a centenares de hom- madrugada con uno de mis amigos de toda la vida, King Crow,
bres y mujeres de alto nivel en toda una gama de profesiones, mi- presidente del Federal Savings Bank de Arkansas. Estábamos co-
nisterios, empresas y proyectos. A algunos las fobias del pasado los mentando acerca de lo que habíamos visto que movía a los ejecu-
han inducido a actuar en tanto que otros están sin cesar impelidos tivos. Concordamos en que la historia siguiente refleja el sentir de
por el «sueño de su vida». Las diferencias son muy sorprendentes. verse movido por el pasado.
Los que el futuro dinamiza no caen en la trampa de abatimien- Imaginemos por un momento una montaña elevada, quizá de
tos melancólicos por el pasado, ni experimentan el mediocre afán unos tres mil metros. Alrededor de esta montaña en forma de cono
del laborioso trabajo diario. Al estar centrados en el futuro y en el hay una carretera de casi tres metros de una sola vía que serpentea
avance que están logrando hacia sus sueños, se genera una expe- desde la base hasta la cima. Es suficiente ancha para que circule
riencia del todo nueva que, llegado el momento, reconocen como un automóvil por ella. La montaña es muy empinada. Si en algún
gozo. ¿Cuál sería su caso? momento alguien se saliera de la carretera, por la razón que fuera,
caería centenares de metros hasta una total destrucción.
¿Dónde está su punto focal? Alguien está caminando por la carretera a solas con la meta de
llegar a la cima. Está logrando avanzar, pero la montaña es alta,
Circule o destaque las casillas que lo describen en este momento. y muy empinada. Le va a tomar mucho tiempo, quizá años. Se
esfuerza al máximo, camina, sigue subiendo la montaña hasta que
Punto focal Temores Supervivencia VisiOn futura se siente agotado. Se acuesta a dormir.
pasados presente Unas horas más tarde lo despierta el ruido de una excavadora,
Sentido con inducidos por el estancado movido por un un enorme buldózer. Sube la montaña con mucha lentitud detrás
frecuencia pasado «sueño de su vida" de la persona. Se levanta y toma la delantera. Se pone a correr y
Fuente de energía temor obsesivo prove- proyecto actual ideas, prioridades, se distancia todavía más. Pero la máquina sigue avanzando toda la
niente de la infancia sueños
noche y roda el día. Prosigue veinticuatro horas al día, siete días a
Modelo motivador maltrato en una rutina buscando una la semana. No lleva conductor. Avanza con un sistema automático.
compensación Sigue acercándosele, sin importar lo que le diga, lo que le converse.
Sentirse en control no no / sí sí Sigue avanzando. Si se sentara junto a la carretera por unos breves
Efecto en el sistema negativo, malsano neutral positivo, saludable instantes sin moverse, la pala angular de la máquina lo sacaría de la
humano montaña y lo haría caer al abismo.
Proyectos mucha actividad, actividad modera- mucha actividad, Se esfuerza al máximo todo el día. Duerme para descansar. De
poca focalización da, poca focaliza- focalización inre- nuevo, lo despierta el sonido del buldózer. Se encuentra apenas a
integral ción integral gral clara
un metro de su cabeza, Se incorpora de un salto y se pone a correr
Sensación de impor- escasa escasa elevado por unos quinientos metros. Al final del día se dice: «Le llevo
rancia y contribución
suficiente ventaja a esa máquina. Mejor me acuesto a dormir». Se
acuesta, pero a la mañana siguiente lo vuelve a tener encima.
Nivel de energía alto a veces elevada, a elevado
Con frecuencia las personas que tienen un sentido de impulso ni
veces escasa
siquiera saben qué representa el buldózer, qué los está impulsando.

128 Sueñe en grande Día 20: Disfrutar Jo que más importa 129
No saben si es un temor al fracaso, un temor al rechazo o un temor
a alguna otra cosa. Por esto intentan lo que sea, para huirle al
«buldózer». Se meten en diez veces más cosas de lo que deben. Ni
siquiera saben qué desean ser, hacer, lograr, conseguir, tomar de
otros, comprar, tener o poseer. Lo que se da es un sinfín de inten-
tos, con poco frecuente satisfacción, de llegar a algún punto en el
que el buldózer ya no los esté persiguiendo.
¿Se siente como que lo persigue un buldózer? ¿Se siente como
si hubiera perdido el control y no pudiera detenerse? Si se siente
empujado, ¿qué lo empuja? ¿Qué hay en su pasado que hace que
trate de demostrar algo o lograr algo?
Sugerimos que esa sensación de que lo empujan con frecuencia
se debe a temores fóbicos que se originan en la infancia", Las fobias
generan en nosotros cierta energía, una energía intensa que nos
impulsa a mantenernos lejos del buldózer del rechazo, del fracaso y
de todas esas cosas que nos empujan y nos empujan y nos empujan
hacia la cima de la montaña. Pero todo el proceso es negativo y no-
civo. Es que el pasado nos empuje en vez de que nos hale el futuro.
Si vive con intensa actividad y tiene temores de contribuir poco,
va a sentirse agotado, usado, consumido y gastado. La actividad sin
un «sueño de su vida» conduce a centenares de piezas sin nada de
sentido. De nada sirve cargar la baterla, o reabastecer Jos motores, Su
energía la van absorbiendo, y no se le restituye. El buldózer lo obliga
a correr, pero no le proporciona ningún combustible nuevo para
seguir corriendo. Agotador.
La ventaja de que nos empujen hacia el futuro
Por otro lado, cuando posee la energía que genera un sueño, tiene
una energía positiva, saludable, para el futuro. Tiene una sensación
mucho mayor de tener control. Piense en una cuerda de remolque
de ski. Uno se aferra a la cuerda, y lo va arrastrando hacia la cima
de la montaña. Cuando llega a lo más alto que desea llegar, la
suelta. Luego se da la vuelta y comienza a descender esquiando. Si
desea subir un centenar de metros para bajar esquiando, lo puede
hacer. Si desea subir quinientos metros para luego descender es-
quiando, lo puede hacer. Tiene el control total de dónde detenerse
a partir de su nivel de comodidad.
130 Sueñe en grande
El «sueño de su vida» le proporciona un punto focal futuro. Lo
saca de la cama cada mañana para que se enfrente a un nuevo día.
Lo invita, lo atrae, lo empuja para que avance y se haga sentir.
No hace mucho, conducía alrededor del lago Lylie, en Carolina
del Sur. Me salí de la carretera hacia un terreno sin desarrollar. En
la tierra había un buldózer, y se veían algunos árboles por el suelo.
Mucho barro. Se veía muy abandonado. Pero alguien vio su poten-
cial. .. hermoso.
Viva con gozo
Si somos realistas, constatamos que vivimos cada día en parte
enfocados en el pasado, en parte en el presente y en parte en el
futuro. Por eso quizá usted se diga: «¿Qué importancia tiene?».
Las montañas con las que nos topamos son lo importante. La
vida tiene sus dolores y sufrimientos. Si no tenemos una perspectiva
adecuada del futuro, las montañas de problemas nos robarán el gozo.
¿Se convertirá en felicidad la tristeza con solo soñar con el
futuro? Claro que no. Pero decidir en qué centrar su energía básica
afectará en mucho lo que llegue a ser, tener, hacer o contribuir. Si
desea centrarse más en el futuro, le resultará útil olvidar las heri-
das del pasado para centrarse en sus sueños posirivos en cuanto al
futuro que lo llenarán de energía hoy.
Sondeo del corazón
l. ¿En qué se han estado centrando mi pensamiento y
mi motivación?
O El pasado
O El presente
O El futuro
2. Si no estoy tan centrado en el futuro como me gusta-
ría estarlo, ¿qué cambios me ayudarán a vivir el sueño
de mi vida?
Día 20: Disfrutar lo que más importa 131
Día 21 _ una relación de mentor? Piense en la emoción que sintió cuando
logró algo que consideraba importante: salir con la persona de sus

4
sueños, graduarse, ganar un concurso, casarse, oír a su hijo de dos
años decir: «Mamá, te quiero». Experimentará una emoción similar
cuando ayude a que otros logren lo que consideran importante. Es
una de las «hermosas compensaciones de la vida».

¿En qué consiste la relación mentor-pupilo?

Mentores de la En principio, la relación mentor-pupilo es para toda la vida y en ella
el mentor ayuda a un pupilo a alcanzar todo su potencial.
nueva Ser mentor es mi pasión. ¿Por qué? La respuesta está escrita con
claridad en el rostro de quienes he sido mentor. Hay una intensa
• I
generacIOn satisfacción en ver cómo el semblante de otra persona se llena de
gozo cuando mi orientación los ayudó a triunfar. Lo más frecuente es
que mi función de mentor se desempeñe en el contexto de sueños y
visiones vocacionales. Pero
Una de las mds hermosas compensaciones de esta vida la función de mentor
es que ningún hombrepuede con sinceridadayudar a otro también afecta todos los
sin ayudarse a sí mismo. SOÑAR EN GRANDE
otros aspectos de la vida: Nuestra misión es movilizar
Ralph Waldo Emerson espiritual, mental, social,
y formar a un millón de
atlético, etc. Me doy cuenta
Sumario adultos para el año 2015
de que el mundo que
para que moldeen a la nueva
conocemos hoyes un reflejo
• ¿En qué consiste ser mentor? generación de lideres',
de sueños acumulados de
JEFF MYERS
• ¿Cómo es elpupilo ideal? nuestros antepasados. El PASSING THE BATON INTL.
mundo que nuestros hijos
¿C6mo describiría su pasión en la vida? conocerán será en gran
parte un reflejo de nuestra
Bob Buford, presidente de una exitosa compañía de televisión labor como mentores. ¡Extraordinario!
por cable, fundador de Leadership Network y autor del libro Half Cualquier persona más joven y con menos experiencia que
Time, ha sido amigo mío desde hace varios años. No hace mucho, usted podría beneficiarse de que le impartiera lo que usted sabe.
Bob me hizo una de sus preguntas acuciosas: «Bobb, ¿cómo descri- Aunque la persona, como mentor, asume una responsabilidad en
birías hoy tu pasión?», Sin vacilar ni por un momento mi respuesta cuanto a su pupilo, puede tener una relación distendida porque
fue «¡SER MENTOR!». Eso forma parte del sueño de mi vida. le está impartiendo lo que sabe. Cuando se reúna con su pupilo,
Incluimos este capítulo en Sueñe en grande porque la relación hágale solo dos preguntas: ¿Cudles sonsusprioridades? y ¿En qué
mentor-pupilo es probable que forme parte de lo que pienso cuando le puedo ayudarle? Luego disfrute actuar como mentor de la nueva
digo que viva susueño. ¿Puedeimaginar cuán satisfactoria puede resultar generaciórr'.

132 Sueñe en grande Día 21 : Memores de la nueva generación 133


¿Cómo es el pupilo ideal?
El pupilo es una persona con menos experiencia que uno que
desea su ayuda. Si su sueño incluye ayudar a personas para que
aprendan algo, resulta útil preguntar: «¿Qué espero encontrar en
un pupilo?». La siguiente lista de verificación tiene como fin ayudar
a que responda a esas preguntas. Antes de que escoja uno o más
pupilos, compruebe que posean algunas de estas cualidades o todas
ellas.
1. Es fácil creer en él
El que pueda creer en un pupilo es importante. Pregúntese:
«¿Creo que esta persona es alguien en quien deseo invertir
mi energía y mi tiempo? ¿Creo en su potencial?»,
Quizá encuentre un pupilo que siente que algún día po-
dría ser líder de su iglesia, estado o nación. Quizá piense que
esta persona superará las capacidades del mentor en la vida.
Esto es emocionante. Si el pupilo lo admira y está deseoso
de aprender de usted, usted podría desempeñar un papel
significativo en el arranque y expansión de su influencia.
2. Es fácil pasar tiempo con la persona
Busque a alguien que le agrade tal como es y con el que
disfrute estar tanto en situaciones formales como informales.
Deseo que lo que siente sea «Me gusta estar con esa per-
sona», y no «Debo hacerlo». Es una persona con la cual el
tiempo parece que pasa volando ... no con lentitud.
Resulta interesante notar que algunos mentores respon-
den mucho mejor ante pupilos con ciertos antecedentes.
Alguien se puede sentir atraído hacia jóvenes con proble-
mas, madres solteras, personas con problemas mentales,
emocionales, físicos o de otras formas. Una de las cosas más
importantes que usted puede hacer es sondearse usted el co-
razón para ver para qué clase de personas Dios le ha dado un
afecto especial, una preocupación especial, un amor especial,
o una compasión especial.
3. Es fácil de que se le siga ayudando
En una relación mentor-pupilo, el mentor suele estar más
«orientado hacia otros» que el pupilo. El pupilo a menudo se
134 Sueñe en grande
olvida de decir, «Gracias». Esa persona puede estar tan cautiva
de sus propias inseguridades y preocupaciones que no acierta
a recordar incluso cortesías básicas. Si recibe muy poca recom-
pensa emocional de parte del pupilo, ¿le preocupa lo suficien-
te el pupilo como para seguir dándole sin recibir gran cosa a
modo de expresiones de aprecio?
4. Como familia
Comprométase de corazón a ser amigo por mucho tiempo.
Acepte y mantenga a esta joven persona incluso cuando las
cosas no van demasiado bien. Escoja a una persona con la
que piensa que puede comprometerse a ayudarla incluso
cuando esta atraviese por fracasos o debilidades.
S. Aprende con facilidad
¿Está el pupilo potencial ansioso de aprender de usted? Si
su pupilo aprende con facilidad, será alto el nivel natural
de energía e interés que usted tendrá en ayudarlo para que
alcance todo su potencial. Si, por otra parte, parece renuente
o no receptivo a la enseñanza, su interés en seguir siendo su
mentor disminuirá en forma drástica.
6. Lo respeta
¿Percibe respeto y admiración naturales por usted de parte
del pupilo? De ser así, lo más probable es que estará deseoso
de aprender.
7. Tiene motivación propia
¿Tomará el pupilo la iniciativa de buscarlo y perseverar,
o tendrá que estar siempre estimulándolo, animándolo
o sacándolo de alguna depresión? Lo que está buscando,
en principio, es un pupilo que tenga motivación propia,
alguien que en forma frecuente lo busque, dé el paso si-
guiente, desee crecer, desee aprender, desee esforzarse, desee
alcanzar su plena madurez.
8. Tienen una relación confortable
Si encuentra que el pupilo resulta intimidante, lo más pro-
Día 21 : Mentores de la nueva generación 135
 bable es que no sea el pupilo adecuado para usted. Si, por
otro lado, siente que, por alguna razón, la persona encuentra
-~--
que el mentor le resulta intimidante hasta el punto en que
no puede pensar con claridad o hablar con confianza, y si se
CUARTO PASO ~ Enseñe a su equipo
manifiesta alguna otra forma de intimidación obvia, podría a soñar
pensar en buscar un pupilo diferente. La persona que está
buscando es alguien que lo admire y respete sin que se sienta
demasiado intimidado en su compañía.

9. Alguien que necesita lo que le puede ofrecer

A veces el pupilo que escoge un mentor es una persona que Solos podemoshacer tan poco;
no lograría gran cosa si alguien no se preocupara por ella. juntos podemoshacertanto.
Muchos mentores en realidad se sienten mucho más atraídos Helen Keller
hacia la persona que necesita la atención especial que pue-
den ofrecer.

Su pupilo quizá no posea todas estas cualidades. No hay incon-

veniente. Cuando encuentre el pupilo que es adecuado para usted, Enseñar a otros a soñar es uno de los aspectos más provechosos
descubrirá que la relación mentor-pupilo genera una «hermosa com- de soñar en grande. Su liderazgo influye en forma directa en la
pensación» en la vida. Es una excelente forma de vivir su sueño. calidad y rumbo de la vida de otras personas. Y juntos podemos
lograr mucho más.

El trabajo en equipo hace que soñar en grande dé frutos.

Sondeo áel corazón

1. ¿Qué cualidades de la lista mencionada deseo más en
mi pupilo?

2. ¿A quién conozco que tenga estas cualidades?

3. ¿Qué ayuda específica puedo brindar al pupilo? Descubrir> Refinar> Vivir> ENSEÑAR> Animar

4. ¿Qué beneficio es probable que recibiría de la relación

mentor-pupilo?

136 Sueñe en grande 137

Día 22
-4--
Demostremos
liderazgo
Liderazgo es mucho mds un arte, una creencia, una condición del
corazón, que un conjunto de cosas que hay que hacer'.
MaxDePree

Sumario
• Soñar
• Creer
• Servir

¿Qué clase de líder desea ser?

Suponga que le preguntara a sus amigos, «¿Qué cualidades
hacen que un líder sea en verdad grande?». ¿Qué piensa que dirían?
¿Una amplia experiencia en negocios? ¿Habilidad natural? ¿Una
maestría en administración de negocios? Max De Pree, ex director
ejecutivo de Herman MilIer, afirma que en el liderazgo hay un arte
y que ese arte está bajo la influencia de las creencias y condición de
nuestro corazón.
En ese capítulo, nos centramos en tres condiciones del cora-
zón que pensamos que son esenciales para enseñar a su equipo a
convertirse en líderes eficaces. Aunque algunas personas parecen
desarrollar estos rasgos en forma automática debido a su tempera-
mento natural, las buenas nuevas es que cualquiera puede escoger
desarrollar estas cualidades.

Día 22: Demostremos liderazgo 139

 A medida que los miem- • Hombre
bros del equipo (cónyuges, o ¿Ha sido el ser humano creado a imagen de Dios o es un
Los líderes se hacen, no simple resultado de la casualidad?
familia, amigos, asociados en
nacen. o ¿Cómo afecta mis decisiones profesionales mi respuesta a
negocios) vayan viendo estas
PETER DRUCKER esta pregunta?
cualidades en usted, se incre-
o ¿Cómo afecta mi labor como líder de mi equipo el concepro
mentará su confianza en su
que tengo del ser humano?
liderazgo. Desearán demostrar
• Vida
las mismas cualidades en rela-
o ¿Cómo lo que creo acerca de Dios afecta mi misión en la
ciones en las que influyen. vida?
o ¿Cómo mi misión en la vida afecta la forma en que vivo?
Soñemos o ¿Cómo refleja el sueño de mi vida mi manera de vivir?

Los grandes líderes son soñadores. Tienen la capacidad de
pensar más allá de lo inmediato. Tienen una visión del futuro. Un
sueño claro es la razón para liderar. Liderazgo es saber qué hacer a
continuación, saber por qué eso es importante y saber cómo aportar
los recursos apropiados a la necesidad identificada. Soñar en grande
está en la raíz de lo que hacen los líderes.
Cuando enseña a su equipo a desarrollar sueños claros, los ayu-
da a convertirse en líderes. Sabrán cómo hacer y responder a estas
preguntas:
• «¿Qué debemos hacer a conrinuación?».
• «¿Por qué es importante?».
• «¿Dónde puedo encontrar los recursos apropiadosi»,
Creamos
Los líderes se comprometen con valores centrales. Lo que se
cree representa la condición de nuestro corazón. Nuestros me-
jores líderes tienen una condición del corazón que otros desean
reproducir.
En términos generales, la eficacia de un líder en cuanto a ense-
ñar a otros la afectan en alto grado tres grandes sistemas de creen-
cias y las preguntas que conllevan:
• Dios
o ¿Quién es Dios para mí?
o ¿Qué propósito, si lo hubiera, tiene para mi vida?
o Si Dios tiene un propósito con mi vida, ¿cómo lo sabré?
Tome tiempo para pensar a fondo en estas preguntas. Fíjese
cómo sus creencias afectaron el estilo de liderazgo del Dr. Martin
Lucher King. Creía que Dios nos creó a todos con el mismo valor y
dignidad. Por esta razón, dedicó su vida a la justicia para todos. Su
creencia alimentaba su gran sueño.
No nossumamos en el vallede la desesperanza. [... ] Tengo
el sueño de que un día esta nación selevantará y vivirá el ver-
dadero significado de su credo. «Sostenemos que estas verdades
son en sí evidencia de que todos los hombres han sidocreados
iguales[ .. .]».
Tengo el sueño que un día en las brillantes colinas de Geor-
gia los hijosde antiguos esclavos y loshijosde antiguos dueños
de esclavos sabrán sentarse juntos en la mesa de hermandad.
Tengo el sueño de que un día incluso el estado de Mississip-
pi, estado abrasado por elfuego de la opresión, será transforma-
do en un oasis de libertady justicia
Tengo el sueño de que mis cuatro hijitos un día vivirán en
una nación donde no serán juzgadospor el color de supiel sino
por su carácter.
Tengo un sueño hoy Tengo el sueño de que un día alld en
Alabama, con sus perversos fascistas, consu gobernador cuyos
labios se llenan depalabras de enfrentamiento y anulación; que
un día en el corazón de Alabama, niñosy niñas negros podrán
darse la mano con niñosy niñas blancos como hermanos y
hermanas.

140 Sueñe en grande Día 22: Demostremos liderazgo 141

 Tengo un sueño hoy. Tengo el sueño de que un día todos los Inspira a otros para que
valles desaparecerán, todas lascolinas serdn exaltadas y todas las lo sigan porque, en ver-
Todos pueden serimportantes
montañasy los lugares tortuosos serán enderezados y la gloria dad, usted es extraor-
del Señorserá revelada y toda carne lo veráa la vez}. r.·.] porque todos pueden servir.
dinario. Son pocos los
No hay que tener un título
que saben qué hacer,
El Oc. King es un ejemplo de un líder euyo sueño movilizó a universitario para servir.
por qué es importante
millones de personas debido a lo que creía y demostraba. Los líde- No hay que saberhacerconcor-
y como conseguir los
res no tratan de justificar la verdad. Las creencias con las que están dar el sujeto con el verbo para
recursos. La mayoría
comprometidos generan valor en sus corazones. Los abusadores no servir. Solo se necesita un cora- busca a alguien que ya
pueden intirnidarlos. zón lleno de gracia. Un alma a lo sepa, a alguien que
la que mueve el amor. pueda presentarles los
MARTIN LUTHER .K1NG, ]R.
Sirvamos detalles de un sueño
que brota de creencias
Las creencias afectan la voluntad de servir que tenga la persona. muy arraigadas y que
Si uno cree que ocupa el centro del mundo, no servirá. Si uno cree los servirá enseñándoles
que su equipo existe para servirlo, no será efectivo. Si uno cree también a describir su sueño. Este es el arte del liderazgo.
que el liderazgo se ejerce por medio del poder e intenta controlar,
intimidar o manipular a su equipo para que haga la voluntad de
uno, no durará mucho su liderazgo. El equipo en algún momento
se le opondrá.
A la naturaleza humana no le resulta fácil servir. Jesús dijo a su
equipo de doce hombres, «El que dirige [sea) como el que sirves".Les Sondeo del corazón
enseñó con su ejemplo. «Yo estoy entre vosotros como el que sirve-t.
Víctor Frankl, psicólogo austriaco, hizo un descubrimiento 1. ¿A quién conozco que podría describir como un líder
importante durante su encarcelamiento en los mortales campos de eficaz? ¿Hasta qué punto demuestra esa persona las
concentración de la Alemania nazi. Observó a otros que compar- cualidades de poder soñar, creer, servir?
tÍan el sufrimiento y se sintió intrigado por la cuestión de qué hacía
posible que algunos sobrevivieran cuando la mayoría morían. Re- 2. ¿Qué haría de mí un líder más eficaz?
flexionó acerca de varios factores, como salud, vitalidad, estructura
familiar, inteligencia, habilidades para sobrevivir. Por último, sacó
la conclusión de Cjue ninguno de estos factores era el que más pare-
cía ser la causa. Se dio cuenta de que la característica más común,
más significativa, era su creencia de que todavía tenían un propósi-
to. Estaban totalmente convencidos de que tenían una misión que
llevar a cabo, algún trabajo importante que quedaba por hacer en
servicio a otros."
El liderazgo eficaz se basa, por lo menos en parte, en preparar el
corazón para soñar, creer y servir. Como líder, sabe cuál es su propósito.

142 Sueñe en grande Día 22: Demostremos liderazgo 143

 El entrenador John Wooden se oponía a la práctica de retirar

Día 23 4------ la camiseta de jugadores estrella en sus equipos de baloncesto. «La

camiseta yel número que lleva nunca pertenecen a un solo jugador,
por muy excepcional "estrella» que sea ese jugador concreto. Va en
contra de todo el concepto de lo que es un equipo. El equipo es la
estrella, nunca un jugador concretov',
Para formar un equipo estrella, hay que desarrollar las siguientes
habilidades de reclutamiento que ayudarán a que integre la energía
Construir del sueño de cada persona en un sueño todavía mayor que compar-
te todo el equipo.
un equipo de ensueño Identifique la dirección de los sueños de sus
candidatos
Hoy, como nunca antes en la historia, los líderes de organizaciones
están cayendo en la cuenta de que para maximizar el desempeño las La primera habilidad para reclutar es encontrar candidatos cuyos
personas necesitan estarorganizadas en equipos', sueños armonicen con la dirección del sueño que tiene para el equi-
Ken Blanchard po. El diagrama siguiente puede ayudarlo a adquirir una idea de la
importancia de este concepto.

Sumario

• Identifique hacía qué sedirigen los sueños de suscandidatos

• Conecte a los candidatos con su motivación
• Busque para el equipo miembros sólidos que ayuden a otros

Si el «sueño de su vida» es tan grande que necesita

una organización de personas con los mismos ideales
para tratar de hacerlo realidad, necesita saber cómo
construir un equipo para ese sueño.

No todas las personas pueden trabajar en equipo. ¿Cuántos

atletas bien dotados que conocemos han echado a perder sus carre-
ras porque se niegan a utilizar su talento para el bien del equipo?
Equipos con jugadores con dones excepcionales que desean «ser es-
trellas» perderán ante equipos con jugadores con talentos regulares En el diagrama, la flecha más larga indica hacia donde se
que están organizados en un equipo que maximiza el desempeño encamina como individuo y como organización. Es el sueño del
de cada uno de ellos. equipo. Cuando una persona que está entrevistando comparte sus

144 Sueñe en grande Día 23: Construir un equipo de ensueño 145

sueños y usted descubre
que va en la dirección
El logro de un sueño es como la
de la flecha número 1,
carreta y loscaballos. Sin un
sabe que todo lo que
equipo de caballos, una carretade
enseñe a su equipo no
sueñosno llega a ninguna parte.
será lo que esa persona
RExMURPHY
desea hacer.
O suponga que
entrevista a una per-
sona que se dirige en
la dirección de la flecha número 2. Puede decir, en esencia: «Bien,
nuestros sueños se encuentran en ángulos rectos. Mi sueño no va
en contra de lo que usted está haciendo, sino en una dirección
diferente». La persona puede estar en su equipo por un mes o un
año, el tiempo que le tome encontrar una oportunidad que vaya en
la dirección hacia donde quiere ir. Pero en poco tiempo no estará
en su equipo porque no está convencido de que la forma de hacer
realidad su sueño es ir en la dirección del sueño del equipo. Cada
día tendrá que obligarse a pensar el rumbo que usted lleva porque
todos los instintos de esa persona van en rumbos diferentes.
Si una persona va en la dirección de la flecha número 3, esa
persona podría seguir con usted por mucho más tiempo. Su sueño
se asemeja al suyo, va en una dirección similar, y podrían trabajar
juntos un mes, un año o más. Ambos avanzarán en la dirección
general hacia donde quieren ir, pero como no hay una verdadera
concordancia, en algún momento se irá.
A estas alturas ya se da cuenta de que las personas que van en
la dirección de la flecha número 4 son las que usted está buscan-
do. Cuando les pide a estas personas que describan su sueño y les
pregunta si piensan que los puede ayudar a alcanzarlo, se enciende
la luz. Comienzan a ver convenirse en realidad sus sueños con la
ayuda de su equipo. Se llenan de emoción, de energía. Quizá no
puedan conciliar el sueño de noche. Desean ir en la misma direc-
ción hacia la que se encamina el lidero Estarán abiertos a aprender.
Son la clase de personas que desea en su equipo. El entrenador Par
Riley comenta, «El trabajo en equipo exige que los esfuerzos de
cada uno vayan en una sola dirección-".
El psicólogo Warren Bennis dedicó años a estudiar a ciento cin-
146 Sueñe en grande
cuenta líderes de corporaciones. Descubrió que la primera cualidad
indispensable en un líder es una visión orientadora, una idea clara
de lo que desea hacer. Bennis dice: «Todos los líderes que conozco
tienen un sentido muy definido de propósito. Y cuando se tiene
una organización en la que las personas siguen una visión o propó-
sito claramente definido, se tiene una organización sólidas",
Conecte a los candidatos con su motivación
Una segunda habilidad para reclutar es saber encontrar candi-
datos que presentan tres prioridades traslapadas: un sueño que los
apasiona, una disposición psicológica a llevar a cabo el trabajo para
alcanzar ese sueño y los medios financieros para ganarse la vida
en el proceso. Cuando estos tres círculos de prioridades se trasla-
pan, está ante un candidato triunfador con una fuerza motivadora
pujante.
Otra forma de ilustrar la idea de encontrar al candidato adecuado
para la oponunidad adecuada provino del finado Dr. Ted Engstrom.
Ted fue presidente de tres organizaciones importantes sin fines de
lucro y se le conoce en todo el mundo por su pericia gerencial.
Mientras estaba escribiendo el libro Boardroom Confidence' [Con-
fianza en la sala de juntas]' le pregunté a Ted: «¿Qué es lo más básico
para desarrollar un equipo sólido?», Esperaba una respuesta larga,
complicada, incluso difícil de entender. La respuesta profundamente
sencilla de Ted fue: «Conseguir clavijas redondas para huecos redondos».
Cuanto más pondero este pequeño consejo tan sabio, tanto más
profundo me va pareciendo. Lo que en realidad usted está tratando
de hacer es asegurarse de que cada persona se sienta inclinada a hacer
lo que sabe que lo ayudará a alcanzar sus sueños.
¿Significa esto que los sueños de los miembros de su equipo
tienen que ser idénticos? Claro que no. Pero sí deben fluir en la
misma dirección. El punto no es: «¿Sabrá el candidato hacer el
trabajo?». Einstein podría haber sido taxista en la ciudad de Nueva
York. La pregunta es: «Qué desea hacer el candidato, y sabrá hacer-
lo bien en la búsqueda del sueño del equipo?».
Si es líder y ya dispone de un equipo, podría ayudar a los miem-
bros del mismo enseñándoles las cualidades de un sueño de equipo.
Conseguirán un desempeño máximo cuando tengan lo siguiente:
Día 23: Construir un equipo de ensueño 147
 • Un sueño diáfano en la vida Una persona no puede sentirse motivada por algo que tiene de
• Un empuje interno para alcanzar ese sueño sobra.
• Disposición de aprender y cambiar con el fin de hacerse Si alguien tiene mucha comida, otro sándwich no lo motiva. Si
más fuerte alguien tiene mucha agua, más agua no lo motiva. Si alguien tiene
• Compromiso como miembro del equipo mucho dinero, más dinero no lo motiva.
En otras palabras, determine si tiene clavijas redondas en cavida- A Ron Hale lo motiva brindar a jóvenes líderes la oportunidad
des redondas. Su sueño y la enseñanza que les imparta proporciona- de crecer. El gran «sueño de su vida» le genera energía no solo hasta
rán la motivación y energía que necesitan. bien entrada la noche, sino para el resto de su vida.
Reclute personas cuyos sueños vayan mucho más allá del dinero
Buscar para el equipo miembros sólidos que porque llegará un día en que el dinero no motivará. Incluso cuando
ayudarán a otros se logran los objetivos en cuanto a dinero, quiere en su equipo a
personas que seguirán adelante, seguirán construyendo, seguirán
Una tercera habilidad para reclutar es encontrar candidatos aprendiendo, seguirán creciendo, seguirán yendo más allá y segui-
que deseen ayudar a otros. Ron Hale es un ejemplo de alguien que rán ayudando mientras haya personas que necesiten ayuda y tengan
ayuda a otros para que hagan realidad sus sueños. Aunque gana necesidades insatisfechas.
mucho dinero en su negocio, siempre está sirviendo a quienes
tienen menos experiencia.
Una de las experiencias favoritas de mi vida, en la que pienso
cuando estoy tranquilamente sentado en una mecedora en noches
sosegadas, fue una velada que pasé con Ron Hale. El empresario Sondeo del corazón
Angelo D'Amico nos invitó a Ron y a mí para que habláramos
en una reunión de capacitación en un fin de semana. Después de l. ¿Qué ideas en este capítulo podrían ayudarme a esco-
nuestra sesión, que concluyó cerca de medianoche, Angelo invitó a ger a las personas adecuadas para mi equipo?
veinte o treinta de sus pupilos más prometedores para que llegaran
a su suire para pasar algún tiempo en privado con Ron Hale. A mi
me invitó a que estuviera presente. 2. Si pudiera mejorar en un 10% mi destreza al reclutar,
La reunión improvisada duró desde la medianoche hasta cerca ¿cómo repercutiría en cuanto a mi moral y a la moral
de las cuatro de la madrugada. Ron Hale, que por entonces tenía de mi equipo?
más de sesenta años, podría haber preferido acostarse. Pero perma-
neció incansable y presentó lo mejor de sus ideas acerca de cómo
reclutar personas, cómo identificar ganadores, cómo desarrollar un 3. ¿Qué debo hacer para mejorar mi destreza al reclutar?
equipo. No hizo más que revelar con toda sinceridad sus mejores
ideas acerca de triunfar en la vida.
Esa noche me pregunté por qué alguien que gana millones hace
el esfuerzo de hablar en una conferencia, y luego permanece levan-
tado desde medianoche hasta las cuatro de la madrugada enseñan-
do a líderes jóvenes a seguir sus pisadas en la vida. Mi conclusión
fue que el gran sueño de Ron no era el dinero.

148 Sueñe en grande Día 23: Construir un equipo de ensueño 149


Día 24«;1 _ al equipo. Solo estamos adivinando lo que los motiva a contribuir
Haga preguntas que
provoquen
~ na, ¿cuáles serfan?». Mi primer pensamiento fue: «[Qué pregunta tan
suenas
Un estimulanteimportante delpensamiento creativo son
las preguntas focalizadas. Hay algo acerca de una pregunta
bienformulada que confrecuencia llega al corazón del asunto
y desencadena nuevas ideas y percepciones.
Brian Tracy
Sumario
• Diez preguntas para leer y diagnosticar lo que hay en el
corazón
• Valore lajuerza de ese sueño
• Un retiro generador de sueños
Plantear las preguntas adecuadas ayuda a que su
equipo descubra sus sueños.
Como mencionamos en el capítulo anterior, lo importante en
cuanto a reclutar un gran equipo no es si la persona sabe hacer el
trabajo, sino más bien lo que en realidad desea hacer esa persona.
En última instancia, tanto hombres como mujeres hacen con más
coherencia lo que de veras desean hacer que lo que no desean ha-
cer, pero se les paga para que lo hagan.
150 Sueñe en grande
Hasta tanto no conozcamos los verdaderos sueños que tienen
nuestros candidatos, es imprudente si no peligroso incorporarlos
con todo lo que tienen.
Pero, ¿cómo se puede penetrar en el corazón de una persona?
¿Cómo podemos ver lo que es y cuán motivada seguirá estando en
los años venideros? Voy a contarles cómo llegué a las tres preguntas
principales que le hago a la persona y que me permiten dar una
mirada a su corazón.
Tom, uno de los estudiantes en nuestro Retiro para Liderazgo
Avanzado de tres días, me hizo una pregunta que nunca olvidaré.
«Bobb, si pudiera hacer solo tres preguntas para conocer a una perso-
irnportanre!». Las tres preguntas que es probable que hiciera son:
1. ¿Cuál es su gran sueño, el «sueño de su vida»?
2. ¿Cuáles son los tres principales obstáculos que le impiden
hacer realidad su sueño?
3. Si pudiera hacer solo tres cosas mensurables en los noventa
días siguientes para marcar un avance de 50% en cuanto a
hacer realidad su sueño en un año, ¿qué tres cosas haría?
Diez preguntas para leer y diagnosticar lo que hay en
el corazón
A raíz de la pregunta de Torn, decidí ampliar el concepto a diez
preguntas relacionadas con enseñar a que un equipo descubra el
«sueño de su vida». Estas preguntas pueden ayudarlo a leer lo que
hay en el corazón de una persona.
1. ¿Cuáles son sus sueños?
2. De todos sus sueños, ¿cuál es el más importante a largo plazo?
3. ¿Por qué este sueño es tan importante para usted?
4. ¿Cuán seguro se siente de que este es un sueño que puede
ver hecho realidad?
5. Si pudiera hacer solo tres cosas mensurables antes de morir,
¿cuáles haría?
Día 24: Haga preguntas que provoquen sueños 151
 6. ¿Qué sueños ha tenido en el pasado que fue capaz de hacer
realidad? FUERZA DE UN SUEÑO
7. ¿Cuál es de veras su punto fuerte? ¿Qué es lo que hace
mejor? SUEÑ'o CoNJ1lANZA opó~ Ftrruao
8. ¿Cuál es su «pasión» hoy? ¿Qué lo hace llorar de compasión
• Ningún sueño • Escasa • Ninguna • Aburrido

9.
o golpear la mesa airado?
En forma realista, ¿cuáles son los tres mayores obstáculos
• Sueño confuso
• Sueño poco
·• Deprimente
Desalentador
hoy cuando piensa en hacer realidad su sueño? realista
10. Si pudiera hacer s010 tres cosas mensurables en 10s noventa
días siguientes para avanzar hacia la realización de su sue- • Pocos sueños • Mediana • Alguna- no • Aceptable
ño, ¿qué tres cosas haría? • Sueños de bajo grande • Promedio
nivel • Emocional-
Al intentar ir más allá de trivialidades o defensas de la persona, • Sueñospoco mente
realistas variable
estas preguntas ayudarán a descubrir lo que sucede en el corazón
de la persona si se sincera de verdad con usted.
• Sueñosclaros • Elevada • Grande • Emocionante
• Sueños grandes • Dinamizador
Valore la fuerza de ese sueño • Motivador
• Sueños realistas
La persona con un futuro opaco, deprimente, puede mostrarse
muy dispuesta a que la Un retiro para provocar sueños
reclute. La persona que
tiene una motivación Nunca esdemasiado viejo como Al ir preparando a los miembros de su equipo ya sea en forma
aceptable, variable, pue- parafijarse otra meta o soñar individual o en reuniones 4~ equipo, siempre les estará planteando
de también ser un buen un nuevo sueño. preguntas que generen sueños. Pero piense en la posibilidad de lle-
candidato. Y la persona c. S. LEWIS var a su equipo a un retiro de un día y medio para generar sueños.
que en la actualidad El beneficio de un retiro es que de ordinario hay más tiempo para
ocupa un puesto emo- centrarse, reflexionar, entender y poner en práctica.
cionante, dinamizador y Puede utilizar las ideas siguientes para adaptar al entorno de su
motivador puede ser la que menos pueda reclutar, pero puede ser la equipo las preguntas generadoras de sueños que se encuentran en
persona que desea incorporar a su equipo. Sueñeen grande:
El cuadro que sigue debe tenerse en cuenta siempre que esté
entrevistando a posibles miembros del equipo para valorar la fuerza l. Tome sus diez preguntas favoritas generadoras de sueños
de sus sueños. El cuadro «Fuerza de un sueño» le da una idea de de alguna sección de Sueñeen grande o de su experiencia
cómo categorizar sus sueños, los niveles de confianza, las oportuni- pasada.
dades y la actitud hacia el futuro.
2. Adapte la formulación de las preguntas si fuera necesario
para que armonicen con las metas de su equipo.

Día 24: Haga preguntas que provoquen sueños 153

152 Sueñe en grande
 3. Escriba las preguntas en una o dos páginas con espacio entre
cada pregunta para que el equipo pueda anotar sus sueños.

4. Dé las preguntas a miembros del equipo antes del retiro para

que puedan reflexionar acerca de sus respuestas ante~ de que
Día 25 4------
se les pida que expresen sus opiniones durante el retiro.

Aunque las preguntas ahondarán en lo que import~ a su equi-

po, este no es momento para ser demasiado introspectivos. Los
miembros de su equipo estarán muy dispuestos a hurgar en sus
corazones y expresar sus pensamientos si la atmósfera es abiert~, de
apoyo, y cada miembro del equipo sigue su ejemplo de comuru-
car con sinceridad y escuchar con suma atención. Es un excelente
modo de celebrar los sueños especiales de su equipo.
Sondeo del corazón
Forme un equipo con
valores fundamentales
EsfUndamentalque tengamos una cultura de líderes
basados en valores con integridady pasiónpara definir una visión,
inspirar a sus organizaciones para que se movilicen alrededor de esa
visión, y parafomentar la grandeza en quienes los rodean.
William e Weldon

1. ¿Qué sucedería si hiciera a los miembros de mi equi- Sumario

po las diez preguntas para leer y diagnosticar lo que
hay en el corazón?
2. ¿En qué sentido valorar la firmeza del sueño de los
miembros de mi equipo me ayudaría para enseñarles
a soñar?
3. Si fuera a planificar un Retiro Generador de Sueños,
(
'dónde podría llevarlo a cabo? ¿En qué forma
. pienso
. innumerables personas en muchas naciones, estados, condados y
que el entorno del retiro ayudaría a que rru eqmpo
soñara en grande?
• Forme su equipo sobre una basefirme
• Enseñe valores fUndamentales a su equipo
• Moldee individuos para que sean parte de equipos de alto
desempeño
¿Conoce su equipo los valores básicos que alimentan
el «sueño de su vida»?
Las personas toman decisiones sobre la base de lo que valoran
de todo corazón. El sueño de Martin Luther King dinamizó a
ciudades porque se apoyaba en valores que el mundo entero reco-
noció como centrales
Un valorfUndamental es un principio, norma o cualidadque se
considera esencial. Conforma el centro de lo que es más importante
tanto para organizaciones como para individuos. Los equipos que
no tienen valores fundamentales compartidos son organizaciones

154 Sueñe en grande Día 25: Forme un equipo con valores fundamentales 155
sin alma, que caminan a paso lento, burocráticas. Los equipos con
excelente desempeño están comprometidos no solo con un sueño
compartido sino con un conjunto de valores compartidos.
Forme su equipo sobre una base firme
¿Cómo se construye un fundamento tan sólido que puede
resistir los vientos de la adversidad, las lluvias de frustración, las
tempestades de recia competencia? Creemos que el proceso es sen-
cillo y en extremo importante:
• Identifique valores centrales que considere esenciales
para su empresa.
• Desarrolle un consenso con miembros clave del equipo
en cuanto a los valores que comparten.
• Desarrolle su foco organizacional a partir de estos valo-
res compartidos.
Si abre las páginas web de corporaciones importantes, encon-
trará que muchas de ellas ofrecen una lista de valores centrales. Por
ejemplo, üffice Depot enumera cinco valores clave: integridad;
innovación; inclusión, centralidad del cliente; responsabilidad. Service
Master cree que el servicio basado en sus valores es una de las claves
de su éxito. ¿Por qué? Los valores ofrecen una guía conceptual para la
toma de decisiones coherentes. Promueven identidad corporativa y
concepto de mercado. Los valores fundamentales clarifican la cultura
que se desea que el equipo demuestre.
Enseñe valores fundamentales a su equipo
Cuatro pasos fundamentales pueden resultar útiles para enseñar
a los miembros de su equipo a desarrollar su sueño sobre un funda-
mento de valores centrales.
l. Primero identifique los cinco valores fundamentales en el
sueño de su equipo.
Si hubiera solo cinco valores que sintiera que están en la
misma médula de lo que cree acerca de su sueño -la na-
turaleza crítica del mismo, la esencia interna del mismo, lo
156 Sueñe en grande
que quiera ~ue todo su equipo nunca pierda de vista, lo que
no es negociable-e- ¿cuáles serían esos cinco valores centrales
de su equipo? Sea muy explícito, muy claro, muy preciso.
Haga una lista, y una vez que la haya completado, hable con
su equipo o un amigo acerca de esos cinco valores princi-
pales. Vea si están de acuerdo con usted de que un valor
concreto es un valor central. Podría también clasificarlos por
rango: cuál es el número uno, cuál el número dos, etc.
La esposa de Paul, Janiece, es propietaria de un negocio en
el proceso de formar un equipo sólido. Al principio pensó que
no podía encontrar cinco valores fundamentales que alimenta-
ran su sueño y que su equipo pudiera compartir con ella. Pero
comenzó y el proceso la entusiasmó. Su lista de valores para su
negocio puede servir de estímulo para nuestra reflexión:
l. Desarrollar el sueño
2. Dar esperanza
3. Integridad
4. Disposición a aprender
5. Rentabilidad
2. Una vez que haya definido sus cinco valores fundamenta-
les principales, practique para enseñarlos con entusiasmo.
Practique hablar ante una cámara de video acerca de sus valores
~ndamentales con todo el entusiasmo que pueda. Exprese qué
Sienteen su corazón acerca de estos cinco valores. Imagine que
uno de los miembros de su equipo dice: «Ese número tres no
tiene ninguna importancia». Responda con sus razones de por
q~~ está co~prometido de corazón con ese valor central. Luego
visione el Video como si usted fuera el escéptico o un miembro
nuevo del equipo. ¿Lo convencería? Si no, siga pensando, siga
practicando, siga expresando sus pensamientos acerca de lo que
ve como más importante hasta que seconvierta en su segunda
naturaleza y pueda sentir laprofUntÚJ emoción.
3. Enseñe a su equipo los valores fundamentales de su sueño.
A veces se recluta a un miembro del equipo que no posee
una comprensión clara o integral del alcance de los valores
Día 25: Forme un equipo con valores fundamentales 157
 que son importantes para usted. Una vez que se informa de
cuáles son sus valores, puede caer en la cuenta de que no los
comparte. Quizá decida salirse del equipo. Eso está bien. Es
fundamental que usted y su equipo concuerden en un cien
por ciento en cuanto a los valores fundamentales sobre los
que desea desarrollar su organización.
Como dijo Laurie Beth jones en su libro, Enseñe a su
equipo a pescar, el papel de un equipo es «avanzarjuntos
como equipo sin alejarse unosde otros-', Si los miembros del
equipo no concuerdan en los valores centrales, es probable
que el resultado sea luchas internas, malos entendidos, divi-
siones y luchas por el poder.
A veceslos miembros de un equipo pierden determinación o
impulso porque juzgan mallos motivos del líder del equipo. Solo
sepuede enseñar loquese vive. Si vivesus cinco valores fundamen-
tales, revisarlos con su equipo puede reforzar su integridad y crear
un vínculo entre usted y los miembros del equipo. Si sus valores
lo inspiran, es muy probable que inspiren a su equipo.
4. La clave para incorporarlosvalores centrales a la actividad del
equipo es un proceso. Proceso es sencillamente graficar el flujo.
¿Cuáles son los diez procesos más fundamentales en su orga-
nización? ¿Cuáles son las cosas que hace una y otra vez y que
necesita enseñar? Para algunas organizaciones es prospectar,
contactar, enseñar, vender, cerrar, prestar servicio. ¿Cuál es el
proceso que los miembros nuevos del equipo deben conocer
y seguir para tener éxito?
Los miembros de su equipo necesitan ver una conexión
clara entre los valores en los que creen y las actividades que nece-
sitan llevar a cabo para tener éxito. Por ejemplo, podría decirle
a su equipo: «Este es el proceso que hemos descubierto que es el
mejor para que usted alcance el crecimiento que valora».
Moldear a personas como parte de equipos de alto
desempeño
Cuando su equipo se aúna alrededor de un gran sueño basado
en valores que los inspiran, que los desafían a llegar a ser grandes,
158 Sueñe en grande
que los motivan a enfrentar problemas con confianza, tendrá un
equipo de alto desempeño y éxito.
A medida que vaya sintiendo nuestra emoción acerca de la
fuerza de soñar en grande, quizá piense que estamos diciendo que
puede tomar un equipo de personas sin talento, sin habilidades, sin
experiencia, sin nada que los favorezca, yen pocas semanas crear
un equipo campeón, solo porque tiene un gran sueño. ¡Nada de
eso!
Formar equipos de alto rendimiento, ya sea en atletismo, en
negocios o en el ministerio, suele tomar años. En atletismo, por
ejemplo, es muy excepcional que un equipo recién creado llegue en
el primer año a los «playorfs». Incluso con un sueño muy claro,
suelen requerirse años de disciplina, trabajo intenso, ajustes sutiles
y mucha orientación para moldear un equipo de clase mundial,
para ayudar a que un grupo de individuos que visten el mismo
uniforme se conviertan en un verdadero equipo con el mismo
sueño. Una de las mejores formas de conducir a su equipo desde
donde se encuentra a su desempeño más alto es enseñar y duplicar
los valores fundamentales del equipo.
Sondeo del corazón
1. Consultar los valores centrales de otras organizacio-
nes. ¿Hay algunos valores que debo adoptar para
representar mejor lo que soy?
2. Pensar acerca de un equipo en el que he jugado (o
un equipo que he seguido) que de verdad funcionaba
como un equipo. ¿Qué hizo que el equipo ruviera
éxito?
3. Al pasar revista a mis valores centrales, ¿cómo pienso
enseñarlos a mi equipo?
Día 25: Forme un equipo con valores fundamentales 159

Día 26
-4/~-
Ayude a que
su equipo vea el
cuadro general
Dos hombres miran por entre los mismos barrotes:
Uno ve el lodo, y otro las estrellas',
Proverbio norteamericano
Sumario
• Tiempo: Soñara largo plazo
• Alcance: Soñara nivelglobal
• Profundidad: Soñar en términos de transformación
¿Cuál es su visión predominante en la vida?
El hecho descarnado acerca de la forma en que muchos pasan
por la vida es que ven solo el polvo y la suciedad, con la cabeza aga-
chada, el corazón agobiado y el espíritu en horas bajas. Sienten que
los errores pasados y las rutinas presentes los tienen aprisionados.
Abrumados por cierta sensación de futilidad, se sienten cautivos de
una monotonía mental y no saben cómo liberarse.
Quizá hay personas en su equipo que se encuentran en esta situa-
ción. Quizá a veces usted mismo se sienta «aprisionado». La verdad es
que la mayoría de las personas se sienten así.Todos debemos abordar
situacioneslaboralesque molestan, presupuestos que limitan, relaciones
160 Sueñe en grande
que parecen no ofrecer esperanza. En medio de todo ello, la pregunta
clave es: ¿Cuál es nuestra visión? ¿Veremos el barro o las estrellas?
El Cuadro general se refiere a buscar y ver con toda intención
las estrellas resplandecientes. Al margen de la rutina de las agendas
cotidianas, hay un gran mundo hermoso que espera el beneficio de
lo que usted y su equipo puedan contribuir. Para ayudar a que los
miembros de su equipo vean el cuadro general, enséñeles a mirar
sus sueños en forma tridimensional:
• la cantidad de tiempo que tomará para que se hagan realidad;
• la cantidad de espacio que abarcarán sus sueños; y
• la intensidad del impacto que sus sueños producirán en
la vida de los demás.
Tiempo: Soñar a largo plazo
Sin una perspectiva del cuadro general respecto a la cantidad de
tiempo de que dispone para hacer realidad sus sueños, se sentirá bajo
presión, desalentado, abrumado ... como si un buldózer estuviera a
punto de empujarlo hacia el abismo. Tiene la terrible sensación de
vivir el día a día de manera precaria, de emergencia en emergencia, de
temporada en temporada.
Libérese con la verdad práctica de que:
• Los grandes sueños toman tiempo ... a menudo décadas.
• La paciencia es una virtud... para su equipo y para usted.
Cuanto mayor sea su sueño, tanto mayor debe ser su perspecti-
va del tiempo. Tanto usted como su equipo deben siempre pensar
bien acerca del tiempo que tomará. Anímense a soñar a largo plazo.
Un año
A menudo una de las cosas que genera presión por el
tiempo es no tener un historial. Usted y su su equipo nunca
han hecho antes lo que pretenden hacer. Por ello, tienden a
establecer estándares poco realistas, demasiado elevados.
Si están asumiendo una nueva empresa, establezcan están-
dares muy realistasy cúrnplanlos. Si no los cumplen al princi-
pio, analicen las causas, reformulen el marco de tiempo, y com-
prométanse de nuevo con lo que es prioritario. Sigan haciendo
lo mismo hasta que logren cumplirlo. Entonces se sentirán
Día 26: Ayude a que su equipo vea el cuadro general 161
 estimulados por su éxito. Estarán en condiciones de ampliar
sus prioridades para lograr cosasdurante el segundo año. Lo
usual es que si se fijan un marco de dos años para lograr lo que
esperan llevara cabo en un año, resultará más realista.
Cuatro años
El primer día que comienza una nueva empresa en la
búsqueda de su sueño, comienza un recorrido que tiene un
marco de tiempo. Antes de llegar al punto en que siente que
«logra lo esperado», es probable que vaya a tomar cuatro
años. Puede transcurrir tanto tiempo antes de ver pruebas de
que la empresa ha «despegado».
El primer año suele ser un año de orientación. Está
asimilando cuáles son las variables claves, quiénes son las
personas y cuáles son los obstáculos.
El segundo año es experimental. Está comenzando a pro-
bar cosas que piensa que es probable que sean la solución.
Está estableciendo prototipos de lo que piensa que funcio-
nará, los va revisando y decidiendo si la revisión funciona.
Hay que notar que en algún momento, al comienzo de su
empeño, quizá sienta como que «nunca funcionará».
El tercer año es evaluación. Algunas cosas funcionan
mejor de lo que había planeado o soñado, algunas más o
menos igual, y otras decide descartarlas sobre la base de una
experiencia real.
Pero hacia el cuarto año, tendrá una valoración adecuada
de cuánto éxito va a tener. ¡Sabe lo que sabe y está listo para
avanzar! No sé por qué, pero esto por lo general es así. He
hablado con muchos desarrolladores importantes y todos
concuerdan: se requieren unos cuatro años.
Cinco años
Los avances suelen darse en función del tiempo, de la
energía y del dinero. Cuanto más dinero se tiene, tomará
menos tiempo, y exigirá menos energía y personal. Si tiene
limitaciones de dinero y personal, va a tomar mucho tiempo.
No hay que olvidar que la mayor parte de los avances no
son estrictamente lineares. En cualquier campo, los resultados
162 Sueñe en grande
no comienzan y van mejorando y mejorando en línea recta.
Suelen ser lentos en los primeros tres años, y luego, en años
posteriores, aumentan con mayor rapidez. Al final de cinco
años, es probable que vaya a encontrar que se ha logrado mu-
cho más avance que el que había imaginado cuando comenzó.
Diez años
Enseñe a su equipo a trabajar en la búsqueda de sus sueños
de manera que en diez años a partir de hoy se lleguen a situar
en el punto más alto. Pídales que se imaginen que parecen
mejor, sienten mejor, y son más eficaces que nunca antes. Pero
cada año en su cumpleaños, agréguele un año, de manera que
cuando tengan cuarenta años, apenas se están preparando
para llegar a cincuenta; y cuando tienen cincuenta, apenas se
están preparando para llegar a sesenta, y así sucesivamente.
El marco de diez años sitúa a su equipo como estudiantes
depor vida. Nunca llegarán a un punto en que piensen: «Ya
lo he logrado. No necesito seguir contribuyendo al equipo».
Su orientación será hacia el futuro en vez de sentir que su
punto más alto está en el pasado.
Eternidad
Uegará un momento para cada uno de nosotros en que
Dios entrará en nuestra historia para establecer que ya no ha-
brá más tiempo. Me parece que una de las razones de por qué
Dios quiere que oremos es obligarnos a tener una perspectiva
eterna. En el momento en que mis rodillas tocan el suelo, se
me presenta la
realidad de que
estoy ingresando
en una dimensión El serhumano tiendea valorar
mayor que el en demasía lo quepuede hacer
tiempo. Algún día en un año. .. y no valora lo
las presiones que suficiente lo quepuede hacer
siento o los plazos en cinco.
que se me pre- TED ENGSTROM
sentan ni siquiera
existen. Paul y
Día 26: Ayude a que su equipo vea el cuadro general 163
 ridad? •. Respondió: «Dedico un día al mes a irme a contemplar a
yo encontramos que es sumamente útil ver las presiones de
solas el sueño, a planificar los pasos siguientes hacia la consecución
nuestro tiempo en la tierra a la luz de la eternidad. Uno de los
del sueño, a mantener vivas las brasas, a alimentar el fuego, a hacer
profesores de Paulle enseñó un dicho que nunca ha olvidado:
todo lo que pueda para que el sueño se mantenga muy real en mi
sub specie aeternitatis, «vive tu vida desde elpunto de vista de la
mente». ¿Qué sucedería si saliera con su equipo de vez en cuando
eternidad». Creemos que toda injusticia o acto de crueldad que
para ampliar su punto focal para el futuro?
los creyentes sufren aquí en la tierra será más que compensado
durante los primeros «minutos» en el esplendor del cielo.
Profundidad: Soñar en términos de transformación
Si usted o los miembros de su equipo se sienten cautivos del
tiempo, háganse estas pteguntas: La tercera dimensión de una perspectiva del cuadro general es
la profundidad de los sueños de su equipo en cuanto a relaciones
personales. ¿Qué impacto en otras personas tendrán sus sueños
• ¿Qué puedo dejar de hacer, posponer o aplazar para
correr mejor tras el sueño de mi vida? individuales y sus sueños compartidos?
• ¿Puede el agregar dinero o personas disminuir la canti- ¿Sabía que en los Estados Unidos hoy:
dad de tiempo que se requiere?
• Cuando se ve el cuadro de tiempo más amplio, ¿qué • Tres de cada cinco madres con hijos de menos de seis
nuevas ideas puedo transmitir a mi equipo? años tienen la necesidad de trabajar fuera del hogar para
sobrevivir económicamente.
Alcance: Soñar a nivel global • Dos tercios de los niños en edad escolar viven con uno
de sus padres y este trabaja fuera del hogar.
La segunda dimensión en su perspectiva tridimensional es • Uno de cada veinte adultos son analfabetos en inglés.
pensar cuánto abarca su sueño. ¿Solo tiene que ver con usted el
sueño de su vida? ¿Tocará vidas en su ciudad, su país, su mundo? En todo el mundo, la necesidad de ayuda es asombrosa:
Mike Downey fundó la Global Missions Fellowship. Siempre que
uno ve a Mike, lo encuen- • Seis millones de niños, y todavía más adultos, mueren
tra optimista, animado, todos los días sin necesidad.
centrado y entusiasmado • Cinco mil quinientos bebés murieron hoy de infeccio-
SUEÑE EN GRANDE nes respiratorias que se hubieran podido prevenir.
acerca del futuro. Formó un
Nuestra meta no es solo lo- • Mil millones de los niños del mundo se acuestan todas
gran equipo de personas,
grar el sueño estadouniden- las noches con hambre.
consiguió un presupuesto de
se. También deseamos hacer- • En el mundo de hoy hay unos mil millones de adultos
millones de dólares al año,
lopartícipe a otros alrededor que no saben leer ni escribir.
y la GMF ha involucrado
de los Estados Unidos, India
a miles de personas a nivel
o dondequiera que nos lleve En un artículo de fondo de la revista Time, bajo el título
internacional.
el recorrido. «Cómo salvar una vida», Bono escribe:
Un día le preguntaron:
CHETAN y VINEETA
RASTOGI
«¿Cómo hace para que su
Las cifras son tan elevadas quepueden adormecernos hasta la
sueño permanezca grabado
indiferencia. Cinco mil personas mueren a diario de tuberculo-
en su mente con tanta cla-

Día 26: Ayude a que su equipo vea el cuadro general 165

164 Sueñe en grande
 sis, un millón muerecada año de malaria. Detrds de cada una
de estas cantidades estd la hija de alguien, el hijo de alguien,
una madre, un padre, una hermana, un hermano. No podemos Sondeo del corazón
salvartodas las vidas. Pero las quepodamossalvar, debemos
saloarlasw'.
l. ¿Cómo describiría yo las tres dimensiones de mi sue-
ño?
¿Cuántos de estos problemas podrían revertirse? ¿Qué podría
¿Cuánto tiempo abarca?
hacer su equipo si los enseñara a soñar sueños que transformen
¿Cuán amplia es su influencia?
vidas? ¿Qué precio le asignaría a tan solo una vida salvada?
¿Cuál es la profundidad del impacto personal?
Pensemos en la profundidad de los sueños que inspiran a
nuestros equipos. Si nuestra preocupación por nuestros niños y
2. ¿Qué impacto tendrá sobre mi equipo captar las
sus niños y los niños del mundo carece de compromiso y pasión,
dimensiones del cuadro general de nuestros sueños?
cedemos ante la dificultad, seguimos donde estamos y la vamos
pasando. Pero, como escribe Norman Cousins, «si tenemos cierto
aprecio por el don de la vida y lo singular que esta es, si tenemos
confianza en la libertad, el crecimiento y el milagro del cambio
vital, la dificultad pierde su poder de intirnidación-",
En una conferencia intitulada, «Hacia dónde vamos», la empre-
saria Pam Winters inspiró a miles de propietarios de negocios con
su visión apasionada de lo que guarda el futuro cuando sus sueños
incluyen la transformación de vidas:

No hemos terminado todavía. Nosfalta muchopor avanzar.

Apenassi hemos comenzado. Vémos esto como algo de veras
grande. Vémos [...] a milesy milesy milesde vidasque cam-
bian para mejorar; madres que regresan al hogar para educar
a sushijos, si esto eslo que desean hacer; matrimonios que se
consolidan mds; estepaís que cambia. .. una persona por vez.
Estamos tan orgullosos de nuestro equipo'.

¿Qué cuadro ve? ¿Qué cuadro ve su equipo?

166 Sueñe en grande Día 26: Ayude a que su equipo vea el cuadro general 167
 ¿Qué sucederíasi supiera inculcar a su equipo esta actitud acercadel
Día 27 fracaso? ¿Qué influenciatendría cuando la gente pone obstáculosen el

-4-- camino, cuando no se hacen realidadlos resultados esperados, cuando se

produce una tragedia? ¿Haría que fueran emprendedores más sólidos?
Empresario. La palabra denota una persona que emprende un
negocio. La mayor parte de los hombres y mujeres de negocios se
enfrentan a diario a decisiones que conllevan el riesgo del fracaso.
Si no estamos bien preparados mentalmente, si somos de mente

Capacite floja, si nuestra forma de pensar carece de disciplina y nuestros

«músculos» del razonamiento no están en forma, ponemos en
• peligro no solo nuestro negocio, sino también nuestra salud. Si los
a su eqUIpo para que emprendedores no se preparan para tiempos de prueba, es muy
probable que podrían acabar frente a otro empresario: a un

supere «empresario» de pompas fúnebres.

Este capítulo ofre-
ce cuatro principios

fracasos que lo ayudarán a pre-

parar a su equipo para
Un diamante no sepuedepulir
sinfricción, ni un hombre puede
enfrentar riesgos, para perfeccionarse sinpruebas.
superar contratiem- PROVERBIO CHINO
Los fracasos son pilares orientadores en la senda hacia el éxito. pos y para desarrollar
e s. Lewis fortaleza mental.

Sumario Esperar que su éxito se logre a partir de fracasos

• Espere que su éxito selogre a partir delfracaso
• Aprenda de los fracasos
• Prepare un sistema paralidiarcon los fracasos
• Fortalézcase mentalmente
Los fracasos nunca indican el fin ... a no ser que nos
rindamos.
Los fracasos son pilares orientadores que nos indican por dónde
seguir avanzando en nuestro recorrido. Nos ayudan a darnos
cuenta de que todavía no hemos llegado. Nos dicen que el destino
de nuestro sueño está todavía lejos. Dicen, «¡Levántate! ¡Por aquí!
¡Continúa!».
john Crowe, un próspero hombre de negocios, fue objeto de
una agresión en la que le dispararon, le robaron y lo dejaron por
muerto. A través de una sorprendente secuencia de acontecimien-
tos, el amor y las oraciones de su familia y de miles de amigos, y
por la gracia de Dios, salvó la vida. Hubiera podido renunciar a
seguir luchando por la vida. Hubiera podido dejar que el temor lo
dominara y le impidiera lograr sus metas. Pero sabía de primera
mano que, como él mismo dice, el éxito sebasa en elfracaso l •
Piense en personas triunfadoras que fracasaron.
• Abraham Lincoln se incorporó a la guerra Black Hawk
como capitán, y salió como soldado raso.
• El maestro de Tomás Edison, cuando este era niño, le
dijo que era demasiado tonto para aprender.

168 Sueñe en grande Día 27: Capacite a su equipo pata que supere fracasos 169
 • León Tolstoi, autor de Guerra y paz, salió suspendido de ¿Cuál ha sido el mayor fracaso en su vida? Quizá ver la nota de
la universidad. despido cuando su compañía se redujo. Quizá fue perder una gran
• Babe Ruth pasó su niñez en un orfanato y, como juga- cantidad o no conseguir la venta mayor de su carrera. Quizá dijo o
dor de béisbol, se ponchó 1.330 veces, camino al Salón hizo algo que causó que otras personas perdieran su confianza en
de la Fama. usted o en su negocio.
• A Elvis Presley no lo quisieron más en el Grand Ole Fuera lo que fuese, ¿ha respondido a los pilares direccionales
Opry después de una actuación y le dijeron: «No vas a que su fracaso planteó? ¿Ha resuelto todas las emociones negativas
llegar a ninguna parte, hijo». persistentes? ¿Sabe cómo
• A Michael Jordan lo excluyeron del equipo de básquet ayudar a que su equipo
de la escuela secundaria. evalúe con precisión sus Un mar tranquilo nunca ha
• A Oprah Winfrey la despidieron de su trabajo como fracasos y aprenda de ellos? producido un marinero hábil.
reportera de televisión y le dijeron: «La televisión no es Formular las preguntas PROVERBIO INGLÉS
para usted». siguientes genera un marco
¿Qué mantuvo en pie a estos famosos fracasados? Si leen sus de referencia para aprender
biografías, encontrarán un tema común: No sedieron por vencidos. a resolver problemas.
Se reagruparon, modificaron su enfoque, desarrollaron otras habi-
1. ¿Fracasé a causa de otra persona, debido a mi situación o a
lidades y con nuevos conocimientos y experiencia, lo intentaron de causa de mí mismo?
nuevo. Aprendieron de sus fracasos.
Si concluye que la falta fue propia, dígase: «Muy bien, ¿qué
Quizá somos lentos para aprender de los fracasos por diversas razo-
aprendí? ¿Y qué más necesito aprender para no volver a
nes. El fracaso nos sorprende. No esperamos fracasar. Vemos el fracaso
fallar así en el futuro? ¿Hay alguien con quien tenga que
como un enemigo, no como un maestro. Nos horroriza la posibilidad reconciliarme?»,
de fracasar, de manera que cuando se presenta nos ponemos a la
defensiva, nos deprimimos, nos inmovilizamos o incluso nos decimos 2. ¿Fracasé de veras, o solo me quedé por debajo de un están-
que no ha ocurrido. No estamos preparados para aprender del fracaso. dar elevado poco realista?
Es obvio que no basta con esperar que se dé el fracaso.También hay Si usted no llega a
que esperar la mejora. Lo común es que necesitemos un pequeño ajuste, lograr todas sus metas,
No me cabe duda en la mente que
un poco más de tiempo, y mucha más paciencia. Quizá nuestro conoci- puede recuperarse,
hay muchas formas de serganador,
miento del producto o la relación que tenemos con el cliente todavía ajustar la meta y vol-
perosolo hay una manera de ser ver a empezar. Decida
no ha alcanzado un nivel que nos proporcione una ventaja comparativa.
perdedor: fracasar y no mirar mds los cambios que debe
Cuando esperamos que lleguen tiempos difíciles y que haya clientes que
alld delfracaso. introducir para ser
presenten objeciones y que se produzcan pesadillas logísticas, estamos
KYLE ROTE, HIJO
mejor preparados para conseguir éxito a partir de nuestros fracasos. más realista en los
estándares que se fija.
Aprenda de los fracasos y prepárese para lidiar con ellos
3. ¿En qué tuve éxito aparte de fracasar?
Es probable que haya conocido ese sentimiento escalofriante: Al reflexionar sobre su fracaso, haga una lista de todas las
piensa que todo el mundo debe saber que ha fracasado, y le cuesta formas en que siente que tuvo éxito o hizo lo adecuado en
mantener la cabeza en alto. una situación dada.

170 Sueñe en grande

Día 27: Capacite a su equipo para que supere fracasos 171
 4. ¿Qué lecciones he aprendido?
¿Qué puede aprender y decidir a partir de sus fracasos?
5. ¿Me siento absuelto de culpa por mi fracaso?
Si su fracaso fue en algo de índole moral, ¿ha pedido a la
otra persona que lo perdone! Si la culpa la comparte en
cierta medida otra persona, haga la pregunta más sanadora
de todas: «¿Me
perdonarás por
haber contribui-
Elftacaso esla matrícula que
do al problema?»,
pagapor el éxito.
Si su fracaso
WALTER BRUNELL
tiene que ver con
desobediencia a
la ley de Dios,
confiéseselo a él.
Pida ayuda a su pastor o líder espiritual'.
6. ¿Cómo puede convertir el fracaso en éxito?
¿Puede el fracaso de ayer formar parte de su éxito mañana?
¿Puede convertir ese «limón» en limonada? ¿Qué ha apren-
dido que pueda contar a otros?
7. En términos prácticos, ¿qué hacer a partir de ahora?
¿Cuáles son sus planes? ¿Para cuándo? ¿Cómo?
Fortalézcase mentalmente
¿Dapruebas defortaleza mental?
Abraham Lincoln mostró una fortaleza inquebrantable incluso
frente a intensas críticas. «Hago lo mejor que sé, lo mejor que puedo,
y tengo la intención de seguir haciéndolo hasta el fin. Si el fin resulta
correcto, lo que se dice en mi contra no significará nada. Si el fin
demuestra que estuve equivocado, ni si diez ángeles juraran que tenía
razón cambiará nada».
La mejor lección que impartirá será el ejemplo que usted dé. La
fortaleza mental le evita preocuparse demasiado de agradar a otros.
Le evita permitir que las críticas de otros dicten sus decisiones.
172 Sueñe en grande
¿Conoce lo que tiene entre manos?
No olvide que la confianza se basa en ser predecible. Ser prede-
cible se basa en un profundo conocimiento de lo que se hace. El
conocimiento profundo se logra cuando uno conoce tan bien lo
que tiene entre manos que puede responder a cualquier objeción
que se formule. Lo libera de cualquier intimidación. Sabe presen-
tar su sueño a un escéptico con total confianza. Si todavía no ha
llegado a este punto, estudie su materia, reflexione acerca de ella, y
practique hasta que ustedy ellasean una sola cosa.
También es bueno recordar la perspectiva de fortaleza mental
del Presidente Theodore Rooseve1t.
«En la batalla de la vida, lo que importa no es el crítico, ni
el que señala cómo fracasó la persona fuerte, ni dónde el
que llevó a cabo la acción lo hubiera podido hacer mejor.
La gloria es de la persona que está en la palestra, cuyo rostro
está lleno de polvo y sudor y sangre, que lucha lleno de
valor, que se equivoca y se queda corto una y otra vez ~ ...1
Es mucho mejor atreverse a cosas grandes, a lograr gloriosos
triunfos aunque salpicados de fracasos, que quedarse al nivel
de esos espíritus tímidos que ni disfrutan ni sufren mucho
porque viven en un gris crepúsculo que no conoce ni victo-
ria ni derrota».
¿Renueva su mente?
Nos bombardean sin cesar mensajes negativos en los medios
de comunicación. Para mantener una perspectiva sólida, positiva,
requerimos disponer de un sistema para renovar nuestras mentes
(quizá una lectura diaria, un tiempo de silencio para reflexionar, un
tiempo para orar y lograr inspiración). Encuentre un sistema que
sea genuino y que le funcione, que lo eleve emocionalmente, que
disipe las tinieblas mentales, y movilice su creatividad.
Día 27: Capacite a su equipo pata que supete fracasos 173
 Día 28
Sondeo del corazón
1. ¿Cuál ha sido mi mayor fracaso personal en los últi-
-4--
mos seis meses? ¿Qué lecciones puedo aprender del
fracaso?
Cree
2. ¿Qué fracaso es común en mi equipo? Qué lecciones •
podemos aprender todos del fracaso? ventaja
3. ¿Qué fracaso tiene todavía un control negativo sobre • •
mí o mi equipo? ¿Qué medidas incrementarán el
éxito futuro?
competitiva
4. ¿Qué haré para desarrollar mi fortaleza mental? Los campeones no se hacen en gimnasios.
Los campeones estdn hechos de algo que tienen
muy dentro de ellos: un deseo, un sueño, una visión.
Muhammad Alí

Sumario

• Véndase a ustedmismo
• Vénda a su equipo
• Vénda suproducto
• Vénda su ventaja

Si su trabajo incluye vender una idea o producto,

(sabe que tiene ventaja de campeón?
¿Tiene un sueño que es tan fuerte que está decidido a enfren-
tar los ataques de sus competidores, llegar hasta donde haga falta
llegar, soportar el dolor, obtener la ventaja, y triunfar? Si todavia no
ha llegado a ese punto, este capitulo es para usted.
Nuestro objetivo en Sueñeen grande es ayudarlo a incrementar
en forma espectacular su efectividad. Para ello, necesitará tener una
sólida ventaja competitiva en cuatro áreas clave.

174 Sueñe en grande Día 28: Cree ventaja competitiva 175

Véndase a usted mismo Hay cinco preguntas que su equipo debe analizar para poder
entender bien por qué los clientes compran lo que ustedes están
Antes de que pueda vender a su compañía, sus productos y vendiendo.
servicios a alguien, debe primero vendérselos a usted mismo. En lo l. ¿Quiénes son nuestros clientes?
más profundo de su corazón, ¿cómo responde a estas preguntas? 2. ¿Cuáles son sus necesidades o sueños?
3. Sin nuestros productos y servicios, ¿cómo podrían satisfa-
• ¿Cuál es la razón primordial de estar tan comprometido
cer sus necesidades?
con mi empresa?
4. Con nuestros productos o servicios, ¿puedo satisfacer una
• ¿Por qué siento que mis productos y servicios tienen un
necesidad o ayudarlos a lograr sus sueños?
valor superior?
5. Si yo fuera el cliente, ¿compraría el producto por el precio
• ¿Qué me hace desear comprarlos o utilizarlos?
que estoy pidiendo?
• ¿Me comprometí con mi compañía porque creí que
podría ayudarme a hacer realidad el sueño de mi vida?
Siempre que sus clientes dicen ...
Sí. ., ¡ya me veo con ese producto o servicio!
Venda a su equipo
Sí. .. deseo su producto/servicio.
Sí. .. lo veo como una ayuda para lograr mi sueño.
Al reclutar a miembros para su equipo, las preguntas prioritarias
Sí. .. puedo pagar por él.
serían:
Sí. .. este es el momento adecuado.
• ¿Cuáles son sus sueños? Entonces también dirán, «SÍ... ¡LO TOMARÉ!».
• ¿Cuán satisfecho se siente con su avance hacia sus sueños?
• ¿Sabe en qué sentido esta organización podría servir Utilice el cuadro de la página siguiente para determinar en qué
como vehículo para ayudarlo a lograr mds rdpido su punto pueden encontrarse sus clientes en su proceso de toma de
sueño? decisión.
Advierta que el énfasis está en el sueño de los candidatos. La
motivación número uno para que los miembros de su equipo se le
unan es el deseo de que se hagan realidad los sueños de ellos, no los
de usted. En el momento en que se olvide de esto, disminuye su
capacidad de inspirarlos a alcanzar ciertos logros y un desempeño
de alta calidad.

Venda sus productos

Ahora, suponiendo que usted mismo comenzó su empresa o que se

unió a una compañía para hacer realidad sus sueños, y que los miem-
bros de su equipo se unieron a esa organización para hacer realidad sus
sueños, ¿tienealgo de sorprendente que sus clientes acudan a usted para
obtener ayuda en su intento de hacer realidad sus propios sueños?

176 Sueñe en grande Día 28: Cree ventaja competitiva 177

 Vender la ventaja
PROCESO DE TOMA DE DECISiÓN
IMAGINACIÓN + DESEO + CONFIANZA + SUEÑO + OPORTUNIDAD = jVEN- Siempre que uno vende, es fundamental situar su ventaja com-
TAl petitiva en la mente del comprador, incluyendo la ventaja para su
(Si falta alguno de los pasos... ¡no hay venta!) posible sueño. Estudie su empresa y sus productos/servicios para
ver cuál será la mejor forma que tendrá su equipo de presentar sus
O Imaginación Deseo Confianza Sueño Oportunidad ¡Venta! ventajas competitivas. Estudie también cómo están sus competido-
p
E ¿Puede el ¿Desearían ¿Confía ¿Los ayuda ¿Es este el ¿Están res presentando sus bienes o servicios. ¿Qué es lo que hacen mejor?
L cliente con- incluso nuestro nuestro momento listos Estas son las ocho áreas claves para determinar su ventaja
R
E cebir que va a utilizar cliente en producto oportuno para competitiva:
V utilizar nues- nuestro que puede o SetvICIO pata comptar corn-
G
E rro producto producto/ permitirse a satisfacer nuestro prar? • Ventaja para el sueño
U
N o servicio? serVICIO SI el lujo de con más producto o
N • Ventaja en cuanto a conveniencia
O pudieran? adquirir rapidez su servicio?
T
E nuestro necesidad o
• Ventaja emocional
A • Ventaja en lealtad
O producto o cumplir su
S
O servicio? sueño? • Ventaja del nombre de la marca/imagen
R • Ventaja en precio
• Ventaja en servicio
No, no puedo ¡Automá- ¡Automá- No, ¡no lo No se aplica ¡NO! • Ventaja técnica
imaginar- ricamente ricamente deseo!
me con el NO! NO! Utilizando el cuadro siguiente, analice con su equipo qué venta-
producto/ jas competitivas está tratando su equipo de sembrar en la mente de
servicio.
los clientes. En la columna pertinente, simplemente califique cómo
O
Sí, puedo No, no NO, no No, no No nos es útil Es piensa que su empresa califica en cada una de las ocho ventajas:
R imaginar- me veo creo que contribuye ahora probable
E
E
me con el cambiando mela
A- alto, M- mediano o B--- bajo. En la columna «100 puntos»,
a satisfacer que no.
L imagine que solo dispone de 100 puntos para gastar en todas las
S producto/ de provee- pueda mis necesi-
p servicio. dores permitir dades ocho ventajas. Asigne esos 100 puntos de acuerdo con el valor que
C
U Sí Sí, puede Si, es Sí, un paso No es el Quizá sí piense que debería atribuirse a cada ventaja.
L
E haber posible hacia mis momento Ahora clasifique las tres ventajas con mejor puntaje. La número
1
S algunas ra- sueños oportuno
E uno debería requerir su atención principal. La número dos recibe la
T rones que
N segunda cantidad de atención, etc.
A nos hagan
T
S reconsi-
E
derar
Sí, ¡me veo Sí, ¡me veo Sí, confío Sí, veo que Sí, es el Sf.¡Lo
con ese con ese en poder armoniza momento tomaré!
producto o producto o pagarlo perfecta- oportuno
servicio! servicio! mente con
mis sueños.

178 Sueñe en grande Dío 28: Cree ventaja competitiva 179

 Si estudia los diez mejores vendedores en cualquier campo,
Ocho Ejemplos de Foco de Valoren Nuestro Foco encontrará que tienen la capacidad de penetrar la mente y corazón
ventajas cada ventaja nuestras puntos fuco prio- de la prio- del cliente, en vez de solo hablarles. El mejor 10 por ciento hace
ventas y ritario ridadde las preguntas adecuadas para entender las necesidades o sueños
(Asigne
publicidad cornpeti- del cliente y para motivar al cliente a que compre su producto o
pumas a (Clasifique
las ocho
dores
(Califique las tres ven- servicio. El 90 por ciento inferior se limita a vender superioridad
cada ventaja ventajas tajascon (¿Cuáles pa- técnica o conveniencia o lealtad al nombre de una marca.
como alta, hasta un más pumas recen ser sus
mediana o total de 1,2 Y3)
En sus contactos con clientes, tenga muy presentes las tres
prioridades
baja) lOO) 1,2,3') preguntas siguientes:
• ¿Qué desean en realidad las personas?
Conveniencia • Acceso a In-
(Trmgible) tcrnet • ¿Por qué lo desean?
• Opciones en • ¿Cómo los ayudan mi producto o servicio a conseguir lo
entrega
que desean?
Sueños • Piel hermosa
(Intangible) • Aspecto juvenil Recuerde, puede vender casi lo que sea cuando conecta sus
• Alimentación
equilibrada productos con las necesidades o sueños de sus clientes.
Emocional Necesidades del
(Intangible) clienre que esta-
mos tratando de
satisfacer
• Amor
• Importancia
• Admiración
• Reconocímiento
Sondeo del corazón
• Aprecio
• Seguridad
• Respeto
1. ¿A quién he tenido problemas en vender mis pro-
• Aceptación ductos/servicios? Con esta persona en mente, ¿cómo
Lealtad • Hecho en respondería a las tres preguntas anteriores?
(Tangible) EE. UU.
• Apoyo personal
Nombre de 'IBM 2. Sobre la base de mi revisión del Cuadro de ventajas
marca/imagen • Office Depot competitivas, ¿cómo puede nuestro equipo desarrollar
• Bass Pro
(Tangible) • Circuit City estrategias más efectivas?
Precio • Competitiva
(Tangible) • Costo más bajo
por uso
• Ventas especiales
Servicios • Servicio al
(Tangible) cliente ganador
de premio
• Satisfacción
garantizada
Técnica • Actualización de
(Tangible) producto
• Investigación y
desarrollo

180 Día 28: Cree ventaja competitiva 181

Sueñe en grande
-4--
QUINTO PASO ~ Animar a su equipo

Dos son mejor que uno,

porque obtienen un buen beneficio por su trabajo.
Si uno cae, su amigopuede ayudarlo a levantarse.
Qoheleth

Cuando escuchamos a miembros del equipo, los animamos. Los

estimulamos a ganar en la búsqueda del «sueño de su vida». Y
cuando estimulamos a nuestro equipo aunque no hagan las cosas
de la mejor manera, obtendremos un buen rendimiento por nues-
tro trabajo. Tendremos amigos de por vida.

Descubrir> Refinar> Vivir> Enseñar> ANIMAR

183
Día 29
-~--

Escuchar
¡Escúchenme por un día .. . una hora ... un momento,
no sea quefitllezca en mi horriblesoledad, mi solitario silencio!
¿Oh Dios, no hay nadie a quien escuchar?
Séneca, 4 a. e

Sumario

• Decídase a escuchar
• Mantengapuertasabiertas
• Pida aclaración
• Hagapreguntas que animen

(Puede mencionar a diez personas que lo escuchan

con atención?

¿Tiene amigos que adivinan sus pensamientos antes que usted,

que se solidarizan con usted y saben cómo ayudarlo a aclarar las
dudas y confusiones que siente? Pocos de nosotros podemos. Y
como nos lo recuerda Séneca, este problema no es nuevo.
Es probable que conozca a algunas personas que hayan llegado
a dominar la habilidad de escuchar (quizá un maestro o amigo,
un hermano o hermana, una madre o un padre, un consejero o
pastor). Cuando habla con ellos, lo hacen sentir que usted es lo
único que les importa en el momento. Como escuchan bien, usted
se siente respetado como persona. Siente que llega muy pronto a la

Día 29: Escuchar 185

esencia de lo que desea decir. Se siente motivado a soñar sueños en vas. Esto alienta a los miembros de su equipo a seguir pensando
grande. Se siente animado. y a mejorar la claridad. Abre la puerta que promueve el flujo de
¿Quésignificaría para su equipo si ustedde verdadlos escuchara comunicación.
bien? Las investigaciones muestran que con unos pocos ajustes Las llaves que abren la puerta a la comunicación incluyen las
pequeños, cualquiera puede construir el hábito de ser un mejor siguientes:
escucha. Usted puede. Hdblemede usted.
¿Quéestd ocurriendo en su vida?
Decidir escuchar Cuénteme mds.
Entonces ¿quésucedió?
Tres obstáculos comunes frenan el hábito de escuchar bien: Vttmos a analizarlo.
• Estrés: Sensación de presión de todos lados que dificulta Tienealgo en la mente.
concentrarse en la persona que le está hablando.
• Narcisismo: Tendencia natural a focalizarse en sus pro- Este tipo de pregunta
pios pensamientos y preocupaciones. transmite sentimientos de Cuando dice, «Hdblemede us-
• Agilidadmental: Aunque la tasa promedio de habla es de aceptación, un mensaje ted», estd invitando a la persona
unas 200 palabras por minuto, podemos pensar a cuatro claro de que la persona a que hable de lo que le esim-
veces esa velocidad, lo cual tienta al cerebro a incursionar es importante y que sus portante, de lo que lepreocupa,
de muchas maneras mientras alguien le está hablando. pensamientos le impor- de lo que sueña, de lo que espera,
tan. Le abre la puerta al de lo que teme. Es una pregunta
Usted puede supe- flujo de comunicación. espléndida. Es la llave que abre
rar cada uno de estos En breve, el verdadero líder es Ofrece un modelo de el alma de otrapersonal.
obstáculos si se decide alguien que escucha. estilo de oidor del que DAN DEVOS
en forma consciente a JAMES O'TOOLE su equipo también será
escuchar. Si experimenta modelo.
cierta distracción inevi-
table, puede ser mejor Pedir aclaración
resolver el problema de antemano. Pero haga saber a los miembros
de su equipo que en verdad desea escuchar lo que dicen. Establezca Además de estos abrepuertas, otra técnica al escuchar que es
un tiempo para centrar su atención en ellos. Cuando se reencuen- esencial para entender a su equipo son los comentarios oportu-
tra con ellos en momentos oportunos, y rara vez permite interrup- nos. La retroalimentación pide aclaración o repite con sus propias
ciones, gana credibilidad como oyente. Al vivir este modelo ante su palabras lo que ha oído con el fin de comprobar si ha comprendido
equipo, crea un entorno alentador. el mensaje. No agrega sus propias opiniones o valoraciones hasta
no estar del todo seguro de entender muy bien, y el interlocutor se
Mantenga puertas abiertas muestra complacido de que lo haya entendido. Con una coheren-
cia sorprendente, un comentario oportuno anima a ~us interlocu~o­
Cuando hace preguntas y escucha en forma activa, su mente res a que lleguen a la «entraña» de lo que piensan y sIe~ten. Corrige
está bien involucrada. Está en mejores condiciones de concentrarse nuestra habitual tendencia a presuponer, con frecuencIa, supuestos
en lo que se está diciendo y de ofrecer aportaciones comprensi- equivocados basados en información insuficiente.

186 Sueñe en grande 187

Día 29: Escuchar
 Cuando ofrece con habilidad sus comentarios a su equipo, les
muestra que de veras los escucha, y que no se limita a oír lo que di-
cen. Trasmite su deseo de comprender. Envía un poderoso mensaje
de aliento que desarrolla al equipo.
Haga preguntas que animen
Una de las habilidades más olvidadas para ayudar a que las
personas se desarrollen es la capacidad de hacer buenas preguntas.
Algunos piensan que hacer preguntas es una señal de debilidad o
de entremeterse en los asuntos de otra persona. Otros se concen-
tran tanto en lo que desean decir que nunca les cruza por la mente
hacer preguntas. Pero quienes sí practican el arte de hacer pregun-
tas en general mencionan cuatro beneficios importantes:
l. Ganarse el derecho de ser escuchado.
2. Satisfacer la necesidad de atención que tienen las personas.
3. Establecer buena comunicación y ganar amigos.
4. Aprender algo nuevo.
Para asegurarse de que experimente estos beneficios, utilice el
método adecuado de hacer preguntas. Estas son algunas técnicas a las
que recurnr..
Reconocer lasemociones presentes en todo encuentro.
Si un miembro del equipo es tímido, ponga coto a su propia
exuberancia. No haga preguntas que pongan a la persona en
dificultades. Trate de imitar su estilo temperamental.
Deje claro su propósito.
El famoso encuestador George Gallup dice que cuando se
pregunta, la otra persona se pregunta, «¿Por qué lo quiere
saberr». Cuando presenta su propósito, incluso si es «solo
para información», elimina el obstáculo. Por ejemplo, podría
decir: «Para poder saber cómo ayudarlo mejor a avanzar,
¿cuál es su meta en ventas para el próximo mes?».
Comience conpreguntas que sepueden responder confacilidad; luego
pase a preguntasfrancas que logran extraerlospensamientosy sueños
de la persona.
188 Sueñe en grande
Por ejemplo, «¿le gustó lo que escuchó en nuestra sesión de
capacitación?» puede responderse Sí o No. Proporciona informa-
ción importante, aunque mínima. Luego pregunte: «¿Qué parte de
la exposición le gustó más?», La pregunta abierta le brindará más
información útil.
Piense en cómo algunas de las preguntas siguientes podrían
animar a miembros de su equipo no solo a soñar, sino también a
perseguir de manera activa sus sueños.
• ¿Está haciendo lo que siempre quiso hacer?
• ¿Qué le gustaría estar haciendo?
• ¿En qué esfera de su vida le gustaría ver cambios este año, y
en qué forma puedo ayudarlo?
• ¿Qué piensa que lo frena en cualquier aspecto de su vida, y
cómo puedo ayudarlo a superarlo?
• ¿Cuál es el área específica de su vida en la que le gustaría más
que lo anime este año?
• ¿Cuáles considera que son sus tres puntos fuertes principales
y cómo puedo ayudarlo a maximizarlos?
• ¿En qué le gustaría verme crecer este año? ¿Es esto algo en lo
que piensa que podría ayudar, o sugerir a alguien que podría?
• ¿Cuál es su visión o sueño a largo plazo?
• ¿Qué tendría que suceder para que persiguiera de manera
activa el «sueño de su vida»?
Para que estas preguntas generen respuestas sinceras y signifi-
cativas, deben formularse sin ningún atisbo de actitud crítica. Sus
palabras y comportamiento deben transmitir que el interlocutor
merece confianza y que no utilizará malla información.
Cuando escucha bien, anima a su equipo. Crea la condición no
solo para un excelente desempeño de los colegas en el equipo, sino
también para amistades duraderas.
Día 29: Escuchar 189
 Día 30 _
Sondeo del corazón
l. En una escala de 1 a 10, ¿cómo me calificaría como
oyente? ___
4
2. En una escala de 1 a 10, ¿cómo pienso que los
miembros de mi equipo me calificarían como oyente? Construir
3. Si siento la necesidad de mejorar mis habilidades Dé la mano a las personas cuando caen.
para escuchar para poder ser un líder más eficaz, ¿qué Permita que las personas sean humanasy cometan errores.
ajustes debo hacer? Si ve que alguien deja caer lapelota,
_____ Decidir superar las barreras para ser un buen anímela para que siga jugando. 1
oyente Pat Williams
_____ Crear puertas abiertas para que fluya la con-
versación Sumario
_____ Pedir aclaraciones • Fomente confianza
_ _ Hacer preguntas que alienten • Fomente esperanza
• Fomente relaciones

¿Cuán bueno es usted en cuanto a edificar a otras

personas?
La palabra edificar transmite el concepto de fortalecer, estabilizar y
apuntar alto. En este capítulo examinamos tres formas en que puede
edificar o animar a su
. .
eqwpo para que SIga en
el juego.
Edificar a los Cuando uno edifica a una per-
miembros de su equipo sona, la hace ganar importancia
produce un placer poco en la mente de otras personas y,
común. Ve uno una quizd mucho mds importante,
forma profunda de en supropia mentetambién'
satisfacción que nace de BOB BURG

fomentar fortaleza en
los colegasdel equipo.

190 Sueñe en grande Día 30: Construir 191

Cuando enfrentan la oposición con confianza y triunfan, también uno
siente que ha triunfado.
Fomente confianza
¿Quién es su animador? ¿Quién lo ayuda a mejorar, le brinda apoyo,
lo anima, sobre todo durante momentos difíciles? Es de esperar que
tenga por lo menos una persona que se comporte así con usted. En todo
caso, por intuición sabe lo valiosa que es una persona así: Sabe que una
persona puede dinamizar a un equipo completo para que triunfe.
¿Aquién anima? Si quiere ser para su equipo un entrenador
de éxito, utilice todos los encuentros como una oportunidad para
asesorar, orientar y criticar con franqueza llena de sinceridad y apoyo.
Enseñe a su equipo a ser receptivos a la enseñanza. Asegúrese de que
sepan que está a su lado. Prepárelos para que escuchen, hagan ajustes
y mejoren. Cuando los ayuda a mejorar su desempeño/resultados, les
brinda confianza como ninguna otra cosa podría hacerlo.
Rich DeVos, propietario de los Orlando Magic y cofundador de
Alticor, es un animador por excelencia. En una biografía inspirado-
ra acerca de Rich, Pat Williams cita a Rick Fiddler:
El 14 de septiembre de 1983, yo era un pilotojoven de casi
treinta años de edad, quepiloteaba un helicóptero Sikorsky 576
desde Chicago a GrandRapids llevando como pasajeros a ejecu-
tivos deAmway. TUvimos un problema con el rotor de la cola y
nos estrellamos en el lago Míchigan. Era cerca delatardecer, y nos
mantuvimosflotando en salvavidas en aguas con una tempe-
ratura de 16grados. Después de cerca de una hora, la Guardia
Costera nos recogió para conducirnos a la estación de Chicago.
Mientras sucedía todo esto, Rich [DeUJs} seencontraba ensucasa
deFlorida apuntodecenar cuando recibió una llamada parainfor-
marle delaccidente. Rich llamó a la Guardia Costera para averiguar
nuestra situación e insistió enseguir enlínea hasta asegurarse deque
estábamos a salvo. Cuando llegamos alpuesto decontrol de Chicago,
alguien medijo: «Hay una llamada para usted; esa persona se ha
mantenido en línea porunahora, paraesperarlo».
Mepuse al teléfOno y era Rich. Me dijo quehabía estado orando
pornosotros, y quese sentía muyaliviado de ver queestábamos a
salvo. Al díasiguiente, vino a Michigan enavión. Yo meencontraba
enelhangar cuando alguien me vinoa decir, «ElSr. DeUJs desea
un servicio dehelicóptero. Recójalofrente a las oficinas centrales de
la compañía». TOdavía
mesentía inseguro debido
alaccidente, pero mesubí
La confianza en uno mismo
al otro helicóptero dela
dinamiza, y le da a su gente el
compañía y despegué.
valorde ir mds allá, de asumir
Cuando llegué a las oficinas
riesgos y de lograr mds allá de
centrales, Rich me estaba
sussueños. Es el combustible de
esperando. Leabrílapor-
equipos ganadores.
tezuela y ledije: «¿Adónde
]ACKWELCH
quiere iri». Respondió: «No
meimporta. Uiyamos a
daruna vuelta»3.
Me pregunto si yo hubiera sido tan amable. ¿Hubiera estado tan
comprometido con desarrollar la confianza de un compañero de
equipo? Ese día, el espíritu animador de Rich DeVos construyó una
duradera confianza en sí mismo en Rick Fiddler, miembro de su equipo.
Fomente esperanza
Esperanza es expectativa de lograr algo en el futuro. Es dirigir
su vida hacia una visión que es vitalmente importante. Se dinamiza
con el «sueño de su vida». La esperanza lo mantiene a uno avanzan-
do en la oscuridad porque cree que el amanecer se acerca.
Se construye esperanza en los miembros de su equipo cuando
uno los ayuda a definir el sueño de sus vidas, los asesora para que
examinen con sinceridad en qué fallan, los anima en sus soluciones,
y en todo momento mantiene el potencial de sus sueños en su visión.
A veces nuestros mayores sueños no se concretan en la forma
que deseamos. El rey David conoció n:uy bien esta exp,erien~ia.
Una vez dijo que su alma estaba «abatida», lo que quena decir que
no podía hacer nada bueno por sí mismo. Dialogaba con su alma.

192 193
Sueñe en grande Día 30: Construir
 ¿Por qué te abates, alma mía,
y te turbas dentro de mí?
Espera en Dios, porque aún he de alabarlo,
¡salvación mía y Dios miol'
Fomente relaciones
Una tercera forma de animar a los miembros de su equipo es
fomentar las relaciones que sostiene con ellos. Su fortaleza como
líder depende en alto grado de la fortaleza de las relaciones que ha
desarrollado. Max De Pree, ex director ejecutivo de Herman Miller
y autor de libros sobre liderazgo muy bien recibidos, describe la
conexión entre un líder y su equipo.
Ytz sea de manera[ormal o informal. lo importante esreconocer
que en la practica todo lo que logramos sucede por medio de
trabajo en equipo. No estamos por nuestra cuenta. Cada uno
trabaja dentro de un sistema en que nos rendimos cuentas unos
a otros, ya sea unaftmilia, una congregación o un negocio. La
nuestra es una rendición de cuentas solidaria',
En The Art ofTálking So That People Will Listen6 [El arte de
hablar de manera que las personas escuchen], mi coautor, Paul
Swets, describe diez compromisos que fomentan una «rendición
de cuentas solidaria».
l. Seréun amigo.
Si desea tener amigos, incluso en el trabajo, tiene que ser amigo.
Piense en todas las cualidades que desearía encontrar en un
amigo. Haga la lista en un papel. Pregúntese cuáles de estas
cualidades necesita desarrollar. Luego comprométase a mejorar
esas cualidades con los miembros de su equipo.
2. Haré que la satisjaccián, seguridady desarrollo de mi equiposean
tan importantes para mí como los propios.
Este compromiso tiene el poder de la dinamita para destruir
barreras a la confianza y tiene poder creativo para desarrollar
fortaleza en las relaciones. Debido a la inclinación natural de
194 Sueñe en grande
centrarse en uno mismo, no resulta fácil. Pero representa la
esencia de lo que significa «amar al prójimo como a mí mismo».
3. Dispondréde tiempopara desarrollar relaciones.
Resulta posible estar tan centrado en ir tras nuestro sueño que
nos olvidemos de cultivar los medios a través de los cuales se
hacen realidad los sueños. A menudo así sucede en relación con
nuestro equipo básico, nuestra familia. Un estudio muestra que
las parejas casadas dedican, en promedio, solo veintisiete minutos
cada veinticuatro horas a hablar entre sí, pero más de seis horas al
día a ver TV Las relaciones sólidas requieren invertir tiempo.
4. Celebraré la singularidad de mis compañeros de equipo.
Este compromiso va en contra de la intuición. Tendemos a
desear que los miembros del equipo sean nuestros clones, que
piensen y actúen y sientan como nosotros. Pero una rendición
de cuentas genuinamente solidaria se distingue por la libertad y
el respeto por las diferencias.
5. Evitaré criticar, condenar y juzgar a los miembros de mi equipo.
Esta actitud es juiciosa y necesaria porque ninguno de noso-
tros es perfecto. La «ley de intercambio» es clara: si juzgamos
a otros, también nosotros seremos juzgados. Una actitud de
apoyo personal crea el mejor clima para el cambio positivo.
6. Iniciarélos cumplidos.
Los ciclos de represalia mutua a menudo se desarrollan en
forma espontánea. El «principio de intercambio» en este caso
actúa así: «Si hieres mis sentimientos, heriré los tuyos. Si dices
cosas mezquinas acerca de mí, diré lo mismo acerca de ti». Pero
en una relación sana, el líder se adelanta a este ciclo iniciando
cumplidos sinceros. Por ejemplo:
Me gusta la[arma en que piensas.
Té respeto por haberme hecho esa dificil llamada
telefónica.
Tus frases finalesfueron vehementes y efectivas.
Están haciendo lo correcto. Sigan adelante. Va a dar buenos
resultados.
195
Día 30: Construir
 Eres un verdadero amigo. Me agrada estarcontigo.
Estás haciendo un impacto positivo en las vidas de las personas.
¡Bien hecho!
7. Escucharéy responderé a los sentimientos ademásde a los pensa-
mientos.
La experiencia clínica muestra que reconocer los sentimientos
sin juzgarlos puede constituir un vigoroso factor motivador
para el cambio. Por ejemplo, si un miembro de su equipo tiene
una queja, y reconoce que la comprende y que comprende lo
que siente el quejoso, está en mejores condiciones de asesorar a
la persona para que encuentre una solución.
8. Buscaré no tanto que me comprendan como comprender
Comprender significa ponerse en el lugar de la otra persona.
Significa «caminar en los zapatos de la otra persona», ver la
realidad por medio de sus ojos. Nunca podemos entender a otra
persona de manera perfecta porque la realidad siempre la perci-
bimos a partir de un marco de referencia propio que la inter-
preta. Pero podemos acercarnos. Cuando vemos una frustración
o alegría desde el punto de vista de otro, además del nuestro,
incrementamos la motivación para que nos comprenda.
9. Lucharécontra las barreras a una relación sana.
Cuando se presentan la mayor parte de los conflictos, la pauta
es conocida: el enfrentamiento de dos opiniones, la explosión
de palabras hostiles, la distancia psicológica, los sentimientos
heridos. Puede cambiar esa pauta si establece cuatro normas
para su equipo.
a. Evitar gritos, insultos, mentiras, engaños, ofensas y volver a
hablar de errores pasados.
b. Reflejar los sentimientos del otro acerca de un asunto, a
satisfacción de esa persona, antes de defender el punto propio.
c. Ocuparse de un desacuerdo con la meta de comprender y
mejorar las relaciones, no ganar la discusión.
d. Admitir haberse equivocado, cuando sea el caso.
196
Sueñe en grande
10. Haré la mds importante de laspreguntas sanadoras.
Cuando hay una ruptura o tensión en las relaciones con un
miembro del equipo, hay una pregunta que genera una cura-
ción notable. ¿Meperdonaraque haya contribuido al problema?
Cuando se hace la pregunta, no está asumiendo toda la culpa.
Pero reconoce que contribuyó al mismo hasta cierto punto, lo
que es muy probable que sea verdad. No se atasque en tratar de
determinar quién tiene más culpa. No conduce a nada. Cuando
se hace la pregunta con toda sinceridad, pueden diluirse monta-
ñas de rencor en un momento.
El trabajo de equipo hombro con hombro basado en estos diez
compromisos produce honda satisfacción. El efecto acumulativo de
relaciones sólidas es profundo, ya que siempre desarrolla una ma-
yor confianza, una esperanza vital y la disposición de los miembros
del equipo a animarse unos a otros para tratar de lograr sus sueños
individuales y como equipo.
Sondeo del corazón
l. Al reflexionar acerca de este capítulo, ¿qué acciones
concretas tomaré para desarrollar confianza en los
miembros de mi equipo?
2. ¿Qué acciones concretas tomaré para desarrollar espe-
ranza en los miembros de mi equipo?
3. ¿A cuáles de los diez compromisos para desarrollar so-
lidez en las relaciones con los miembros de mi equipo
necesito dedicarme primero?
197
Día 30: Construir
 Ganar uno mismo
Día 31
-4/~-
Ganar implica luchar, superar fuerzas opuestas. Ganar en la bús-
queda del «sueño de su vida», y ayudar a que otras personas lleguen a
ser ganadores, no resulta fácil. No es para los tímidos. No es para los
que se centran en sí mismos. No es para quienes se niegan a dar los
pasos necesarios para cambiar y crecer y llegar a ser fuertes. Ganar en

Ganar la búsqueda del «sueño de su vida» asume la necesidad de prepararse

mucho, de pensar mucho y de actuar con fortaleza.
Sin importar lo fuerte que sea, si busca algo de gran valor, lo
más probable es que fracase una y otra vez. Acepte el fracaso por-
Su papel como líder esincluso más
que lo formará para ser
importante de lo que podría imaginar.
mejor. Acoja la competi-
Tiene elpoder de ayudar a que laspersonas triunfen.
ción porque lo formará
Ken Blancbard Ganar un juego dura un
para desarrollar mayor
momento. Ganar en la vida
capacidad. Analice con
Sumario perdurapara siempre.
esmero las críticas porque
ENTRENADOR ToNY DUNGY,
• Ganar uno mismo le proporcionarán ideas
NFL CüLTS DE INDIANÁPüLIS
• Ganar con su equipo valiosas y lo informarán
• Ganara nivel nacionale internacional de cosas que quizá no
• Ganar la corona había pensado. Ganar
uno mismo no es sino
Cómo tiene la intención de ganar en la vida. levantarse para intentar una y otra vez cuando cae. ¿Es lo bastante
En su libro, Winning [Ganar], Jack Welch afirma que una fuerte como para levantarse de nuevo, hacerse más fuerte y vivir
declaración de misión corporativa eficaz responde básicamente como un campeón?
a una pregunta: «¿Cómo pretendemos ganar en este negocior!». Deseamos que usted gane en lo personal porque esto es lo que
Desarrollar el «sueño de su vida» sin duda incluye una dimensión sabemos que es verdad. Cuando uno gana en la búsqueda de sus
de negocios, pero nos hemos centrado en estos treinta y un días en sueños, lo más probable es que ...
una pregunta más amplia: «¿Cómo pretendemos ganar en la oidai». • crecerá en su desarrollo como persona ..
El «sueño de su vida» impacta en toda su vida. • se sentirá optimista en cuanto a su futuro.
Ganar en la búsqueda de sus sueños es una de las mejores cosas • se convertirá en madre o padre de tiempo completo si
que se pueden hacer. Si ha desarrollado sus sueños con sabiduría esto es lo que desea.
y si dinamizan toda su vida, las implicaciones son enormes. De • no pensará todo el tiempo en cuestiones de dinero ni de
hecho, cómo gana en la vida, cómo el «sueño de su vida» impacta cómo pagar las cuentas.
s~ papel como líder, puede ser más importantede lo quepuede ima- • ampliará los horizontes de su visión del mundo y enri-
gmar. Como líder de un equipo, tiene depor sípoderpara ayudar a quecerá la vida de otros.
que otros seconviertan en ganadores. • se sentirá dinamizado para hacer lo que más le interesa.
Claro que comienza con usted. • verá cada nuevo día como un regalo.

198 199
Sueñe en grande Día 31 : Ganar
Ganar con su equipo
Uno de los temas que hemos examinado a lo largo de este
libro es que el «sueño de su vida» enriquecerá no solo su vida, sino
también la de otros, en especial de los miembros de su equipo, esos
colegas que viven y trabajan y sueñan con usted.
Walt Disney decía que hay tres clases de personas en el mundo
actual:
• Los que envenenan pozos: personas que desaniman a los
demás, pisotean su creatividad, y les dicen lo que no
pueden hacer.
• Cortadores de césped: personas que cuidan de sus propias
necesidades, cortan sus propios céspedes y nunca salen
de su jardín para ayudar a otra persona.
• Los que enriquecen vidas: personas que se proyectan para
enriquecer la vida de los demás, elevar a los demás e
inspirarlos.
Disney quería ser alguien que enriqueciera y se rodeara de otros
que enriquecieran vidas",
Su éxito puede enriquecer a su equipo. Cuando uno de sus
sueños tiene éxito visible, gana credibilidad. Su equipo confiará
en usred más a medida que les enseña a soñar. Hasta que tenga un
sueño que en verdad se haga realidad, las personas tendrán dificul-
tad en confiar en su apreciación de qué funcionará o no. Pero una
vez que tenga un programa exitoso, hay un punto decisivo en su
capacidad para confiar en el juicio suyo.
Cuando vi el éxito consistente de mis mentores, me sentí
impelido más allá de mi propia apreciación para preguntarme «¿Es
esto lo correcto? ¿Puedo hacerlo? ¿Dará resultado?». Utilicé su éxito
para desarrollar mi confianza. Llegó el momento en que mi éxito
me hizo más creíble. Ganar también logrará lo mismo para usted.
Su equipo verá los principios y actividades que funcionaron en su
caso. Su triunfo alienta a su equipo.
Ganar a nivel nacional e internacional
¿Qué significará en una escala más amplia ganar en la bús-
queda del «sueño de su vida»? Si usted es como la mayoría de
200 Sueñe en grande
las personas, quizá esté pensando que no hay nada que pueda
hacer para contribuir en forma positiva en una escala nacional
o incluso internacional. Esto no está en la pantalla de su radar.
No es algo acerca de lo que suele soñar. Si así es usted, le ruego
que piense con nosotros por unos momentos.
La necesidad más acuciante hoyes que las personas de buena
voluntad influyan en el mundo. Existe una necesidad desesperada
de que personas de visión transformen la cultura. El mundo está en
problemas y necesita su ayuda.
Es verdad que es más fácil vivir con tranquilidad dentro de los
confines de su vecindario, «cortar su césped», seguir sueños limita-
dos, lavarse las manos en cuanto al mundo y disfrutar de unos pocos
amigos seguros, sofocar ambiciones nacionales e internacionales,
definirse a partir de su comunidad y no como ciudadano del mundo.
Pero suponga que ha seguido los pasos descritos en este libro en
cuanto a desarrollar el «sueño de su vida». Suponga que ha enrique-
cido en forma exitosa su vida y también la de muchos otros. ¿Qué
sucedería si cada miembro del equipo capta su visión y desarrolla
sus propios sueños de sus vidas? ¿Qué impacto positivo podría
hacer incluso una sola persona cuya vida se ha visto transformada
en forma dramática bajo su influencia? ¿Está soñando en grande?
Vive en un mundo muy complejo y lleno de necesidad. Pero
aunque no puede hacerlo todo para mejorar su mundo, ¿se negará
a hacer lo que esté en su
mano? ¿Puede mejorar su
estilo de liderazgo en es- SOÑAR EN GRANDE
cuchar, alentar y ganar en Mi sueñoeshacerque lostristes
formas que otros pueden sesientanfelices, dar esperanza
adoptar y reproducir? a los pobres y hablarles ti todos
¿Puede hacerse amigo
acerca de Dios.
de un pupilo, quizá un RUSSELL MTHEMBU
estudiante internacional, UOYSMITH BLACK MOMBAZZO,
y verter en esa persona lo SUDÁFRrCA
que ha tenido el privile-
gio de aprender? ¿Puede
contribuir con tiempo o
dinero o su misma persona a algunas de las preocupaciones globales
de nuestro tiempo? ¿Puede apoyar a una actividad médica misionera,
Día 31: Ganar 201
o una agencia de ayuda de emergencia, o los esfuerzos globales para pensemos en ello por unos instantes. ¿Qué si hay un Diseñador y
combatir el hambre, el SIDA, la malaria y centenares de enfermeda- qué si este Diseñador tiene un diseño para la vida? ¿Cuáles son las
des prevenibles? ¿Puede ayudar a que su equipo se sume a una causa? implicaciones?
¿Se da cuenta de que podemos eliminar en nuestra generación la ¿Qué si cada alma es inmortal y que ayudar a cambiar la
pobreza extrema, y sin embargo ocho millones de personas mueren trayectoria de incluso un alma es algo con consecuencias infinitas?
cada año porque son demasiado pobres para poder sobreviviri" ¿Tenemos de veras la opción de negarnos a convertirnos en actores
No podemos pasar por alto los hechos brutales de nuestro a nivel mundial?
mundo ni que podemos ir cambiando al mundo una persona a Esta clase de gane
la vez. Lo alentamos a que no tema ni se sienta tímido cuando el mundo y la vida
se enfrente a los abusadores de mente estrecha o a los gigantes de dinamizó al apóstol
He peleado la buena bata-
necesidades abrumadoras. ¿Por qué no aspirar a la redención de Pablo. Dijo, «Olvi-
lla, he acabado la carrera, he
culturas enteras y también de individuos? ¡Soñemos en grande! dando ciertamente
guardado lafe. Porlo demás,
lo que queda atrás,
me estáguardada la corona de
Ganar la corona y extendiéndome a . .. 7
justrcza...
lo que está delante,
EL ApOSTOL PABLO
Uno de los grandes debates en nuestra cultura tiene que ver con la prosigo a la meta, al
• 6
pregunta de si existe el llamado Diseño Inteligente. En otras palabras, premiO... » .
¿es el universo actual, cósmico y atómico, animado e inanimado, ¿Cuál es para usted
producto de un diseño o de simple casualidad? ¿Qué importa? la meta ganadora? Cuando llegue al fin de sus días, ¿cuál será el premio
Algunos científicos están preocupados de que si admiten que que ha ganado? ¿Qué legado transformador de vidas dejará a su fami-
hay pruebas de diseño, la lógica sugiere que también tendrán que lia, sus hijos, sus amigos, sus colegas?
admitir alguna clase de diseñador. Eso los asusta. Pero el cosmólo-
go Fred Hoyle escribió: «Un superintelecto ha puesto en ridículo ¿Está soñando en grande? ¿Está estimulando a soñadores en grande?
la física, y también la
química y la biología'». Sueñe en grande • Crezca en lopersonal• Cambie al mundo
En The Cosmic
La cosa más importante acerca
Blueprint [El plano
del serhumano es lo quepiensa
cósmico], Paul Davies
acerca de Dios. concluía: «Las leyes [de Sondeo del corazón
G. K. CHESTERTüN
la física] [... ] parecen ser
el producto de un diseño 1. Al concluir la lectura de Sueñe en grande, ¿qué sueños
sobremanera ingenioso. están en mi corazón en estos momentos?
Para mí es evidencia
contundente de que hay algo que está sucediendo detrás de todo ello 2. ¿Cuál es mi plan para seguir soñando en grande?
[...] como si alguien hubiera afinado los números de la naturaleza
para hacer el Universo [...] La evidencia de diseño es abrumadora'». 3. ¿Qué acciones tomaré ahora para perseguir el sueño
Es obvio que los científicos que defienden la casualidad ciega de mi vida?
tienen también sus razones para sustentar dichas ideas. Pero

202 Sueñe en grande Día 31 : Ganar 203

 Notas
DíA 1
1. Victor Frankl, Maris SearchJor Meaning. Beacon Hill Press Boston,
1959,11.

DíA 2
1. Véase Eclesiastés 3:4 , RV-95.

DíA 4
1. Utilizado con permiso del Masterplanning Group.
2. John R. Schneider, The Good o/Affluence. William B. Eerdmans
Publishing Company, Grand Rapids, 2002.

DíA 5
1. joseph Epstein, citado en Hugh Hewitt, In, But Not o¡; Tho-
mas Nelson Publishers, Nashville, 2003, 1.

DíA 8
1. Véase Salmo 25:4
2. Citado en Stephen Covey, The 8th Habit, Simon & Schuster,
Nueva York, 2005, 42.

DíA 9
1. jim Collins, Good to Great, Harper Collins, Nueva York, 2001, 1.

DíA 10
1. Robert T. Kiyosaki, Rich Dad, Poor Dad, Warner Books, Nueva
York, 2000.
2. Kiyosaki, citado de una entrevista grabada intitulada, «The
Perfect Business».
3. Si está pensando en un cambio de carrera, quizá podría leer un libro
que lo ayudara a reflexionar acerca de los pros y contras de su deci-
sión. Hemos encontrado muy útil el libro de Roben Kiyosaki, BifOre
You Q}¡,it YourJob, Warner Business Books,Nueva York, 2005.

DíA 11
1. [ack Welch, Winning. Harper Collins Publishers, Nueva York,
2005.

205
DíA 12 DíA 17
l. Par Williams, How to Be Like RichDe 1/05, Health Communica- 1. Véase Salmo 23:2-3.
tions, Deerfield Beach, FL, 2004, 151. 2. Véase Romanos 12:2.
3. Véase Salmo 42:11.
DíA 13 4. Phillip Keller, A ShepherdLooks At Psalm 23. Zondervan,
l. Véase Mateo 16:26. Grand Rapids, 1970,61.
2. Shelley Baur, CommercialAppeal, 9/12/03, Cl. 5. Larry Crabb, ShatteredDreams, WaterBrook Press, 2002, 7.
3. Adaptado de Life @ Work [ournal, Noviembre / Diciembre
2000, Tomo 3, número 4, 80. DíA 18
4. Pat Williams, How to Be Like Rich DeVos, 234. l. Paul Tournier, The Strongand The Wéak. The Westminster
5. Dietrich Bonhoeffer, Costo/Discipfeship, Simon & Schusrer, Press, Filadelfia, 1963, 129.
Nueva York 1995,282.
6. Williams, Ibíd. DíA 19
7. Norman Cousins, Human Options. W W. Norton & Corn- 1. Véase 1 Crónicas 4:10.
pany, 2. Véase 1 Crónicas 4:10.
Nueva York, 1981,68.
8. Sanders L. Willson, Baccalaureate Service at Second Presbyte- OíA 20
flan Church, May 10, 2006. l. Larry Crabb, ShatteredDreams. WaterBrook Press, 2002, l.
2. Bobb Biehl, ¿Por qué hacelo que hacei, Thomas Nelson Ine.,
DíA 14 Nashville, 1993.
1. Citado en Rich DeVos, Compassionate Capitalismo Dutton,
Nueva York, 1993, 19. DíA 21
2. Hugh Hewitt, In, Not O/ Thomas Nelson Publishers, Nashvi- l. Jeff Myers, Handoff. Passing the Baton International, Dayton,
lle, 2003, 19. TN, 2006, 2.
3. Véase Salmo 139:14. 2. See Bobb Biehl, El mentor. Aylen Publishing, Lake Mary, FL,
2004.
DíA 15
l. Un agradecimiento especial para Derrick Johnson por contar- DíA 22
nos la historia de los hermanos Wright. l. Max De Pree, Leadership is an Art. Doubleday, Nueva York,
2. Véase Proverbios 1:7. 1989,136.
3. Martin Luther King, Jr. citado en Wé Shall Overcome: Martin 2. Martin Luther King, Jr., «1 Have A Dream». Pronunciado en
Luther King, [r: and The Black Freedom Struggle, editado por la escalinata del Lincoln Memorial en Washington D.C. el 28
Peter ]. Albert and Ronald Hoffman (Pantheon Books en de agosto de 1963.
cooperación con la United States Capitel Historical Sociery, 3. Véase Lucas 22:26.
1990). 4. Véase Lucas 22:27.
5. Victor Frankl, Man's Search jOrMeaning. Beacon Hill Press,
DíA 16 Boston, 1959.
l. Dexter R. Yager Sr., Don't Let Anybody Steal Your Dream. In-
ternet Services Corporation, Charlotte, North Carolina, 1978, OíA 23
12. l. Ken Blanchard, TheHearto/a Leader. Honor Books, Tulsa, 1999.

206 Sueñe en grande 207

 2. john Wooden with Steve jarnison, Wooden. Contemporary
Books, Chicago, 1997, 63.
3. Pat Riley, The Winner Within. The Berkley Publishing Group,
Nueva York, 1963.
4. Warren Bennis citado en Fortune, Septiembre 19, 1994,241.
5. Bobb Biehl & Ted Engstrom, Boardroom Confidence. Quick
Wisdom Publishing, Lake Mary, FL, 200 l.
DíA 25
1. Laurie Beth jones, Teach Your Team to Fish. Three Rivers Press,
Nueva York, 2002.
OíA 26
l. Citado en Dexter R. Yager Sr., Don'tLet Anybody StealYour
Dream Internet Services Corporation, Charlotte, NC, 1978.
2. Bono, citado en Time, Noviembre 7, 2005, 134.
3. Norman Cousins, Human Options. WW Norron & Ca m-
pany,
Nueva York, 1981,51.
4. Pam Winters citado de un discurso en un CD, intitulado
Where We're Going, Disco 2, Pista 2.
OíA 27
l. john Crowe citado de un discurso en un CD intitulado,
Two Windows.
2. Véase la confesión de David en el Salmo 51.
OíA 29
l. Paul Swets, TheArt ofTálking50 That People Wiil Listen. Simon
& Schuster, Nueva York, 1992. Adaptado del capítulo cuatro.
OíA 30
1. Pat Williams, How to Be Like Rich DeVós. Health Cornrnunica-
tions, Deerfield Beach, FL, 2004.
2. Bob Burg, Winning Without Intimidation. Executive Books,
Mechanicsburg, PA, 2005, 84.
3. Williams, How to Be Like Rich DeVós, 107-8.
4. Véase Salmo 42:5-6.
5. Max De Pree, Leadership [azz. Dell Publishing, Nueva York,
1992,22.
208
Sueñe en grande
6. Paul Swets, TheArt ofTálking So That People Will Listen,
Simon & Schuster, Nueva York, 1992, 131.
DíA 31
l. Jack Welch, Winning. Harper Collins, Nueva York, 2005, 14.
2. Pat WiIliams, How to Be Like Rich DeVós, 103.
3. Time, Marzo 14,2005,44-45.
4. Fred Hoyle, Home is Where the Wind Blouis, University Science
Books, Sausalito, California, 1994, 16.
5. Paul Davies, The Cosmic Blueprint, The Templeton Founda-
tion Press, Conshohocken, PA, 2004, 203.
6. Véase Filipenses 3:13-14.
7. Véase 2 Timoteo 4:7-8.
Reconocimientos
Para Paul y mi persona, este proyecto ha sido un sueño hecho reali-
dad y, como saben muy bien, un gran sueño requiere un equipo de
personas para poder hacerse realidad. Este libro es prueba de ello.
Tenemos una gran deuda con los siguientes miembros de nuestro
equipo, por su lectura esmerada del manuscrito y por sus sabios
comentarios: profesor justin Barnard, Karen Brunsting; Marcia
Buck; Jack Connors; Faith Curtis; profesor Bill Dwyer; Brett Easley;
Bruce Harringron; profesor [ohn Hodges; Sara Hazlip; Ethel Swets,
Mary Teasley y Karen Watson.
Nuestra deuda de gratitud se ha incrementado mucho debido a nuestra
asociación con el personal de Authentic Publishing: Volney James, An-
gela Lewis, Dana Carrington y Paul Lewis. Janice Swets realizó una
diligente y perceptiva corrección de estilo. Sin la sabiduría y entusiasta
dedicación que pusieron en la tarea, no se hubiera hecho realidad el
gran sueño.
Equipo, cada uno de ustedes es un ganador. Gracias por su disposi-
ción a servir con tanto entusiasmo y por animarnos. ¡Los amamos
mucho a todos!
209

Ayudas para ganar
Recursos adicionales probados en el campo
lRéteme a ganar!
¡Útil 24 x 7 x 365 x vida!
Este librito cabe en el bolsillo de la chaqueta, cartera o maletín.
Contiene más de 100 preguntas profundas para ayudar a tomar deci-
siones sabias 24 horas al día, 7 días a la semana, por el resto de la vida.
¿Se beneficiarían de saber qué preguntas perceptivas, sólidas, prácticas
hacer? ¿Les gustaría poder hacer con precisión las «preguntas adecuadas»
en el «momento adecuado»? Este librito da resultados.
Board Member, (Tbe) Effective [Disponible solo en
inglés]
Bobb Biehiy TedW Engstrom
Este libro convierte la ansiedad, confusión y frustración en
¡CONFIANZA EN LA SALA DE JUNTAS!
¿Han deseado alguna vez poder sentarse a conversar con un asesor
que los ayudare a sentirse más seguros y eficaces en el puesto que ocupan
en la junta?
En The Effictive BoardMember, tienen ahora a disposición dos vete-
ranos en juntas (con una experiencia combinada en más de cien juntas)
¡deseosos de ayudarlos! Este libro es sumamente útil si:
• están tratando de escoger miembros adecuados para la junta
• servir en una junta
• necesitan hacer presentaciones en juntas
• están tratando de decidir si aceptar o no un puesto en una junta
• son nuevos en una junta
• han sido miembros de una junta por mucho tiempo, pero
nunca han recibido una capacitación formal para ello
Se ofrecen descuentos por compra de cantidades de manera que cada
miembro de la junta pueda disponer de su propio ejemplar.
210
Sueñe en grande
Building Your First Church Building ... Successfully!
[Disponible solo en inglés]
Hagan uso de su experiencia antesde construir
Joe Kimbel tiene más de 40 años de experiencia en el diseño y construc-
ción de iglesias y ha participado en construir más de 1.000 edificios de igle-
sias. Ha sido pastor de varias iglesias y ha sido superintendente de distrito.
joe los conduce por un proceso paso a paso de construir un edifi-
cio para la iglesia. Comparte anécdotas, ilustraciones, normas básicas,
advertencias y estímulos que esperaríamos de un padre amoroso o de un
asesor dedicado.
Sin importar lo que hagan, si están a punto de construir, en especial
si se sienten algo vacilantes, ¡CONSÍGANSE ESTE LIBRO!
Career Change / LifeWork [Disponible solo en inglés]
30 preguntas a[ormular antes de hacer un cambio importantede carrera
¿Es su puesto actual «solo un trabajo más», un «paso más en su
carrera» o «el trabajo para toda la vida»?
Esta serie de 30 preguntas resultan útiles cada vez que uno piensa
acerca de la posibilidad de cambiar de trabajo. Si se siente incierto, estas
ideas profundas en su sencillez pueden ayudarle. Usted también puede
ayudar a sus amigos en transición. Usted les entrega las treinta pregun-
tas; quizás se demoren horas en responder, pero regresarán con respues-
tas bien pensadas. Estas preguntas ahorran horas en el proceso de toma
de decisiones.
Dream Energy [Disponible solo en inglés]
¿ Tienentoda la energía naturalque les gustaría tener?
Hay muchas formas de energía:solar,cafeína,social,eléctrica, etc. Un: de
las formas de energía más poderosas es la ¡ENERGfA QUE DA EL SUENO!
Con un sueño tranquilo, levantarse temprano, trabajando con inten-
sidad todo el día, y acostarse temprano es «fácil», Sin un sueño tranquilo,
tendemos a dormir lo más tarde posible, arrastrándonos durante todo el
día, y cayendo en la cama lo antes posible. Este nuevo libro nos ayuda a
definir el sueño de la vida y como resultado nos proporciona un ma~or
incremento en el monto de nuestra ¡ENERGfA QUE DA EL SUENO!
211
 Al mismo tiempo, un equipo sin un sueño no es un equipo ... es un ENFOQUE PERSONAL
grupo de personas con el «mismo uniforme». Hace falta un sueño para Mantenerse CENTRADO
que cualquier equipo avance más allá de búsquedas egoístas para unirse Mantenerse CONFIADO
con el fin de convertir en realidad el sueño de un equipo. Mantenerse EQUILIBRADO
Mantenerse MOTIVADO
Mantenerse ORGANIZADO

ENFOQUE DE EQUIPO
Event Planning Checklist [Disponible solo en inglés} Dominar EL HACER PREGUNTAS
Ed Trenner Dominar LA COMUNICACIÓN
Dominar EL LIDERAZGO
Esta exhaustiva LISTA DE COMPROBACIÓN DE 300 PUNTOS Dominar LA MOTIVACIÓN
puede reducir su tiempo de planificación a la mitad, sobre todo si son Dominar LA PLANIFICACIÓN
nuevos en «eventos especiales».
Esta lista de comprobación fue elaborada para quienes disfrutan Siempre que necesiten ver cosas focalizadas con claridad, recuerden
mucho con la precisión y para quienes todavía no la han vivido. La lista insertar este CD o casete.
de comprobación de 300 puntos ayuda a no pasar por alto ninguna
pregunta obvia y «estrellarse» en el evento. Práctico, comprobado, fácil
de usar. Fourth Grade [Disponible solo en inglés}
El año que moldea mds la existencia del serhumano

Every Chi/d Is a Winner! [Disponible solo en inglés}
270.000 ejemplares impresos
Niños sanos llegan a ser adultos sanos.
Cat McCaslin fundó Upward Ministry, ministerio que ha enseñado
a centenares de miles de niños a jugar baloncesto. Está convencido de
que ¡todos los niños SON ganadores! Este libro contiene la sabiduría, el
práctico «cómo» e ideas que ha aprendido el equipo de Upward a lo lar-
go de los años para ayudar a los padres a saber cómo criar niños sanos.
Focusing By Asking [Disponible solo en inglés}
En formato CD
Preguntas profundas que han ayudado a millares de personas, de to-
dos los ámbitos de la vida, en todos los niveles de liderazgo, a centrar sus
vidas y equipos. Esta serie está estructurada en pistas de cinco minutos,
que abarcan los siguientes 10 elementos críticos del liderazgo
Esta grabación se creó para todo el que se interesa por los alumnos
de cuarto grado, o para todo el que tiene hijos de menos edad que pron-
to estarán en cuarto grado.
• Directores de educación cristiana
• Maestros de escuela dominical elemental
• Maestros de escuela elemental
• Abuelos
• Los que tienen la escuela en la casa
• Entrenadores de la Liga Pequeña
• Psicólogos y otros consejeros
• Pastores principales
En este video aprenderán por qué el cuarto grado es tan sumamente
moldeador, cómo aprovechar esta ventana muy estrecha de oportunidad
con nuestros alumnos de cuarto grado, y cómo evitar daños graves en
este período tan impresionable de la vida.
Entenderán cómo por lo menos el 10% de las «zonas de seguridad»
de su liderazgo se generaron en el cuarto grado y cómo utilizar esta
información ¡para ayudarlos a encontrar un papel en la vida en el que
«encajen»!

212 213
Sueñe en grande
 Es imposible exagerar la importancia de esta grabación si trata-
mos con alumnos de cuarto grado, y es también un regalo ideal para
cualquier persona que conozcamos que lo hace, incluyendo a cualquier
profesional de la lista mencionada antes que tenga una gran influencia
en moldear a nuestro alumno de cuarto grado.
Growing Servant Leader [Disponible solo en inglésJ
BobbBiehly David Shibley
David Shibley habla a decenas de miles de líderes en todo el mundo.
Millares más escuchan su programa diario de radio. Solo este año, Global
Advance, el ministerio misionero que fundó, capacitará a más de veinti-
cinco mil pastores nacionales en unos quince países.Juntos, David Shibley
y Bobb Biehl tienen más de sesenta años de experiencia ministerial.
Pueden enseñar este esquema (agregar historias propias, experiencias
de vida, etc.) de persona a persona o también en grupo. Por el resto de
su vida, este minicurso ofrece un esquema básico para ayudarlos a ense-
ñar liderazgo a aquellos ante quienes tienen influencia. Es sumamente
sencillo y sensible para todo el que enseña en situaciones transculturales.
Lidere con seguridad
Unas 4.000 personas han completado 30 Day to Comperent
Leadership (llamado antes Leadership Confidence). Ahora disponible
en español Lidere con seguridad. Una inversión sabia, comprobada, en su
propio futuro, este libro es una referencia para un liderazgo de toda la
vida que abarca 30 áreas de liderazgo, incluyendo:
• CÓMO HACER FRENTE A cambios, depresiones, fracasos,
cansancios, presiones.
• CÓMO LLEGAR A SER MÁs atractivos, equilibrados,
seguros, creativos, disciplinados, motivados.
• CÓMO DESARROLLAR DESTREZAS EN preguntar, so-
ñar, definir metas, priorizar, arriesgar, influir, gestionar el dinero,
organización personal, resolver problemas, tomar decisiones,
comunicar.
• CÓMO LLEGAR A SER MÁs EFICACES EN delegar, des-
pedir, informar, desarrollar equipo, desarrollar personas, reclutar,
elaborar planes maestros, motivar.
214
Sueñe en grande
Instrucciones para la Flecha del Plan Maestro
Instrucciones para la Flecha del Plan Maestro (24" x 36") los ayuda
y ayuda a su equipo a ver con rapidez:
EL «CUADRO GENERAL» .. cuando se están ahogando
en detalles.
EL «BOSQUE» ..cuando se sienten perdidos en medio de
los árboles.
LA «SINFONÍA» .. no solo algunas notas.
La Flecha del Plan Maestro les enseña a definir en forma rápida
la dirección de cualquier organización, división, departamento, o un
proyecto importante que hayan liderado hacia alguna meta, en cualquier
tiempo, por el resto de su vida. La Flecha incluye ahora en el anverso
instrucciones paso a paso fáciles de seguir, incluso si no compran el libro
ni la serie de grabaciones.
Planifique
. .,con maestría: Su negocio, iglesia u
organtzactOn
Esta serie presenta el mismo recorrido que el Masterplanning Group
ha ido ajustando en la práctica diaria de consultoría por más de 25 años
para ayudar a clientes a elaborar un Plan Maestro.
EL PROCESO SE HA UTILIZADO CON ÉXITO:
Desde organizaciones familiares hasta un personal de
millares.
Desde presupuestos de arranque a centenares de millones al año.
Desde iglesias locales hasta organizaciones internacionales
en más de 100 países.
Desde pequeñas iglesias locales (50) a iglesias grandes de una
zona (4.000+).
Desde personas sin experiencia en negocios hasta individuos
con maestrías en administración de Harvard.
SÍNTOMAS PREDECIBLES SIN UN PLAN MAESTRO
Un Plan Maestro se puede comparar con una partitura musical para
una orquesta sinfónica. «A no ser que todos toquen la misma partitura,
el resultado no será agradable al oído». Sin un Plan Maestro, se puede
esperar lo siguiente:
215
 1. COMUNICACIONES DIRECCIONALES (internas y
externas) confusas.
2. Se generan FRUSTRACIÓN, TENSIÓN YPRESIÓN
debido a supuestos que difieren.
3. SE POSPONE LA TOMA DE DECISIONES debido a
que no se dispone de un MARCO DE REFERENCIA para
decisiones claras.
4. SE DESPERDICIAN ENERGÍA YRECURSOS porque
los sistemas básicos no están elaborados con claridad.
5. La FINANCIACIÓN es INADECUADA debido a la falta
de comunicación coherente a los miembros seguidores de la
organización.
6. La ORGANIZACIÓN SUFRE debido a que las energías
creativas se gastan apagando fuegos.
Es útil disponer de un Plan Maestro.
Memories Book [Disponible solo en inglés)
¿Están todavía vivos sus padres, abuelos, tíos y tías favoritos o men-
tores.
Entonces Memories es un regalo ideal. Las memorias escritas se
convierten en reliquias de la familia para los hijos de sus hijos y con
seguridad se convierten en invaluables a medida que pasa el tiempo.
Memories contiene más de 500 preguntas que refrescan la memo-
ria para ayudar a que nuestros seres queridos vuelvan a vivir y escribir
acerca de los hitos de sus vidas. Es un hermoso libro en forma de álbum
con cubiertas acolchonadas y una encuadernación que se abre en su
totalidad para que resulte fácil escribir.
Memories también es ¡un regalo «boomerang»! Se regala a un ser
querido este año, esta persona agrega sus memorias en los siguientes
de 1 a 50 años, luego se lo devuelve como reliquia para los hijos de sus
hijos.
El mentor
Cómo encontrar un mentory seruno
~a relación con un mentor es fácil que añada a cualquier persona
sentir como un adicional de 30 a 50% de VITALIDAD EN LA VIDA
216
Sueñe en grande
y EL LIDERAZGO. Sin un mentor, la persona a menudo se siente
debilitada, como si no estuviera viviendo todo su verdadero potencial.
Este poderoso recurso ofrece pasos muy útiles para desarrollar una
relación con un mentor y responde a preguntas prácticas sobre su papel
con respuestas refrendadas.
Mid-life Storm [Disponible solo en inglés}
Evitar una «crisis de los cuarenta»
Este libro lleno de esperanza contiene un «Mapa de los cuarenta»
diáfano, que ayuda a guiarlos con éxito por entre los años muy peligro-
sos de los cuarenta.
Solo porque ustedes o sus cónyuges comienzan a hacer unas pocas
preguntas en torno a los cuarenta, no quiere decir en forma automática
que estén experimentando la temida «crisis de los cuarenta». Hay tres
fases totalmente diferentes en los cuarenta:
• Reevaluación a los cuarenta
• Crisis de los cuarenta
• Salirse de los cuarenta
Este libro trata de cada una de las tres fases con instrucciones especí-
ficas paso a paso acerca de cómo evitar el dolor y confusión de una crisis
de los cuarenta, o, si han entrado en ella, cómo salirse para continuar
con el resto de su vida.
On My Own [Disponible solo en inglés)
Un regalo idealpara la graduación
Muchos adultos han dicho que desearían que sus padres les hubieran
enseñado estos principios antes de que se independizaran. Los padres, al
igual que los estudiantes, sacan provecho de estos principios tan funda-
mentales del liderazgo.
Si se han ido preocupando cada vez más acerca de la preparación de
su estudiante de secundaria o universidad para hacer frente al «mundo
real", este libro ha sido escrito para su hijo o hija.
Estos principios pasarán a formar parte de la vida de su hijo o hija
por el resto de sus días. Y pueden transmitírselos a los hijos de sus hijos.
217
 Pastoral Searcb Process [Disponible solo en inglés]
Un proceso de búsqueda pasoa paso
Son 18 principios que pueden ayudarlos a encontrar,exactamen-
te al PASTOR PRINCIPAL, PASTOR ASOCIADO, LIDER DEL
CULTO, DIRECTOR DE JÓVENES o empleados que necesitan.
Puede también ahorrarles literalmente miles de dólares y muchos años
para tratar de corregir un solo error en la contratación.
Al tratar de contratar, este proceso vale su «peso en oro». Nadie
puede garantizar de manera absoluta que escogerá a la persona adecua-
da, pero este método sistemático hace que las probabilidades estén a su
favor. Cuaderno de tres anillas/casetes de audio.
Pre-Marriage: Getting to "Really Know" Your
. Life-Mate-To-Be [Disponible solo en inglés]
Preguntas prematrimoniales
Estas son las preguntas sinceras que nos hacemos antes de decir «Sí,
quiero» para asegurarnos de que esta sea la persona adecuada para uno.
Resulta difícil acabar con una relación, pero es mucho mejor romper un
compromiso... que un matrimonio. La mayor parte de las parejas encuen-
tran que tienen mucho más en común que lo que ni siquiera pensaban. El
puñado de desacuerdos importantes puede conversarse antes del matrimo-
nio para ver si son diferencias básicas que son «rompedoras de compromi-
so» o si son solo diferencias incómodas.
Si tienen alguna duda acerca de su próximo matrimonio, y quieren
asegurarse de que esta sea la persona ideal, este libro puede ayudar. Un
regalo prematrimonial muy apropiado para un amigo.
Presidential Profile [Disponible solo en inglés]
• ¿Qué nota le pondría a su presidente actual en las 30 dimen-
siones requeridas para ser un presidente de clase mundial?
• ¿Cuál de los candidatos que están entrevistando para que sea
nuestro próximo presidente obtiene la más alta calificación
basado en los treinta puntos del perfil presidencial?
• ¿Seestá presentando para presidente? ¿Debería dejar que conti-
núe incluido su nombre en la lista? ¿Qué nota se pondría como
presidente basado en estas treinta dimensiones de liderazgo?
• ¿Enqué necesita crecerpara estarlisto para ser presidentealgún día?
218 Sueñe en grande
Si se ha estado formulando alguna de las preguntas mencionadas, este
perfil fácil de entender (escala de 1 a 10) puede ser una guía comprobada
para sus reflexiones y las discusiones y evaluaciones de su equipo.
Process Charting [Disponible solo en inglés]
Trazar el proceso es clave para el CONTROL DE CALIDAD y la
TRANSFERIBILIDAD
Trazar el Proceso quizá sea la destreza más valiosa y menos enten-
dida en el liderazgo hoy. Una clara comprensión de Trazar el Proceso
proporciona un marco de referencia para componentes organizacionales
fundamentales, tales como política, procedimiento, solución de proble-
mas, predecir el impacto, comunicaciones para el personal, desarrollo de
currículo, verificación de la lógica, archivar, monitorear, supervisión del
programa, orientación del personal nuevo, y calendarización.
Serie de casetes audio con cuaderno de tres arandelas.
StaffEvaluatíon-135 [Disponible solo en inglés]
¿Han deseado alguna vez una lista de comprobación para una eva-
luación exhaustiva para así poder decirle con exactitud a un empleado
cómo se está desempeñando, en una escala de 1 a 10, en todo, desde
mal aliento hasta toma de decisiones?
Estees un excelente instrumento anual para ser utilizadocon quienes tene-
mos cerca,que se centra en 135 dimensiones. Además,si asílo desean,permíta-
lesque elloslo evalúen. Esta lista ayuda a maximizar la evaluacióndel personal
y la capacidad para comunicarse, siempre concentrándose en lo positivo.
Basta de establecer metas si lo que prefiere es
resolver problemas
¿No le gusta para nada establecer metas ... o conoce a alguien a
quien no le gusta?
¡Entonces este libro es para usted! La reacción más común ante este
libro es: «¡Ya no me sigo sintiendo como un ciudadano de segunda
clase!», ¡Este sencillo cambio de paradigma ha liberado ya de por vida a
miles de lectores!
Como líder de equipo, puede disminuir las tensiones del mismo y, al
mismo tiempo, aumentar de modo significativo el espíritu de equipo si
presenta esta sencilla idea en la siguiente reunión del personal.
219
Planifique con estrategia: Hoja de trabajo
o r» 17")
Un método rápido, sistemático y gradual para pensar en una estra-
tegia sólida para tener éxito en cada una de las metas. Se utilizan estas
hojas para pedir a cada empleado que redacte una estrategia para con-
vertir cada meta principal en un plan realista. Las Hojas de trabajo para
estrategias lo ayudan a identificar problemas en la forma de pensar y la
estrategia básica ames de que estos problemas se conviertan en costosos.
Incluye 24 hojas para utilizarlas con el equipo.
Perfil del equipo: «¡Ahora veo con claridad lo
que debo serl»
«¿Qué lo hace «conectar»?». «¿Qué lo emociona?». «¿Qué lo consume?».
0
El Perfil del equipo es una forma refrendada (7a edición - 18 tiraje
desde 1980) de entenderse mejor a sí mismo. En lenguaje sencillo, le
permite decirle a su cónyuge, a sus amigos o a sus colegas lo que lo
«emociona». El Perfil del equipo aclara qué desea uno hacer en realidad,
no lo que uno tiene que hacer, ha hecho con mayor frecuencia, o piensa
que otros esperan de uno. Es la clave para entender la realización perso-
nal y es una forma asequible de desarrollar la unidad sólida del equipo al
predecir la química del equipo. Este inventario sumamente sencillo, que
permite calificarse a uno mismo, y a interpretarse, es la clave para esco-
ger a la persona adecuada para el puesto adecuado, con lo cual ayuda a
evitar errores costosos a la hora de contratar.
Por qué hace lo que hace
Este libro es resultado de más de 40.000 horas de experiencias detrás
de bambalinas con algunos de los líderes mejores y emocionalmente
sanos de nuestra generación. Este modelo se desarrolló para maximizar
a personas «sanas» ¡con unos pocos «misterios» emocionales todavía sin
explicar!
¿Por qué tengo un miedo aterrador al fracaso, rechazo o insignifican-
cia? ¿Por qué estoy tan «abocado» a ser admirado, reconocido, apreciado,
seguro, respetado y aceptado? ¿Por qué soy un facilitador, líder, pro-
motor, rescatador, controlador, que trata de complacer a las personas?
220 Sueñe en grande
¿Por qué soy un perfeccionista, adicto al trabajo? ¿Por qué los pastores
son vulnerables a aventuras amorosas? ¿En qué soy más vulnerable a la
tentación? ¿Cómo me protejo frente a la tentación? ¿Por qué tengo tanta
dificultad en relacionarme con mis padres cuando los amo tanto? ¿Por
qué a veces parecen como niños?
Estos y otros «misterios emocionales» se pueden entender y resolver
en el silencio de nuestro propio corazón sin años de terapia.
Widow's Worbook (Tbe), Estudio Bíblico sobre la
viudez [Disponible solo en inglés}
Dixie[obnston Fraley Keller
Dixie Johnston Fraley Keller enviudó mientras la gente contemplaba
por televisión a «un avión jet Lear que perdió el control». En forma me-
tafórica, mientras la vida con su esposo se derrumbaba, todo su mundo
se estrelló.
Una vez recogidos los residuos, nos invita a acompañarla en su serpen-
teante senda de viudez. Aprendamos a vivir a partir de la muerte en las
siguientes áreas:
• Amar y perder
• Valorar
• Hacer frente
• Dar
• Vivir en dolor
• Seguir viviendo
Si son viudos, o saben de alguien que lo sea, este regalo puede ayu-
dar en el camino solitario de la recuperación.
Writing Your First Book! [Disponible solo en inglés}
Bobb Biehly Marie Beshear, Ph. D.
Si ha estado deseando por años escribir un libro, pero todavía no ha
terminado un manuscrito, ¡permita que Writing Your First Book! sea su
punto de partida! Es un esquema sucinto, sin complicaciones, ni teorías
sofisticadas, ni lenguaje ambiguo. Es tan solo una lista de comprobación
escueta, fácil de seguir,gradual, para llegar a ser un autor que publica. Sabia
inversión en su propio futuro.
221
 QuickWisdom.com Temas de conferenciasl
Una introducción ... y una invitación! Bobb Biehl
Como ejecutivo mentor/consultor, tengo el raro privilegio de pasar
días seguidos con algunos de los líderes mejores de nuestra generación.
Sigo creciendo como persona, aprendiendo más en los últimos años que
lo que he aprendido en los cinco años anteriores.

Realidades de actuar como mentor

Bobb Biehl habla acerca de los temas siguientes:
En mi libro El mentor defino esta acrividad como «una relación de
toda la vida en la que el mentor ayuda a que el asesorado crezca hasta lle-
Temas principales
gar al potencial dado por Dios en el curso de toda una vida. Con realismo,
debido a presiones de mi programa de rrabajo, mi actuación como mentor • FOCALIZAR LA VIDA ... Mantener la vida focalizada
personal se ha visto limitada a muy pocas personas. Al mismo tiempo, con suma claridad
en verdad deseo ver que amigos como ustedes vayan desarrollando en el • VER el bosque ... Mientras su equipo se dedica a cortar los
curso de toda su vida el potencial que Dios ha puesto en ustedes. árboles
Salomón aconsejó: «Adquieran sabiduría».
Lo que hoy parece buscarse se centra en llegar a ser una persona Sesiones de desarrollo de equipos ejecutivos
valiente, encantadora, poderosa, exitosa. Sin embargo, según la Biblia,
• Hacer ... preguntas profundas
Salomón, uno de los hombres más sabios, sino el más sabio, que jamás
haya existido, nos dio ese pequeño y profundo consejo en Proverbios • Comunicar ... de manera que otros deseen escuchar
4:5. ¡ADQUIERAN SABIDURÍA! • Soñar ... formar un solo equipo alrededor de un solo sueño
Este es el consejo que nuestro mundo moderno parece olvidar. • Focalizar su vida y su equipo
• Financiar generar ingresos, controlar gastos, gestionar
Introduzcamos la idea de Quick Wisdom.
reservas
El enfoque de Quick Wisdom es ayudar a que sean ¡SABIOS! • Crecer hasta alcanzar todo su potencial
En la actualidad, me parece que todos los líderes jóvenes que conozco
• Asesorar cómo encontrar unz mentor y cómo llegar a
desean sabiduría, pero la necesitan pronto. No tenemos tiempo, con el rit-
serlo
mo y las presiones actuales, de aislarnos para estudiar manuscritos antiguos
en sánscrito. De ahí <Acceso rápido a Sabiduría eterna». Mi enfoque: de • Motivar ... por qué hacen lo que hacen
unas 3 a 1Oveces por mes tengo la intención de enviar correos electrónicos • Elaborar un Plan Maestro ... su iglesia, organización o
«QuickWisdom» para compartir las mejores «cápsulasde sabiduría» que corporación
puedo ofrecer cada mes para ayudar a fortalecerlos a ustedes y a sus amigos. • Formar equipo ... desarrollar un equipo de primerísima
Quick Wisdom es totalmente gratuito para todos. clase
Por fortuna, la tecnología del correo electrónico de hoyes tal que
pueden incluir a 10 o 100 amigos en una lista para que reciban el correo
elecrrónico Quick Wisdom (en inglés). En cuanto a mí, necesito el mismo
tiempo para enviar un correo electrónico a una persona como para enviár- Sírvanse enviarme lo siguiente (sin costo):
selo a todos los incluidos en listas. Deseo utilizar mis experiencias únicas en O Catálogo de recursos del Masterplanning Group (en inglés)
gran sabiduría para fortalecerlos a ustedes y a sus amigos por toda una vida. O Información sobre consultorías
¡Gracias, amigos míos, por informar a sus amigos acerca de Quick Wisdom! O Información sobre conferencias

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Fax: (407) 330-4134
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Pedidos: (800) 443-1976
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¡Gracias!

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