INVESTIGACIÓN DE MERCADO

OBJETIVOS:

Los objetivos de nuestra empresa son conocer y explorar las motivaciones, los hábitos de
compra, preferencias y aspiraciones de los clientes potenciales. Realizaremos encuestas a
50 personas de ambos sexos que practiquen el deporte (esquí).

Nuestros productos están dirigidos a personas de entre 14 a 40 años que practican el

deporte tanto de forma profesional como hobbie. Un objetivo muy importante propuesto es
que generar deseos de compra con las publicidades que realizaremos y brindar un producto
innovador de óptima calidad.

OBJETIVOS DE ESTUDIO:

Nuestro objetivo de estudio es determinar cualitativa (analizando aspectos personales y

diferenciales según de las personas) y cuantitativamente (datos exactos) el público objetivo
al cual estará dirigido nuestro producto.

Otro objetivo es realizar una investigación de mercado que permita diferenciar los
productos de nuestra marca con los de la competencia que estén destinados al mismo uso.

Por último y considerándolo mas importante, es definir el alcance de ventas que tiene
nuestro producto y posicionándolo en el mismo lugar de las marcas reconocidas que
consideramos competencia, inclusive posicionarnos en un nivel mas alto que éstas.

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METODOLOGÍA:

Investigación cuantitativa:

En este caso utilizaremos una metodología exploratoria para aplicar e investigar en el

mercado las variables que actúan en función de los propósitos y circunstancias de cada caso
en particular.

Realizaremos una investigación cuantitativa ya que recurrimos a la realización de encuestas

a quienes están involucrados en el público objetivo. Su costo y utilidad son muy
importantes y es el método mas conocido. Se recurre a procedimientos estadísticos para
obtener muestras de lo que se va a investigar a modo de lograr que los resultados tengan
una validez razonable.

La formulación de conclusiones involucra todos los factores que en este caso adquieren
fundamental relevancia para el éxito del esfuerzo emprendido.

Las encuestas que realizaremos tendrán como objetivo recolectar datos de tipo cerrados, es
decir, planteando preguntas claras.

Investigación cualitativa:

Este estudio profundiza mas cada encuesta, con vistas a obtener información más precisa y
detallada, aunque abarcando una menor cantidad de casos.

La información que es posible conseguir a partir de este método es de mucha mayor

profundidad.

Nos dirigimos a un público objetivo de personas de entre 14 y 40 años. Con la marca

SKYBOO presentamos un producto innovador, con características diferentes a los esquíes
convencionales que cubren la misma necesidad que otras marcas competitivas.

Somos distinguidos en el mercado por el material utilizado en la realización de nuestros

productos, su diseño, su dinámica y accesibilidad económica. Nuestra estructura
empresarial organizada nos permite producir la cantidad de esquíes demandados por

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temporadas. En nuestra trayectoria comercial pretendemos cumplir con una política
empresarial con mucha seriedad y cumplimiento de requisitos que pueda favorecer a
clientes y proveedores.

SISTEMA DE MUESTREO:

Para realizar nuestro sistema de muestreo queremos incorporar actividades invernales que
sean dinámicas, divertidas y atractivas para el público. Para seleccionar a los individuos de
la muestra es fundamental proceder aleatoriamente y llamar la atención del público. Los
puestos que se colocaran en épocas invernales en los lugares donde se practica el esquí mas
concurridamente van a tener mucha influencia en la imagen de producto. La idea es poder
mostrar los esquíes y que la gente pueda testearlos para que saquen sus propias
conclusiones y comprobar si nuestro producto cumple con los requisitos que las personas
buscan. Creemos que la opinión de los individuos es muy importante, ya que ellos se
pueden convertir en clientes de nuestra empresa.

Los lugares en donde estaríamos ubicados realizando este tipo de eventos sería en Las
Leñas (Mendoza), el Cerro Catedral (Bariloche) y el Cerro Castor (Ushuaia), que son los
lugares turísticos invernales mas concurridos.

INSTRUMENTOS DE RELEVAMIENTO DE LA INFORMACION:

Principalmente buscamos adecuarnos a los diferentes instrumentos de relevamiento de la

información y utilizar los mas convenientes. Es importante enfocarnos en lo que nos
interesa saber. Los diferentes instrumentos tienen un énfasis especifico en el relevamiento
de la información.

Las opiniones propias, cuestionarios, opiniones de muestreo, juicios de valor y

percepciones sobre nuestro producto según los consumidores son muy importantes.
Esto permitirá que las personas puedan expresarse libremente sin que nosotros les

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brindemos opciones. Es importante conocer que es lo que piensan, ya que son
indispensables en el negocio y queremos brindarles un producto de óptima calidad.

Realizaremos encuestas con preguntas cerradas y abiertas para poder conocer el

profundidad lo que los consumidores piensan. Aparte de realizar preguntas cerradas
consideramos importante incluir preguntas en las cuales las personas encuestadas puedan
explayarse y brindaros sus opiniones.

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ENCUESTA:

Edad: _____

1) ¿Practica el deporte de forma profesional o como hobbie?

A: Profesional B: Hobbie

2) ¿Cuántos pares de esquíes usas por año?

A: 1 B: 3 o más C: 6 o más

3) ¿Cambiaría su marca habitual por una nueva?

A: SI B: NO ¿Por qué?_____________________________________

4) ¿En qué se guía a la hora de comprar el producto?

A: Gráfica B: Precio C: Propiedades mecánicas D: Otras

5) ¿Conoce el producto bambú?

A: SI B: NO

6) ¿Probaría un esquí hecho de bambú?

A: SI B: NO ¿Por qué?_______________________________________

7) ¿Qué postura tiene ante la sustentabilidad del producto?

A: A favor B: En contra