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INFORMACIÓN DOCUMENTAL Y DE CAMPO

INFORME FINAL

“EMPRENDER UNA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA EN MÉXICO”

JOSÉ MANUEL GALICIA TEJEDA

Agosto 23, 2018


1. Índice

1. Índice ........................................................................................................................................... 2
2. Introducción ................................................................................................................................ 2
2.1. Objetivo General ................................................................................................................. 3
2.2. Objetivos particulares ......................................................................................................... 3
3. Metodología ................................................................................................................................ 3
3.1. Marco teórico ...................................................................................................................... 3
3.1.1. Antecedentes del tema ............................................................................................... 3
3.1.2. Las micro, pequeñas y medianas empresas (PyMEs) .................................................. 4
3.1.3. Establecer el problema que la empresa le resolverá al mercado ............................... 4
3.1.4. Definir el modelo de negocio ...................................................................................... 4
3.1.4.1. ¿Qué es? .................................................................................................................. 4
3.1.5. Aspecto jurídico legal .................................................................................................. 5
3.1.6. Tratamiento fiscal........................................................................................................ 5
3.1.7. Inversiones para emprendedores ............................................................................... 6
4. Resultados ................................................................................................................................... 7
5. Conclusiones y recomendaciones ............................................................................................... 9
6. Referencias y fuentes de información ........................................................................................ 9
7. Anexos ....................................................................................................................................... 11

2. Introducción
En la actualidad las PyMEs son de gran importancia para los países, generando empleos, así como
aportando gran parte del Producto Interno Bruto de estos. En México las PyMEs representan el 52%
del PIB y 72% del empleo del país (INEGI, 2009).
Por esta razón elegí este tema, ya que el emprendimiento de una PyME es una solución no solo para
el o los emprendedores, también lo es para la economía nacional.
El propósito de esta investigación es ayudar a los nuevos emprendedores a tener un conocimiento
general acerca de las condiciones para constituir una PyME en el país de México, por lo que, se
expone en forma general aspectos teóricos y características en el emprendimiento, tanto a nivel
administrativo como en las particularidades que buscan los fondos de inversión en un emprendedor.
Se entrevistó a una emprendedora la cual administra una PyME en el campo de la geofísica, para
contarnos la experiencia y obtener información de primera instancia que pueda ayudar a futuros
emprendedores.
2.1. Objetivo General
Requerimientos generales para emprender una empresa en México.

2.2. Objetivos particulares


 Definir el problema que la empresa le resolverá al mercado
 Definir el Modelo de negocio
 Aspectos jurídicos legales y tratamiento fiscal
 Inversión para emprendedores

3. Metodología
El proyecto de investigación lo inicie elaborando el plan de trabajo, este con base en las fechas
sugeridas dentro del propedéutico de la UnADM. El plan de trabajo se presenta a continuación:
Fecha de inicio 01 de Agosto de 2018
Fecha final 01 de Septiembrede 2018
AGOSTO 2018 SEPTIEMBRE 2018
Tareas 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 01 02 03 04 05 06 07
Ante proyecto de investigación
Elección del tema
Objetivo general y particulares
Plan de trabajo
Investigación documental
Investigación bibliográfica
Análisis de la información y
metodologías
Selección de la información y
metodologías
Estructura del documento
Investigación de campo
Planeación del levantamiento de
campo
Levantamiento de campo
Bitacora de campo
Proceso final
Análisis de resultados
conclusiones
Entrega

Posteriormente continué con la investigación bibliográfica que me pudiera ayudar a construir el


proyecto, las fuentes de investigación fueron en su totalidad por medios electrónicos, reuní archivos
digitales de libros, artículos y paginas web, de las cuales extraje información específica para los
temas que componen mi informe final.

Finalmente realicé trabajo de campo, compuesto de una entrevista a una emprendedora y apliqué
una encuesta a 10 personas relacionadas con mi tema de proyecto, una vez realizada la encuesta
analicé e interprete los datos que se muestran en el tema 4.

3.1. Marco teórico


3.1.1. Antecedentes del tema
Existe una amplia bibliografía acerca de como armar una empresa, los pasos que se deben llevar
para lograr el objetivo, así como sugerencias y métodos para mantener en constante progreso la
empresa. En la búsqueda de la información no se encontraron metodologías bien definidas que
lleven el proceso de constitución de las PyMEs, de la misma manera no se encontraron de forma
clara los aspectos jurídicos legales y fiscales para la constitución de una PyMEs, lo que hace pensar
en la necesidad de metodologías bien definidas para nuestro país México.
3.1.2. Las micro, pequeñas y medianas empresas (PyMEs)
Las PyMEs es una entidad económica independiente con características distintivas, y tiene
dimensiones con ciertos limites ocupacionales y financieros prefijados por los estados o regiones
(tesis, 20).
Existen dos formas de surgimiento y clasificación de las PyMEs.
 Aquellas que se originan como empresa propiamente, se distingue correctamente una
organización y una estructura.
 Aquellas que tuvieron un origen familiar caracterizadas por una gestión, a la que solo le
preocupó su supervivencia sin prestar demasiada a tención en el capital o inversión.
Según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI, 2009), en México existen
aproximadamente 4 millones 15 mil unidades empresariales, de las cuales 99.8% son PyMEs que
generan el 52% del Producto Interno Bruto (PIB) y 72% del empleo del país.

3.1.3. Establecer el problema que la empresa le resolverá al mercado


La creación de una empresa es un proceso difícil, ya que se debe definir la idea empresarial que
pueda ayudar a la sociedad, así como resolver la problemática de un mercado específico. Las
preguntas que se deben plantear son, ¿Cuál es mi negocio?, ¿Qué idea puede ser una buena
oportunidad?, ¿Será buena o mala la idea?.
Establecer cuál es la habilidad o producto que el emprendedor desea ofrecer al mercado, a su vez
identificar el sector específico a quién se va a vender los productos y/o servicios.

3.1.4. Definir el modelo de negocio


3.1.4.1. ¿Qué es?
Ya sea que se trate de la actualidad de la empresa o para un emprendimiento de una idea de
empresa, el modelo de negocios o plan de negocios es importante para solo, conocer la empresa y
hallar áreas de oportunidad para mejorar, así como para darlo a conocer a inversionistas o bancos
para solicitar préstamos.
EL modelo de negocios o plan de negocios puede variar en su contenido. Algunos de los capítulos
principales que debe contener son los siguientes (Banco Nacional de Argentina):
 Descripción del negocio. – Una breve historia del negocio, los objetivos principales y forma
de alcanzar la empresa, la localización de la empresa, breve descripción de los recursos
(instalaciones, equipo, etc.).
 Productos y servicios. – Características destacables de los productos y/o servicios actuales
y de ser el caso de los futuros, de igual forma destacar las ventajas competitivas en la
producción y/o servicios que ofrece la empresa.
 Descripción del sector. – Agregar aquí el estudio de mercados, tamaño del sector,
principales segmentos de los productos, proceso y criterio de compras de los clientes y
visión del sector.
 Estrategia de comercialización. – El mercado al que están dirigida la empresa, descripción
de los competidores principales y análisis de la posición competitiva.
 Gestión y personal. – Estructura de la organización, personal, mercado de trabajo y
métodos de producción.
 Protección y normativas. – En el caso de ser necesario hacer una descripción sobre
propiedad intelectual de productos y/o servicios de la empresa. Cuestiones normativas que
pueden afectar las actividades empresariales.
 Plan de puesta en marcha. – Describir quiénes llevarán a cabo las actividades dentro del
modelo de negocios, cuándo iniciarán y cuando acabarán.
 Riesgo. – Explicar los riesgos que puedan afectar las actividades y en dado de existir riesgo
describir las medidas de mitigación del riego.
 Información Económica-Financiera. – Este apartado debe contener los flujos financieros, el
balance, la proyección anual, lo proyectado a tres años con frecuencia anual, costos de
producción y/o servicios, bases del presupuesto para ser tenidas en cuenta en las
proyecciones.
 Información adicional. - De ser considerado conveniente, por quien elabore el modelo de
negocios, agregar, anexar o adjuntar información que se considere relevante con la empresa
o el modelo de negocios.

3.1.5. Aspecto jurídico legal


Las PyMEs deben tener una naturaleza societaria y contractual, existen diversas sociedades
mercantiles en el país. Cabe señalar que la Ley Federal para el fomento de la microindustria y la
actividad artesanal establece en su artículo 13 lo siguiente: las sociedades existirán bajo una
denominación o una razón social que se formará en el nombre de uno o más socios. La
denominación o razón social irán inmediatamente seguidas de las palabras “Sociedad de
Responsabilidad Limitada Microindustrial” o de sus abreviaturas “S. de R. L. MI.” Y de las siglas
“ART” tratándose de personas morales que se dediquen a la producción de artesanías. La omisión
de este requisito sujetará a los socios a la responsabilidad que establece el artículo 25 de la Ley
General de Sociedades Mercantiles.”

3.1.6. Tratamiento fiscal


Un régimen fiscal es un conjunto de leyes que rigen una actividad. Los regímenes fiscales se
encuentran en los dos tipos de personas (Persona Física y Persona Moral) que encontramos al
momento de registrarse ante el SAT.
Se debe evaluar el tipo de régimen fiscal que conviene adoptar desde un inicio, al establecer la
empresa, para así evitar trámites y pagos de impuestos innecesarios.
Regímenes fiscales para personas físicas: es un individuo capaz de contraer obligaciones y ejercer
sus derechos.
 Incorporación fiscal. – Se trata de personas físicas que realizan alguna de estas actividades:
comercio, industria o servicios. Se pueden emitir facturas y hacer declaraciones de toda tu
actividad bimestral. Durante el primer año de inscripción no se pagan impuestos, pero se
debe presentar la declaración bimestral. El tipo de impuesto que se paga es el Impuesto
Sobre la Renta.
 Con actividad empresarial. – Son para quienes realicen actividades comerciales,
industriales, agrícolas, ganaderas o de pesca. Se pueden emitir facturas electrónicas y se
está obligado a presentar la contabilidad electrónica. La declaración anual es donde se
informa de los ingresos obtenidos durante un año, las deducciones y retenciones
relacionadas con las actividades económicas.
Regímenes fiscales para personas morales: Es la unión de diversos tipos de personas que tienen
como fin común, un bien social.
 Régimen general. – Está dirigido para sociedades mercantiles, sociedades civiles, almacenes
generales, arrendadoras y organismos que tienen facultades autónomas que comercialicen
con bienes o servicios, y fideicomisos son actividad empresarial. Se pueden emitir facturas
electrónicas, se debe llevar contabilidad electrónica, se deberá hacer pagos provisionales o
pagos definitivos para ciertos impuestos, se presentará la DIOT siempre y cuando seas
sujeto a IVA, responsabilidad efectuar retenciones de ISR
 Con fines no lucrativos. – Son aquellas que no buscan alguna ganancia económica con las
actividades que realizan. Podrá emitir facturas electrónicas, será obligación llevar la
contabilidad electrónica, enviarán las balanzas de comprobación y el catalogo de cuentas y
deberán pagar los impuestos; ISR Impuesto gravados, ISR Impuesto retenido e IVA impuesto
al valor agregado (solo para algunos casos), así como una declaración informativa.
Algunas de las ventajas al registrarse formalmente son:
 Formalidad
 Oportunidades de financiamiento
 Exigir mayor transparencia presupuestaria
 Exigir y participar en la toma de decisiones del estado
En el paquete económico para 2017, presentado por el gobierno mexicano, aparece un estímulo
fiscal consistente en la Opción de Acumulación de los Ingresos al momento de cobro. Hasta el año
2016 las PyMEs operaban bajo el régimen fiscal general de las personas morales, acumulando sus
ingresos en base a lo devengado, con independencia del momento del cobro. Con el fin de apoyar a
las PyMEs el gobierno federal emite la opción de acumulación de los ingresos a base de flujo de
efectivo en lugar del devengado. Con esta medida se busca simplificar la carga administrativa en el
cumplimiento de las obligaciones tributarias (Gutiérrez, 2017).

3.1.7. Inversiones para emprendedores


El emprendimiento contribuye a la disminución a la disminución de la pobreza en un país al crear
empleos y generar ingresos, con lo cual se consigue elevar el nivel socioeconómico y el bienestar de
los ciudadanos (Santillán, 2015).
En la actualidad en México existen diversas instituciones gubernamentales y privadas que cuenta
con programas para apoyar a emprendedores, por ejemplo:

 Banco Nacional Financiera con su “Programa Apoyo Emprendedores”


 CONACYT
 Tecnológico de Monterrey (EMPRENDETEC)
 Incubadora de negocios de Tec CCM
 Endevor México
 Jóvenes empresarios COPARMEX
 Emprende México
 Impulsa
En 2010 la cátedra de Pequeñas y Medianas Empresas de la EGADE Business School, del Tecnológico
de Monterrey, llevó a cabo una encuesta de alcance nacional, con el fin de conocer el perfil del
emprendedor, al cual apoyan las industrias de fondos de Capital Privado/Emprendedor (FCP´s). La
encuesta consta de información acerca de 43 FCP´s que operan en México e invierten directamente
en empresas o emprendimientos.
Según el análisis de esta encuesta no todos los FCP´s otorgan la misma importancia a las
características de los emprendedores que solicitan financiamiento para sus proyectos. Los FCP´s
asignan los financiamientos de acuerdo con sus objetivos de corto, mediano y largo plazo, de su
posicionamiento estratégico en el mercado y otras consideraciones.
La encuesta clasificó a los FCP´s en cuatro conglomerados o cluster (Santillán, 2015).:
 Cluster 1: En este cluster no les dan importancia a las características del emprendedor, por
lo que hace pensar, para estos inversionistas son más importantes los datos “duros” como
puede ser la rentabilidad esperada o las proyecciones de flujo de efectivo descontando a su
valor presente. 3 de los 42 FCP´s conforman este cluster.
 Cluster 2: Las características a las que les dan mayor importancia sobre el emprendedor son;
el esfuerzo del emprendedor, la honestidad, el conocimiento del sector y el liderazgo. 14 de
los 42 FCP´s están en este cluster.
 Cluster 3: La honestidad, el conocimiento del sector, la salud física y mental, y el trabajo en
equipo son las principales características del emprendedor en las que ponen atención al
momento de solicitar la inversión. Este cluster es el más significativo en cuanto a los FCP´s
con 22 de los participantes en la encuesta.
 Cluster 4: Este conglomerado presento la mayor variabilidad en los resultados, aunque solo
consta de 3 FCP´s. Las características que observan en un emprendedor son; la capacidad
para evaluar riesgos, esfuerzo, honestidad y currículo.
Este análisis es de importancia ya que, los emprendedores pueden mejorar y reforzar ciertas
características de su perfil, para que los FCP´s lo apoyen y aumenten la probabilidad de recibir una
respuesta favorable a su postulación.

4. Resultados
Se realizó una encuesta con el fin de conocer a los emprendedores o futuros emprendedores en la
ciudad de Puebla, los retos a los que se enfrentan, así como en la situación que se encuentran
actualmente y la preparación que tienen frente al reto de su emprendimiento. Se dividió en dos
partes, la primera consiste en saber los conocimientos de las personas sobre el emprendimiento y
la segunda es sobre las personas que han realizado un emprendimiento.
El perfil de las 10 personas encuestadas se muestra en la tabla siguiente. Debido a decisión de los
encuestados no se muestra el nombre de estos.
Número de
Perfil
personas
Ingeniero Geofísico 5
Administrador de Empresas 1
Ingeniero Topógrafo 1
Diseñador Urbano y
2
Ambiental
Ingeniero Civil 1

Se elaboró un condensado con las respuestas obtenidas y se muestra a continuación.


Pregunta Si No
1 8 2
2 3 7
3 2 8
4 4 6
5 9 1
6 5 5
7 4 6
Bien preparado Nada preparado
8 2 2
Impuestos Conseguir trabajos
9 0 4
1 año Menos de 5 años Más de 5 años
10 1 2 1

Con base en los resultados, 8 de las personas encuestadas saben que es una PyME y 9 de ellas les
gustaría emprender una PyME, pero caso contrario es que no conocen metodologías que puedan
aplicar para el emprendimiento de una empresa, donde 7 de ellas no saben cómo hacerlo. De las 10
personas encuestadas 4 tienen experiencia en la administración de su propia PyME (Gráfica 1). Las
personas que conocen acerca de fondos de inversión son solo 3, esto es curioso ya que 1 de las 4
personas que han emprendido una empresa no conoce fondos de inversión para proyectar su
empresa.

Más de 5 1 año
años 25%
Sin
Experienc 25%
Experienc
ia en
ia en
PyME
PyME
50% Menos
50%
de 5 años
50%

Gráfica 1. Experiencia en la administración de su Grafica 2. Años de experiencia de las 4 personas


propia PyME. que mantienen su PyME

Las personas que han intentado emprender una empresa son 5, sin embargo, de estas 5 personas 4
han podido establecer la empresa y 1 de ellas se quedó en la etapa de planeación de esta, la empresa
que se quedó en etapa de planeación tiene giro de desarrollo urbano.
De las 4 personas que han emprendido una empresa, todas ellas coincidieron que el principal
problema en el emprendimiento es el conseguir trabajos que produzcan dinero para la empresa, a
pesar de que las 4 personas tienen grandes diferencias de tiempo desde que fundaron sus empresas,
cabe mencionar dos cosas: una es que la persona con más de 5 años confirmó que tiene 17 años de
haberla fundado y la otra es que las 4 empresas tienen un giro de geofísica, por lo que se puede
inferir que las situaciones en el país en cuanto al emprendimiento no han cambiado.
5. Conclusiones y recomendaciones
Con base en los resultados y la investigación se puede concluir:
 Que las personas que han emprendido una empresa hasta llevarla a funciones son
de un giro sobre geofísica. Estas personas coinciden que los más complicado del
emprendimiento en México es el conseguir trabajo.
 Que 4 de las 5 de las personas que intentaron emprender una empresa lograron
constituirla como tal.
 Que 9 de las 10 personas desean emprender una empresa, pero no conocen
metodologías ni fondos de gobierno o privados que ayuden a impulsar la empresa.
 Que para solicitar fondos de inversión a institución privadas se necesitan
características específicas por parte del emprendedor de una PyME, que ayuden a
obtener el apoyo económico.
Con base en el presente proyecto se recomienda a:
 Realizar más entrevistas a diferentes emprendedores, para recabar datos y
experiencias.
 Continuar con el trabajo de investigación, recabando información jurídica y fiscal de
México en cuanto a las PyMEs.
 Investigar más acerca de los fondos de inversión, reunir información de los
requisitos específicos que piden diferentes fondos, privados y gubernamentales.
En general se cumplió con los objetivos iniciales del proyecto, ya que se reunió la
información de todos los temas en los objetivos. Un área de oportunidad en el proyecto es
el trabajo de investigación, se puede profundizar en los temas aun más para dar información
detallada acerca de las PyMEs en México que puedan ser de amplia utilidad práctica para
los lectores del informe.

6. Referencias y fuentes de información


Banco de la Nación Argentina. (s.f.). Guía para empresatios PyMEs para elaborar un plan de
negocios. Argentina.
Cannice, M., Koontz, H., & Weihrich, H. (2012). Administración una perspectiva globsl y empresarial.
Ciudad de México: McGaraw Hill. Recuperado el 7 de Agosto de 2018, de
https://brandingconsultinggroup.files.wordpress.com/2018/04/administracion-una-
perspectiva-global-y-empresarial-14-edi-koontz.pdf
De la Torre Jiménez, D. A., Juárez Roque, E., Oviedo Sánchez, J., Reyes Martínez, J. C., & Tolentino
Cerón, S. (2011). Beneficios de las PyMEs en México, integradas a una empresa integradora
(Tesis de pregrado). Instituto Politécnica Nacional, Escuela Superior de comercio y
administración. Recuperado el 07 de Agosto de 2018, de
https://tesis.ipn.mx/bitstream/handle/123456789/8766/CP2011%20T655d.pdf?sequence
=1
Estrada Barcenas, R., García Pérez de Lema, D., & Sánchez Trejo, V. G. (2009). Factores
determinantes del éxito competitivo en la Pyme: Estudio Empírico en México. Revista
Venezolana de Gerencia, 14(46), 169-182. Recuperado el 07 de Agosto de 2018, de
http://www.scielo.org.ve/scielo.php?pid=S1315-
99842009000200002&script=sci_arttext&tlng=pt
Gaona Domínguez, E., Hernández Peralesa, N. A., & Santillán Salgadoa, R. J. (2015). El perfil del
emprendedor que apoyan los fondos de capital privado/capital emprendedor en México.
Contaduria y Administración(60), 149-174. Recuperado el 7 de Agosto de 2018
Gobierno Federal de México. (7 de Agosto de 2018). Promotora social México. Obtenido de
http://www.psm.org.mx/fondos-de-inversion/
Saavedra García, M. L., & Espíndola Armenta, G. (2016). El uso de la planeación financiera en las
PyME de TI de México. Ciencias Administrativas. Recuperado el 07 de Agosto de 2018, de
http://www.redalyc.org/jatsRepo/5116/511653788003/511653788003.pdf
UnADM. (29 de 07 de 2018). https://www.unadmexico.mx. Obtenido de
https://www.unadmexico.mx/index.php/2015-09-09-22-32-08/antecedentes
7. Anexos
Anexo I. Entrevista a un emprendedor
Nombre: María Jael Castillo García
Empresa: GCG Geofísica
Puesto: Directora General y CoFundadora
Contacto: mktgeofisicacg@gmail.com

1. ¿Cuál es el área comercial de trabajo de su PyME?


Exploración de recursos naturales y ambiental.
2. ¿Cuál es el mayor reto al que se ha enfrentado en el emprendimiento de su PyME?
La generación de ventas a corto plazo.
3. ¿Existe alguna metodología para el emprendimiento de PyMEs? de ser si, ¿cuál es?
Para crear una empresa actualmente sirve mucho usar la metodología Lean Startup o
también conocida como Lean Canvas.
4. ¿Cómo definió su modelo de negocios?
Al estudiar mi segmento y los nichos de mercado, así como comprendiendo las
necesidades de mis clientes y consumidores finales.
5. ¿Cómo seleccionó los aspectos fiscales y legales para su Pyme?
Debido a la cantidad mínima de inversión y a la facturación esperada para los primeros
años.
6. ¿Cuál es el régimen fiscal que usted adoptó y por qué?
Persona física con actividad empresarial, tiene menos obligaciones fiscales que una moral
y genera un historial ante el SAT para cuando cambiemos a persona moral.
7. ¿Cuál es la mayor problemática fiscal en el país?
El pago de ISR, es un impuesto que nos quita dinero directo de la utilidad y solo los
empresarios/emprendedores formales hacemos pago de este, pero somos pocos a
comparación de todo el comercio informal que esta en el país.
8. ¿Cómo apoya el gobierno federal al emprendedor?
El INADEM es una instancia gubernamental que da apoyo, asesorías y cursos, también el
gobierno permite a incubadoras, aceleradoras y empresas multinancionales apoyar a los
emprendedores y darles inversión con o sin equity.
9. ¿Qué fondos de inversión conoce y como los ha aplicado a su empresa?
Fondos de inversión de capital privado como ángeles inversionistas, capital semilla, y
aceleradoras como Masschallenge, Enlace+, etc.
10. ¿Qué tiempo tiene la empresa que usted fundó la empresa y se encuentra dentro de lo
proyectado para estas fechas? ¿Por qué?
Desde que cambiamos nombre, imagen, y comenzamos administración, creo que
pudiéramos estar mejor en ventas, sin embargo, estas pueden tardar meses en llegar por
ello seguimos trabajando y prospectando clientes.

Anexo II. Encuesta a 10 personas


Encuesta
1. ¿Sabe que es una PyME?

____SI ____NO

2. ¿Conoce metodologías para el emprendimiento de una empresa?

____SI ____NO

3. ¿Conoce fondos de gobierno o privados para empresas?

____SI ____NO

4. ¿Conoce los regímenes fiscales para una empresa en el país?

____SI ____NO

5. ¿Le gustaría emprender una pequeña y mediana empresa sobre su giro?

____SI ____NO

6. ¿Ha intentado o puesto una empresa durante su etapa profesional?

____SI ____NO

7. ¿Ha prosperado su empresa?

____SI ____NO

8. Según el caso, ¿Cómo se siente o se sentía preparado para emprender una nueva empresa?

____Bien preparado ____Nada preparado

9. En dado caso que su empresa se mantenga, ¿Cuál es el mayor reto de una empresa durante los primeros años?

____Impuestos ____Conseguir trabajos

10. ¿Qué tiempo tiene que emprendió su empresa?

____1 año ____Menos de 5 años ____Más de 5 años