Universidad Estatal de Bolívar

Escuela de Enfermería

Catedra
Gestión y Emprendimiento

Docente
Lcda. Elena Valdivieso

Tema
Evaluación de la idea

Responsable
Luis Velaco
¿Qué se necesita para poner en marcha un proyecto innovador?
La puesta en marcha de un proyecto empresarial requiere cuatro elementos básicos:
- El empresario: que es la persona que organiza, gestiona y asume el riesgo de poner en marcha
un proyecto innovador. Cualquiera que posea la habilidad de detectar y analizar una
oportunidad innovadora, de ponerla en marcha y gestionarla de manera integral puede ser un
empresario.
- La idea: No una idea cualquiera. Se requiere una idea innovadora:
Atractiva, duradera, oportuna en el tiempo y que se concreta en un producto o servicio que
añade valor al comprador.
En muchas ocasiones, el proyecto innovador se puede dar en una empresa ya constituida, o ser la
base para crear un proyecto empresarial a partir de la misma.
- El análisis: Una vez detectada una idea innovadora, debemos realizar una análisis profundo de
la misma, antes de su puesta en marcha (evaluación). En dicho análisis estudiamos la viabilidad
del proyecto
- Los recursos: Cuando determinamos la viabilidad potencial de un proyecto innovador debemos
obtener los recursos necesarios para realizar el proyecto. No sólo los recursos financieros, sino
también los recursos humanos , técnicos, etc.
-En relación a la búsqueda de fuentes de innovación, podemos plantearnos dos preguntas
básicas:
¿Cómo buscar una idea innovadora?
¿Cómo probar su potencialidad?
- Detectar una idea innovadora es un proceso complejo, que requiere una postura activa. Hay
que trabajar para detectar una buena oportunidad innovadora.
Este proceso tiene como EJE CENTRAL LA CREATIVIDAD
Thomas Edison "la genialidad se compone de un 2% de inspiración y un 98% de transpiración
(trabajo duro)".
-Una vez generada la idea es necesario probar la potencialidad, usando una serie de técnicas que
requieren diversas fuentes de información para su empleo.
-La mayor parte de las empresas (también las más grandes) han surgido de una idea innovadora
inicial que tuvo éxito. Aunque muchas ideas nunca llegaron a llevarse a la práctica y otras
fracasaron. ¡¡¡poner ejemplo!!!
¿¿Cómo evaluar las ideas innovadoras??
- Una vez establecida la idea innovadora, es necesario obtener una primera orientación sobre
si tiene el suficiente potencial y perspectivas favorables para desarrollarla.
Para ello se elabora el Plan detallado, pero su complejidad y coste nos lleva a realizar una
primera valoración (predecir anticipadamente las posibilidades de éxito y seleccionar las ideas
más adecuadas).
MÉTODO DE LOS CINCO PASOS:
1. DEFINIR NUESTRA IDEA INNOVADORA
Es decir, establecer una idea innovadora: atractiva, duradera, oportuna en el tiempo y
configurada como un producto o servicio que añade valor al comprador.
Es necesario un alto grado de descripción de la idea original: definir el producto o servicio a vender
(fuente de ingresos), fijar los objetivos a alcanzar y determinar el segmento de mercado al cual nos
vamos a dirigir.
2. ANALIZAR EL MERCADO SOBRE EL QUE SE PRETENDE ACTUAR
Factores críticos: volumen de mercado, tendencia, competidores y sus estrategias, características
principales de los consumidores potenciales.
3. ENFRENTAR LA IDEA CON EL MERCADO POTENCIAL
Plantearnos porqué los clientes comprarían nuestro producto frente al de la competencia.
Determinar los puntos débiles de la competencia, definir los posibles nichos de mercado
insatisfechos y volcar nuestros esfuerzos en estos.
4. EXAMINAR NUESTROS RECURSOS Y CAPACIDADES
Las nuevas empresas generalmente son pequeñas y nacen con recursos limitados. Es necesario ser
realistas en las expectativas iniciales (Ejemplo APPLE, frente a IBM.). A nadie se nos ocurriría
con nuestros recursos montar una empresa de automóviles.
Si NO TIENE SITIO mi idea en el mercado, o NO poseo RECURSOS SUFICIENTES para
ponerla en marcha, debo DESECHAR la idea O REDEFINIRLA.
5. PROBAR LA IDEA EN EL MERCADO
Se pueden realizar pequeñas investigaciones de mercado (según la cantidad de recursos
disponibles y el tipo de negocio), que pueden suponer una simple conversación con un reducido
número de usuarios potenciales del producto o un precontrato. Lanzar idea al mercado sin test
puede suponer grandes fracasos.
4. LAS IDEAS INNOVADORAS DEBERÁN SER COHERENTES CON LA REALIDAD
POLÍTICA, ECONÓMICA Y SOCIAL DEL MOMENTO.
* Problema de oportunidad (evitar entrar en época de crisis, sólo cuando el mercado es
suficientemente grande, etc.).
* Introducción de una nueva marca de conservas en una gran superficie, sin considerar el poder de
mercado que poseen (exigencias de pagos).
* Se debe informar sobre nuevas legislaciones, tendencias mercado, posible reacción de
organismos públicos (vecindario PUB o discoteca), etc.
5. LAS IDEAS DEBERÁN APORTAR ALGUNA INNOVACIÓN EN LA CADENA DE
VALOR (en producción, ventas, servicio post-venta, etc.)
La continua búsqueda de innovaciones garantiza el crecimiento de la nueva empresa.

6. TRATAMIENTO DE LAS IDEAS INNOVADORAS EN NUEVAS EMPRESAS O

EMPRESAS YA EXISTENTES.
Las cuestiones que hemos planteado para una idea innovadora se pueden aplicar tanto a una
empresa nueva como a empresas ya existentes, en las que suponen modificaciones de los negocios
en marcha.

¿Cómo evaluar el potencial de una idea de negocio?

Variables Alto Bajo
Potencial Potencial
Mercado:
Necesidad identificada no identificada
Clientes receptivos leales a otro
Per.recup.inver. - 1 año + 3 años
Valor añadido alto bajo
Vida producto duradera perecedera
Estruc.mercado imperfecta perfecta
Crecimiento crece 30% decrece
Márgenes >40-50% < 20%
Liderazgo posible consolidado
 Costes:
Producción Mínimos Máximos
Marketing Mínimos Máximos
Distribución Mínimos Máximos
Control:
Precios Bastante Poco
Costes Bastante Poco
Proveedores Bastante Poco
Distribución Bastante Poco

SELECCIÓN Y DESARROLLO DE LAS IDEAS INNOVADORAS

Hay una serie de CLAVES añadidas para la selección de una oportunidad innovadora específica,
que podemos destacar:
 Se debe pensar en términos de largo plazo (unidades de negocio o empresas) y no de
negocios oportunistas.
 Las ideas innovadoras deben aportar valor añadido.
 Las ideas innovadoras deben responder a planteamientos realistas.
 Las ideas innovadoras deberán ser coherentes con la realidad política, económica y social
del momento.
 Las ideas deberán aportar alguna innovación en la cadena de valor (en producción, ventas,
servicio post-venta, etc.)
 Tratamiento de las ideas innovadoras en nuevas empresas o empresas ya existentes.
(Rafael, 2011)

Bibliografía
Rafael, A. (2011). El Emprendedor de Exito. Mexico: Mc Gray HIll. Recuperado el 26 de Mayo de 2018