LA ASOCIATIVIDAD PARA

INCERSIÓN EN LOS MERCADOS

Augusto Aponte Martínez

Gabinete de Asesores
 CONTENIDO

1. ALGUNAS DEFINICIONES

2. NIVEL DE ORGANIZACIÓN DE LOS

PEQUEÑOS PRODUCTORES

3. TIPOS DE ORGANIZACIONES PARA ACCESO

A MERCADOS

4. SERVICIOS MÍNIMOS

5. ORGANIZACIÓN PARA EL MERCADO:

ALGUNOS ELEMENTOS A TENER EN CUENTA
 ALGUNAS DEFINICIONES

ASOCIATIVIDAD

En el sentido amplio, se puede definir

como la estrategia para, mediante la
suma de esfuerzos y recursos y bajo
objetivos comunes, dar respuestas
colectivas a desafíos productivos
económicos, sociales y ambientales. La
asociatividad puede ser entre personas
y/o entre instituciones.
 ALGUNAS DEFINICIONES

ASOCIATIVIDAD

En el ámbito de los pequeños y medianos

productores agropecuarios, se puede definir a
la asociatividad como la organización
formal y legal de los productores agrarios,
bajo diferentes modelos de organización
(asociación, cooperativa, comité, etc.) con el
objetivo de articularse de manera ventajosa al
ORGANIZACIÓN
mercado, agregar valor a la producción, de agricultores
obtener mejores precios por sus productos, o
la generación de economías de escala, con la
finalidad de mejorar sus condiciones de vida.
 ALGUNAS DEFINICIONES

ASOCIATIVIDAD

Asimismo se entiende como el

agrupamiento de diferentes
organizaciones en estructuras de
segundo o tercer nivel con el fin de mejorar
su competitividad ante terceros.
 POR QUÉ LA ASOCIATIVIDAD?

 Pequeña y mediana propiedad limita las posibilidades de acceder de

manera ventajosa al mercado. Se replica el sistema de intermediación;
venta a muy bajos precios.

Mercados demandan volúmenes y calidad. En las condiciones actuales, no

es posible que productores accedan de manera individual.

 Informalidad y poca responsabilidad social por parte de algunas

(muchas?) empresas vinculadas a la compra de productos a los pequeños
productores agropecuarios.

Es uno de los mecanismos para ayudar a regular (mejorar) los precios de
algunos productos en los ámbitos locales.

Existen experiencias exitosas y que dan cuenta que la asociatividad,

gerenciada de manera empresarial, permite el acceso de pequeños y
medianos productores, de manera ventajosa al mercado.
 Qué nivel de organización tienen los
productores agrarios?

Sector cafetalero

 A nivel nacional, 32% de familias

productoras de café (de un total de 160
mil) están organizadas en cooperativas y
organizaciones; hay que tener en cuenta
que el sector cafetalero es generador
importante de divisas (888 millones en el
2010, equivalente al 29% de las
exportaciones agropecuarias) y empleo
(alrededor de 1 millón de personas
involucradas); además es el sector mejor
organizado a nivel nacional.
 Qué nivel de organización tienen los
productores agrarios?

Sector bananero

 A nivel regional, en Piura, el 95% de los

bananeros del Valle del Chira, están
organizados. Hay que tener en cuenta que
este valle es el principal exportador de
banano orgánico a nivel nacional.
 Qué nivel de organización tienen los
productores agrarios?

 Organizaciones articuladas a la REDOPAN (Red de asociaciones

agroexportadoras) han exportado en el último año alrededor de 50
millones de dólares, generando ingresos a cerca de 10 mil familias
productoras de cacao, café , banano, frijol, panela y mango
orgánico, logrando un posicionamiento trascendental en la
agricultura de agro-exportación.
 Qué nivel de organización tienen los
productores agrarios?

 Las (pocas) experiencias existentes han demostrado que la

asociatividad de los productores y su articulación al mercado
regional, nacional e internacional de manera ventajosa para ellos, es
uno de los medios para lograr su inclusión y mejores condiciones
de vida.
 TIPODE ASOCIATIVIDAD PARA
ACCESO A MERCADOS

SOCIEDADES MERCANTILES

 Son empresas cuya finalidad explícita es lucro. Existen diferentes

tipos de sociedades: Sociedad Anónima (S.A.) Sociedad de
Responsabilidad Limitada (S.R.L.), Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada (E.I.R.L). Adicionalmente, para respaldar
actividades asociativas entre empresas, se consideran los
consorcios y la asociación en participación.

ASOCIACIONES CIVILES
 Son organizaciones sin fines de lucro. Se constituyen para
realizar actividades principalmente sociales y culturales, aunque
pueden realizar actividades económicas y comerciales si sus
estatutos las consideran. En el sector agrario son comunes las
asociaciones de productores.
 TIPODE ASOCIATIVIDAD PARA
ACCESO A MERCADOS

COOPERATIVAS

 Son organizaciones también sin fines de lucro, que realizan

actividades empresariales, con el fin de brindar servicios
económicos y sociales para sus socios. Se rigen por la Ley General
de Cooperativas (D.S 074/90-TR)
 SERVICIOS NECESARIOS
Información

Otros bienes Capacitación

y servicios (permanente)

ORGANIZACIÓN Financiamiento
EMPRESARIAL
Innovación

Tecnología
Mercado
 ORGANIZACIÓN PARA EL
MERCADO

Organización empresarial
competitiva y sostenible

GESTIÓN
COMERCIALIZ DESARROLLO
ASOCIATIVIDAD EMPRESARI
ACIÓN TECNOLÓGICO
AL

CONFIANZA, VISIÓN COMÚN DE DESARROLLO E INTERESES COLECTIVOS

 ORGANIZACIÓN PARA EL
MERCADO

A
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
S Y OPERATIVA
O
C
I GOBIERNO Y TOMA DE
A DECISIONES
T
I
V COMUNICACIÓN E
I INFORMACIÓN
D
A
D IDENTIDAD COOPERATIVA
 ORGANIZACIÓN PARA EL
MERCADO

INSTRUMENTOS PARA LA GESTIÓN

E EMPRESARIAL Y TOMA DE DECISIONES
M
G
P
E ESTRATEGIAS PARA ASEGURAR LA
R
S CALIDAD, OFERTA Y TRAZABILIDAD
E
T
S
I
A DESARROLLO DE ÁREAS
Ó ADMINISTRATIVAS, CONTABLE Y
R
N TRIBUTACIÓN
I
A
L
GESTIÓN FINANCIERA
 ORGANIZACIÓN PARA EL
MERCADO

C LOGÍSTICA NECESARIA
O
M Z
E A CONSOLIDACIÓN DE LA OFERTA EN
R C FUNCIÓN DE LA DEMANDA
C I
I Ó
A N DINÁMICAS DE MERCADOS
L
I
 ORGANIZACIÓN PARA EL
MERCADO

T CAPACIDAD INSTALADA
D
E
E
C
S
N
A
O NIVEL DE AGREGACIÓN DE VALOR
R
L
R
Ó
O
G
L
I CAPACIDADES PARA INNOVAR
L
C
O
O