Abstract

MARKETING MIX CON EL

POSICIONAMIENTO The researcher formulated the objective
of establishing the relationship that
Autor: TOLENTINO LOARTE CASELI
exists between "The Marketing Mix with
Resumen
the Positioning of the company Business
El investigador formulo el objetivo de Varomac S.A.C. Huánuco 2018 ". In
establecer la relación que existe entre
addition to this, a hypothesis was raised
“El Marketing Mix con el
Posicionamiento de la empresa that if "the marketing mix is positively
Business Varomac S.A.C. Huánuco related to the positioning of the company
2018”. Además de esto se planteó una Business Varomac S.A.C. of the
hipótesis que si “el marketing mix se
Huánuco 2018 region. " We worked with
relaciona positivamente con el
posicionamiento de la empresa a total sample of 211 clients. The
Business Varomac S.A.C. de la región methodology that was used taking into
Huánuco 2018.”. Se trabajó con una account the research is applied,
muestra total de 211 clientes. La
correlative descriptive type of
metodología que se utilizó teniendo en
cuenta la investigación es de tipo quantitative approach, non-experimental
aplicada, descriptivo correlacional de design that describes the relationship
enfoque cuantitativo, diseño no between marketing mix and positioning,
experimental por que describe la
as shown by the statistical results. The
relación entre el marketing mix con el
posicionamiento, tal como muestra los validity and reliability of the data
resultados estadísticos. La validez y la collection instrument were performed
fiabilidad del instrumento de recolección according to Cronbach's alpha
de datos fueron realizadas según el
coefficient and the results obtained were
coeficiente de alfa de Cronbach y los
resultados obtenidos fueron de α = α = 0.8.92; therefore, the instruments
0,8.92; por lo tanto, los instrumentos son are reliable and consistent.
fiables y consistentes.

Palabras claves: Marketing Mix

Keywords: Marketing Mix Positioning
Posicionamiento
INTRODUCCIÓN siguiente manera se redactará las
técnicas e instrumento de recolección
En el Capítulo I se identificará el
de datos en el cual se utilizará para el
problema, la descripción del problema,
trabajo de campo con la finalidad de
luego se realizó la formulación del
recoger datos relacionados con la
problema (general y especifico), de la
presente investigación, para finalizar se
misma manera se determinó el objetivo
desarrollará las técnicas para el
general y específicos, justificación de la
procesamiento y análisis de la
investigación, limitación de la
información donde los datos
investigación y por último la viabilidad de
recolectados en el trabajo de campo se
la investigación. En el Capítulo II, se
utilizará métodos y técnicas de la
realizará el marco teórico dentro de ello
estadística para ser procesados a través
se encuentran: antecedentes de la
de cuadros. En el Capítulo IV, se
investigación es decir tesis similares o
detallará los resultados obtenidos a
de igual variable (internacionales,
través del análisis realizado con el
nacionales y locales), definiciones
programa SPS: se presenta el
conceptuales, sistema de hipótesis,
procesamiento de datos obtenidos en
sistema de variables donde se detalla
nuestra encuesta en cuadros
nuestras variables dependientes e
estadísticos, en el cual cada cuadro
independientes y al final de este capítulo
tiene que tener su análisis de
se realiza la operacionalización de
interpretación de acuerdo a los
variables donde se menciona las
resultados porcentuales que se
dimensiones, indicadores e ítems. En el
obtuvieron en el procesamiento, de la
Capítulo III, se determinara el tipo de
misma manera se desarrolla la
investigación: se identificara el enfoque
contrastación de nuestra hipótesis
según el autor (CHIAVENATO, (1994:
general en base a la prueba de
117)) donde nos señala que es
hipótesis, luego se realizara la
cuantitativo porque busca medir las
contrastación de los resultados de la
variables en que se cuantifican o miden
investigación y la bibliografía respectiva
numéricamente las variables estudiadas
de cada uno de los autores.
de la investigación , de la misma forma
se redactara el nivel de investigación
que corresponde a descriptivo –
correlacional y el diseño de
investigación donde trata de determinar
el grado de relación existente entre dos
o más variables de interés en una
muestra de sujetos o el grado de
relación existente entre dos fenómenos
o actividades observadas. De la misma
manera se determinará la población que
se considera para desarrollar la
investigación que está conformado por
los clientes de la empresa y muestra en
el cual se empleara el tipo de muestreo
probabilístico ya que es elegido. De la
RESULTADOS numérica y los análisis estadísticos. ¿De
qué manera se relaciona el Marketing
El instrumento utilizado en el trabajo de
Mix con el Posicionamiento de la
investigación fue la encuesta, fue
empresa Business Varomac S.A.C.” de
elaborado con la finalidad de aplicar a
la Región Huánuco 2018? Como
los clientes de la empresa VAROMAC
respuesta a dicho problema de
S.A.C. para obtener información de la
investigación se concluyó que la
relación que existe entre el Marketing
influencia es positiva. Los resultados
Mix con el posicionamiento esto fue
obtenidos con el programa Excel se
desarrollado a través de un cuestionario.
tienen en el cuadro anterior, en donde
La validez del instrumento se logró
se analizó la confiabilidad con la prueba
mediante el juicio de expertos de
de: ALFA–CRONBACH. Con el
docentes reconocidos en la Región de
propósito de verificar el grado de
Huánuco, que fue Mg Eddie Samaniego
uniformidad y consistencia del
Pimentel, Ing. Cecilia Rivera López,
instrumento aplicado y la estabilidad de
Docente de la Universidad de Huánuco.
las puntuaciones a lo largo del tiempo,
Donde el experto opino que los ítems de
la ecuación es: Reemplazando los
la encuesta responden a los objetivos de
valores obtenidos en la ecuación,
la investigación en estudio, entonces el
hallamos el siguiente resultado: α =
instrumento Posee validez de estructura
0,892
y contenido. La Confiabilidad de dicho
instrumento fue aplicada por ALFA- Interpretación: El resultado obtenido de
CRONBACH con el propósito de 0,892 este valor supera al límite del
verificar el grado de uniformidad y coeficiente de confiabilidad (0.60) lo cual
consistencia. Pasos de recolección de nos permite calificar a la encuesta como
datos fue: Aplicar la encuesta a la confiable para aplicarlo al grupo de
muestra de estudio, ordenamiento de estudio.
datos en el programa SPSS, el
procesamiento de datos (estadística Tabla Nº 1
descriptiva e inferencial) y se desarrolló Correlación de Pearson.
la tabulación de los datos para obtener Correlaciones
resultados. Los procedimientos VAR1 VAR2
estadísticos que se utilizó para el trabajo
Correlación de
de investigación fue: La Estadística 1 ,351**
Pearson
descriptiva donde se desarrolló la M.
medición de frecuencia y el análisis e MIX Sig. (bilateral) ,000
interpretación de los datos. En la N 211 211
Estadística inferencial se desarrolló el
Correlación de
método de Pearson y ALFA- ,351** 1
Pearson
CRONBACH. Si se acepta la hipótesis POSI.
alterna, porque existe relación entre el Sig. (bilateral) ,000
marketing mix y el posicionamiento. Los N 211 211
datos fueron analizados por técnicas
cuantitativas que se realizó mediante la
encuesta que consistió en una
recolección de datos para probar
hipótesis con base en la medición
La correlación es significativa al nivel 0,01 Bibliografía
(bilateral).

Fuente: Encuesta, 2018. Arellano, R. Marketing enfoque América

Latina. (1era Edición), Editorial Mc Graw
Elaboración: El investigador
Hill Interamericana Editores, S.A. de
DISCUSION C.V. México.

Se obtuvo un valor relacional de 0.351, Armstrong, P. K. (2003). fundamentos

el cual manifiesta que hay una relación de marketing. USA: Frenchs forest.
entre las variables de estudio: Marketing Baena, V. y Moreno, F. (2010).
Mix y Posicionamiento. De esta forma Instrumentos de Marketing, decisiones
no se acepta la hipótesis general. sobre producto, precio, distribución,
comunicación y marketing directo, (1era
Edición), Barcelona: Editorial UOC.
RECOMENDACIONES
Bateson, K. D.-J. (2002). Fundamentos
Se recomienda usar el Marketing Mix ya de Marketing de Servicios. México:
que se relaciona de manera positiva con MacGrawHill.
el Posicionamiento de esa manera
Chuquimarca, R. (2011). Plan
desarrollar distintas estrategias para el
Estratégico de Marketing para el
logro de los objetivos de las empresas.
Posicionamiento de la empresa
Cualquier decisión de empresa Tradelogistic en el Ecuador, Ecuador.
que involucre comercializar productos,
Philips, K. (2012). Dirección de
necesariamente debe comenzar con el
Marketing. España.
desarrollo de un plan de acción a largo
plazo que vaya acorde con la visión
corporativa, la misión de la empresa y
las actividades de tal manera que se
Ayala Chavez , N., & Obregon
puedan aprovechar las fortalezas
corporativas, al tiempo que se Malpartida, J. V. (2014). El
identifican las oportunidades en los marketing mix y una
mercados deseables y compatibles. En
relacion con el incremento
otras palabras, todo es acerca de la
estrategia, no de la táctica ya que antes de las ventas en la Empresa
de que cualquier pregunta táctica pueda Natura Center E.IR.L. 2012.
ser respondida, es necesario examinar
Huanuco: Universidad
a fondo los diferentes mercados,
además de conseguir los conocimientos Nacional Hermilio Valdizan.
necesarios para entender al consumidor
y su cultura Beraun Vara , F. J., & Padilla
Perez , M. B. (2011). El
marketing y el
relanzamiento de los
productos lacteos de la
 granja ecologica Linderos.
Huanuco: Universidad
Nacional Hermilio Valdizan.

Cueva Delgado, M. H. (2015).

Marketing mix de la
Moradita de Inca Kola y
satisfaccion del consumidor
de productos populares de
la cultura peruana
Chimbote 2015. Chimbote:
Universidad Cesar Vallejo.

Gledia Mendoza, L. (2011). Las

estrategias del Mercado
tecnia caso Bimbo. Lima:
Universidad Mayor de San
Marcos.

Lozano Cruz, E. (2014). La mezcla

del marketing en las
empresas productoras de
bebidas gaseosas del
departamento de Huanuco.
Huanuco: Universidad
Nacional Hermilio Valdizan.

Orrego Palacios, J. I. (2013).

Marketing mix para una
linea de productos
orientados al cuidado
personal. Chile:
Universidad de Chile.