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Plan de Calidad - Panaderia PDF
Plan de Calidad - Panaderia PDF
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS AGROPECUARIAS
BOGOTA D.C.
2009
DISEÑO DE UN PLAN DE GESTIÓN ORIENTADO AL ESTABLECIMIENTO DE
UN SISTEMA DE GESTION DE CALIDAD PARA LA PANADERIA PAN RICO”
UBICADA EN EL MUNICIPIO DE AGUAZUL CASANARE.
Directora:
Robert A. Blanco
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS AGROPECUARIAS
BOGOTA D.C.
2009
DIRECTIVAS
________________________________
Firma del Jurado
Este logro esta dedicado a Dios, mis padres y hermanos que siempre han sido mi
razón de ser; especialmente para mi madre… la mejor del mundo.
AGRADECIMIENTOS
A la Dra. Ivonne Morera, directora del presente trabajo de grado, quien me apoyo y
oriento en su realización.
TABLA DE CONTENIDO
pág.
RESUMEN 13
ABSTRACT 14
INTRODUCCIÓN 15
2. ANÁLISIS DE LA PANADERIA 31
2.4 DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO 31
2.4.1 Diagnóstico interno 31
2.4.2 Diagnóstico externo 38
2.4.3 Matriz DOFA 41
2.4.5 Diagnóstico de Pan Rico sobre requisitos de la ISO 9001 46
3. PLANEACION ESTRATÉGICA PAN RICO 61
3.1 PRINCIPIOS Y VALORES 62
3.2 DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO 64
3.2.2 Visión 64
3.2.1 Misión 64
3.2.4 Objetivos corporativos 64
3.2.5 Políticas Corporativas 65
3.1.5 Metas 65
3.3 PROPUESTA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 65
3.4 LÍNEAS DE PRODUCTOS Y CLIENTES 65
3.4.1 Panes 65
3.4.2 Tortas 65
3.4.3 Ponques 65
3.4.4 Bizcochos 65
3.4.5 Postres 65
3.4.7 Clientes 65
BIBLIOGRAFIA 112
ANEXOS 113
LISTA DE TABLAS
pág.
Tabla 16. Requisitos explícitos e implícitos del cliente en PAN RICO 102
Tabla 18. Declaración de los Objetivos de calidad para PAN RICO 112
pág.
Figura 5. Análisis radial del impacto de las fuerzas del mercado en PAN 19
RICO
Figura 7. Matriz axiológica de los principios de PAN RICO con sus partes 22
interesadas
pág.
15
ABSTRACT
The bakery RICH PAN is a registered company under the simplified regimen it
takes 17 years in the market, it comes working in processes of improvement
advancing investments in adaptations of physical infrastructure; however it
presents serious inconveniences at internal level as consequence of a faulty
administration that presents breaches in planeacion processes, organization,
address and control situation that it has not been an impediment to maintain the
leadership in the Aguazul municipality; but that he/she demands to know and to
consider the insert of new competitors then he/she makes that the panorama is
uncertain and he/she demands to make decisions environment to facilitate to take
to the bakery in the development of a continuous improvement of its internal
processes; this way it recognizes that the decisive strategic factor in the market
and the competition is the quality; and that therefore it outlines the importance of
working in the design of a system of administration of quality that allows him to
optimize their processes and to improve their results. The present grade work
proposes to the bakery PAN RICH necessary elements of knowledge that are
necessary for the implementation of a system of administration of quality first floor
in focus of the ISO 9000 and 9001. This investigation is based in theories of the
administrative science and the administration, it begins starting from the
development of an organizational diagnosis that evidences the current situation of
the bakery, they took tools of the strategic planning with the purpose of offering
necessary bases for the design of an administration plan that takes to the bakery
toward the implementation of the system of administration of quality, in this sense
the manuals of functions, procedures and quality they were presented, as well as
the strategic management that will serve as guide for the administration of the
bakery in the market.
16
INTRODUCCIÓN
17
la norma ISO 9000 y 9001. Se espera que sea una contribución al mejoramiento
del desempeño y gestión de los recursos, en este propósito se propone como una
alternativa que permitirá facilitar los procesos de mejoramiento continuo y la
formulación de un sistema de gestión de calidad como consecuencia de la
adopción de un modelo de gestión eficiente que le generen mejores resultados en
función de los objetivos que deberá cumplir.
18
1. DESCRIPCIÓN DEL ESTUDIO
19
al servicio-, así mismo se percibe en la panadería que las empleadas no tienen
definidas con claridad las funciones y los protocolos que deben conocer para
servir eficientemente al cliente que aun cuando no están formalizados los dueños
inculcan en sus empleados. En este sentido, se puede hablar de serias
deficiencias en su organización, fallas en la dirección, insuficientes mecanismos
de control y regular planeación; pues la panadería no tiene definida una plataforma
estratégica que de cuenta de su filosofía, la orientación que tiene en el mercado y
los objetivos y metas de los dueños y del negocio, así como la ausencia de
estrategias operativas que le permita crecer en el mercado y ampliar su horizonte;
por todo esto a nivel interno se percibe la ausencia de un clima organizacional
idóneo que cuente con personal motivado y comprometido con una visión
orientadora.
En aguazul el consumo de pan hace parte integral de los hábitos, gustos y cultura
de consumo de sus habitantes, la oferta aun cuando es importante, pues existen
cerca de 20 panaderías en el municipio la calidad en el pan es deficiente; tan solo
dos panaderías han logrado diferenciarse en el mercado entre ellas PAN RICO
con un pan suave resultado de la calidad de su materia prima e insumos
empleados, en este sentido los dueños han sido insistentes y es justamente esto
lo que la diferencia en el mercado y la ubica como la líder, sopesa de percibir
últimamente el crecimiento de uno de sus principales competidores que esta
penetrando el mercado con productos de calidad particularmente en la pastelería
“PANADERÍA EL TURIN”, y la influenciada tendencia de consumo de productos
preempacados de panificadoras como BIMBO, COMAPAN etc. y de panaderías
de la ciudad de Yopal que ofrecen panes finos – Panadería la Carreta-. Empero la
panadería no solo ofrece la venta directa en exhibición al consumidor sino que
tambien tiene otros clientes y que se pueden ubicar como clientes institucionales
en el que se encuentran la alcaldía de Aguazul para el programa de los desayunos
escolares, el hospital local, el batallón de la brigada del ejercito ubicado en el
municipio de Yopal Casanare y restaurantes del municipio de Aguazul que
manejan volumen en compras importantes.
20
1.1.1 Justificación. Planificar la gestión para la panadería PAN RICO no solo
significa preparar un documento del plan de gestión, sino que se trata de un
proceso en si mismo, pues la gestión de espacios es un proceso continuo en el
cual el plan supone una herramienta dinámica esencial para la utilización eficaz de
recursos; pero además el plan es muy útil para la propia panadería, pues a su vez
es una herramienta de comunicación con otras panaderías, para mostrar la
importancia de un buen clima organizacional y para explicar porque es necesario
llevar a cabo determinadas actuaciones. Los planes de gestión requieren tener los
contactos adecuados con las principales partes implicadas. Esto significa que es
necesario tener preparada una serie de información muy concisa, y es necesario
implicar a todas las partes durante la primera fase del proceso de planificación. Es
imprescindible tener una actitud abierta, intentar encontrar intereses comunes sin
perder de vista los propios objetivos; máxime si se considera la importancia que
representa los planes de gestión tanto para el que dirige y toma decisiones en la
panadería como para el personal operativo, en el que se traza indirectamente
escenarios que permiten plantear posibles soluciones a la problemática que
afronta la panadería en la actualidad sobre la desorganización interna provocada
por la falta planeación de las actividades propias de sus procesos y deficientes
estructuras de dirección, organización y control, situación necesaria para que a
nivel interno presente una estructura sólida que le garantice mantenerse en el
mercado, crecer, ser competitiva y le permita dirigirse hacia la implementación de
un sistema de gestión de la calidad permanente.
21
1.2 OBJETIVOS
1.2.1 Objetivo General. Diseñar un plan de gestión que permita optimizar el uso
de los recursos de la panadería “PAN RICO” ubicada en el municipio de Aguazul
Casanare, como condición necesaria para implementar un sistema de gestión de
calidad dirigido a mejorar la productividad, sostenibilidad y competitividad de la
panadería.
1
DEVIA PULECIO, Senen Ferney; BARRAGÁN MONTAÑO, Dora Lianer. Diseño del sistema de
gestión de calidad para la empresa Aulen Pharma S.A. Facultad de Administración de Empresas,
Universidad de la Salle ; Bogota. 2008. (consulta Febrero 12 de 2009 en Hemeroteca).
22
cumplimiento de los requisitos del cliente, así como la documentación necesaria
para el control y mejora.
Así mismo se considero también el trabajo de grado que tiene por nombre “manual
de procedimientos para el área de poscosecha de rosas de la C.I Senda Brava
Ltda.”3. que tuvo por objetivo general documentar los procedimientos del área de
poscosecha de rosas de C.I Senda Brava Ltda, de donde se reviso
exclusivamente lo relativo a la estructuración del manual de procesos y se
considero como referente para el desarrollo del manual de procesos y
procedimientos de la panadería PAN RICO.
2
BUITRAGO JAIME, Claudia Mireya; RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ, Jenny Constanza. Diseño
básico del sistema de gestión de calidad para la empresa J.R. Carvajal. Facultad de
Administración de Empresas, Universidad de la Salle; Bogota. 2007. (consulta Febrero 12 de 2009
en Hemeroteca).
3
URREA RODRIGUEZ, Diana Iveth; TORRES PEDRAZA, Paola Andrea. manual de
procedimientos para el área de poscosecha de rosas de la C.I Senda Brava Ltda. Facultad de
Administración de Empresas, Universidad de la Salle; Bogota. 2007. (consulta Febrero 12 de 2009
en Hemeroteca).
23
autores reconocidos han hecho a la ciencia administrativa y la teoría que ilustra el
plan estratégico; y la propuesta de mejoramiento a realizar mediante el estudio
que se planea desde el presente trabajo de grados
24
equipo, donde son nuevamente retocados. Como consecuencia, el
establecimiento de un sistema formal de planificación estratégica hace descender
la preocupación estratégica a todos los niveles de la organización.
25
dando las diferentes acciones, para el presente estudio, en concreto. El Plan
contempla una serie de etapas en su proceso de implementación, a saber:
26
1.4.2 Previsión de riesgos. El Plan Estratégico debe contemplar también los
riesgos de fracaso a que está sujeta la empresa y que pueden originarse en la
falta de comunicación o carencia de mecanismos de seguimiento; nula
participación de los niveles jerárquicos en el planteamiento de las estrategias;
políticas de recursos humanos desvinculados del logro de los objetivos y, en
especial, la ausencia de un diagnóstico que permita conocer las debilidades que
sea necesario corregir para asegurar el éxito.
Política de calidad
Manual de calidad
Manual de procedimientos
Documentación de calidad
¿Por qué un sistema de gestión de la calidad acorde con las normas ISO 9000?
Porqué:
Los sistemas de gestión de la calidad proporcionan el marco para la
Gestión Total de la Calidad y de la Mejora Continua.
Los clientes o los organismos de reglamentación se lo piden.
Las empresas grandes o pequeñas de “ clase mundial” lo hacen.
Para qué:
Lograr procesos más eficientes.
5
JAMES P. Gestión de Calidad Total. primera edición; Princes may, Barcelona España, 1997.
27
Reducir los reprocesos y desperdicios durante la producción.
Lograr una eficiente utilización del personal, máquinas y materiales, con la
consecuente reducción de costos.
Proveer productos y servicios que cumplan consistentemente con los
requisitos del cliente, logrando su satisfacción.
Mejorar imagen y confianza del mercado, lo cual aumenta el valor de sus
productos.
En definitiva, mejorar la productividad y por tanto su competitividad.
Cómo:
Recogiendo y mejorando el “know how“ de la empresa en la documentación
del sistema. Al revisar la documentación de los procesos para cumplir las
normas, se pueden detectar sus debilidades, ineficiencias y oportunidades
perdidas.
Capacitando al personal en el proceso de implementación de la norma
ISO 9000, creando una cultura de la calidad en la empresa y mejorando la
satisfacción de los empleados en el trabajo.
Las normas son desarrolladas por los organismos de normalización, ya sea a nivel
regional, nacional y internacional. Su función es la preparación y publicación de
normas, y la aprobación de normas elaboradas por otros organismos.
28
Dado que los protocolos de ISO requieren que todas las normas sean revisadas al
menos cada cinco años para determinar si deben mantenerse, revisarse o
anularse, la versión de 1994 de las normas pertenecientes a la familia ISO 9000,
ha sido revisada por el Comité Técnico ISO/TC 176, habiéndose publicado el 15
de diciembre del año 2000.
29
CONTROL DE LA CALIDAD: parte de la gestión de la calidad orientada al
cumplimiento de los requisitos de la calidad.
30
PARTE INTERESADA: personal o grupo que tenga un interés en el desempeño o
éxito de una organización.
31
3 cuyo representante es el señor JAIME VELANDIA OTALORA. La panadería
hasta el año de 2008 tenía la planta de panificación en instalaciones distintas al
punto de venta anteriormente mencionado; a partir de este año se realizaron
inversiones por valor de $70.000.000 en adecuaciones y reparaciones locativas
cambiando su imagen y presentando una imagen más moderna. (Ver fotos 1 y2).
La panadería cuenta con inversión en activos hasta la fecha de $ 160.000.000 y
presenta obligaciones financieras de $40.000.000 a causa de la inversión reciente
en mejoramiento de las instalaciones físicas. La panadería es administrada por la
señora Gloria Avella –quien tambien es dueña-, actualmente la empresa presenta
ventas mensuales alrededor de $ 10.000.000 produciendo 52.000 unidades entre
panes pequeños, grandes, galletería, pastelería, postres y cafetería; cuenta con la
vinculación de siete personas que laboran cuyos pagos son efectuados
diariamente, a quienes se les exige la afiliación al régimen de salud.
32
El municipio de Aguazul es privilegiado en cuanto a la riqueza de su topografía e
hidrografía que conforman diferentes paisajes, climas y suelos generando
recursos ambientales importantes para la región y el país. El régimen de lluvias en
el municipio se basa en un invierno prolongado que se extiende de abril a
noviembre, seguido de una relativa estación seca muy corta. En general, la
precipitación que recibe esta área oscila entre los 2400 y los 3200 mm/año, con
temperaturas medias anuales de 25°C a 26°C, valores que en conjunto
corresponden al régimen climático cálido húmedo.
Posee una gran red hídrica compuesta por ríos, quebradas y caños, utilizada en
ciertos tramos como vía de transporte fluvial, especialmente en épocas de invierno.
El río Charte y el río Unete son las cuencas hidrográficas más importantes del
municipio ya que sus afluentes riegan el sesenta por ciento del área. El río
Cusiana y algunos de sus afluentes drenan el territorio de Aguazul en su margen
derecha aguas abajo. Su economía es petrolera, seguida de actividades como la
ganadería extensiva y la agricultura en pequeña escala como economía de pan
coger.
33
1.7 ASPECTOS METODOLÓGICOS
Es importante aclarar que los objetivos o fines a que se refiere son de naturaleza
administrativa y apuntan hacia el logro del un mejor manejo administrativo. El
proceso de planificación involucra cuatro momentos principales:
DIAGNÓSTICO
PROGRAMACION
EJECUCIÓN
CONTROL
34
El Diagnóstico consiste en el conjunto de actividades cuyo objetivo es la
identificación de los problemas o restricciones que en determinado momento
impiden el desarrollo de la empresa.
Para objeto del presente trabajo de grado los pasos de ejecución y control se
dejaran para una segunda fase que primero debe ser discutida y evaluada por los
dueños de PAN RICO para llegar a la consecución de estos dos últimos procesos.
El análisis de esta información, la comparación entre las metas planteadas y los
resultados logrados, la revisión de aquellas incorporando nuevos elementos de la
realidad vuelve a ubicarnos en el momento de diagnóstico.
35
2. ANÁLISIS DE LA PANADERÍA PAN RICO
36
que esfuerzos debe realizar para llegar a este estado en el que se ve y en el que
todos deberán interactuar y compartir.
Se reconoce que las empresas son organismos vivos que se ven afectados por
las condiciones del entorno y que esta en constante cambio como consecuencia
de tal afectación, es por esto que la panadería PAN RICO debe avanzar en el
proceso de cambio no solo de su imagen sino de la manera en como se han
venido haciendo las cosas con el propósito de lograr un mejor manejo y uso de los
recursos físicos, económicos, humanos y tecnológicos frente al objetivo
empresarial y visión corporativa. En todo proceso de cambio se debe tener
especial cuidado en el manejo de temas como la motivación y el desarrollo
corporativo pues para avanzar en este proceso de cambio es necesario involucrar
a todos los colaboradores junto con sus creencias y principios y orientarlos a
compartir la misión y visión que deberá tener la panadería, esto implica no
necesariamente una reestructuración resultado de la identificación de necesidades
insatisfechas que deben tocarse para avanzar en el proceso de cambio y mejora
buscando generar respuestas positivas en toda la organización frente a los retos
que obliga a buscar mejores resultados, mejores procesos y mejores practicas
empresariales que generen consigo mejores climas y cultura organizacional.
La panadería PAN RICO cuenta con una larga experiencia en el mercado, sus
productos están posicionados y hasta la fecha ha logrado sobrevivir a los cambios
del entorno y la proliferación de nuevos competidores, sin embargo se percibe la
necesidad de reestructurar su gestión sin que esto signifique influir sobre la
37
calidad de sus productos, tal reestructuración esta pensada a partir de incorporar
en la gestión una administración formal de los recursos que dispone a fin de
mejorar su efectividad, eficiencia, eficacia, productividad, competitividad y
sostenibilidad; ese proceso de cambio en el que deberá avanzar la panadería
debe estar inmerso en un alto contenido de motivación y disposición al cambio por
parte de sus dueños y colaboradores.
Para el análisis concreto, se elaboro una tabla que relaciona las variables propias
de cada aspecto a evaluar y toma el principio del análisis radial que cita Agudelo,
et al (2006)7, a las variables determinadas se les asigno una ponderación de uno
a cinco, donde uno y dos se considera como debilidad y tres, cuatro y cinco como
fortaleza para las variables o elementos de cada capacidad analizada al momento
del estudio. Ya reconocidos los valores de asignación y su ubicación dentro del
análisis –fortaleza o debilidad- se fijan los valores para cada variable y se ubican
en su respectiva casilla, al mismo tiempo se trabaja unas columnas que hablan de
la importancia relativa que tiene cada variable –desde el punto de vista de impacto
– a las que también se les asignan valores en función de la misma escala siendo
cinco el mayor impacto y uno el menor. Una vez se tienen diligenciados estos dos
bloques de la tabla se les da una puntuación máxima y real, que se fija al
multiplicar el número asignado para cada variable en la columna de valorizacione
importancia relativa respectivamente por el número máximo de la escala, es decir,
cinco. Al tener las puntuaciones estas se llevan a la columna llamada calificación
parcial donde luego se divide el valor de la celda de puntuación parcial sobre el
valor de la celda de puntuación máxima; generando el valor de calificación parcial,
los valores de las celdas de las respectivas variables de cada capacidad o
categoría analizada, se suman y el valor resultante se lleva a la celda especifica o
enunciación de la categoría –calificación real- (ver siguiente tabla).
6
SERNA GOMEZ, Humberto. Gerencia Estratégica: planeacion y gestión – teoría y metodología.
Bogotá, Octava Edición, 3R Editores, 2003. p.,33.
7
AGUDELO TOBAR, Luis Fernando; ESCOBAR BOLIVAR, Jorge. 2006. Gestión por Procesos:
notas de clase. Medellín: EDITORIAL, los autores; Tercera Edición. p., 34.
38
Tabla 1. Análisis interno PAN RICO
39
Fuente: El Autor, adaptado de AGUDELO TOBAR, Luís Fernando; ESCOBAR
BOLIVAR, Jorge. 2006. Gestión por Procesos: notas de clase. Medellín:
EDITORIAL, los autores; Tercera Edición. p., 34.
40
A continuación en la figura se representan las diferentes capacidades y su valor
relativo en la estructura interna de PAN RICO.
CAPACIDAD DIRECTIVA
20
15
10
CAPACIDAD HUMANA CAPACIDAD COMPETITIVA
5
0
Fuente: El Autor.
De la tabla anterior –ver tabla 1- se puede inferir que la panadería PAN RICO
presenta una buena capacidad directiva pues se percibe un claro enfoque al
mercado de ahí que todos los procesos y procedimientos internos estén en función
del beneficio de los clientes y personas que consumen productos de la industria
panificadora, la persona encargada de la toma de decisiones tiene cualidades
gerenciales importantes que todos los colaboradores reconocen y que deben
potencializarse mediante una formalización de la gestión. En cuanto a la
capacidad competitiva presenta una condición importante como resultado de una
larga experiencia y elaboración de productos de calidad que están posicionados
en el mercado y que el cliente reconoce como buenos, esto le da ventajas
comparativas frente a otras panaderías que se ubican en el municipio de Aguazul.
41
La capacidad financiera esta limitada por causa del deficiente manejo contable y
financiero del negocio, al existir un deficiente control en la inversión y los ingresos
no se conoce la capacidad real de endeudamiento, así como la liquidez de manera
que como causa de un pobre control de los movimientos económicos la panadería
y presenta dificultades para tomar decisiones del orden económicos.
42
Figura 4. Gráfica de análisis radial de los procesos administrativos de la
Panadería PAN RICO
PLANEACION
15
10
DIRECCION
Fuente: El Autor
8
Ibíd., p., 141.
43
mayor poder de negociación que tengan los compradores menores serán las
ventajas que tengan las panaderías vendedoras, su poder de negociación esta
determinado con la cantidad de vendedores existentes en el mercado del
municipio y sus estrategias de venta, en la industria de la panificación el precio es
fijado por el mismo mercado, sin embargo se percibe que el servicio es ahora un
elemento importante para inclinar el poder de negociación de los compradores;
seguido a este se encuentra la rivalidad que existe entre los competidores –entre
panaderías- en el municipio , debido a la existencia de un número importante de
panaderías de ahí que a más competidores mayor rivalidad, el valor diferencial
que determina la posición de las panaderías en el municipio esta determinada por
la calidad y las destrezas que tenga esta en la prestación de servicios y venta,
sin embargo, no todas las panaderías tienen suficientes cualidades gerenciales
para competir en el mercado, pero por tratarse de la venta de productos de
consumo masivo el mercado se autorregula, sin que esto sea considerado criterio
de operación para PAN RICO, de ahí que reconozca la necesidad de avanzar en
fortalecer sus posición en el mercado (ver figura 5).
44
En la siguiente tabla (…ver tabla 2…) se detallan las cinco fuerzas y su
importancia relativa para la panadería, la forma de calificación conserva los
mismos parámetros que el análisis realizando en la tabla 1.
45
Fuente: El Autor, AGUDELO TOBAR, Luis Fernando; ESCOBAR BOLIVAR, Jorge.
2006. Gestión por Procesos: notas de clase. Medellín: EDITORIAL, los autores;
Tercera Edición. p,. 34.
Figura 5. Análisis radial del impacto de las fuerzas del mercado en PAN RICO.
Anális is de las fuerzas del merc ado
R IV A L IDA D E NTR E C OMP E TIDOR E S
E XIS TE NTE S
3,5
3
2,5
2
1,5
P ODE R DE NE G OC IA C ION DE L OS A ME NA ZA DE ING R E S O DE NUE V OS
C OMP R A DOR E S 1 C OMP E TIDOR E S
0,5
0
P ODE R DE NE G OC IA C ION DE L OS
A ME NA ZA DE P R ODUC TOS S US TITUTOS
P R OV E E DOR E S
Fuente: El autor
46
TABLA 3. Matriz DOFA.
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
crecimiento de la competencia en
crecimiento poblacional en el municipio
el mercado
la inserción de nuevos
crecientes políticas de fomento para la
competidores “las panaderías de
inversión en la región
barrio”
PANADERÍA PAN RICO influencia marcada en el mercado
de consumo de productos de
cultura de consumo del pan en el municipio
panadería pre-empacados que se
es bien marcada entre la población
encuentran disponibles en las
tiendas
el pan es un producto de primera necesidad los hábitos de compra de
en la canasta familiar de las familias consumidores, preferencia por
Aguazuleñas compra en tiendas
condiciones económicas de la
región, inestabilidad e
ANÁLISIS MATRIZ DOFA recursos disponibles de apoyo empresarial
incertidumbre económica por la
que brindan determinadas entidades publicas
que atraviesa disminuye la
y privadas
capacidad de compra de los
clientes
la gestión que adelanta la Cámara de la legislación tributaria puede
comercio en temas de legalidad y desarrollo acarrear el incremento de gastos
empresarial no planeados
aumento de los precios de insumos
y materia prima en el mercado
FACTORES INTERNOS
influye en los costos de producción
de la panadería
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
realizar benchmarking en la
establecer y documentar los requisitos que competencia que representa
la compra de insumos y materia prima para la
deben cumplir los proveedores y los insumos amenaza latente a fin de buscar
planificación es exigente en el tema de la calidad:
y materias primas necesarias para la mejorar los procesos internos y
definición de requisitos
elaboración de los productos lograr ampliar las expectativas en
el mercado
42
segmentar el mercado de manera
la ubicación estratégica de la panadería en el área
elaborar un plan de marketing que contenga que pueda incluir las tiendas de
urbana del municipio le da ventajas comparativas
políticas y estrategias de las 5P´s buscando barrio en servicio de pan
frente a la competencia por la alta afluencia de
la fidelización del cliente. preempacado para llegar a los
personas en la zona
barrios mas distantes del municipio
contemplar un plan de marketing
realizar medición a la percepción del cliente
que plantee unas políticas de
sobre los productos y servicios que ofrece la
cuenta con experiencia, liderazgo y reconocimiento promoción, publicidad y servicio al
panadería a fin de plantear políticas y
en el mercado local cliente que permita mejorar la
estrategias que busquen cumplir sus
percepción del cliente potencial y
requisitos y satisfacer sus necesidades
fidelización.
aprovechar la ubicación estratégica que tiene
la panadería y la afluencia de personas en la
la especialidad de la panadería son los panes
zona para posicionar su participación en el
suaves corrientes que son de preferencia en el
mercado aprovechando las ayudas de la
mercado
Cámara de Comercio en el tema de
desarrollo empresarial
trabajar sobre la implementación de un
la panadería cuenta con capacidad competitiva
sistema de gestión de calidad que valide sus
debido a la calidad de los productos y liderazgo en
procesos y le permita diferenciarse en el
el mercado
mercado local y ampliar su participación.
la capacidad tecnológica de la panadería es buena
pues cuenta con equipos e instrumentos
necesarios para desarrollar procesos de
panificación
cuenta con documentación de ley para su
funcionamiento- se encuentra registrada en
Cámara de Comercio y DIAN, tesorería municipal
PAN RICO tiene precios competitivos y ajustados a
las necesidades de los consumidores, estos
precios se ven influenciados por el mismo
comportamiento del mercado
alto contenido de valores y principios en la
panadería que facilita la instauración de una buena
cultura y clima organizacional
43
alto compromiso por parte de los dueños en
mejorar el negocio, condición que aumenta el
sentido de responsabilidad en el cumplimiento de
los requisitos del cliente
gestión de stock es eficiente en la panadería y su
manejo en bodegaje es apropiado
cuenta con infraestructura recientemente
remodelada que permite prestar eficientemente el
servicio de atención al cliente en la venta de sus
productos
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
aprovechar las ventajas
establecer mecanismos que permitan realizar
comparativas de la panadería
no se lleva un adecuado manejo y control de un adecuado gestión y control en
frente a la competencia y
documentos contables- soportes, facturas, libros documentos contables a fin de facilitar un
convertirlas en ventajas
contables mejor conocimiento de la realidad económica
competitivas a través de la
de la panadería
formulación de un plan de acción
establecer alianzas con tiendas de
diseñar un plan de gestión del talento barrio a fin de facilitar la llegada de
no se lleva a cabo una adecuada política de pagos
humano que contenga unas políticas claras la panadería PAN RICO al
que se regule por la legislación laboral en el tema
de contratación y remuneración que estén consumidor final por intermedio de
de pago de salarios y aportes de ley.
sujetas a las regulaciones laborales del país estas y reducir la participación de
las grandes panificadoras
evaluar la gestión de stocks e
formular el direccionamiento estratégico de la
inventarios a nivel de la panadería
en la panadería no se cuenta con la formulación y panadería, documentarlo y socializarlo con el
y plantear estrategias de eficiencia
divulgación del rumbo estratégico y objetivos personal a fin de implantar una cultura
a fin de mejorar la estructura de
estratégicos corporativa compartida entre sus
costos y gastos sin afectar la
colaboradores
calidad
la panadería depende fuertemente del personal que
establecer los protocolos –manuales- de
labora en el área de producción y la calidad en la
producción en que se indiquen los procesos,
elaboración de los productos se ve disminuida en
requisitos y procedimientos para la
función de cada panadero que vincula a causa de
elaboración de los productos que ofrece la
la ausencia de protocolos de producción y manual
panadería al mercado
de procesos y procedimientos
44
evaluar la capacidad financiera de la
panadera para acceder a un crédito de
pese a gozar de buen espacio en sitio de venta la
inversión a fin de mejorar las vitrinas de
distribución de muebles y enseres es deficiente y
exhibición de los productos de manera que
poco atractiva para el cliente
ante el cliente resulten atractivas y exalten
las características de lo que allí se ofrece
reorganizar la utilización del espacio en el
la exhibición en vitrina de los productos es
área de venta –distribución de muebles de
deficiente empobreciendo su imagen frente a los
manera que se de optima utilización al
ojos del cliente
espacio y que sea de agrado para el cliente
capacitar al personal de ventas, atención y
se evidencian deficiencias en el servicio y atención
servicio al cliente a fin de mejorar sus
al cliente
competencias en la prestación del servicio
Capacitar a los dueños del negocio en temas
la capacidad directiva en el negocio es deficiente,
de dirección y estimular su interés en el tema
se percibe una falta de visión, creatividad y
de desarrollo y gestión empresarial, proceso
liderazgo que se refleja en fallas en procesos de
que adelantan entidades y que se ignora por
dirección, planeacion, organización y control
parte de estos.
Pese a contar con buenos registros de ventas y la panadería deberá realizar un estricto
disponer de buena capacidad financiera se carece administración y control de documentación
de un eficiente sistema de control y evaluación que que sea de utilidad para la toma de
refleje la situación económica para toma de decisiones y control de procesos e
decisiones inventarios
la panadería no fortalece adecuadamente a sus
empleados en el tema de atención y servicio al
cliente
la panadería lleva un deficiente control en el
registro económico de las ventas
establecer mecanismos de control en manejo de
insumos y materia prima pues de evidencian
perdidas que afectan la estructura de costos de la
panadería
pese a contar con un buen equipo humano y tener
buena comunicación interna los procesos de
selección, desarrollo y medición son deficientes e
inapropiados
Fuente: el Autor.
45
2.4.2 Diagnóstico de PAN RICO sobre requisitos de la ISO 9001.
Con este diagnóstico se pretende analizar cada uno de los requisitos de la norma
ISO 9001:2008, el propósito de su desarrollo obedece a la necesidad de identificar
los aspectos del sistema de gestión de calidad que tiene la panadería de cierta
manera implementados, así como los requisitos que no cumple y que son
determinantes para el sistema de gestión de calidad. Para la realización de este
diagnóstico se desarrollan una serie de preguntas que fueron aplicadas al gerente
de la panadería, este cuestionario tiene por objetivo establecer la situación actual
de la panadería buscando determinar las necesidades de PAN RICO para la
implementación del sistema de gestión sobre la ISO 9001. El cuestionario
presenta tres opciones de respuesta en las que la gerente tuvo que tener como
referente, estas son: si, parcial, no; para efectos de ponderación del cuestionario y
de resultados del diagnóstico se totaliza el numero de respuestas por opción y se
determina su peso relativo en porcentaje permitiendo cuantificar el cuestionario
que indaga por los requisitos de la norma ISO 9001 (ver tabla 4).
Una vez se les asignan los valores para todos los ítem evaluados se totalizan,
para determinar cuantas de las respuestas son afirmativas, parcial, y negativas; al
tener los valores totales para cada opción de respuesta se expresa su valor en
términos porcentuales indicando con esto la situación en la que se encuentra la
panadería respecto de los requisitos de la ISO 9001 para desarrollar el SGC.
NIVEL DE
CUMPLIMIENTO
Tabla 5. DiagnósticoREQUISITOS
de los requisitos
DE LAde la ISO 9001
EN PAN RICOen laESTADO
panadería PAN PAN
ACTUAL RICO OBSERVACIONES EN LAS QUE DEBE
NORMA ISO 9001 NORMA RICO TRABAJAR LA PANADERÍA
PAR
SI CIAL
NO
Se deben establecer
PLANIFICACION: objetivos de calidad en la panadería no están definir con claridad los objetivos de calidad de
OBJETIVOS DE medibles y coherentes con x definidos los objetivos ni acuerdo a la política de calidad y
CALIDAD la política de calidad tampoco esta documentados documentarlos
definida para la organización
A nivel interno no se
la alta dirección debe encuentra establecido un la alta gerencia deberá pensar en elaborar el
RESPONSABILIDA
procurar y asegurarse de manual de funciones en que manual de funciones en el que se aseguren
D:
comunicar a nivel interno las x se relacionen las que las responsabilidades y autoridad están
RESPONSABILIDA
responsabilidades y responsabilidades y autoridad definidas y que son comunicadas a nivel
D Y AUTORIDAD
autoridades que se dan dentro de la interno entre todo el personal de la panadería
panadería
la alta dirección de la
panadería tiene claridad que
debe existir una persona
la alta dirección deberá
responsable del SGC quien
RESPONSABILIDA designar un representante en la panadería PAN RICO es importante que
será encargado de
D: miembro de la dirección que todas las personas que la integran tomen
x implementar lo que sea
REPRESENTANTE será responsable de la conciencia de los requisitos que tiene el cliente
necesario para que este
DE LA DIRECCIÓN implementación y y tambien del SGC
permanezca y deberá ser
conservación del SGC
responsable de la
comunicación hacia la
dirección
en la panadería PAN RICO se
percibe la existencia de
se deben establecer los
RESPONSABILIDA mecanismos de en la panadería la dirección debe asegurarse
procesos de comunicación
D: COMUNICACIÓN x comunicación, sin embargo se que se están utilizando los procesos de
interna apropiados para
INTERNA percibe la ausencia de comunicación que allí se den
garantizar el SGC
mecanismos para su
verificación
se requiere de la revisión y evaluación del
SGC con el propósito de establecer
REVISIÓN DE LA en la panadería no existe una
el SGC debe revisarse oportunidades y cambios de acuerdo a los
DIRECCIÓN: x revisión del SGC en vista que
periódicamente requisitos, y acompañar en esto de los
GENERALIDADES este no esta formulado
respectivos registros de las revisiones de la
dirección
en la panadería se debe revisar los procesos
establecidos en el SGC, la documentación
la información de entrada al provee a la dirección información suficiente
REVISIÓN DE LA
sistema para la revisión para el mejoramiento continuo de la empresa,
DIRECCIÓN: no se cuenta con la definición
debe incluir diferentes en este mismo aspecto los resultados de la
INFORMACIÓN x del SGC dentro de la
puntos ya enunciados en la auditoria, la retroalimentación del cliente, la
PARA LA panadería
responsabilidad de la conformidad del producto, las acciones
DIRECCIÓN
dirección con el SGC correctivas y preventivas, así como las
acciones de revisiones previas y los cambios
que tenga el SGC
en la panadería se reconocen
los requisitos del cliente y
los resultados de la revisión
REVISIÓN DE LA toma decisiones en torno a la panadería deberá tomar decisiones y
debe incluir información
DIRECCIÓN: estos y las necesidades de acciones relacionadas en función con la
relacionada con la mejora x
RESULTADOS DE los recursos; las decisiones mejora de la eficacia del SGC y sus procesos
del SGC y los recursos
LA REVISIÓN no se toman en función de la que buscan cumplir los requisitos del cliente
necesarios para la mejora
revisión del SGC por que no
cuenta con este
DE LA GESTIÓN DE RECURSOS
en la panadería PAN RICO
los recursos necesarios debe existir la determinación
relativos a la empresa que y proporción de los recursos se deben determinar los recursos necesarios
se requieren para el buen x necesarios para lograr la para implementar los SGC y mejorar
desarrollo del SGC, deben satisfacción del cliente a continuamente su eficacia
PROVISION DE facilitarse través del cumplimiento de
RECURSOS sus requisitos
hace referencia a que la
organización debe contar
con personal suficiente que
en la panadería se cuenta con
tenga competencias, se debe fortalecer el desarrollo de
el personal necesario para
formación, habilidades y x competencias en el personal para lograr su
cumplir con los
experiencia suficiente para compromiso
requerimientos del cliente
RECURSOS garantizar el desarrollo de
HUMANOS: los procesos en función del
GENERALIDADES cliente
en la panadería no se cuenta
se debe asegurar que el personal tiene
con la formación del personal
conciencia sobre la importancia de sus
para lograr la competencia
se debe revisar la actividades y la contribución que tiene este al
RECURSOS necesaria y señalar lo que
competencia, formación, logro de los objetivos de la panadería. Se
HUMANOS: x afecta la calidad del servicio,
habilidades del personal que debe evaluar la eficacia de las acciones
COMPETENCIA , apenas se les da
ocupa los puestos de trabajo tomadas para lograr la competencia necesaria
TOMA DE instrucciones e indicaciones
en el personal que realiza un trabajo que
CONCIENCIA Y sobre el desarrollo de sus
afecta la calidad del producto
FORMACIÓN funciones; no se cuentan con
registros apropiados de las
habilidades, formación,
educación y experiencia de
los empleados
la organización debe
en PAN RICO se preocupan
proporcionar la
por el cuidado de la trabajar sobre el mantenimiento preventivo de
infraestructura necesaria
x infraestructura, en esto se equipos e infraestructura para evitar su
para lograr la conformidad
llevan a cabo actividades de deterioro
de los requisitos del
mantenimiento
INFRAESTRUCTURA producto
la empresa debe facilitar un en la panadería se percibe un
la panadería debe realizar una lista de los
buen ambiente de trabajo ambiente de trabajo que
elementos necesarios para mantener un
que será necesario para x permite el cumplimiento y
ambiente de trabajo de conformidad con los
AMBIENTE DE lograr la conformidad de los conformidad de los requisitos
requisitos del producto
TRABAJO requisitos del producto del producto
la organización debe
establecer e implementar la en panadería PAN RICO se
COMPAS: se deben complementar a esto actividades
inspección u otras preocupan que los insumos y
VERIFICACION DE necesarias para asegurarse que el producto
actividades necesarias para x materia prima cuenten con
LOS PRODUCTOS comprado cumple con los requisitos de
asegurarse que el producto todas las especificaciones
COMPRADOS compra especificados
comprado cumple con los que dan los clientes
requisitos especificados
se tiene claridad de las
condiciones requeridas para
la elaboración de productos y
PRODUCCIÓN Y prestación de servicios como:
la empresa debe planificar
PRESTACIÓN DEL disponibilidad de insumos y tener claridad y planificar las condiciones
llevar a cabo la producción
SERVICIO: x materia prima , uso de requeridas para la elaboración de productos y
bajo condiciones
CONTROL DE LA equipos adecuados, sin su verificación
controladas
PRODUCCIÓN embargo se carece de la
disposición de de dispositivos
de seguimiento y medición del
producto
no existe la validación de los
procesos que no pueden ser
PRODUCCIÓN Y la organización debe validar
verificados mediante el
PRESTACIÓN DEL aquellos procesos de
seguimiento y medición a
SERVICIO: producción donde resulta
x través de criterios definidos
VALIDACION DE difícil verificar mediante
para la revisión y aprobación
LOS PROCESOS seguimiento y medición los
de procesos , así como la
DE PRODUCCIÓN productos resultantes
aprobación de equipos y
calificación del personal
en la panadería se identifican
los productos a través de toda
PRODUCCIÓN Y la empresa debe identificar la realización de este, sin
se debe desarrollar registros para el control,
PRESTACIÓN DEL el producto por medios embargo no se lleva un
x medición y seguimiento de los requisitos del
SERVICIO: ÍTEM Y adecuados a través de toda adecuado control y registro de
producto
TRAZABILIDAD la realización de este la identificación del producto
con respecto a los requisitos
de seguimiento y medición
en la panadería se tiene
cuidado en los bienes que son
PRODUCCIÓN Y la empresa debe cuidar los
de propiedad del cliente
PRESTACIÓN DEL bienes que son propiedad la panadería debe establecer los mecanismos
mediante su identificación,
SERVICIO: del cliente mientras estén x de control de los bienes del cliente para no
protección y almacenamiento,
PROPIEDAD DEL bajo se control o estén afectar sus características
sin embargo no se llevan
CLIENTE siendo utilizados por esta
registros de control sobre uso
de los bienes del cliente
en la panadería existe la
PRODUCCIÓN Y la organización debe preservación de la
PRESTACIÓN DEL preservar la conformidad del conformidad del producto
SERVICIO: producto durante el proceso x durante el proceso interno y
PRESERVACION interno y la entrega al en su entrega a través de su
DEL PRODUCTO destino previsto identificación, manipulación,
empaque y protección
9
Ibíd., p., 29.
organización define su visión de largo plazo y las estrategias para alcanzarla a
partir de un análisis del entorno interno y externo mediante la matriz DOFA; para
su desarrollo se consideran las etapas que propone el autor para el proceso de
planeacion estratégica en la panadería PAN RICO (ver figura 6.)
Los principios y valores deben ser compartidos por todos los colaboradores y
directivos de la panadería, se constituyen como la norma fundamental y el soporte
de la cultura organizacional, así como son el marco de referencia para la definición
de la visión y la misión y la actuación de la empresa.
Tabla 7. Matriz axiológica de los principios de PAN RICO con sus partes
interesadas
PARTE INTERESADA
O GRUPO DE PRINCIPIOS
REFERENCIA
Responsabilidad, competitividad, calidad,
ESTADO
productividad, compromiso
Respeto, responsabilidad, productividad,
SOCIEDAD
compromiso
Respeto, responsabilidad, competitividad, calidad,
CLIENTE
compromiso
COLABORADOR Respeto, responsabilidad, competitividad,
productividad, compromiso
Respeto, responsabilidad, competitividad,
PROVEEDOR
productividad, compromiso
Responsabilidad, competitividad, calidad,
EMPRESA
productividad
Fuente: el autor
panaderia caja
Auxiliar de cafeteria
panaderia
Atención al
cliene
Equipo de producción y serv. generales
Equipo de servicio al cliente
Fuente: el Autor
3.4.7 Clientes. La panadería PAN RICO hace una clasificación de los tipos de
clientes que tiene, dicha clasificación obedece al criterio de volumen y capacidad
de compra que tiene cada grupo de clientes:
3.5.1 Opciones Estratégicas. Una vez definidos los objetivos globales es necesario
identificar las diferentes alternativas que tiene la panadería para lograr sus
objetivos, el análisis de estas permitirá establecer las opciones estratégicas entre
las cuales se selecciona aquella que ha de construir los proyectos estratégicos
que integraran el plan estratégico de la panadería; las opciones estratégicas
tienen por objetivo analizar que busca el camino de cómo lograr los objetivos de
PAN RICO, dentro de las diferentes opciones estratégicas la teoría administrativa
define diferentes metodologías que señala serna (2003)10 como las alternativas
estratégicas que identifica caminos mediante los cuales una empresa define las
estrategias para alcanzar la visión, seguida de análisis vectorial de crecimiento
que examina las diferentes alternativas de productos en relación con las opciones
de mercado de la empresa y el análisis de portafolio que ubica en una matriz el
10
Ibid; p 211
producto en diferentes ubicaciones en razón a su posición o participación relativa
en el mercado.
Para efectos del presente trabajo se considera como opción estratégica de análisis
de cómo lograr los objetivos y la visión de la panadería PAN RICO, el análisis de
portafolio (ver siguiente figura) que ubica los diferentes productos que lleva al
mercado la Panadería PAN RICO:
INTERROGANTES ESTRELLAS
POSTRES TORTAS
Tasa de crecimiento de la industria
ALTO
GALLETERIA
BIZCOCHOS
PANES FINOS Y DE DULCE
BAJO ALTO
Participación relativa en el mercado
Fuente: El Autor,SERNA GOMEZ, Humberto. Gerencia Estratégica: planeacion y
gestión – teoría y metodología. Bogotá, Octava Edición, 3R Editores, 2003. p. 223
En esta matriz se observa como son productos “estrellas” las tortas, galletería,
bizcochería y panes finos y de dulce que hace referencia a que estos productos se
encuentran en fase de desarrollo debido al alto crecimiento y alta participación en
el mercado y que deben fortalecerse para convertirlos en vacas lecheras, en el
cuadrante de los “interrogantes” se encuentran los postres que son productos con
alto potencia de crecimiento pero baja participación en el mercado, que pueden
pasar a ser estrellas y que a su vez se convertirán en vacas lecheras; en el
cuadrante de los “perros rabiosos” se encuentran los ponques que son productos
de baja participación en el mercado y bajo crecimiento, este producto permanece
en el portafolio pues genera ciertos flujos de efectivo y aun cuando son de lenta
salida en el mercado se hace necesario producirlo, tambien se tiene el cuadrante
de las “vacas lecheras” se encuentra los panes corrientes de sal son lo de mayor
participación en el mercado y presenta buenas tasas de crecimiento, es el
producto de mayor preferencia en el consumo.
En las figuras 9 y 10 se muestran los posibles escenarios en los que se mueven
los productos de la panadería en el mercado presentando dos opciones una de
ellas la secuencia de éxito que busca ubicar todos los productos de la panadería
en el mercado procurando no caer en el cuadrante de los perros rabiosos donde la
tasa de crecimiento de la industria es baja así como la participación en el mercado,
y la segunda figura muestra el segundo escenario posible para la panadería
donde relaciona la secuencia del fracaso y en esta la empresa presentaría una
contracción total perdiendo participación en el mercado de su portafolio de
productos.
INTERROGANTES ESTRELLAS F
Flujo del producto TORTAS l
ALTO
u
GALLETERIA j
o
POSTRES BIZCOCHOS d
PANES DE DULCE e
l
p
r
o
d
PERROS RABIOSOS VACAS LECHERAS u
BAJO
c
PONQUES PANES CORRIENTES DE SAL t
o
BAJO ALTO
Participación relativa en el mercado
Fuente: El Autor
INTERROGANTES ESTRELLAS
Flujo del producto TORTAS
ALTO
GALLETERIA
POSTRES BIZCOCHOS
PANES DE DULCE
BAJO ALTO
Participación relativa en el mercado
Fuente: El Autor
CALIFICACION
ÍTEM 0 1 2 3 4 5 6 PROMEDIO
ESTABILIADAD AMBIENTAL
Innovación tecnológica x
Cambios de políticas x
Devaluación x
Inflación x
Crecimiento del PIB x
Políticas gubernamentales x
Agresividad de la competencia x
TOTAL FACTOR 0 0 4 15 0 0 0 2,71428571
FUERZA DE LA INDUSTRIA
Tasa de crecimiento del sector de Panificación x
Barreras de entrada x
Barreras de salida x
Sustitución de productos x
KHOW How x
Índices de productividad x
TOTAL FACTOR 0 0 4 9 4 0 0 2,42857143
VENTAJA COMPETITIVA
Participación en el mercado x
Portafolio de productos x
Calidad del producto x
Calidad del servicio al cliente x
Imagen corporativa x
Capacidad de respuesta al cliente x
TOTAL FACTOR 0 0 0 3 8 15 3,71428571
FUERZA FINANCIERA
Apalancamiento financiero x
Apalancamiento operacional x
Liquidez x
Capacidad de capitalizar x
Acceso a crédito x
Tasa de retorno x
TOTAL FACTOR 0 0 2 9 8 0 0 2,71428571
Fuente: El Autor, adaptado deSERNA GOMEZ, Humberto. Gerencia Estratégica:
planeacion y gestión – teoría y metodología. Bogotá, Octava Edición, 3R Editores,
2003. p. 231
VALOR
POSICION ESTRATÉGICA VALOR RELATIVO
ESTABILIADAD AMBIENTAL 2,71 -2,714
FUERZA DE LA INDUSTRIA 2,43 2,429
VENTAJA COMPETITIVA 3,71 -3,714
FUERZA FINANCIERA 2,71 2,714
Fuente: el autor
Una vez se definen los proyectos estratégicos estos deben ser llevados a una
matriz a fin de establecer la correlación entre estos y los objetivos de la empresa
así como las áreas estratégicas responsables de tales proyectos; a continuación
se presenta una matriz que muestra dicha correspondencia (ver tabla 15).
Proyecto 1: mejorar la
satisfacción del cliente x x
procurando conocer
mejor sus necesidades y
expectativas
Proyecto 2: estimular la
participación y la x
capacidad del talento
humano
Proyecto 3: mejorar la
calidad de los productos x x x
y el servicio al cliente
Proyecto 4: controlar y
medir los procesos x
internos
Proyecto 5: formular un
plan global de mercadeo x x
Fuente: Adaptado de SERNA GOMEZ, Humberto. Gerencia Estratégica:
planeacion y gestión – teoría y metodología. Bogotá, Octava Edición, 3R Editores,
2003. p.239.
3.6.1 Estrategias. Estas se definen para cada proyecto y son las que deberán
desarrollarse, estas son el “como” de los proyectos, son las actividades que
permiten alcanzar cada proyecto estratégico. Las estrategias deben responder
preguntas sobre que se debe hacer para alcanzar y lograr a cabalidad un
proyecto determinado, y en este sentido citar cuales son las acciones que se
deben realizar para lograr la realización de un proyecto; para cada uno de los
proyectos estratégicos debe definirse los responsables de cada estratégica, este
puede ser desde una persona hasta un equipo de trabajo o unidad estratégica.
La siguiente tabla deberá ser desarrollada para cada proyecto que se plantee para
la panadería, es decir que deberá haber cuatro tablas –además de esta, que
desarrolla el primer proyecto- que contendrán las estrategias para cada uno de
estos, como se menciono anteriormente las estrategias deben reflejar una acción
concreta que será posible determinar tareas y estar además acompañado de los
responsables de cada una de estas.
3.6.2 Planes operativos. Estos planes son los mismos planes de acción que
deberán definirse para cada proyecto por cada equipo responsable de este, para
alcanzar los resultados esperados en el horizonte de tiempo previsto para esto,
deberá tambien establecer indicadores de éxito global, definir las tareas que
deberán realizarse para cada estrategia identificando el tiempo necesario para ello;
tambien deberá especificar la meta que se desea alcanzar así como los recursos
necesarios y las limitaciones que se pueden dar para definir tambien algún
programa de acciones contingentes que mitiguen la limitación y permitan que la
estrategia se ejecute.
OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
ESTÁNDAR-
INDICADORE PARAMETRO-
S META
INDICE
Fuente: El Autor
La visión de la panadería como totalidad permite que sea posible medir todos los
procesos de organización, tanto internos como aquellos relacionados con el
entorno, el mercado y el cliente. Sobre esta perspectiva deberán plantearse
indicadores como mecanismo de control y seguimiento al logro de los objetivos y
de la visión de la empresa sobre la formulación de planes operativos que señalan
proyectos estratégicos que deben darse para dirigir la panadería al éxito. Y
concretamente se deben definir indicadores para cada estrategia de manera que
se tenga control sobre el desarrollo de estas en el marco del plan estratégico
previsto.
3.7 MONITORIA ESTRATÉGICA
UNIDAD ESTRATÉGICA
ESTRATEGIA BÁSICA INDICADOR DE ÉXITO
FECHA DE LA MONITORIA
ACCIONES RESULTADOS ÍNDICE DE INDICE DE INDICE DE GESTIÓN
PLANEADAS ESPERADOS DESEMPEÑO GESTIÓN ACUMULADA
GLOBAL PARCIAL PARCIAL11
11
El índice de gestión parcial que se debe utilizar como referencia tiene como numerador los
“resultados esperados” sobre el denominador “resultados alcanzados”
Fuente: Adaptado de SERNA GOMEZ, Humberto. Gerencia Estratégica:
planeacion y gestión – teoría y metodología. Bogotá, Octava Edición, 3R Editores,
2003. p.2304.
Los principios de calidad se puede decir que son la base para lograr la calidad y
deben ser interiorizados en la organización como requisito para implementar el
SGC; tambien se pueden considerar como las reglas para la dirección y operación
de una empresa que se dirige al desarrollo de la mejora continua, a través del
enfoque al cliente y satisfacción de necesidades de las partes interesadas.
4.1.2 Liderazgo. A nivel interno se tiene claridad que son los lideres los
responsables de crear un entorno favorable para avanzar en el diseño e
implementación de un sistema de gestión de calidad, así como son los encargados
del crecimiento y mejoramiento de la panadería, sin embargo consideran que el
concepto de liderazgo debe ser mas amplio frente el SGC donde debe darse
participación a las personas de todos los niveles de la panadería para lograr
integrarlos y comprometerlos al mismo nivel; a esto se hace la claridad que deberá
haber una cabeza visible que sea responsable de reorientar todos los procesos
hacia la calidad total y hacer posible que todos los colaboradores se orienten en el
mismo sentido –a esto se le llama liderazgo participativo-.
4.1.3 Participación del personal. Se reconoce por parte de la gerencia que es
necesario involucrar a todo el personal en el proceso de reorganización hacia la
calidad total como estilo de vida de PAN RICO para pensar en un sistema de
gestión de calidad; se reconoce que son las personas el activo mas importante
para la panadería y debe generarse una cultura de participación e integración a
todo nivel para lograr el mejoramiento de la panadería.
Una vez se tiene claridad sobre la política de calidad, se deberá establecer los
objetivos de calidad que entre tanto deberán ser pertinentes de acuerdo a las
áreas funcionales de la panadería y responder a la política de calidad de forma
que cada objetivo mida un componente de la política, estos objetivos deberán
además incluir la mejora continua y el compromiso que tiene la panadería con la
misma. Es claro que el fin de toda empresa es la satisfacción de las necesidades
del cliente, para esto la panadería deberá tener claridad sobre las necesidades
explicitas e implícitas que tienen los clientes; en este aspecto es importante
señalar la existencia de dos tipos de clientes, unos son los internos que al
contemplar la empresa desde el enfoque sistémico y considerar la existencia de
procesos internos donde cada uno tienen responsables se habla que cliente
interno es quien recibe el resultado de un proceso para dar inicio a otro, para la
panadería son clientes internos todos los colaboradores o empleados además se
deben considerar tambien los proveedores; y clientes externos son quienes
compran y adquieren los productos o servicios de la panadería e integra el
mercado en el que participa la panadería.
Los procesos estratégicos: Son aquellos que proporcionan directrices a todos los
demás procesos y son realizados por la dirección o por otras entidades. Se suelen
referir a las leyes, normativas, aplicables al servicio y que no son controladas por
el mismo.
Procesos Operativos: Se refieren a diferentes áreas del Servicio y tienen impacto
en el cliente creando valor para éste. Son las actividades esenciales del Servicio,
su razón de ser.
MANUAL
DE
CALIDAD
PROCEDIMIENTOS DE CALIDAD
REGISTROS Y FORMATOS
Fuente: El autor.
También puede tener uso para los empleados, especialmente los nuevos cuando
deseen conocer acerca de los productos y servicios de la panadería PAN RICO.
Se dice que es un documento básico porque es el primero a solicitarse para
evaluar un SGC y porque no es necesario que contenga los detalles de la
metodología de calidad de la empresa.
Se recomienda incluir dentro del manual una sección donde se represente el mapa
de procesos y su caracterización para proporcionar una visión global de las
actividades principales que son desarrolladas por la organización, así como su
interacción.
Revisar y actualizar los documentos cuando sea necesario; cuando PAN RICO
requiere revisar y actualizar un documento tiene en cuenta las siguientes
recomendaciones.
Para revisión:
Revisa los documentos de entrada
Entrega inmediatamente al gerente todo documento externo que se recibe.
Para Actualización:
Redacta el documento
Si va a ser una actualización involucra a las mismas personas o áreas que lo
hicieron originalmente.
el documento se somete a revisión por parte del Gerente las veces que sea
necesario hasta lograr su optimización.
Elabora o actualiza la hoja de control de cambios.
Saca el número de copias controladas especificadas.
Cambia la versión anterior por la última edición recibida.
La documentación está sometida a continuas modificaciones ya sea por cambios
en la organización o en los procesos y esta se incluye en la documentación
afectada. Una vez realizada la modificación se somete nuevamente a aprobación
por parte del responsable, para el caso de la panadería por el gerente.
Una manera de controlar las versiones apropiadas de los documentos del sistema
de calidad es llevarlos a forma electrónica. Al hacerlo así la tarea de control de los
documentos seria más fácil.
4.3.1.2 Enfoque al cliente. Solo puede cumplirse cuando la empresa prueba que
ha determinado y cumple con los requisitos del cliente. Para PAN RICO se
elabora una guía de necesidades de los clientes donde identifica dos tipos de
necesidades que estos manifiestan:
Fuente: el Autor.
COMUNICAR LA
IMPORTANCIA DE
SATISFACER LOS
REQUISITOS DEL CLIENTE
RESPONSABILIDAD ESTABLECER UN
DISPONIBILIDAD DE SISTEMA DE GESTIÓN DE
RECURSOS DE LA DIRECCION
CALIDAD
REVISAR EL SISTEMA DE
CALIDAD
4.3.1.4 Planificación
Fuente: el Autor.
4.3.2.1 Provisión de los recursos. La ISO 9001 identifica como recursos básicos
para la efectiva implementación del sistema los siguientes:
Con este propósito la panadería PAN RICO debe realizar un plan de calidad que
especifique los procesos del sistema de gestión de Calidad (incluyendo los
procesos de realización del producto) y los recursos que deben aplicarse a un
producto. El Plan de Calidad debe considerar y cubrir los siguientes aspectos:
Provisión de recursos
Asignación de personal
Cualquier formación especial, toma de conciencia o requisitos de
competencia
Las instalaciones necesarias
Las materias primas e insumos necesarios
Los planes de inspección y ensayo incluyendo el establecimiento de
estándares de aceptabilidad.
Todos los instrumentos de medición especiales y las formas de medir el
desempeño
Todo equipo nuevo
Todo cambio al proceso
Cualquier formato especial necesario
Los requisitos de mantenimiento de registros.
Cuando se cambien los requisitos relacionados con el producto, por parte del
cliente, se debe contar con la documentación (requisiciones, solicitudes formales,
etc.) que permita identificar el cambio, informar a todos los involucrados y ejecutar
las actividades pertinentes para su logro. Este propósito requiere contar con un
mecanismo de comunicación efectivo al interior de la panadería, además de
personal calificado para adaptarse a las nuevas necesidades del cliente. Se deben
conservar registros del resultado de la revisión de los requisitos relacionados con
el producto y de las modificaciones realizadas. El propósito básico de la revisión
de los requisitos del producto es asegurar que la empresa ha entendido
completamente los requisitos del cliente y que esta en condiciones de satisfacerlos.
Es una etapa crucial, pues si de ella derivan errores o malas interpretaciones, el
producto que recibirá el cliente será diferente a lo que esperaba generando
insatisfacción en él.
4.3.3.4 Compras.
-Satisfacción Del Cliente. Es una de las medidas del desempeño del sistema de
gestión de calidad. Se debe realizar el seguimiento a los clientes con el fin de
retroalimentarse y obtener uno de los insumos para el plan de mejoramiento. La
Panadería PAN RICO tiene que realizar un seguimiento de la información relativa
a la percepción que tiene el cliente del cumplimiento de los requisitos por parte de
esta (la panadería), estableciendo una metodología para obtener y utilizar esta
información como herramienta de mejora.
Se adecua a esta norma internacional (ISO 9001), a los requisitos del sistema
de gestión de calidad establecidos y las actividades planificadas.
Su implementación es la correcta y se mantiene en forma eficaz.
Los requisitos indicados se aplican a todas las áreas con responsabilidad en
el sistema y se realizan con base en la documentación del SGC.
La panadería PAN RICO para cada proceso debe escoger aquellas características
que, con mediciones continuas o a intervalos apropiados, permitan reconducir el
proceso ante desviaciones respecto a los parámetros de control establecidos,
antes de que dichas desviaciones produzcan resultados no deseados. Los
parámetros de control pueden ser de diversa índole, en función de las
características de cada proceso. La aplicación de técnicas estadísticas de estudio
de datos, puede ser de gran ayuda, pudiéndose cuantificar y predecir en algunos
casos hasta la proporción de resultados no correctos del proceso. La panadería
puede elegir medidas para hacer seguimiento a sus procesos teniendo en cuenta
los objetivos que se ha planteado para cada uno de los procesos. De esta manera
podrá tener una idea clara de como se esta cumpliendo cada objetivo, también
deben medir parámetros claves que se pueden usar para controlar, pronosticar y
hacer mejoras. La clave esta en la recolección y administración de la información
para lograr mayor control sobre los procesos y algunas técnicas para esto son:
Diagramas de flujo
Análisis causa efecto
Gráficos de control
Identificar los datos que aportan realmente información sobre la evolución del
negocio y que sirven para mejorar. Los datos deben centrarse en:
o Satisfacción del cliente (encuestas o quejas).
o Proveedores (plazos de entrega, calidad del producto.)
o Procesos (fallas, tiempos de realización, recursos invertidos)
o Producto/servicio (cumplimiento de especificaciones)
o Personal (sugerencias, encuestas a los empleados..)
o Otros datos internos/externos: Resultados de auditorias internas y
externas.
Definir responsabilidades y frecuencia para recoger los datos. Esto se realiza
en la caracterización de los procesos.
Definir indicadores de calidad para los diferentes datos recogidos.
Representar gráficamente la evolución de los indicadores para detectar la
desviación respecto a los objetivos establecidos y actuar en consecuencia
Definir responsables para el análisis de los datos.
Disponer de registros que permitan evidenciar la realización de todas las
actividades antes mencionadas.
Revisar periódicamente la información que debe ser analizada, introduciendo
los cambios necesarios.
4.3.4.4 Mejora.
En este capitulo se planteo a la panadería PAN RICO las condiciones que deben
darse en torno al diseño del sistema de gestión de calidad, que además presenta
avances concretos relativos a la declaración de las políticas y objetivos de calidad,
así como la diferenciación de los tipos de clientes y sus necesidades explicitas e
implícitas. Es así que, el presente trabajo de grado propone las pautas que deben
considerarse para el diseño e implementación del SGC en la panadería PAN RICO;
se aclara que este trabajo no propone un sistema de gestión de calidad
propiamente dicho sino que contiene una serie de recomendaciones y realiza unos
avances específicos considerados bases para procesos futuros de diseño e
implementación de un sistema de gestión de calidad basado en la ISO 9001.
Este documento aporta los elementos necesarios para transitar hacia el diseño e
implementación de un sistema de gestión de calidad basado en la ISO 9001 como
estrategia competitiva de la panadería PAN RICO, no solo por que se orienta a
satisfacer las necesidades de los clientes, sino por que permite lograr un mayor
conocimiento de los procesos internos y un mejoramiento de los mismos a través
de la medición, análisis y mejora. En el mercado de la panificación en el municipio
que tiene como condición la calidad en los productos y el servicio al cliente, pensar
en la incorporación de un SGC es determinante como ventaja comparativa frente a
la competencia y en este propósito debe orientar la panadería sus esfuerzos como
estrategia de éxito empresarial.
Http:// www.alcaldiadeaguazul.gov.co
JAMES P., Gestión de Calidad Total. Primera edición, Princes may, Barcelona,
España, 1997.
Los anexos que se presentan a continuación son un aporte del autor a la gestión
de la Panadería PAN RICO, estos documentos serán de propiedad de la empresa
para su uso y consulta, son susceptibles de revisiones, actualizaciones,
modificaciones; se constituyen como el primer paso que toma la panadería para
avanzar en la implementación del Sistema de Gestión de Calidad sobre la ISO
9001.
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P AN
IC O
REGISTRO INDUCCION AL CARGO
Elaboración de P y G
MINIMO 2
Impuestos y Requisitos legales de factura
HORAS
Facturación y Ventas de contado
Presupuestos
Otros Aspectos específicos del área o el cargo(Indentifique cuales)
3. TEMAS DE TALENTO HUMANO
Induccion de los procedimientos del Area (SGC) MINIMO 2
Otros Temas específicos del área o el cargo(Indentifique cuales) HORAS
4. TEMAS DE LOGISTICA
Induccion de los procedimientos del Area (SGC)
Manejo de Inventarios MINIMO 2
Elaboración de Pedidios HORAS
7. OTROS TEMAS
DECLARO QUE HE COMPRENDIDO EN TODO SU ALCANCE LAS FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ASIGNADAS PARA LA AD
MI CARGO
OBSERVACIONES: ESTE REGISTRO APLICA PARA INGRESO DE PERSONAL NUEVO Y PARA ENTREGA DE CARGO EN CAS
PERSONAL
AL TERMINAR EL PROCESO DE INDUCCIÓN AL CARGO, FAVOR DEVOLVER AL GERENTE ESTE FORMATO PARA REGISTR
CARGO Versión: 01
Pagina:
CÓDIGO
FECHA DE INGRESO:
CIUDAD:
RESPONSABLE INDUCCIÒN
FECHA
NOMBRE FIRMA
FECHA
Recurso
Ventas, recursos propios
económico
RETROALIMENTACION
Precios de insumos y materia prima.
Competencia ASPECTOS EXTERNOS.
Anexo IV. Cadena de Valor de PAN RICO
SERVICIO AL MANUAL DE
DISEÑO DEL CLIENTE FUNCIONES
TECNOLOGIA PRODUCTO ADMON DEL MANUAL DE
NUEVOS PRODUCTOS SERVICIO Y PERSONAL Y PROCESOS Y
(MEJOR ATENCIÓN AL
NECESIDADES PRESENTACION)
DEMÁS RECURSOS PROCEDIMIENTOS NECESIDADES
CLIENTE PRODUCCIÓN Y SISTEMA DE
IDENTIFICADAS CAPACITACIÓN A I NCENTIVOS
SATISFECHAS
ENTREGA DEL GESTIÓN DE
DE LOS PERSONAL. VALOR AGREGADO PRODUCTO CALIDAD
DE LOS
CLIENTES SERVICIO MARCO CLIENTES
POSVENTA NORMATIVO Y
LEGAL
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DOCUMENTO CORPORATIVO
Gerente:
GLORIA AVELLA
Formulación:
JAIME A. VELANDIA –ASESOR EN PLANEACIÓN
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INDICE
1. INTRODUCCION
3. ALCANCE
4. RESPONSABLES
5. REVISIÓN Y RECOMENDACIONES
7. DESCRIPCIÓN DE CARGOS
7.1 GERENTE
7.2 PANADERO
7.3 AUXILIAR DE PANADERÍA
7.4 CAJERO
7.5 SERVICIO DE ATENCION AL CLIENTE Y SERVICIOS GENERALES
7.6 SERVICIO DE CAFETERIA
7.7 CONTADOR PÚBLICO
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INDICE
CODIGO DESCRIPCION
MANUAL DE FUNCIONES PANADERÍA PAN
MF-PPR-001
RICO VERSION 001.
M: Manual
F: Funciones
P: Panadería
P: Pan
R: RICO
01: Versión del documento
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INTRODUCCION
Es cierto que el talento humano es el recurso mas importante en las empresas, de ahí
que se concentren esfuerzos en lograr una debida incorporación de las personas con los
procesos, actividades y procedimientos así como la afinidad que deberá tener con el
cumplimiento de los objetivos empresariales y la visión corporativa de una entidad, a
nivel empresarial se observa el desarrollo de los procesos de planeacion, organización,
dirección, integración y control como algo inherente a la empresa y su gestión; la
organización como proceso es fundamental pues este plantea la manera en como se
llevaran a cabo las actividades y en estas que papel desempeñaran las personas, de ahí
que entre los elementos determinantes de este proceso este la división del trabajo y la
coordinación.
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ALCANCE
Aplicable para todas las áreas funcionales de la panadería Pan Rico, tiene por objeto la
fijación de los perfiles de los cargos que existen en Pan Rico.
RESPONSABLES
El cumplimiento de este esta a cargo del gerente de la panadería –Señora Gloria Avella-
, tambien tienen responsabilidad del personal que integra la empresa -para el caso de
usar el manual como documento de consulta al personal para precisar las funciones
propias a cargo del puesto de trabajo -
REVISIÓN Y RECOMENDACIONES
La panadería presenta una estructura plana donde se ve con claridad que la autoridad y
la responsabilidad esta en cabeza del gerente quien tiene relación directa con el cargo de
panadería (ocupado por el panadero), caja y atención al cliente. Cuenta con un staff que
es un contador publico quien es contratado eventualmente para la realización de la
información financiera para efectos de relación con el estado.
panaderia caja
Auxiliar de cafeteria
panaderia
Atención al
cliene
Equipo de producción y serv. generales
Equipo de servicio al cliente
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factores internos
FORTALEZAS
ESTRATEGIAS FO
establecer y documentar los requisitos que deben cumplir los
proveedores y los insumos y materias primas necesarias para la
elaboracion de los productos
1 2 3 4 5
CAPACIDAD DIRECTIVA
Definicion de estrategias a largo plazo 2
herramientas de planificacion sistematizada 2
Cultura empresarial 2
Capacidad de influir en los mercados 3
Enfoque de la empresa al mercado 3
conocimientos de la competencia 3
estilo de direccion participativa 3
Capacidad de anticipacion a los cambios 2
CAPACIDAD COMPETITIVA
Diseño de los productos 4
Calidad de losproductos 4
Funcionalidad de los productos 3
Amplitud de la linea de productos 3
Complementariedad de los productos 4
Politicas de precios 3
Canales de distribucion 3
Sistemas de comercializacion 3
Politicas de publicidad 1
Politicas de promocion 2
Politica de desarrollo de nuevos productos 2
CAPACIDAD TECNOLÓGICA
Conocimiento del proceso productivo 5
Gestion de stock 3
Grado de automatizacion 3
innovacion de maquinaria 3
CAPACIDAD FINANCIERA
capacidad de generacion de fondos 2
Endeudamiento de la empresa 3
gestion de las Finanzas 3
Estructura de Costos Fijos 2
Gestion de costos variables de produccion 2
Gestion de costos variables de comercializacion 3
CAPACIDAD HUMANA
Metodos de selección de personal 2
Politicas de desarrollo del Personal 1
Procesos de formacion continua- capacitacion 2
PLANEACION
definicion de objetivos 2
Formulacion de planes operativos, estrategicos y tacticos 1
formulacion de programas y sistemas de informacion 2
formulacion de presupuestos 2
Definicion del direccionamiento estrategico 1
OGANIZACION
definicion de cargos y Asignacion de funciones 2
Estructura organizacional jerarquica y departamentalizacion 3
coordinacion de actividades 3
Normalizacion de tareas 2
DIRECCION
Proceso racional de toma de decisiones 3
Manejo de resolucion de conflictos 3
permite canales de comunicación fluidos 3
equipos y trabajo en equipo 3
facilita la motivacion y el liderazgo 3
EVALUACION Y CONTROL
evaluacion del Desempeño 2
estandares de medicion de procesos y resultados 2
generacion de informes y retroalimentacion 1
10,5
4 10 20 2
3 10 15 1,5
3 10 15 1,5
3 15 15 1
3 15 15 1
3 15 15 1
3 15 15 1
3 10 15 1,5
16,16666667
3 20 15 0,75
4 20 20 1
3 15 15 1
3 15 15 1
3 20 15 0,75
4 15 20 1,333333333
3 15 15 1
4 15 20 1,333333333
4 5 20 4
4 10 20 2
4 10 20 2
3,8
4 25 20 0,8
3 15 15 1
3 15 15 1
3 15 15 1
7,5
3 10 15 1,5
3 15 15 1
3 15 15 1
3 10 15 1,5
3 10 15 1,5
3 15 15 1
6
3 10 15 1,5
3 5 15 3
3 10 15 1,5
13
4 10 20 2
4 5 20 4
4 10 20 2
4 10 20 2
3 5 15 3
5,833333333
4 10 20 2
3 15 15 1
4 15 20 1,333333333
3 10 15 1,5
6,333333333
4 15 20 1,333333333
3 15 15 1
4 15 20 1,333333333
4 15 20 1,333333333
4 15 20 1,333333333
8
4 10 20 2
4 10 20 2
4 5 20 4
CAPACIDAD DIRECTIVA
20
15
10
CAPACIDAD HUMANA CAPACIDAD COMPETITIVA
5
0
PLANEACION
15
10
DIRECCION
s internos
CAPACIDAD COMPETITIVA
CAPACIDAD TECNOLÓGICA
sos administrativos
OGANIZACION
ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
IMPORTANCIA PARA LA EMPRESA
FUERZA COMPETITIVA
1 2
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
Cantidad de competidores
Tamaño del Mercado
Tasa de Crecimiento del Mercado
Estrategias competitivas de Bajo costo
Estrategias competitivas de segmentacion
AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES
Existencia de barreras de entrada
margen de ganancia en el sector
Nivel de los Ingresos en los Clientes
Reacciones posibles de los actuales competidores
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Ciclo de vida del producto
Tendencias del Mercado
Avances Tecnologicos
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
Cantidad de Proveedores
Participacion de las provisiones principales en los costos finales
Relacion con los proveedores
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES
Cantidad de vendedores en el mercado
Estrategias competitivas de bajos costos de vendedores
Estrategias competitivas de Diferenciacion de vendedores
Estrategias competitivas de segmentacion de vendedores
2
AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES
1 COMPETIDORES
ZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
CALIFICACION
ÍTEM 0 1 2 3 4 5 6
ESTABILIADAD AMBIENTAL
innovacion tecnológica x
cambios de políticas x
devaluacion x
inflacion x
crecimiento del PIB x
políticas gubernamentales x
agresividad de la competencia x
TOTAL FACTOR 0 0 4 15 0 0 0
FUERZA DE LA INDUSTRIA
tasa de crecimiento del sector de Panificacion x
barreras de entrada x
barreras de salida x
sustitucion de productos x
Khow How x
índices de productividad x
TOTAL FACTOR 0 0 4 9 4 0 0
VENTAJA COMPETITIVA
participación en el mercado x
portafolio de productos x
calidad del producto x
calidad del servicio al cliente x
imagen corporativa x
capacidad de respuesta al cliente x
TOTAL FACTOR 0 0 0 3 8 15
FUERZA FINANCIERA
apalancamiento financiero x
apalancamiento operacional x
Liquidez x
capacidad de capitalizar x
acceso a crédito x
tasa de retorno x
TOTAL FACTOR 0 0 2 9 8 0 0
2,71428571
2,42857143
3,71428571
-8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 7 8
Ventaja Competitiva (VC) -1 Fuerza de la Industria (FI)
-2
-3
-4
IV DEFENSIVO -5 II COMPETITIVO
-6
-7
-8
-9
Estabilidad Ambiental (EA)
NIVEL DE
CUMPLIMIENTO EN PAN
REQUISITOS DE LA NORMA RICO
SI PARCIAL NO
NORMA ISO 9001
DEL SISTEMA DE GESTIÓN DE CALIDAD
REVISIÓN DE LA DIRECCIÓN:
el SGC debe revisarse periodicamente x
GENERALIDADES
DE LA GESTIÓN DE RECURSOS
PROVISION DE RECURSOS
RECURSOS HUMANOS:
GENERALIDADES
se debe revisar la competencia, formación,
habilidades del personal que ocupa los puestos x
de trabajo
RECURSOS HUMANOS:
COMPETENCIA , TOMA DE
CONCIENCIA Y FORMACIÓN
AMBIENTE DE TRABAJO
PROCESOS RELACIONADOS
la organización debe determinar e implementar
CON EL CLIENTE:
disposiciones eficaces para la comunicación con x
COMUNICACIÓN CON EL
los clientes
CLIENTE
DISEÑO Y DESARROLLO:
la organización debe planificar y controlar el
PLANIFICACION DEL DISEÑO x
diseño y desarrollo de productos
Y DESARROLLO
DISEÑO Y DESARROLLO:
se debe determinar los elementos de entrada
ELEMENTOS DE ENTRADA
relacionados con los requisitos del producto y en x
PARA EL DISEÑO Y
esto mantener registros
DESARROLLO
DISEÑO Y la empresa debe hacer verificacion respecto a
DESARROLLO:RESULTADOS los elementos de entrada para el diseño y x
DEL DISEÑO Y DESARROLLO desarrollo
DISEÑO Y DESARROLLO:
se debe identificar y mantener registros de los
CONTROL DE LOS CAMBIOS x
cambios del diseño y desarrollo
DEL DISEÑO Y DESARROLLO
PRODUCCIÓN Y
PRESTACIÓN DEL SERVICIO: la empresa debe planificar llevar a cabo la
x
CONTROL DE LA producción bajo condiciones controladas
PRODUCCIÓN
PRODUCCIÓN Y
la empresa debe identificar el producto por
PRESTACIÓN DEL SERVICIO:
medios adecuados a través de toda la realizacion x
IDENTIFICACION Y
de este
TRAZABILIDAD
PRODUCCIÓN Y la empresa debe cuidar los bienes que son
PRESTACIÓN DEL SERVICIO: propiedad del cliente mientras esten bajo se x
PROPIEDAD DEL CLIENTE control o esten siendo utilizados por esta
PRODUCCIÓN Y
la organización debe preservar la conformidad
PRESTACIÓN DEL SERVICIO:
del producto durante el proceso interno y la x
PRESERVACION DEL
entrega al destino previsto
PRODUCTO
GENERALIDADES
en la empresa se debe realizar seguimiento de la
información relativa a la percepcion del cliente
x
con respecto al cumplimiento de sus requisitos
por parte de esta
SEGUIMIENTO Y MEDICION:
SATISFACCION DEL CLIENTE
SEGUIMIENTO Y MEDICION:
AUDITORIA INTERNA
en la panadería no se cuenta con la fijacion de políticas, se deben definir y documentar las políticas de calidad , así como los
objetivos y manual de calidad, no existe un proceso objetivos de calidad y el manual de calidad, la documentación debe ser
documentado a nivel interno, sin embargo se percibe en los prevista de manera que se pueda asegurar la eficaz planificacion,
empleados que la gerencia les inculca atender cualquier operación y control de los procesos, en esto debera documentar sus
reclamacion de los clientes de la panaderia procesos y realizar los registros necesarios para su verificacion y control
DE LA RESPONSABILIDAD DE LA DIRECCIÓN
en la panadería existe una relación extrecha con los clientes, asegurarse que los requisitos explicitos y no explicitos sean cumplidos, en
de manera que se conoce lo que requieren, la dirección razón a que son determinados, en esto la panadería debe asegurarse de
entiende su responsabilidad con el cliente y procura que a realizar un seguimiento de la información relativa a la percepcion del
nivel interno sus requisitos sean entendidos cliente acerca del cumplimiento de sus requisitos
en la panadería pan rico existe una política de calidad que no formular y documentar la política de calidad de acuerdo con la misión y
esta documentada pero es promovida entre todos los visión de la panadería, y una vez documentada comunicarla a nivel
empleados por parte de la alta dirección interno de manera que todos la compartan
en la panadería no están definidos los objetivos ni tampoco definir con claridad los objetivos de calidad de acuardo a la política de
esta documentados calidady documentarlos
DE LA GESTIÓN DE RECURSOS
en la panadería se cuenta con el personal necesario para se debe fortalecer el desarrollo de competencias en el personal para
cumplir con los requerimientos del cliente lograr su compromiso
en la panadería no se cuenta con la formación del personal
se debe asegurar que el personal tiene conciencia sobre la importancia
para lograr la competencia necesaria y señalar lo que afecta
de sus actividades y la contribucion que tiene este al logro de los
la calidad del servicio, apenas se les da instrucciones e
objetivos de la panadería. Se debe evaluar la eficacia de las acciones
indicaciones sobre el desarrollo de sus funciones; no se
tomadas para lograr la competencia necesaria en el personal que realiza
cuentan con registros apropiados de las habilidades,
un trabajo que afecta la calidad del producto
formacion, educacion y experiencia de los empleados
en pan rico se preocupan por el cuidado de la infraestructura, trabajar sobre el mantenimiento preventivo de equipos e infraestructura
en esto se llevan a cabo actividades de mantenimiento para evitar su deterioro
en la panadería se percibe un ambiente de trabajo que la panadería debe realizar una lista de los elementos necesarios para
permite el cumplimiento y conformidad de los requisitos del mantener un ambiente de trabajo de conformidad con los requisitos del
producto producto
en panadería pan rico se preocupan que los insumos y se deben complementar a esto actividades necesarias para asegurarse
materia prima cuenten con todas las especificaciones que que el producto comprado cumple con los requisitos de compra
dan los clientes especificados
TOTAL
49
3 2 1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
=SUMA(H3:H58) =SUMA(I3:I58) =SUMA(J3:J58) =H59+I59+J59
=H59*100/G61 =I59*100/G61 =J59*100/G61
MACROPROCESO PROCESO ALCANCE Y LIMITE RESULTADO
INFORMACIÓN PARA TOMA DE
DECISIONES Y DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICO PLANEACION ESTRATÉGICA COMPETE A LA GERENCIA PANADERÍA
INICIO
Diagnostico organizacional de la
panadería
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
FIN
INICIO
apertura
custodia
manejo
FIN
INICIO
Detección de la no conformidad
y sus causas
Análisis de datos y seguimiento
de procesos
Detección de la no conformidad
y sus causas
Implementación de acciones
para el control y ajuste
Seguimiento y evaluación
Gestión de documentos
Encuesta a clientes y
seguimiento a resultados
FIN
INICIO
Definición de estrategias
Retroalimentación
FIN
MACROPROCESO PROCESO ALCANCE Y LIMITE RESULTADO
ESTRATÉGICO CONTROL DE GESTIÓN
RESPONSABLE DE LA SUPERVISION OBJETIVO INDICADOR
RESPONSABLE DE
PROCEDIMIENTO INSTRUCCIONES DE TRABAJO EJECUCION RECURSOS UTILIZADOS ESPECIFICACIONES
INICIO
retroalimentación
FIN
a diario se debe organizar la bodega, auxiliar de panadería bodega (cuarto cerrado) con la bodega siempre debe
INICIO procurando mantener limpios los conexión electrica y luz permanecer limpia y
empaques de residuos cerrada para evitar el
ingreso de plagas que
Organización de bodega (adecuar afecten la calidad de los
insumos
y limpiar estibas y estantes) así como los pisos, las estibas y los estantes cada vez que se abran los
estantes envases de la materia prima
(harina) e insumos se debe
Recepción de insumos y materia dejar cerrado y libre de
residuos para evitar el
prima ingreso de plagas.
al momento de la recepcion de estibas
insumos y materia prima se procede
Registro de ingreso de requisición a registrar como ingreso a los
y anotaciones inventarios
y luego se procede a acomodar en la personal que provee registros de ingreso de
bodega insumos y materia insumos, esferos
prima (para el caso de
Acomodación en bodega la harina) y los
insumos son llevados
por el auxiliar de
panadería
Uso de insumos y materia prima se hace uso de insumos y matreria auxiliar de panadería y utensilios de aseo: escoba,
prima, la rotación esta fijada para panadería trapos, etc)
que las primeras en entrar sean las
primeras en salir (las de mayor
FIN tiempo en stock se da primero uso)
Caja menor
cajero
Gastos operativos
gerente
requisiciones
presupuesto
Activos fijos
FIN
INICIO
convocatoria
INICIO
se realiza una convocatoria publica En la convocatoria se
solicitando personal para el área especifica: el cargo, las
convocatoria vacante Gerente papeleria funciones y la remuneracion
se reciben las hojas de vida (2) y son
llamadas a una pequeña induccion y camisa y gorra asignada por
Selección del personal prueba la panadería (indumentaria)
luego se efectua una induccion a la
panadería y al carho
Realizar la induccion a la panadería porteriormente se realiza una prueba
y al cargo de competencia para determinar
quien tomara el cargo
luego a la persona que pasa la
Prueba de competencias prueba se procede a elaborar la
contratacion
Contratación del personal
se capacita y entrena para mejorar
sus competencias respecto del cargo
Capacitar y entrenar al personal
al personal de la panadería se les
dota de uniformes, se realizan
Programar y desarrollar actividades bonificaciones para estimular las
de bienestar ventas, se dan permisos en fechas
especiales, se celebran cumpleaños
y a fin de año se entregan obsequios
Evaluar y hacer seguimiento al a los empleados
desempeño
se observa el comportamiento de la
persona con sus compañeros y con
Manejo laboral los clientes, así como su rendimiento
en el trabajo y aspectos relativos a la
responsabilidad y el nivel de
compromiso al cargo y a la
FIN panadería
El técnico revisa y
de requerirse se solicita la
define si se requiere este reliza la revisión y entrega un visita del técnico quien
cambio de repuesto
reporte y listado de repuestos para deberá realziar una revisión
realizar compras de requerirlo técnico herramientas y emitir un concepto
El técnico entrega reporte y
listado de repuestos y solicita las recomendaciones
requisicion
se solicita la cotizacion de repuestos técnicas de uso que estime
Solicitud de cotizacion y mano de obra y se verifica en el técnico deberán ser
presupuesto para definir la tenidas en cuenta al operar
Verifica el capacidad de pago gerente papeleria el equipo
presupuesto
el equipo deberá quedar
Reclasificación libre de sustacias que
alteren las caracteristicas
elaborar la requisicion y efectuar una vez cotizado se procede a de los productos que allí se
el pago respectivo
solicitar la compra gerente recursos económicos procesen
Reparación del equipo y realiza la compra y efecta en pago
entrega del trabajo
solicitando factura técnico
El técnico entrega
documentación al gerente realizar la restactiva repacion del
equipo y entregar factura al gerente
Cierre de la solicitud, integración
a la información de gastos y
este recibe la factura y la integra a la
archivo de documentos relación de gastos y archiva los
FIN soportes gerente
MACROPROCESO PROCESO ALCANCE Y LIMITE RESULTADO
APOYO CONTROL DE DOCUMENTOS
RESPONSABLE DE LA SUPERVISION OBJETIVO INDICADOR
RESPONSABLE DE
PROCEDIMIENTO INSTRUCCIONES DE TRABAJO EJECUCION RECURSOS UTILIZADOS ESPECIFICACIONES
INICIO
Divulga documentos
Control de registros
FIN
ULTADO
N PARA TOMA DE
ECCIONAMIENTO DE LA
ADERÍA
CADOR
OBJETIVOS DEFINIDOS
REGISTRO
ULTADO
N PARA TOMA DE
ECCIONAMIENTO DE LA
CADOR
REGISTRO
ULTADO
N PARA TOMA DE
ECCIONAMIENTO DE LA
ADERÍA
CADOR
REGISTRO
ULTADO
CADOR
REGISTRO
ULTADO
CADOR
REGISTRO
ULTADO
INSUMOS Y MATERIA
NEJO DE STOCK
CADOR
STENCIA DISPONIBLE
REGISTRO
registro de
ingreso de
insumos y
materia prima
ULTADO
E PRODUCTOS PARA
SATISFACCION DEL
IENTE
CADOR
DE PRODUCTO PARA
CESOS
REGISTRO
registro de uso de
materia prima
registro de
requision de
insumos y
materia prima
ULTADO
N PARA TOMA DE
ECCIONAMIENTO DE LA
ADERÍA
CADOR
REGISTRO
ULTADO
L MARGEN DE VENTAS
CADOR
SATISFECHOS
REGISTRO
ULTADO
DE DESEMPEÑO
REGISTRO
registro de datos
del personal
contratado
registro de
vinculación
laboral
ULTADO
E LOS CLIENTES
CADOR
E LIMPIEZA OPTIMAS
REGISTRO
ULTADO
ES DE EQUIPOS
CADOR
ES DE EQUIPOS
REGISTRO
planilla de control
de equipos
ULTADO
CADOR
REGISTRO