¿Cuándo es propicio analizar la posibilidad de una alianza en una pequeña o mediana

empresa?

 Acceso a mercados. Es común buscar otras alternativas y penetrar en un nuevo mercado.

Las grandes compañías internacionales busquen asociarse con empresas de otros países
(aunque sea de menor tamaño) ya que conocen bien el mercado y la idiosincrasia local.
Como ejemplo mi vecino en Baní, que no tenía necesidad de buscar nuevos mercados si ya
localmente estaba bien, pero tuvo otra visión y fue oportunista

 Aprovechamiento de la tecnología. Esta sirve para actualizar o mejorar la tecnología que

se utiliza en los procesos de producción de un producto, y las compañías suelen recurrir a
un socio tecnológico en este ámbito. Este tipo de alianza involucran, generalmente, un
traspaso de KNOW-HOW El know-how proporciona conocimiento o habilidad para hacer
algo. Transferencia de tecnología

 Mercadeo de innovaciones. Como ya sabemos, las innovaciones en el mundo no siempre

se crean u originan en grandes corporaciones.

Minimizar riesgos. En ocasiones muchas compañías exitosas hacen alianzas con otras
compañías para minimizar el riesgo de una inversión de nuevos productos o de investigación
que en el momento se encuentra en desarrollo.

Formación de una alianza

Formar una alianza estratégica, tiene varios pasos importantes,

Como

 Formulación de estrategia: como toda compañía, se examina las posibilidades de hacer

una alianza estratégica y también se examinan los objetivos, los posibles problemas,
estrategias de los recursos para la producción, tecnología y personal. Es importante saber
siempre (en todas alianzas) cuales son los objetivos de la compañía con la que nos aliamos,
siempre ver que sean compatibles.

 Evaluación de socios: en esta fase, debemos ver con quienes nos vamos a asociar, para
encontrar al adecuado para trabajar juntos. Debes conocer las debilidades y fortaleza de la
otra empresa antes de aliarse. Y tomar en cuenta el estilo de administración para tener
mejor compatibilidad.

 Negociaciones: esta es después de haber encontrado con quienes nos aliamos, el socio
ideal, se realiza el contrato, discuten de los temas y los objetivos para ver si son realistas y
factibles y ya luego en el acuerdo se asignan los respectivos roles en la alianza.