Determinación de los canales de comercialización que se emplearán para

hacer llegar el bien o servicio al consumidor final.

Dentro de los procesos organizativos de la cadena logística se busca determinar los

canales de distribución para la comercialización de los productos entre los mismos
actores. Esta determinación, requiere del conocimiento de las tendencias del
mercado a proveer para, así, establecer contactos comerciales y crear vínculos de
negocios dentro de acuerdos industriales bajo condiciones favorables para las
partes involucradas.

Dentro de la estructuración de los canales de distribución, es importante tener en

cuenta el flujo de bienes y servicios, en el que se determine la capacidad financiera,
el desarrollo tecnológico y las operaciones llevadas a cabo por la organización con
el fin de establecer un plan estratégico de mercadeo que la favorezca.

DETERMINACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

“Los canales de distribución se definen como el conjunto de intermediarios que cada

empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus
productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor
esfuerzo posible. La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para
llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución”

Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los
Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los
consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los
valores o utilidades de tiempo, lugar, propiedad y forma”

En el caso de nuestro producto, niquel, usaremos varios tipos de consumidores para

la comercialización amplia del producto, dentro de ellos tenemos:

• Mayoristas, almacenes, comerciantes interacionales, y/o industrias

metalmecanicas: Compraran grandes cantidades de niquel para fraccionar y
venderlas a los minoristas y/o almacenar. Eventualmente, estos mayoristas tienen
como fin modificar las propiedades y generar un producto final bajo condiciones muy
específicas para consumo directo de cierto mercado afin a la metalmecánica u otras
ramas operativas de nuestro metal.

• Minoristas o Industrias metalmecánicas generadoras de Acero inoxidable

autentico de diferentes calidades: Atenderán necesidades específicas del metal,
con fines personales.

• Agentes y Corredores: Impulsaran la venta a mayoristas o minoristas, y

devengan su utilidad con base a una comisión, que será el 2%del total por negocio
finalizado.
NIVELES DE COMERCIALIZACION POSIBLES.

Nivel 0: Productor – Consumidor

• Nivel 1: Productor - Detallista – Consumidor

• Nivel 2: Productor - Mayorista - Detallista – Consumidor

• Nivel 3: Productor – Agente Intermediario - Mayorista - Detallista – Consumidor

Modelos de canales de distribución.

SISTEMA PRODUCTIVO

Actividad de
Entradas Acontecimientos Resultados
Sistema principales transformación fortuitos principales

Nuevos
Ferro niquel, reglamentos
Acero, gubernamenta-
maquinaria les,
minera, planta Obtención del responsabilidad
de beneficio, niquel de social,
trabajadores, excelente regulaciones NIQUEL
NIQUEL directivos, ... tenor. ambientales COMERCIALIZABLE

Distribución de los bienes industriales

 Canal directo (Productor - usuario industrial): Representara la mayoría de las

ganancias y de interés económico para la empresa, ya que el 65% del uso
del producto final es industrial.
 Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial - usuario industrial):
Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo de
accesorio frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para
llegar a sus mercados, como generar aleaciones para baterías recargables,
catálisis, acuñación de moneda, recubrimientos metálicos.
 No usaremos canal de agente intermediario ya que contamos con nuestro
propio departamento de ventas.