Justificación.

Las principales causales de liquidación de las compañías, son falencias en la

gestión empresarial, que se centran principalmente en temas administrativos,
financieros, productivos, comerciales y contables. Muchas empresas fracasan en su
ejercicio administrativo, por el desconocimiento y por el inadecuado manejo de estas
áreas neurálgicas de las organizaciones; es por ello, que en su mayoría los
empresarios de estas organizaciones, están dispuestos a contratar los servicios de
consultorías, con el fin de que estas les brinden recomendaciones y asesorías en
las áreas en las cuales presentan falencias, quienes convertirán sus debilidades en
grandes fortalezas.

Afrontar estos temas con la mejor gestión, son un factor determinante para lograr el
éxito de una organización, sobre todo en las micros y pequeñas empresas donde
su limitación financiera les obliga a destinar los escasos recursos que poseen de
manera más eficiente para lograr sobrevivir, mantenerse y en última instancia
generar utilidades.

Por este motivo, buscamos asesorar de la mejor manera a la compañía Cosechas

S.A. con el fin de contrarrestar temas administrativos, financieros, productivos,
comerciales y contables, encaminados a la preferencia, demanda de sus clientes y
niveles de producción; es aquí donde el trabajo de la empresa de Asesorías GP
entra con gran fuerza, a apoyar estos procesos que tienen grandes necesidades,
pero a su vez grandes potencialidades. El personal con el cual se trabajara estará
conformado por un equipo interdisciplinario de profesionales, los cuales tendrán la
capacidad de asesorar en las diferentes áreas que la compañía Cosechas S.A.
requiera, este equipo contara con conocimientos, recursos y tecnología de punta,
que garantizaran excelentes resultados y buen funcionamiento del ente, que serán
encaminados a:

 Identificar las restricciones del sistema.

 Entrega de reportes a nivel de toma de decisiones que, en combinación con
nuestros servicios de asesoría, mejorarán el resultado de los clientes.
 Solución de problemas de formación y capacitación tanto de operarios como
de los empresarios, para que afronten los nuevos retos que le exige el tener
que desempeñarse en un sistema que pretende alcanzar.
 Tener un control sobre las entradas y salidas de la mercancía.
 Apoyar a nivel general, debido a que no cuenta con herramientas prácticas,
especialmente, en el manejo de las áreas de producción y comerciales, que
permitan un efectivo proceso de toma de decisiones que les dé la oportunidad
de aprovechar las ventajas que tenga el estar en determinado sistema de
producción.
El trabajo a desarrollar se realiza por la necesidad que tiene la empresa Cosechas
S.A,
http://repository.ean.edu.co/bitstream/handle/10882/4338/PerezJuan2012.pdf?sequence=1

Preferencia de los clientes, demanda de los productos mas emblemáticos planeación de los niveles
de producción

Objetivo General

Mediante la asesoría comercial se evalúa, califica, motiva y optimiza al equipo comercial y de

producción, planteando situaciones de mejora y acciones estratégicas, basadas en indicadores de
gestión para la mejora del mismo, tanto en el clima laboral, como en el aumento de las ventas. De
este modo se lograra mejoras en la rentabilidad del negocio, un equipo comercial y de producción
más eficiente y mucho más completo.

Objetivos específicos.

 Incrementar el promedio de ventas respecto al promedio actual.

 Mejorar las capacidades y habilidades personales del equipo comercial, logrando un
equipo de venta profesional.
 Mejorar el nivel de satisfacción del cliente y lograr fidelizar a los mismos, brindando
valores agregados.
 Oportunidades de mejora
 Estrechar vínculo entre cliente y vendedor.
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

www.elg-asesores.com/index.php/.../asesoria-empresarial/asesoria-comercial-y-ventas