UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDES

“UNIANDES”

NOMBRE: NICOLE RAMOS

MATERIA: MARKETING
FECHA: 03/06/2018

TEMA: CASO TRAP-EASE

2018
LEA EL CASO TRAP-EASE, EL GRAN QUESO DE LAS RATONERAS, PÁGINA 62, CAPÍTULO DOS DE
LIBRO MARKETING DE KOTLER/ARSMTRONG Y CONTESTE LAS SEIS PREGUNTAS

Preguntas de análisis
1. Martha y los inversionistas de Trap-Ease America creen que se están enfrentando a una
oportunidad única.

¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad?

Se debió hacer un estudio del mercado actual de control de plagas, para conocer la credibilidad de
los posibles consumidores del producto, y no llegar a ser una novedad pasajera, es decir, ubicar el
mercado meta, saber cuánto invertir y cuánto va a obtener de ganancias así como el tiempo en el
cuál va a recuperar la inversión, conocer a los proveedores, socios, saber promocionar y publicitar
el producto.

¿Cómo cree usted que el grupo escribiría su Misión?

Generar una rentabilidad, con la garantía de una ratonera eficiente, limpia y segura para el hogar

¿Cómo la escribiría usted?

Producir y garantizar la mejor opción para eliminar roedores de manera ágil, saludable y limpia

2. ¿Martha ya logró identificar el mejor mercado meta para Trap- Ease?

Martha se centró sólo en una parte del segmento de mercado (amas de casa)

¿A qué otros segmentos de mercado podría dirigirse la empresa?

Mercado de alimentos en general (Restaurantes, Sodas, Bares)

Sitios de concurrencia masiva (Hospitales, Escuelas, Colegios, Centros Comerciales)

3. ¿De qué modo posicionó la compañía la ratonera para el mercado meta elegido?

La posicionó como una ratonera “limpia y segura” de manera individual para las amas de casa.

¿Podría posicionar el producto de otras formas?

Lo podría colocar como un producto que evite la propagación de plagas.

4. Describa la mezcla de marketing actual de Trap-Ease. ¿Detecta algún problema en esta

mezcla?

Producto: innovador y efectivo.

Plaza: canales limitados, baja cobertura.

 Promoción: no ha llegado al mercado objetivo.

Precio: no está bien definido, le dio más importancia a los costos.

Falta de demanda. Precios de Mayoreo.

Líneas de comunicación. Error en la Promoción.

5. ¿Quién es la competencia de Trap-Ease America?

Las demás compañías que se dedican a la fabricación de otras trampas de captura múltiple,
trampas de resortes los venenos y los repelentes ultrasónicos.

6. ¿De qué forma cambiaría la estrategia de marketing de Trap- Ease? ¿Qué tipo de
procedimientos de control establecería para esta estrategia?

Abarcar más segmentos del mercado meta.

Contratación de más personas en el área de marketing.

Mejorar la comercialización del producto mostrando sus beneficios.

Vender no solo paquetes de dos sino de una sola trampa.

Bajar el precio de penetración del mercado inicial.

Ventas en diferentes puntos con sus demostraciones además de vender directamente en las
casas.