LANZAMIENTO AJUSTE TABLA DE

COMISIONES –PLAN DE INCENTIVOS

 PLAN DE TRABAJO EJE CAFETERO
MAYO 6 DE2011

 APERTURA “LOS TRIUNFADORES”

CONFERENCISTA INVITADO DR. JAIME
CASTAÑO.

 PRESENTACION OBJETIVO PORTAFOLIO

2011 POR RENATO GUTIERREZ .

 PRESENTACION AJUSTE DE COMISIONES

Y PLAN DE INCENTIVOS ANGELA MARIA
DIAZ M.

 PREMIACIONES POR DR. FELIPE CALDERON.

 PLAN DE TRABAJO BOGOTA MAYO 11
DE 2011

• APERTURA “.
• Neuromarketing
• Nuevos hábitos de consumo y tendencia de los clientes
en el siglo XXI
• El Éxito de la Planeación Comercial
• Estrategias de alto impacto

CONFERENCISTA Y FACILITADOR INVITADO:

OSCAR MENDOZA PAREDES
 PLAN DE TRABAJO
PRESENTACION OBJETIVO
PORTAFOLIO 2011 ANGELA
MARIA DIAZ

PRESENTACION AJUSTES DE
COMISONES Y PLAN DE
INCENTIVOS ANGELA MARIA DIAZ
M.
REFRIGERIO.
PARA CUMPLIR CON EL
PORTAFOLIO PROPUESTO
PARA EL 2011 SE
REQUIERE:

 TENER EL INVENTARIO
DISPONIBLE
 AUMENTAR LOS RITMOS
DE VENTAS
 COMO AUMENTAR LOS
RITMOS DE VENTAS
 Ajustando las
comisiones según el
sector para Manizales y
Pereira.
Implementando un plan
de incentivos
VENTAJAS !!!

Nivelacion de sus
ingresos de acuerdo
Al sector.

Principio de
igualdad movilidad
entre proyectos.

 Reconocimiento al
esfuerzo.

Aumento de
herramientas para
ampliar su red de
contactos.
 Comisiones Asesores Comerciales
PARAMETROS:
 Ventas de acuerdo al portafolio actual.
 Pago fraccionado: 50% Legalización y 50%
Escrituración.
 Conversión Tabla de Comisiones: 0.11% Promedio
Sector mejor pagado: 0.20% Marval.
 Desistimientos: máximo del 20%.
Recaudo participacion del 20%.

Actual AJUSTE

Manizales Comis: 0.05% a 0.32% Comisión:

0.20% (Mz y Per)
Pereira Comis: 0.09% a 0.17%

Bogotá Comisión: 0.25% Comisión: 0.25%

 Comisiones Directores Comerciales

PARAMETROS:
 Ventas de acuerdo al portafolio actual.
 Pago fraccionado: 50% Legalización y 50% Escrituración.
 Desistimientos: llegar al 20%
Contribuccion en el recaudo con un peso en sus indicadores del 20%.

Actual SE MANTIENE
Manizales Comisión: 1/1000
Comisión: 1/1000
Pereira Comisión: 1/1000

Comisión: No Existe Piso: 80%

Bogotá
PLAN INCENTIVOS FUERZA DE VENTAS Y
CANALES PARA EL 2011
CAMPAÑA LOS ESCALADORES
DE LA CIMA Premiar el trabajo
en equipo
Para cada trimestre ,
cada ciudad tendrá un
objetivo de ventas de
Vivienda. Si la ciudad
supera el objetivo
establecido, todos los
asesores de la ciudad
recibirán de acuerdo a
una tabla un incentivo ,
al igual que su director
comercial.
Condicion: su proyecto
este minimo en el 100%
de cumplimiento.
 Bonificaciones Fuerza de Ventas Directa
PARAMETROS:
 Ventas de acuerdo al portafolio actual.
 Siempre se pagarán por encima del 101%.
 Bonificación Variable Cumplimiento Zona: Pagado Trimestralmente a cada
persona de acuerdo a tabla.

Asesores (25) Directores (3)

Bonificación Trimestral x
Cumplimiento Zona
Manizales para cada asesor
(13) 101%-110%: $ 200.000
111%-125%: $ 300.000
Pereira (9) 125%-150%: $400.000
MAS DE 150%: $ 600.000
Bonificación Trimestral x
Cumplimiento Zona
101%-110%: $ 400.000
111%-125%: $500.000
125%-150%: $ 600.000
MAS DE 150%: $800.000

Bogotá (6) Siempre y cuando la totalidad

Siempre y cuando su de sus proyetos con
proyecto haya cumplido al cumplimiento por encima
101% , SE ENTREGARA del 101 no sea inferior al
País (28) EN BONOS DE SODEXO 80%.
 Otros Reconocimientos
DIA DE LOS MEJORES :

De enero a Junio a septiembre para los asesores

que cumplan mas del 100% de su presupuesto en
ventas y sus desistidos no superen el 20% sobre la
venta tendrán un reconcomiendo especial con un
evento denominado EL DIA DE LOS MEJORES
.Celebración que se hara el dia DIA DEL VENDEDOR
28 DE SEPTIEMBRE

ENCUENTRO COMERCIAL :

Todos los asesores que SUPEREN a final de año su

presupuesto acumulado en venta de viviendas > 101%
tendran un cupo al GRAN ENCUENTRO COMERCIAL (
CONVENCION ANUAL).de Mayor a menor se hara la medicion para
dichos cupos.
DIA DE LOS MEJORES –MENCIONES DE HONOR
FECHA 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011. con cupos .

ASESORES COMERCIALES
Premiar a los asesores
comerciales que superen mas
del 100% de sus metas
netas acumuladas en el
semestre, y que además esta
bien calificado en su
evaluación de desempeño 8
DIRECTORES COMERCIAL que
Superen
las metas netas de su
ciudad 3
COLABORADORES DE CFC
todas las áreas que cumplan
con los indicadores
prepuestos para su cargo y
que además impacten con su
servicio en el objetivo de una
compañía orientada a las
ventas 7
CANALES EXTERNOS Incentivar
las ventas en los canales
externos como inmobiliarias y
Casa Propia Colombia. 2
ENCUENTRO COMERCIAL
2012
GRAN ENCUENTRO COMERCIAL
SAN ANDRÉS ISLAS, COLOMBIA
•Hotel Decamerón San Luis o Decamerón
Maryland
 • Tiquete aéreo según destino
elegido
INCLUYE:
• Traslado Aeropuerto – Hotel
Aeropuerto con asistencia de
grupo
• Alojamiento 3 noches en el
hotel elegido
• Plan Todo Incluido:
– Tarjeta de asistencia
médica.
– Impuestos del tiquete
aéreo.
• Un pasajero gratis por el
total del grupo (20 personas
adultas)
• Un acompañante por parte de
la agencia.
 ENERO A MARZO DE 2011

TOTAL META
TRIMESTRES SEGÚN
PORTAFOLIO TOTAL UNIDADES % CUMPLIMIENTO EN PESOS
DISPONIBLE PRIMER VENDIDAS PRIMER TOTAL VENTA PRIMER PRIMER TRIMESTE DE ACUERDO A
TRIMESTRE TRIMESTE TRIMESTRE PORTAFOLIO EXISTENTE

$ 7.077.888,00 36 $ 10.370.564.404,00 147%

$ 4.414.123,00 30 $ 3.277.249,00 74%

$ 2.078.000,00 20 $ 2.018.000,00 97%

$ 13.570.011,00 86 $ 13.976.240,00 103%

 PREMIACION REALIZADA EVENTO CLUB
CAMPESTRE FZ DE VENTAS MANIZAES Y
PEREIRA

• ESCALADORES DE LA CIMA PRIMER

TRIMESTRE 2011
• CON UN CUMPLIMIENTO DEL
• MANIZALES 147 % DIRECTOR COMERCIAL
DE $600,000

• PROYECTOS Y BONOS ENTREGADOS

• RESERVA 195%. $500,000
• SANTA ANA 155% $400,000
• HORIZONTES 101% $200,000
• PARQUECETRO 101% $200,00
 FELICITACIONES !!!

GRACIAS A TODOS POR

HACER REALIDAD ESTA
NUEVA ETAPA DE LA
COMPAÑÍA VOLCADA A LAS
VENTAS .