TRABAJO FINAL

ESQUEMA DEL PLAN DE VENTAS

I. ANALISIS SITUACIONAL
a. Análisis Interno
b. Análisis Externo
c. Identificación de las FDOA
d. Diagnóstico FDOA

II. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS GENERALES DE VENTAS

III. OBJETIVOS ESPECIFICOS DE VENTAS
IV. POTENCIAL DE MERCADO
V. PRONÓSTICOS / PROYECCIONES DE VENTAS (Ver Excel de Mini Plan de
Ventas)
a. En unidades de producto/s
b. En Valores (S/.)
VI. PLAN OPERATIVO
FUERZA DE VENTAS
a. Número de vendedores por zonas o territorios
b. Número de Supervisores
TERRITORIOS
c. Número de Zonas geográficas
CLIENTES
d. Distribuidores mayoristas (número a atender)
e. Número de Puntos de venta minoristas a atender (Bodegas,
supermercados, tiendas, pestos de mercado, u otro punto de
venta. Etc.)
ACTIVIDADES A REALIZAR
f. A nivel de clientes Intermediarios Mayoristas
g. A nivel de Intermediarios Minoristas.
VII. PRESUPUESTO DEL PLAN DE VENTAS
a. Presupuesto mensual (12 meses) totalizado.
VIII. CONTROL DEL PLAN DE VENTAS
a. A nivel estratégico
b. A nivel operativo