Está en la página 1de 13

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela: de Ciencias Sociales, Artes y Humanidades


Programa: Administración de Empresas
Curso: Juego Gerencial
Intermedia: Herramientas para la Toma de Decisiones

ACTIVIDAD 3 - HERRAMIENTAS PARA LA TOMA DE DECISIONES

Presenta

Alexander Burgos Ramírez Código 79820637

Carlos Alberto Fonseca Código 79700213

Francisco Javier Caicedo Código 79877062

Jorge Eliecer Tenjo Código 79725519

Wilson Hernán Nocobe Código 79738854

Grupo
102026_86

Tutor
Adriana Lucia Sánchez Uribe

Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)


Facultad: Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Carrera: Administración de empresas
Materia: Juego Gerencial
Bogotá D.C.
Abril 2018
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
Escuela: de Ciencias Sociales, Artes y Humanidades
Programa: Administración de Empresas
Curso: Juego Gerencial
Intermedia: Herramientas para la Toma de Decisiones

Tabla de contenido
Introducción ......................................................................................................................................... 1

Objetivos .............................................................................................................................................. 2

Objetivo General .............................................................................................................................. 2

Objetivos específicos ........................................................................................................................ 2

1- Pantallazo del Simulador en donde se vean las alternativas propuestas y su evaluación ............. 3

2- Dibujo del Árbol de Decisión, en un documento en Word, siguiendo el ejemplo del Anexo 2 ... 4

3- Explicación de cada una de las alternativas propuestas ................................................................ 5

3.1- Reforzar las ventas a nivel del exterior para camisería "emperador" .................................... 5

3.2- Fortalecer la imagen de camisería "emperador" a nivel nacional ......................................... 5

3.4- Sistema integral vertical ........................................................................................................ 6

4- Selección y Justificación de la Alternativa de Decisión ............................................................... 7

Conclusiones ........................................................................................................................................ 9

Referencias Bibliográficas ................................................................................................................. 10


Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD 1
Escuela: ECACEN
Programa: Administración de Empresas
Curso: Juego Gerencial
Intermedia: Herramientas para la Toma de Decisiones

Introducción

Después de realizar un análisis financiero de la empresa Camisería “Emprendedor”, en donde


se encontró que la empresa presenta una reducción de los márgenes de utilidad, se procede a
diseñar una estrategia que le permita a la empresa recuperar las utilidades perdidas y empoderarla
en sus ventas, para este fin se plantea un esquema que proporcione una solución y que guie la toma
de decisiones en todas las áreas ejecutoras.

Comprendiendo la importancia de la toma de decisiones que tiene el gerente de la empresa


cuando los estimados financieros no arrojan los resultados esperados, se debe acudir al uso y
aplicación de diferentes herramientas como es el árbol de decisiones, el cual abanica un mapa de
posibles resultados con diversas acciones y alternativas de costos, anticipando matemáticamente la
mejor opción.

Para proponer y evaluar las diferentes alternativas de solución que le podemos plantear al
problema que viene presentando la empresa Camisería “Emperador”, en cuanto a la disminución en
las ventas del producto líder de dicha compañía. Por lo anterior el grupo propone a través de los
análisis de los diversos simuladores, considerar las diversas alternativas y lograr decidir cuáles son
las mejores decisiones para dar solución a la problemática elegida por el grupo, donde se refleja la
decisión adoptada para que la empresa recupere sus unidades de ganancia.
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD 2
Escuela: ECACEN
Programa: Administración de Empresas
Curso: Juego Gerencial
Intermedia: Herramientas para la Toma de Decisiones

Objetivos

Objetivo General

Construir un árbol de decisión, planteando y evaluando tres alternativas de solución a la


problemática planteada en la actividad dos.

Objetivos específicos

 Diseñar un simulador planteando las alternativas propuestas y su evaluación.


 Explicar cada una de las alternativas seleccionadas.
 Describir detalladamente los posibles resultados y reacciones del mercado.
 Justificar la alternativa seleccionada que ofrezca una solución a la problemática.
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD 3
Escuela: ECACEN
Programa: Administración de Empresas
Curso: Juego Gerencial
Intermedia: Herramientas para la Toma de Decisiones

1- Pantallazo del Simulador en donde se vean las alternativas propuestas y su evaluación


Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD 4
Escuela: ECACEN
Programa: Administración de Empresas
Curso: Juego Gerencial
Intermedia: Herramientas para la Toma de Decisiones

2- Dibujo del Árbol de Decisión, en un documento en Word, siguiendo el ejemplo del Anexo 2
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD 5
Escuela: ECACEN
Programa: Administración de Empresas
Curso: Juego Gerencial
Intermedia: Herramientas para la Toma de Decisiones

3- Explicación de cada una de las alternativas propuestas

3.1- Reforzar las ventas a nivel del exterior para camisería "emperador"

La empresa camisería “emperador” reconocido por su calidad en la fabricación de camisas


para el extranjero. Aprovechando este prestigio y reconocimiento por la calidad de sus prendas y
el potencial que tienen por ser reconocidos se crean dos propuestas que son: abrir nuevos
mercados y darse a conocer en otros países llevando como bandera la calidad de las prendas y
sus terminaciones, segundo fortalecer los clientes exportadores con los que ya se cuenta
ofreciendo descuentos por pronto pago o por compras en efectivo.

Se calcula que para abrir nuevos mercados y fortalecer los clientes exportadores se necesita
que camisería “Emperador” realice un aporte aproximado de unos $460.000.000 millones de
pesos de los cuales la mayor cantidad de estos recursos irían a la apertura de nuevos clientes con
una probabilidad de éxito de un 70% frente a un 30% del fortalecimiento de los clientes
exportadores; según este simulador demuestra que se generaría una rentabilidad de
aproximadamente de unos 900.000.000.000 millones de pesos y el fortalecimiento de los clientes
exportadores de unos $300.000.000 millones, implantando estas dos propuestas se considera una
rentabilidad estimada en un año por valor de 720.000.000 millones de pesos.

3.2- Fortalecer la imagen de camisería "emperador" a nivel nacional


Teniendo en cuenta que para obtener más reconocimiento en el mercado textil se requiere
fortalecer su imagen y por ello se plantea dos alternativas que son: marketing digital el cual está
encaminado en darse a conocer por medio de las redes sociales y lograr ventas efectivas, la
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD 6
Escuela: ECACEN
Programa: Administración de Empresas
Curso: Juego Gerencial
Intermedia: Herramientas para la Toma de Decisiones

segunda es la apertura tiendas con marca propia esto con el fin de dar a conocer su calidad y
prestigio a nivel nacional.

Se calcula que para fortalecer el marketing digital y la apertura de tiendas con marca propia
se requiere una inversión de $200.000.000 millones de pesos de los cuales la mayor cantidad de
estos recursos irían a la inversión del marketing digital con una probabilidad de éxito de un 80 %
frente a un 20% de la apertura de tiendas de marca propia; según este simulador se demuestra
que generaría una rentabilidad de aproximadamente unos $1.000.000.000 millones de pesos en
marketing digital frente a la apertura de tiendas con marca propia por un valor de $400.000.000
millones de pesos , implementado estas propuesta se estima que la rentabilidad a un año sería de
$880.000.000 millones de pesos.

3.4- Sistema integral vertical


Teniendo en cuenta que la empresa camisería “Emperador” ha venido implementando
durante el último año una gran inversión en cuanto a técnicas de sistematización y
automatización como la maquinaria para la producción de sus productos, se requiere poner en
funcionamiento todo el conjunto de sus procesos desde el diseño, la fabricación, la distribución y
la venta de sus productos terminados permitiéndole trabajar con cero inventario, cero materia
prima y manteniendo una rotación constante de ellos, la segunda propuesta gestión de inventarios
tradicional consistente en la continuación de recepción, clasificación, almacenamiento y entrega
de las materias primas según el plan de fabricación de los diseñadores; aumentando gastos de
almacenamiento, gastos de seguridad, gasto de recurso humano para el manejo y control de ellos.

Se calcula que para implementar la estructura de distribución y la gestión de inventarios de


gestión se requiere una inversión $100.000.000 millones de pesos de los cuales la mayor
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD 7
Escuela: ECACEN
Programa: Administración de Empresas
Curso: Juego Gerencial
Intermedia: Herramientas para la Toma de Decisiones

cantidad de estos recursos irán a la inversión estructura de distribución con una probabilidad de
éxito 90% frente a un 10% de la gestión de inventarios tradicionales; según este simulador se
demuestra que generaría una rentabilidad aproximadamente de $1.282.103.000 millones de pesos
en estructura de distribución frente a la gestión de inventarios tradicional por un valor de
$390.000.000 millones de pesos, implementando estas propuestas se estima que la rentabilidad a
un año sería $1.192.892.700 millones de pesos.

4- Selección y Justificación de la Alternativa de Decisión

La contratación de una empresa especializada “SIV-SISTEMA INTEGRAL VERTICAL”


permitirá que la empresa camisería “Emperador” pueda formar a la planta de personal con la que
cuenta y poner en marcha la maquinaria adquirida a nivel profesional cumpliendo sus
expectativas de crecimiento empresarial haciéndose más reconocida e interesante a nivel de sus
proveedores, sus clientes, competidores, entidades financieras y autoridades del medio ambiente.

Es por esto que la propuesta más viable es la numero tres con su proyecto de estructura de
distribución ya que los beneficios para el señor Pablo Duarte y su empresa son grandes, llegando
a mantener un mayor control de su producción frente a la demanda llevando sus productos a un
mejor precio frente al mercado.

Con la implementación del sistema integral vertical se empieza a denotar sustancialmente a


nivel de los costos porque le ofrecerá significativamente la capacidad de controlar los costes en
todo el proceso de fabricación, frente al proceso actual de manufacturación tradicional que le
conlleva sobre precios en las actividades que se realizan para el producto terminado; la
contratación de la empresa que implemente de forma maximizada el sistema integral vertical le
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD 8
Escuela: ECACEN
Programa: Administración de Empresas
Curso: Juego Gerencial
Intermedia: Herramientas para la Toma de Decisiones

ofrecería el aumento de sus ventas sobre sus competencia entrando en un mercado moderno y
sistematizado con menores tiempos de fabricación cero inventarios de producto terminado y cero
materias primas que acarrea almacenamiento y usos de espacio innecesario.

En conclusión, la implementación a nivel profesional y técnico de su recurso humano y


maquinaria con que cuenta llevaría a la empresa a ser la diferencia del uso de sus insumos en
producción aprovechando el tiempo que maximiza el proceso de fabricación y ofreciéndole
oportunidades a la empresa para distinguirse de sus competidores a través de la comercialización
con que lleva trabajando en la actualidad Incoterm Ex Worx.

Analizando esta oferta frente a las otras alternativas de solución el costo de implementación
es menor y su rentabilidad es mayor en un 90% factible para ser puesta en marcha.
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD 9
Escuela: ECACEN
Programa: Administración de Empresas
Curso: Juego Gerencial
Intermedia: Herramientas para la Toma de Decisiones

Conclusiones

Determinando la elección de la estrategia empresarial permite a Camisería “Emperador”


cumpliendo sus expectativas de crecimiento empresarial haciéndose más reconocida y atractiva a
nivel de sus proveedores, sus clientes, competidores, entidades financieras y autoridades del medio
ambiente. La alternativa seleccionada para la empresa no debe ser una elección definitiva, sino más
bien una visión capaz de evolucionar. Otra estrategia que se ha demostrado que funciona y es una
apuesta segura si se consigue llevar a término, el fortalecer la imagen de la camisería “Emperador”
a nivel nacional, centrándose en conseguir que el cliente sienta la experiencia que posee la empresa
en cumplimiento a la calidad y el servicio hacia el producto y ellos buscándose que estén dispuesto
incluso a pagar más por los productos que pueda encontrar en la competencia.

La aplicabilidad de la estrategia empresarialmente debe estar alineada a las metas de la


camisería “Emperador”, sus políticas, y las diversas tácticas como en un todo, y basándose en las
problemáticas que viene presentando el negocio. La formulación de la estrategia empresarial y su
implementación mantendrá un proceso dinámico, complejo, continuo e integrado, que requerirá de
muchas evaluaciones, ajustes y la participación del recurso humano con que cuenta la empresa.
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD 10
Escuela: ECACEN
Programa: Administración de Empresas
Curso: Juego Gerencial
Intermedia: Herramientas para la Toma de Decisiones

Referencias Bibliográficas

Edgar Romero Herrera, (2017). Syllabus, curso 102026: Juego Gerencial. Universidad
Nacional Abierta y a Distancia UNAD. Profesor vía web.com. [Homepage]. Consultado el día 6 de
febrero de 2018 de la World Wibe Web:
http://campus35.unad.edu.co/ecacen16/pluginfile.php/4526/mod_folder/content/0/Syllabus%20del
%20curso%20Juego%20Gerencial.pdf?forcedownload=1

Edgar Romero Herrera, (2018). Guía Integrada de Actividades, curso 102026: Juego Gerencial.
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD. Profesor vía web.com. [Homepage].
Consultado el día 26 de marzo de 2018 de la World Wibe Web:
http://campus35.unad.edu.co/ecacen16/pluginfile.php/4541/mod_folder/content/0/Gu%C3%ADa%
20de%20Actividades%20y%20Rubrica%20de%20Evaluaci%C3%B3n%20-%20Actividad%203%
20-%20Trabajo%20Colaborativo%202.pdf?forcedownload=1

Edgar Romero Herrera, (2018). Anexo 1. Ejemplo dibujo árbol de decisión, curso 102026:
Juego Gerencial. Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD. Profesor vía web.com.
[Homepage]. Consultado el día 28 de marzo de 2018 de la World Wibe Web:
http://campus35.unad.edu.co/ecacen16/pluginfile.php/4550/mod_folder/content/0/Anexo%202.%2
0Ejemplo%20dibujo%20%C3%81rbol%20de%20Decisi%C3%B3n.docx?forcedownload=1

Edgar Romero Herrera, (2018). Simulador árbol de decisión, curso 102026: Juego Gerencial.
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD. Profesor vía web.com. [Homepage].
Consultado el día 26 de febrero de 2018 de la World Wibe Web:
http://campus35.unad.edu.co/ecacen16/pluginfile.php/4550/mod_folder/content/0/Simulador%20%
C3%81rbol%20de%20Decisi%C3%B3n.xlsx?forcedownload=1
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD 11
Escuela: ECACEN
Programa: Administración de Empresas
Curso: Juego Gerencial
Intermedia: Herramientas para la Toma de Decisiones

Universidad Tecnológica de Mixteca, (2015). Árbol de decisión. Consultado el día 28 de


marzo de 2018: http://www.utm.mx/~jahdezp/archivos%20estructuras/DESICION.pdf

Mariscal, B. W. (2009). Proceso de toma de decisiones gerenciales. Córdoba, AR: El Cid


Editor | apuntes. Consultado el día 28 de marzo de 2018:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID=10316258&tm=1
479766853823

Marketing, P. (1995). Toma de decisiones eficaces. Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos.
Consultado el día 30 de marzo de 2018:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=10&docID=10184604&tm=
1479764777996

Manrique, G. (2016). [Productor y director]. Árbol de decisión. [Video en Línea].


http://hdl.handle.net/10596/9041 [Consulta: 2018, marzo 30].