“COMERCIALIZACION DE CONCENTRADOS DE

MINERAL Y METALES”
* Mercado Peruano
* Cómo se determina el valor del concentrado
de mineral?
* Negociaciones comerciales
* Conclusiones finales
Concentrados de cobre:
Cu: Páguese el 96.60% (noventa y seis punto sesenta por ciento) del
contenido final de cobre, sujeto a una deducción mínima de 1 (una)
unidad, a la cotización LME Settlement para Cobre Grado “A”, tal
como se publique en la revista Metal Bulletin de Londres en Dólares
Americanos y promediado durante el período de cotización.
Ag: Páguese el 90% (noventa por ciento) del contenido final de plata,
sujeto a una deducción mínima de 30 (treinta) g/tms, a la
cotización London Spot, para plata, tal como se publica en la revista
Metal Bulletin en centavos de Dólar Americano y promediada
durante el período de la cotización correspondiente.
Concentrados de cobre (continuación):
Au: Páguese el 90% (noventa por ciento) del contenido final
de oro, sujeto a una deducción mínima de 1 (un) g/tms, al
promedio de las cotizaciones London Inicial / London Final
para oro, tal como se publica en la revista Metal Bulletin, en
Dólares Americanos por onza y promediado durante el
período de cotización correspondiente.
Concentrados de plomo:
Pb: Páguese el 95% (noventa y cinco por ciento) del contenido final de
plomo, sujeto a una deducción mínima de 3 (tres) unidades a la
cotización oficial Cash Settlement del London Metal Exchange para
Plomo Estándar, tal como se publica en la revista Metal Bulletin, en
Dólares Americanos y promediado durante el período de cotización
correspondiente.
Ag: Páguese el 95% (noventa y cinco por ciento) del contenido final de
plata, sujeto a una deducción mínima de 50 (cincuenta) gramos a la
cotización London Spot, para Plata, tal como se publica en la revista
Metal Bulletin en centavos de Dólar Americano y promediado
durante el período de la cotización correspondiente.
Concentrados de plomo (continuación):

Au: Páguese el 95% (noventa y cinco por ciento) del

contenido final de oro, sujeto a una deducción mínima de
1.5 (uno punto cinco) gramos al promedio de las
cotizaciones London Inicial / London Final para Oro, tal
como se publica en la revista Metal Bulletin, en Dólares
Americanos por onza y promediado durante el período de
cotización correspondiente.
Concentrados de zinc:
Zn: Páguese el 85% (ochenta y cinco por ciento) del contenido final de
zinc, sujeto a una deducción mínima de ocho (8) unidades a la
cotización London Metal Exchange Cash Settlement para Zinc
Special High Grade, tal como se publica en la revista Metal Bulletin,
en Dólares Americanos y promediado durante el período de
cotización correspondiente.
Ag: Dedúzcase 3 (tres) onzas y páguese el saldo al 70% (setenta por
ciento) del contenido final de plata a la cotización London Spot para
Plata, tal como se publica en la revista Metal Bulletin en centavos
de Dólar Americano y promediado durante el período de la
cotización correspondiente.
Ejemplo - Deducciones:
Concentrados de cobre:
Gasto de tratamiento: USD 120/tms, CIF FO Puerto principal
Japonés. Gasto de refinación de Cobre: USD 0.12 por libra de cobre
pagable, fracciones prorrata.
Gasto de refinación de Plata: USD 1.50 por onza de plata pagable,
fracciones prorrata.
Gasto de refinación de Oro: USD 10 por onza de oro pagable,
fracciones prorrata.
Ejemplo - Deducciones (continuación):
Concentrados de cobre:
Penalidades:
Arsénico: USD 3.50/tms por cada 0.1% que el contenido final de arsénico
exceda 0.3%, fracciones prorrata.
Antimonio: USD 3.50/tms por cada 0.1% cuando el contenido final de
antimonio exceda 0.3%, fracciones prorrata.
Mercurio: USD 10.00/tms por cada 50ppm que el contenido final de
mercurio exceda 50ppm, fracciones prorrata.
Plomo + Zinc: USD 3.50/tms por cada 1% que el contenido final de
plomo+zinc exceda 10%, fracciones prorrata.
Ejemplo - Deducciones (continuación):
Concentrados de plomo:
* Gasto de tratamiento:
> USD 250/tms, CIP Depósito Callao - Perú.
> El gasto de tratamiento está basado en un precio aplicable de
plomo de USD 2,200/tms CIP Depósito Callao y será incrementado
en USD 0.10/tms por cada USD 1.00 cuando el precio aplicable de
plomo exceda de USD 2,200, fracciones prorrata.
*Gasto de refinación de Plata:
>USD 2.50/tms por onza pagable, fracciones prorrata.
*Gasto de refinación de Oro:
>USD 10/tms por onza pagable, fracciones prorrata.
Ejemplo - Deducciones (continuación):
Concentrados de plomo (continuación):
* Penalidades:
>Arsénico: USD 1.50/tms por cada 0.1% cuando el contenido
final de arsénico exceda 0.5%, fracciones prorrata.
>Antimonio: USD 1.50/tms por cada 0.1% cuando el
contenido final de antimonio exceda 0.5%, fracciones
prorrata.
>Bismuto: USD 2.50/tms por cada 0.01% cuando el contenido
final de bismuto exceda 0.1%, fracciones prorrata.
Ejemplo - Deducciones (continuación)
Concentrados de zinc:
• Gasto de tratamiento:
> USD 250/tms, FOB ST Callao - Perú.
> El gasto de tratamiento está basado en un precio aplicable
de zinc de USD 2,000/tms FOB Callao y será:
> incrementado en USD 0.10/tms por cada USD1.00 cuando el
precio aplicable de zinc exceda de USD 2,000, fracciones
prorrata.
> Disminuido en USD 0.10/tms por cada USD1.00 cuando el
precio aplicable de zinc esté por debajo de USD 2,000/tms.
Ejemplo - Deducciones (continuación):
Concentrados de zinc (continuación):
Penalidades:
> Fierro: USD 1.50/tms por cada 1% cuando el contenido
final de fierro exceda 8%, fracciones prorrata.
Ejemplo - INCOTERMS y el gasto de tratamiento:
➢ En un contrato el comprador “A” acuerda con el
vendedor peruano “B” la venta de 10,000 tmh de
concentrado de zinc en condiciones CIF Amberes,
con un costo de tratamiento (TC) – CIF Amberes de
$159/tms.
➢ En condiciones CIF Amberes, el vendedor peruano
“B” asume los costos de flete marítimo y seguro
hasta el puerto de Amberes (destino).
Ejemplo - INCOTERMS y el gasto de tratamiento (continuación):
Datos: Zn: 50%; Fe: 14%; Humedad: 10%
➢Pagables:
> Zn: 85% (8u): 50% - 8% = 42% x USD 2,300 = USD 966/tms
➢Deducciones:
> TC: USD 193/tms FOB Callao = - USD 193/tms
> Penalidades
Fe: (14% - 8%) / 1% x USD 1.5 = - USD 9/tms

Valor: USD 764/tms FOB Callao

Contrato Comercial
Ejemplo Principales Cláusulas:
Cantidad:
➢ 5,000 TMH +/- 10% de concentrados de zinc, calidad
AAA.
➢ Total de la producción de concentrados de plomo, calidad
BBB, estimada en 5,000 TMS
➢ 50% de la producción o 2,500 TMS, lo que resulte mayor, de
concentrados de cobre, calidad CCC.
Ejemplo Principales Cláusulas:
Calidad:
Concentrados de zinc calidad AAA con los siguientes ensayes aproximados
(rangos de ensayes típicos o esperados):
>Zn: 48-52%
➢Ag: 150-200 g/tms
➢ Fe: 9-12%
El resto de ensayes son los típicos de los concentrados de zinc calidad AAA.
El Material deberá encontrarse libre de impurezas que perjudiquen los
procesos normales de fundición y refinación y ajustarse al Código IMO de
Práctica Segura para Cargas Sólidas a granel.
Ejemplo Principales Cláusulas:
Entrega:
➢CIP Depósito, en camiones aptos para la descarga normal del
Material, durante el Mes de Entrega.
➢El Comprador tendrá la opción de recibir los concentrados
en condiciones CIP Refinería, para lo cual ambas partes
acordarán mutuamente la paridad de flete a ser aplicable,
caso por caso.
➢Todos los costos hasta el punto de entrega serán por cuenta
del Vendedor.
Ejemplo Principales Cláusulas:
Pesaje, muestreo y determinación de humedad:
➢ Lugar: Puerto de embarque, puerto de destino, almacén.
➢ Merma: 0.3%
➢ Método: Por lote. Por ejemplo: lotes de 250 tmh.
➢ Número de muestras.
➢ Determinación de humedad.
➢ Supervisión
 Conclusiones de Negociaciones Comerciales:
En las negociaciones (y posterior redacción de los contratos
comerciales) debemos considerar no sólo los términos
necesarios para determinar el valor de los concentrados de
mineral (i.e. gasto de tratamiento, fórmulas para elementos
pagables y para penalidades), sino también elementos
logísticos (i.e. lugar de entrega), financieros (i.e. pago a
crédito), legales (i.e. solución de controversias), que nos
aseguren una correcta ejecución del acuerdo comercial
mitigando los riesgos asociados.
• El valor CIF es una abreviatura del inglés “Cost Insurance and
Freight”, o “costo, seguro y flete”. Es aquel valor que el vendedor
aporta, cubriendo los costos que produce el transporte de la
mercancía, por vía marítima al puerto de destino.
La importancia del valor CIF no es sólo por el transporte, sino
también por el seguro contratado para cubrir riesgos como pérdida
o daño de la mercancía. En gran parte de las transacciones, los
mejores vendedores son aquellos que se comprometen en correr
con los costos CIF.
El valor FOB significa “Free on Board”, que en español puede
utilizarse como “libre a bordo”. Al igual que el valor CIF, es una
cláusula de compraventa por vía marítima, pero se diferencia en
que el valor del transporte y seguro es cubierto por el comprador.
Determinación de Precios:
Debido a la existencia de diversos grados de elaboración de
los productos minero-metalúrgicos, los precios de venta y
compra de los diversos metales, no son uniformes, es decir,
si bien se basan en las cotizaciones de las Bolsas de Metales
mencionadas en el rubro anterior, tienen una serie de
deducciones, descuentos o premios, según su contenido de
metal fino y/o su grado de pureza.
En los casos de concentrados de mineral, se comercializan
mediante diferentes fórmulas.
Un ejemplo de ellas para concentración de cobre y plomo.
Vc = (M-D) * [R±C1 ] - (T±C2) – X +Y
Vc : Valor de concentrado de mineral por unidad.
M : Metal fino contenido en el concentrado.
D : Deducción por pérdidas metalúrgicas
P : Precio o cotización del metal.
F : Factor del precio.
R : Maquila por refinación ( Refining Change )
T : Maquila por tratamiento ( Treatment Change )
C1 : Escalador de maquila por refinación.
C2 : Escalador de maquila por tratamiento.
X : Deducciones por impurezas.
Y : crédito por subproductos.
El conocimiento de los diferentes factores que intervienen en la
determinación del precio, es importante, tanto para establecer un
adecuado control de calidad en la producción, así como para las
negociaciones de venta.
En cambio, los metales se comercializan mediante fórmulas
menos complejas. Por ejemplo cuando se trata de fundición
desaparece en la fórmula T ± C2.
EJEMPLO:
L.M.E. Settlement, para barras de cobre, promedio mensual, más
un premio por calidad 99.9 + % de 10 libras esterlinas/ T.M.
Entregado: C.I.F.C.I., pago cash contra primera presentación
de documentos.