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Los mercados han cambiado antiguamente la demanda era mayor que la oferta hoy en
día hay más vendedores que consumidores.
Ahora el consumidor es conocedor, la fuente de conocimiento sobre un producto es
tan grande y libre que ahora el comprador conoce todo acerca de lo que quiere
comprar.
El 20% de los vendedores hace el 80% de las ventas por lo tanto vender es sumamente
importante.
El objetivo del curso es proveer herramientas de cierre ventas que lo ayuden a conseguir y
cerrar más ventas. Tendrá 3 grandes componentes: