Estrategias de Integración Vertical Hacia Atrás

La idea de esta estrategia consiste en integra en una organización actividades de fabricación. Este
tipo de integración se puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de
los productos comprados, para coordinar más efectiva y eficientemente las funciones de
distribución. Por esta estrategia la empresa debe lograr ser sus propios proveedores no depender
de estos y disminuir su poder negociador.

Ejemplos

1. Un simple ejemplo de estrategia de integración vertical hacia atrás puede ser el de una es
una panadería que compra un molino harinero. La empresa requiere harina para realizar
pan y puede comprarla de un molino de productos que trabajen el trigo o de otro
proveedor de harina o podría tener su propio molino harinero. Esto asegura que tendrá un
suministro constante de harina a su disposición y que pagará un precio razonable. Esto
puede proteger a la empresa en el caso de que existan varios compradores que compitan
por la misma provisión de harina.

2. Amazon.com se integró verticalmente hacia atrás cuando se convirtió no sólo en un

vendedor, sino también en un editor de libros. Como vendedor de libros, Amazon.com los
compra, de diversos proveedores, como las empresas editoriales. Al convertirse en
editorial, ha integrado en su negocio el papel de proveedor y puede vender los libros que
su propia editorial pública.

3. Starbucks es mejor conocida como una cadena de tiendas de café. Como tal, tiene varios
proveedores e insumos, compra los granos para hacer café y tazas personalizadas y
productos para vender en sus tiendas. Starbucks se integró verticalmente hacia atrás,
cuando compró una finca de café en China, ya que normalmente tendría que comprar
granos de café de un proveedor.

Beneficios que trae aplicar este tipo de estrategia.

a. Mayor control sobre la parte de producción del proceso de distribución.

b. Capacidad de controlar los costes en todo el proceso de distribución.
c. Acceso a más insumos de producción, a los recursos y procesos de distribución y a los
canales de venta.
d. Aumentar ventajas sobre la competencia y evitar que los competidores tengan acceso a
los recursos escasos o a los mercados importantes.

Saludos!

Agustín.