86 S10A Esta UTA
i ewes 2
“A comprnder que he combionsone epee de lens onducn =
rnnoes ene y cement, rte be dado el err pop a Ruth
Gale.
Capitulo 4
La ruta del involucramiento emocional
CCepte el presente y asegure ef futuro
‘ara el joven Pil Esposito desperu de un roe pound yabando-
‘are calor de la cama a primera ora de le mafia ben vai leo
fuerao, Con varios sutteres para defendere de intent fo matnal de
(Ontario, Phi sbte que su padee ye ertabaesperando. Ponto atreve=
sacan en el coche las calles oscursy vans rambo al pista de hilo
‘de hockey donde pola enenareanter dea neil
‘A Pile encantaba jugar al hockey con su amigos: a velocidad
de movimientos el sono de los patnesrrpando el hielo la emo-
ci de lanza el disco dent del porters Erafabulow, Su padre le
scompafaba observando aus progress mien disfutaba, Secon
sideraba increblemente sorta,
‘Luego une mana, sucedis algo terible. Ea na jugada cid
‘contra un Hal el plo de hockey de Phil te pts en dos. Estpetac-
‘oy vo cmo volabs a mad del palo sobre el hielo y golpeba cl cos
‘ado dea pista. Al drigire a recogerlo, we dio cuenta de que tenia un
gran problema en sus manos inesprtas,
Porun ado, se sent fata habia dessionado au pad quien,
senrado e as grades, espera lgo mejor ded Lo peor qu habla
lhecho polo la posibildad de entenarse, de jugar futuro piston,
too No podia pei oto palo que ant asiaba tener el dinero eas
casusiempe eeaseaba, El dolor que de epenteesbrecogi fa como
‘un palo de hockey clavado en el corazbn38 SHA sta ROTA,
Phil no lo podia cre Sabla que el palo covaba casi lo ques pa-
dre ganab en un dla detabjo eal findicion de acero Algoma. Re-
pentinamente se dio cuenta de que eu padre ao estaba fuion con a
purecia defiadado, En un momento de cider Pil sup que su p=
dee hacia todo o que evtaba sou aleance pre que ou hj pratcars el
hockey. La azn por la queso pare hci exer era porque que-
sa qo hci lo que més le gustaba y que gunara muchos parts.
Yel pblico tambien podsa diutar del xpetialo,
"Y exo esenctarente Io que pt. En 1971, fe el xiv goles-
dor detode los empos del Liga Nacional e Hockey, logro que
10 fie superado hata 1982 cuando Wayne Gretoy lo supers, Como
tmiembro de los Boston Bruin, er el lider del equipo junto con Bobby
(Ore Amboscontbuyeron a que au equipo ganase la Copa en 1970
1972, También jog pars los Chicago Blackhawks y lor New Yor
Ranger.
“Muchos aos dexpud, cuando Pil entré ene Salén dela Fama
dit Hoyle ais a peel habereencaminsdo por el cari-
no de Ia gloria. Supe, apr de ver eu poten dees au emp a
yada, pararalo que pasar en el casino
nl entrevista con Gallup como parte de un exudiosobre el -
lent en ojos equpos de hockey coda infuenia de su pak
(Cat Cute, lft pip scteiiet dena cae?
i pd eon gen ic al Sp seta sox pron
pine eed qe tego oreo ce + undo co
stot de lat pao me ona pte ty Habla como
tes pode non ia dea mgr gu hema pe
lemon al
ato is Se ue vio tae pn gut
jigumor hermano yo Pee mc qu La nin qu deine
Feige Cando yo mata de gol, yu epi qu me gt
‘ig elt ge dc Joga been, por ps
Ibe tio so cto. La bac inne sop on
Lge Ye iv qu eit. che me che tes
contd con opr jo ml, pod abe mao 0
arts dl neste essa »
Gal: Alguien indy en ou carera?
Pienso que Farry Sinden (entenador) y Milt Schmidt (rector
general fueron muy inlyentes en mi cae,
Gallope Bor que?
Porque me permitieron jugar ami site. No é por qué los eate~
‘adores no lo compcenden. Cuando mds desarllab mi propio ext,
mejor juga.
El medio que fomenta el talento
Los recuerdos de Phil Esposito ponen de manifesto un requ im-
rescndibe pare lento, Pars quelaperona quel ene pueda de-
sarrollo, debe reconocetlo y cidalo ot ser hun,
Eta verdad ela visa dita fo tras aio, en toda case
de aciviades. Brel deport, es algo obvi. Numero alta ian a
‘0s pares como su ent de ingpracén end a infncia.Bsos pads
‘ose limitaron aati ale partidos yeplaui.Al gual que el pase
de Phil Esposito, eran conscientes de que hijo oj tenia alg ex
pec ycuidaron exe don para que padiersdesarolae. Pas lo mie
‘mo eon cientos de msc, adminstradoes de hoteles, blaine, en
pledos de tends de autoservio,cantantes, contable,insaladores
de alfonbras actors y montadores de tejados. A mena, pois y
bomberos nacen ene sno defamiliscon generaconesdediadas&
ss2s profeiones. Lo mismo suede, por ejemplo, con los cocineo,
Y por ota pare estén los grandes maestros qu ve brill el talento y
‘enenuzan su alumnos en la direst apeopad.
‘Bn a vida de casi todo el mundo, hay un recuerdo inlidable de
‘ntentar hacer algo excepcionalmente bien porque ll bia aiuien|
par vero y alain, veces, es persona eran patente primo 0
‘un amigo, Per, fers quien fuer usted queria demastale lo bueno
qe pods sez
‘Bua persos dcr ru talent antes ue ated eed baer ee
‘ert don. De ea manera, ued sabi gu aguonispertante para ited
“eperabe gu Bier als impotent*” sta sta RUT
‘Ena persona presenc6 su gran primer actacia, lo que sigaifica
qe uted impresons a es pessoas ya quienes le acompafiaban. Esa
telicién importante le dio la fueras acesran para expresar quiéa
ray ara conectare con le demés. (Pinte cutn a menudo los gana
ores de ov Ones apradecen 2 sus padres po habelesenviado a una
scademia de teatro, 03 un maesto en especial qu cul sus tlentos,
Sin et persone detrs sy, hoy no bria millones compeando las
cena para ver sus plus)
En las mejores ongeizaciones ee lugar el mismo proces. Se
‘dentifca a foralesas. Se identiian ls demandas de un cargo y se
‘atic as expecrativas del candida. Ea gar de aba el air
erent gion dese al empleads pi
(Caando eto pst, sucede algo marl, Los empleados se ox-
‘regan totalmente x abo porque ele 0 supervisor inmediao es
‘glen lo ace pose
Enpleados involucrados: ese recurso escaso
Results vidente que dento de uaa empresa algunos deprtamentos
son mds productivs que ots. No obstnte,probablemente noes del
tod conocido que la vasiaci del nvoluramieno aboral dene de
una compa er mayor que avr ee dos empresas dea mis
sma india, Cada orgnizacion que hemos eatudiado presents ls
rjres y lo peores ejemplos de invalucramieato emocional de
lov empleados con so.
‘ara poner de manifesto Smo elinvoksramiento del personal se
da nivel de cad unad labor, que siempre es supevisada por un
Jefe, consideremos los asombrorosporcentajes de uno de auesaos e+
‘ioe Se analizaron cientos de compan diversas que compartan|
aa stadia sooprendene y prencupants Ble mayer des em
presale 1 20.030 por cnt dea opal compromaid con
1 taba, Est compaae operabaa con usa faccén de involucr-
‘miento dee personal. Lor grpos de rabujo més comprometidos eran
Jos mis productive, Eltest tends sermediocreo dieements des
arte dineshuramine econal a
Lh i ha i caplet ie cate
coripromesidos No ca Ls emplaton compres cee
‘eon unsecure tal) predon,
El rodeo equivocado
‘La mayors de lat ongeizaciones considers que el rb es un mal
necesaro.Piensan que los empleador estén predispuests a detest lo
que hacen, No so es; Jn empresa s digi dene la perpectiva de
‘que cundo los empleades wabujun, dsean ear en alguna oa pt.
por puesta, esto er aormalmente verdad en ls empleadoe no
omprometdos con lo que hace. Si bien estinficamente presente,
se encuentran emocioalmenteauentes)
Esta perspeccvaignora un aspect ecutente del compoteen
tohumane. Qué hace 0 «2A qué te dears es nade sprite
‘preguntas que se hacen dos personas que se conocen por primera
vee. Siyz se conocer una peegunta wale: gCémo a abs» Se
da gran valor alo que hace culguier persons ats muchos eel mayor
indcador de I alia personals influencaafecsdrecramente ala fi
rials amistades yaa comunidad en qu vive ala sociedad en
‘ener
Por desgratie,numerossascoresydzetorer de ecaos uma
nos hun tatado de defini el sor lags de trabajo» ceatiadove slo
eno que 20 ey ego suponiendo que lo opto ae exhuma exo
lends,
Resientemente, Gallup dirigé un ertaio de a compuie que
figuan en el lista de Fortune 500 para averguae qué efverza xt
‘ban haciendo por mejorar su caltrs empresril, Descubimos que
180 por siento de las oganizacionesHlevaba cabo alg tipo de esti
io; el ms comin era sobe el clinaso a arid dels empleadow,
En promedio las entevistasconetaban de alrededor de 150 preguntas
y duabin msde wna hors Tataban de medio todo: desde ln op
nid sobre un estacionamiento peevisto a por qué tabsjban pa a
‘compas qué les pzeian los incenios slacionadoe bisicamente2 so esta RUA
con ln page y las prestaciones sociales. Per el asombroso descubri-
‘ieno fu que 60 por ciento de et orgenizaciones revel que c=
‘abs peor después de haber realizado el etudio que antes de hacerlo,
Por un Ido, habia reducid gravemente el grado de comanicecién
centegeentsyempleados. Bn segundo lugas a dsconesin ene los
slo decutivos yl peronal fue considerad an nabs
La razin ea simple. Los estutios habian sido dsefiados par ver
‘a onpanizacin de ara abajo Por derail preguntas no concer-
ian mchor menos resolves, los problemas seles aque se enfen-
‘aban cada diay en cade nivel especico los empleados. Tampoco
inclaanrespnsiiidades concrete, de estos estado jands 8 infor-
‘maha el lgardetabjo, de modo qu oe eeetivos de rango me
dio aaponian que loe problemas ee recbeian al ma alto nivel. Loe
‘iadros medio cri que eta nformacin no se celaionab espect-
ficamente con le condiciones de sitio de rabaj.Y a que no ler
roporionabunistruccones prdcsias de edo acu s sent ex
snerados de cualquier po de responsabilidad
‘Como comenté el gereate de un supermeresdo:
“Bs como si noe dieran el parte eeteoroligico pars todo el
pal Pero yo viro en Boulder; és a informacion que necesito
Porque ie dio qu pass yo que poodo exper, Por qué le voy
{ prestar atenién al gran parte ino incluye lo que necesito ver
ats aber obmo reacconarP»
EE punto siguiente esque tampoco enaba lar el propésito de los
studi, (Tefan como objetivo cer I mpresin de lo bien queer
tabs todo ode descbrefoos de disensdn? Al esfurzo ara vers lo
vinculab con Jo que realmente importbs:sumentr el readmiento
‘deta ganas Habia algo an poor los eto inentaban rem
plaza el ddlogo. Muchos de los parcpantessallan con a impresién
‘que x empresa crabs tan sleds der epleador que vein obliga
daa hacels docenas de preguntas para aveiguar uiénes ext,
En Gallp,deidimos queer imperavo xudar los grupos de
teabjo ana y menos productos per determina Ins condiciones que
lor dvinguan, Pres e260, analizamos todo tipo de secoes indus
Larus neta ensconal 8
teas y oganizacionesiensficando oe problema aque we enient
ban tento gezentes como emplesd.
‘También seatimos qu el principal objetivo seria identifica os
factors cultural que atrsany fomentabsn loe mejores alestosy
‘mpleadosascomo los que impulabanscitudes negative ycompor-
‘amiento derrocea.
(Como resultado de ete enorme esfuere, ae cre6 wn grupo de
doce preguntas sumamente centadas y denominadas el Q que se
plantearon 2 os empleados de eso centenare de empress,
‘Los reultados stern al ist. Loe mejores gree, lot que
iia a fos equips de tabjo de mayor rendisient, sempre tu
nian estas doce eondiione.
El bypass cultural
Uni vernon dent ps el =|
‘coin ner onde o fenieo Somort
“ato fa laste dace de Gentry comatose
felis de ne simatic ol y ey co tata
‘ads yacons cos eet Sunde ve. Y a
| cade pete yd pe dons power op cla
Planteémosio de este modo: ef Lincoln ‘Center for the Per
orming Ar en Nowa York, eum orci gr cou
etc pec, date me, nro ial nn
{ifn yconce de ois iva cota. Ca on
tacos ee cule min con egos
mame entra digi por gens mye. Cha
{lad ee rors prs eed pore cal per
tna poe ents Sits y epedils Sia embargo ten
ins tds rina compres el neo objt aaa
* Gap, Qem y & Qs Adrnage™ son mar spt de The Gallup
Ogpanizan, Pinson, Nuevs Jeney. Los doce eae de Qe Adana etn
moto po decor de propiin inlec The Galop Onur,
1992-1990 Todor ox docon rend.% son esta nora
==
ey
eats chee aaa ea
ss eae rtm ct
Es preciso prestar atencion
El essudio mis monumental que Gallp ha realizado tbr a actin
des y el comportaiento de empleads yequipossobraleater de-
remboos en dor concusiones bias La primera identifies el enjun~
to de as doce condiciones que afc Is resulted «todo nivel de
prea. El eegundo probs qu la esponsabilded de ace reales ets
condiciones el éxito consguinte dependen del geretey de todos ¥
‘ada uno de os emplesdos as cargo.
-Extoe dos exzsordinarios desbrimieatos hacen tabla rss con
todo el concept de cfm ve debe digi una rganiacén. Bato
debe aque lat doce condiciones ee ban direramente en el valor de
Josempleados.
‘Tadiionalment ls organizacionessubestiman cSmo se sienten
Jos empleador con respect su tabao, asa lugar de tabao, als
clients, de hecho, picticameate a todo Toque afcta el trabsjo que
hacen. Ea eumbia, lo que ms anaes aencén sla productive, la
redvecin de costo, retabilda yl cecmienta. Bn mareado con
teat, el Q identifica al pincpelimpulsr del productive
lcci de costo, La seguridad la baja productvidad y (qué mis) la
rentbildad ye ecient
Lens dd nolareineescna! 5
Ain més curios, a diferencia de otros intrumentoe que deci-
ben le acmacién pada y reciente dela empres, el expic la a=
‘uacin actual en reli cone futuro estado dels reads finan
cleo claves
Adem as grandes orgazaciones ee dan conta de quelo quees
‘bveno para una person cumbia oes par la empresa. En rex del viejo
sndtodo de tatardeencja a una persona enn pio hay a mode
lo macro y muy simple: cuando ls indviduoe elean in trabajo que
tiene sentido para ellos, siultineamentesatisficen lot objetivs een
tele de la organic que les ha emplead, Bata ign de causa y
fect ex vida pare todo tipo de oganizacones. El tama yl in
én no hacen ninguna diferencia, Bascament el Q! conforma sn si
‘ema global que empl un sol idioma dondeguier que re exprese.
Thluso mejor los efectos del son duradeosy sotenibles, &
iferencia de os intents decor vida de emotivcyy evantar a m0
snl de os empleados
‘Lo més importante esque el libra todo el potencal de invo-
Jucramiento de ls inivduce Representa un contre total con fa i
neraen que las orguszaione an ena tradionalenteelinvo-
Jucramiento del pesonl como rela slo de gana ns dinero y de
‘benefciare on incentives de toda las, En cambio, el demuestra
{que el invelucramieaoplen ex producto no so de cme piensa los
cepleados, sino también de cémo se sinte, Y cuando hablamos de
cmos sient a gee estamos ene terreno de as emociones,
‘Ahora que usted tene una nueva perspectva de as especies r=
talezas de sus empleador, «shor de picts para que eoeempleados
uedan hacer una conribucée ain mayor enw ctgos ss equips y
‘sentorno labora. Todos cada uno de oe dstntstlentosinfuyen
nel Q as doce condiciones del mejor lage de tabjo.
Doce pasos a seguir
1 Q2 define les condones del mejor nga de tbo.
4. Séloquese espera de mien el tbs,96 SIA Esta nua
Sin expectativas, ela impoible evaar el pogreso, Por puerto,
Imuchor gerentes jan y define lot objetivo ao cbetant, mete In
‘pats porque sutomatiean demasiado lot tabuoe. Al concentsse en
Jos paso sds, crean un entorno que comurics un mensaje roboiza-
o, Los empleados oyen qe Ia empresa ls die: