Ruta Exportadora

Sub Dirección de Desarrollo Exportador

David Paredes Bullon

Coordinador del Departamento de Programas y
Proyectos Multisectoriales
dparedes@promperu.gob.pe

28 de octubre de 2015
Lima, Perú
 ¿Qué es la Ruta Exportadora?

Es una herramienta innovadora en promoción de

exportaciones, que busca mejorar la competitividad
de las empresas, dotándolas de capacidades de
gestión empresarial, así como de herramientas y
elementos de diferenciación para su incursión,
desarrollo y proceso de internacionalización.
Piensa en grande,
Empieza a exportar
 REQUISITOS DE LA RUTA
Servicios al exportador
EXPORTADORA
REQUISITOS PARA POSTULAR:
 Ser una empresa formalmente establecida en el mercado, con un RUC activo.

 Tiempo de permanencia de la empresa en el mercado, desde su fundación, mínima de un año.

 No presentar deudas con PROMPERU.

 Que la empresa haya exportado o cuente con oferta exportable potencial, aprobada por el
especialista del sector de PROMPERU, previa presentación de la última DUA. Si no exporta,
debe demostrar ventas en el mercado local, por un valor no menor a S/. 150,000 al año, con
presentación de la Declaración Jurada.

 Llenar el formulario del test del Exportador. (Se adjunta Instructivo)

 Que la Gerencia de la empresa establezca un compromiso formal con PROMPERU para

ingresar a la ruta exportadora.

 Contar con un equipo técnico, administrativo y comercial que permita a la empresa participar
en los diferentes programas de la ruta.
Ruta Exportadora 2015
Test Exportador

www.siicex.gob.pe/test
Ruta Exportadora 2015
Test Exportador
 RUTA EXPORTADORA
Por Nivel de Empresa

Interesados en Exportar
Exportadores en Proceso
Ruta Básica
• Curso de Inducción Ruta Intermedia Exportadores
• 5’s • Comunicación Eficaz.
• Imagen Corporativa • Negociación Internacional. Ruta Avanzada
• Crea tu Web • Programa Acceso a • Coaching Exportador
• IPLAN Mercado. • Misión Tecnológica
• Logística y Finanzas • Planex Sectorial
Asistida • Prueba de Ventas
• Envases y Embalajes • Tiendas Multimarcas
• Calidad y Sostenibilidad
 RUTA EXPORTADORA ESPECIALIZADA
Por Sector y líneas priorizadas

Pesca y Industria de la
Agroindustrial Manufactura Servicios
Acuicultura Moda

Ruta Café Ruta

Equipamiento
Especial Ruta Alpaca de Alimentos
Ruta Software
Ruta Ruta Metal
Olivo Mecánico
Ruta Trucha Ruta Algodón
Ruta Ruta Plásticos
Maca
Ruta
Ruta Artículos Franquicia
Ruta de Regalos y Ruta
Decoración Acabados de
Gourmet Construcción
RUTA EXPORTADORA ESPECIALIZADA
Por Producto - Mercado

RUTA GLOBUS
MERCADO EUROPEO

RUTA CEPAL
MERCADO EE.UU

RUTA CONTINENTAL
MERCADO ALIANZA
PACIFICO

RUTA TRANSPACIFICO
MERCADO TPP
 RUTA EXPORTADORA
Servicios alEmpresas
exportador
en la Ruta exportadora,
por regiones
Macro Región Norte
Piura: 96 Macro Región Oriente
Tumbes: 4 Amazonas: 69
Total: 100 Loreto: 72
San Martín: 73
Ucayali: 85
Macro Región Nor Oeste Total: 299
Lambayeque: 76
La Libertad: 143
Cajamarca: 65 Macro Región Sureste
Total: 284 Puno: 61
Cusco: 55
LIMA Madre de Dios: 11
Lima Metropolitana: 835 Apurímac: 33
Callao: 23 Total: 160
Ancash: 97
Ica: 62
Total: 1017
2,693 Empresas en la
Macro Región Centro
Junín: 199 Ruta Exportadora.
Pasco: 14
Huánuco:34
Huancavelica: 10
Ayacucho: 93 Macro Región Suroeste
Total: 350 Arequipa: 290
Moquegua: 2
Tacna: 191
Total: 483
NUEVOS MERCADOS, EXISTENCIA A LARGO PLAZO
 CAN
1,906 Empresas
Exportadoras

2,452 Empresas
Exportadoras

Empresas Exportadoras
Incluye exportadores desde el 2012*
1,686 Empresas
Exportadoras
 1,197
Empresas
Exportadoras

1,906
Empresas
Exportadoras

3,028
Empresas
Exportadoras

Considera Todo el Periodo 2012-2015

 Empresas Exportadoras a la
Alianza Pacifico Según servicio
Recibido

Nº EMPRESAS EXPORTADORAS A COLOMBIA

Nº EMPRESAS EXPORTADORAS A MEXICO TEST RUTA
SECTOR PRODUCTIVO PROMOCION
TEST RUTA EXPORTADOR EXPORTADORA
SECTOR PRODUCTIVO PROMOCION
EXPORTADOR EXPORTADORA AGRO Y AGROINDUSTRIA 101 71 28
AGRO Y AGROINDUSTRIA 133 115 65 INDUSTRIA DE LA
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA Y DECORACIÓN 111 87 20
144 115 41
VESTIMENTA Y DECORACIÓN MANUFACTURAS DIVERSAS 110 78 21
MANUFACTURAS DIVERSAS 122 94 24 PESCA Y ACUICULTURA 31 18 4
PESCA Y ACUICULTURA 32 21 6 SERVICIOS 20 13 4
SERVICIOS 20 12 1 TOTAL GENERAL 373 267 77
TOTAL GENERAL 451 357 137

Nº EMPRESAS EXPORTADORAS A CHILE

TEST RUTA
SECTOR PRODUCTIVO PROMOCION
EXPORTADOR EXPORTADORA
AGRO Y AGROINDUSTRIA 92 70 37
INDUSTRIA DE LA
VESTIMENTA Y DECORACIÓN 90 62 20
MANUFACTURAS DIVERSAS 69 55 20
PESCA Y ACUICULTURA 41 28 7
SERVICIOS 16 10 2
TOTAL GENERAL 308 225 86

*Considerado hasta Junio 2015

Exportaciones No Tradicionales 2014
$ 8,492,231,467.87 36% de las
Exportaciones no
Tradicionales

Japón $ 767,140,806 Canadá $ 624,763,369

Vietnam $ 101,561,417 EE.UU. $ 4,858,220,041

Singapur $ 12,534,328 México $ 690,236,193

Malasia $ 11,913,901

Australia $ 112,400,178
Chile $ 1,284,847,140
Nueva
Zelanda $ 28,614,091

Fuente: Sunat
 ESTADOS UNIDOS AGRO Y AGROINDUSTRIA
• 842
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA Y DECORACIÓN
• 878
MANUFACTURAS DIVERSAS
• 643
PESCA Y ACUICULTURA
• 150
SERVICIOS
• 57

Principales Productos
Exportados
• Algodon
• Esparrago
• Cafe
Total de Exportaciones • 2,570 Empresas • Palta
• Uva
No Tradicionales • Langostino
• Aji
Empresas Identificadas • 663 Empresas • Quinua
con Test Exportador • Alcachofa
• Mango
• Perico
Empresas Capacitadas • 306 Empresas • Cebolla
con la Ruta Exportadora • Banano
• Cacao
• Alpaca
 Chile AGRO Y AGROINDUSTRIA
• 354
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA Y DECORACIÓN
• 535
MANUFACTURAS DIVERSAS
• 640
PESCA Y ACUICULTURA
• 57
SERVICIOS
• 75

Principales Productos
Exportados
• Algodon
• Sintetico
• Palma
Total de Exportaciones • 1,661 Empresas • Olivo
• Acrilico
No Tradicionales • Mango
• Neumatico
Empresas Identificadas • 298 Empresas • Poliester
con Test Exportador • Polipropileno
• Palta
• Cemento
Empresas Capacitadas • 134 Empresas • Esparrago
con la Ruta Exportadora • Tabaco
• Leche
• Limón
 JAPON AGRO Y AGROINDUSTRIA
• 175
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA Y DECORACIÓN
• 114
MANUFACTURAS DIVERSAS
• 42
PESCA Y ACUICULTURA
• 107
SERVICIOS
•3

Principales Productos
Exportados
• Pota
• Esparrago
• Algodon
Total de Exportaciones • 441 Empresas • Anguila
• Alpaca
No Tradicionales • Cafe
• Pez volador
Empresas Identificadas • 160 Empresas • Mango
con Test Exportador • Palta
• Banano
• Jojoba
Empresas Capacitadas • 61 Empresas • Maiz
con la Ruta Exportadora • Fresa
• Erizo
• Anchoveta
 México AGRO Y AGROINDUSTRIA
• 143
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA Y DECORACIÓN
• 160
MANUFACTURAS DIVERSAS
• 247
PESCA Y ACUICULTURA
• 49
SERVICIOS
• 32

Principales Productos
Exportados
• Aji
• Algodon
• Neumatico
Total de Exportaciones • 631 Empresas • Cafe
• Pota
No Tradicionales • Polipropileno
• Nylon
Empresas Identificadas • 190 Empresas • Acrilico
con Test Exportador • Toro y Vaca
• Tara
• Quinua
Empresas Capacitadas • 62 Empresas • Esparrago
con la Ruta Exportadora • Lana
• Poliester
• Arete
 Canadá AGRO Y AGROINDUSTRIA
• 284
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA Y DECORACIÓN
• 161
MANUFACTURAS DIVERSAS
• 75
PESCA Y ACUICULTURA
• 50
SERVICIOS
•4

Principales Productos
Exportados
• Cafe
• Uva
• Quinua
Total de Exportaciones • 574 Empresas • Mandarina
• Algodon
No Tradicionales • Mango
• Palta
Empresas Identificadas • 233 Empresas • Conchas de abanico
con Test Exportador • Cacao
• Esparrago
• Fresa
Empresas Capacitadas • 95 Empresas • Aji
con la Ruta Exportadora • Granada
• Alpaca
• Banano
 Australia AGRO Y AGROINDUSTRIA
• 116
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA Y DECORACIÓN
• 99
MANUFACTURAS DIVERSAS
• 33
PESCA Y ACUICULTURA
• 19
SERVICIOS
•3

Principales Productos
Exportados
• Esparrago
• Cafe
• Alpaca
Total de Exportaciones • 270 Empresas • Quinua
• Aji
No Tradicionales • Conchas de abanico
• Alfombra
Empresas Identificadas • 103 Empresas • Algodon
con Test Exportador • Cacao
• Maracuya
• Nueces
Empresas Capacitadas • 50 Empresas • Alcachofa
con la Ruta Exportadora • Mango
• Palta
• Maca
 Nueva Zelanda AGRO Y AGROINDUSTRIA
• 50
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA Y DECORACIÓN
• 358
MANUFACTURAS DIVERSAS
• 16
PESCA Y ACUICULTURA
•8
SERVICIOS
•0

Principales Productos
Exportados
• Alfombra
• Quinua
• Nueces
Total de Exportaciones • 109 Empresas • Cafe
• Uva
Tradicionales • Conchas de abanico
• Alpaca
Empresas Identificadas • 45 Empresas • Mango
con Test Exportador • Esparrago
• Aji
• Maca
Empresas Capacitadas • 19 Empresas • Fresa
con la Ruta Exportadora • Sintetico
• Cacao
• Palta
 BLOQUE ASEAN
(Vietnam, Singapur, Malasia, Brunei)
AGRO Y AGROINDUSTRIA
• 110
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA Y DECORACIÓN
• 22
MANUFACTURAS DIVERSAS
• 30
PESCA Y ACUICULTURA
• 58
SERVICIOS
•
Principales Productos 1
Exportados
• Caballos y Yeguas
• Uva
• Cacao
Total de Exportaciones • 221 Empresas • Algodon
• Almeja
No Tradicionales • Asno
• Alpaca
Empresas Identificadas • 70 Empresas • Pota
con Test Exportador • Navaja
• Esparrago
• Quinua
Empresas Capacitadas • 26 Empresas • Toro y Vaca
con la Ruta Exportadora • Calamar
• Maca
• Tiburón
EMPRESAS EN RUTA
• Vitrina de Exposición de los
Servicios al Exportador de
PROMPERU
• 13 Programas de Televisión
• Transmisión semanal en horario
dominical
• 39 Casos de Éxito de empresas
de la Ruta Exportadora
• Promoción directa y a través de
Redes Sociales.

https://www.youtube.com/watch?v=JwGiXmahJ5M
 Ruta Exportadora
CASOS DE ÉXITO EN ATE

• RUC
TEXTILES JOC
20293797189
S.R.LTDA.
• SECTOR PROMPERU
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA Y
ALBALUZ S.R.L.
DECORACIÓN ECOINCA
• RUC S.A.C. • RUC
• PRODUCTO 20519428092 20421051802
TELAS DE ALGODÓN PIMA, • SECTOR PROMPERU
POLIÉSTER, POLI COTTON • SECTOR PROMPERU
AGRO Y AGROINDUSTRIA
• DESTINOS DE EXPORTACION MANUFACTURAS DIVERSAS
• PRODUCTO
BOLIVIA, ESTADOS UNIDOS, CHILE, • PRODUCTO
QUINUA, CHIA, MACA Y KIWICHA
COLOMBIA, PUERTO RICO, FABRICACIÓN DE COCINAS A GAS
• DESTINOS DE EXPORTACION PARA USO DOMÉSTICO
VENEZUELA.
ESTADOS UNIDOS, • DESTINO EXPORTACION
• NIVEL RUTA EXPORTADORA
• NIVEL RUTA EXPORTADORA BOLIVIA
• RUTA INTERMEDIA
• RUTA INTERMEDIA • NIVEL RUTA EXPORTADORA
• UBIGEO
• UBIGEO • RUTA INTERMEDIA
LIMA | LIMA | ATE
LIMA | LIMA | ATE • UBIGEO
LIMA | LIMA | ATE
 Ruta Exportadora
CASOS DE ÉXITO EN CARABAYLLO

P/E PUNTO NUEVO

NEGOCIACIONES
FASHION S.R.L.
GQR EXPORT S.A.C.
• RUC
20514562891 • RUC
• SECTOR PROMPERU 20523330595
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA Y • SECTOR PROMPERU
DECORACIÓN AGRO Y AGROINDUSTRIA
• PRODUCTO • PRODUCTO
CHALES, VESTIDOS, BLUSAS, PRENDAS DE PALTA Y MANGO
VESTIR AMANO PARA DAMAS ( MITONES,
• DESTINO EXPORTACION
ESCARPINES, CHOMPAS).
COLOMBIA
• DESTINOS DE EXPORTACION
• NIVEL RUTA EXPORTADORA
ESTADOS UNIDOS, REINO UNIDO, SUIZA
• RUTA INTERMEDIA
• NIVEL RUTA EXPORTADORA
• UBIGEO
• RUTA BASICA
LIMA | LIMA | CARABAYLLO
• UBIGEO
LIMA | LIMA | CARABAYLLO
EMPRESARIOS RUTA EXPORTADORA
EMPRESARIOS RUTA EXPORTADORA
EMPRESARIOS RUTA EXPORTADORA
SERVICIOS AL EXPORTADOR
CURSO DE INDUCCIÓN
AL COMERCIO EXTERIOR - CICE

Objetivo:
Generar competencias y conocimientos en temas de comercio exterior a las empresas
interesadas en exportar, exportadores en proceso y potenciales exportadores.
Las BPMM es un Sistema de Gestión de Calidad dirigido a pequeñas y medianas
empresas manufactureras que ya cuentan con una experiencia exportadora o tienen
un potencial.

Documentación
Personal y
Mercadeo

Instalaciones, Auditorías
Seguridad e
Higiene
BPMM Internas Análisis
y Mejoras

Ventas,
Compras,
Producción.
Inspección y
Mantenimiento
PLANEX, realización de estrategias de negocio a través del desarrollo del plan de
negocio exportador

CAPACITADORES

Ofrece toda la
información Para el
desarrollo del Plan
Exportador

CLASES CONTROL

Disponibilidad PLANEX Seguimiento y

información y reforzamiento
compromiso VISITAS Para la
para el Plan elaboración del
Exportador Plan Exportador
1. Desarrollo de un Logo Corporativo / marca
2. Desarrollo de Banner
3. Desarrollo de Brochure Corporativo
4. Desarrollo de Catalogo de Oferta
Exportable
5. Desarrollo de papelería: papel
membretado, tarjetas personales, entre
otros.
6. Desarrollo de propuesta de Diseño de
Portal Web
7. Ambientación de Stands para las Ferias
prototipo Diseño
DISEÑO
INDUSTRIAL

DISEÑO
GRAFICO
 Modelo de Programa Acceso al Mercado
Simulación USA

Etiquetado
Fresco Empaque
Fresco
Exportador Ventas
peruano
Requisitos FDA
Internacionales
Etiquetado
Procesado Empaque
Procesado

Asesoría
Asesoría Técnica
Tendencias y Requisitos Exigidos Técnica VUCE
Registro
Etiquetado

Modulo I Modulo II Modulo III Modulo IV

Asesoría Especializada a las empresas: 50 hrs.

PROGRAMA DE GESTIÓN DE LA INOCUIDAD ALIMENTARIA- (GIA)

Gestión

+ +

=
Sistema de Gestión de la Inocuidad Alimentaria

El Programa GIA, tiene como objetivo garantizar la inocuidad de los alimentos a

través de la implementación del Sistema de Análisis de Peligros y Puntos Críticos de
Control - HACCP, en cumplimiento de las normativas nacionales e internacionales,
para así evitar el rechazo de embarques”
 PROGRAMA BUENAS PRÁCTICAS DE COMERCIO JUSTO
1

3.

4.

5.
• Convoca • Capacit • Visitas • Evaluacio •Auditoría
toria y ación de nes
evaluaci implem periódica
ón de s
entació
empresa
s
n

Capacitaciones y Visitas en los Criterios de las BPCJ

y en los componentes de Trazabilidad y Gestión
PROGRAMA BUENAS PRÁCTICAS DE GESTIÓN SOSTENIBLE (BPGS)

Fase Fase BPGS

implemen
I II -tado

Taller Asistencia técnica a la

Buenas Practicas de empresas.
Gestión Ambiental
Empresarial Para desarrollo del Plan
de Acción y su
Busca la Mejora implementación.
continua de sus
procesos para
incorporar Programa Piloto 2014
ecoeficiencia.
14 Empresas lograron
Ahorros netos por US$ 423 mil
Apoyo: MINCETUR
PROGRAMA DE MEDICION DE LA HUELLA DE CARBONO

Comprensión del
ciclo de vida de
producto (mapa
de procesos)
Definición del
alcance y limites

Recopilación de
datos EMPRESAS PROYECTO PILOTO 2014:
1.PROCESOS AGROINDUSTRIALES S.A. (PROAGRO)
Cálculo de la huella 2.DANPER TRUJILLO S.A.C.
de carbono 3.AGRICOLA CHAPI S.A.
4.TALSA
5.AGRICOLA LA VENTA S.A.
Análisis de la 6.GRUPO HUAMANÍ
incertidumbre 7.FRUCHINCHA S.A.C.
8.CONSORCIO DE PRODUCTORES DE FRUTA S.A.
9.HOJA REDONDA Y DUNA CORP.
10.COEXA S.A.
Apoyo: CEPAL Meta 2015: +30 empresas: Cítricos, espárragos y café
especiales.
MARKETING INTERNACIONAL
Y NEGOCIACIONES
PROGRAMAS CONSOLIDA BRASIL Y EXPORTA FÁCIL
 Plan de Costos y Gastos
Operación Exportación Logística Asistida

Orden de
Plan de Acceso a Compra
Mercado Mercados Programa de Acceso a Mercado (PAM)
Plan
Financiero

Plan de Actividad de
Marketing Promoción Logística de Promoción

Gerente General Gerente General

Plan
y Gerente Coach Exportador y Gerente
Estratégico
Comercial Comercial

Ruta Exportadora Especializada

Asesoría Especializada a las empresas: 4 meses.

INDICADORES
 INDICADORES ESTRATEGICOS

Empresas Exportadoras por encima 10,000 dólares FOB

2012 2013 2014 2015
por encima
10,000 6,281 6,345 6,444 4,318

Test Exportador 1,022 1,055 1,063 858

Ruta
Exportadora 462 497 524 430

Promoción 576 590 572 292

Empresas Exportadoras por encima 100,000 dólares FOB

2012 2013 2014 2015
por encima
100,000 3,827 3,787 3,876 2,342

Test Exportador 734 771 796 598

Ruta
Exportadora 361 380 401 309

Promoción 465 460 476 237

 GRACIAS
David Paredes Bullon
Coordinador del Departamento de Programas y
Proyectos Multisectoriales
dparedes@promperu.gob.pe