UNIDAD 2: TAREA 3 - IDENTIFICAR LOS PRINCIPALES ASPECTOS DEL

MERCADEO INTERNACIONAL Y DE LA DISTRIBUCION FISICA

INTERNACIONAL.

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

TUTORA:

LUCIA MARGARITA SALGADO GONZALEZ

PRESENTADO POR:

BENITO PUSHAINA ACOSTA COD: 84063621

GRUPO: 102023_23

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y

DE NEGOCIOS

PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CEAD LA GUAJIRA

ABRIL 2018
INTRODUCCION
OBJETIVOS
MAPA MENTAL: BENITO PUSHAINA A. Link: https://www.goconqr.com/es-
ES/p/13231310-MERCADEO-INTERNACIONAL-mind_maps

MAPA MENTAL: DORA LUZ DE LA HOZ. Link:

https://www.goconqr.com/es/p/13200821-El-marketing-internacional-mind_maps
MAPA MENTAL: MARIA AZAREEL YUSTI. Link: https://www.goconqr.com/es-
ES/p/13278132-Marketing-Internacional-mind_maps
El mundo globalizado y la alta competencia nacional son factores determinantes para la
competitividad de una empresa puesto que se puede convertir tanto en una amenaza como
oportunidad. Además, el volumen de las exportaciones ha ido incrementado en los últimos
años en Colombia, debido a grandes evoluciones que ha tenido la compra y la venta de
productos artesanales, y la entrada en vigencia de varios Tratados de Libre Comercio. La
mochila tradicional wayuu maneja muy poca participación en el mercado debido al
crecimiento de la competencia regional y una inadecuada gestión de los artesanos wayuu y
poco uso de materiales publicitarios para dar a conocer, la cual la llevado a considerar
oportunidades de negocio en otros países. Con respecto a lo anterior surge la necesidad la
Exportación del producto donde se identifiquen los diferentes factores que se deben tener
en cuenta para el proceso del mismo

POSICIÓN ARANCELARIA DEL PRODUCTO.

La posición arancelaria del producto sirve como denominación de un sistema de

clasificación de mercancías objeto de comercio internacional; el segundo, para designar al
código utilizado en una operación de importación o de exportación mediante el que las
autoridades asignan y los usuarios conoce los impuestos, derechos, regulaciones no
arancelarias.
LA MOCHILA WAYUU

 SECCIÓN XI - Materias textiles y sus manufacturas

 CAPITULO - 55. Fibras sintéticas o artificiales discontinuas.

 PARTIDAS - 5511 Hilados de fibras sintéticas o artificiales, discontinuas (excepto

el hilo de coser), acondicionados para la venta al por menor.

 SUBPARTIDA - 551110 - De fibras sintéticas discontinuas con un contenido de

estas fibras superior o igual al 85% en peso.

55111001 - De fibras sintéticas discontinuas con un contenido de estas fibras superior o

igual al 85% en peso. Kg 10%* Ex.

 POSICION ARANCELARIA – 5511.10.00.00

Expoartesano es Kcool Enterprise de Estados Unidos, cuya participación está motivada en

la búsqueda de nuevos proveedores colombianos para sus clientes de productos artesanales
que vende al por mayor a restaurantes y retailers.

En ese mercado, ProColombia identificó que el consumo de productos artesanales con

propósitos decorativos o de uso práctico se ha incrementado en los últimos
años, especialmente las ventas de bolsas de mano con agarrador, prendas de vestir con
textiles típicos y productos de madera para el hogar.

De acuerdo con información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con datos
del Dane, las exportaciones colombianas de artesanías en 2014 llegaron a US$45,3
millones, principalmente a Japón, Estados Unidos, Ecuador, Perú y España.
2. Con el producto escogido se debe desarrollar de manera grupal un estudio de
mercado internacional teniendo en cuenta los siguientes puntos.

Características del país (Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar

las características del país a donde se va a exportar, como preferencias de los consumidores
y normatividad.) Dinámica del sector, La demanda y consumo, La situación competitiva de
los productos, Describir brevemente aspectos políticos, legales, económicos y
socioculturales.
CULTURA DE NEGOCIOS

Los estadounidenses valoran a los negociadores que actúan de forma práctica, rápida y
dura.

• Puede pensarse que los negociantes norteamericanos son prepotentes, poco sofisticados y
muy directos en sus planteamientos. Su estilo de negociación quizá no guste, pero no por
ello debe subestimarse. Por algo son número uno.

• Las empresas norteamericanas son bastante accesibles. Incluso el contacto en frío puede
funcionar. Antes de concertar la entrevista es habitual proporcionar catálogos e información
sobre la empresa. En sectores muy competitivos, se pueden llegar a pedir ofertas
previamente para ver si se está en precio y no perder el tiempo con una entrevista personal.

• La profesionalidad es la característica más valorada. Debe acudirse con un buen material

promocional, hacer una presentación eficaz y utilizar un equipo comercial de primer nivel.
No hay que olvidar que en las empresas estadounidenses los puestos de ventas son los que
tienen más prestigio. A los vendedores no se les valora por su formación o por su
experiencia laboral, sino por los resultados conseguidos en los últimos meses.

• El lenguaje debe ser directo y claro "tell it like it is", ("dílo como es"), es una expresión
muy utilizada. Las respuestas indirectas o poco claras pueden interpretarse como
desconfianza o falta de sinceridad.

• Se sienten cómodos en una situación de confrontación y les gusta utilizar técnicas de

presión como "take it o leave it", ("Lo tomas o lo dejas"). Una expresión que refleja esta
actitud es "If you can not take the heat, stay out of the kitchen", (" Si no soportas el calor,
quédate fuera de la cocina").

• Su estrategia militar de ganar la guerra aún a costa de perder algunas batallas también se
refleja en los negocios. Pueden cambiar de táctica en un break de diez minutos. Hay que
estar preparados para responder rápidamente.

• Las negociaciones se centran en el concepto de rentabilidad: una propuesta es buena si

genera beneficios para la empresa y mejor todavía, si éstos se consiguen a corto plazo.

Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

A nivel mundial se ha venido experimentando un crecimiento considerable en las

exportaciones de las artesanías en especial la Mochila, el objetivo es conquistar el
mercado creciente que demanda los productos artesanales. Este producto está
orientado a los mercados de los Estados Unidos.

Estados Unidos es una república constitucional, presidencial y federal. Su forma de

gobierno es conocida como democracia presidencialista por los poderes que la
Constitución confiere al presidente. La elección del presidente es indirecta a través
de un colegio electoral. Hay auténtica división entre los poderes ejecutivo,
legislativo y judicial. Todo el sistema estadounidense se basa en la filosofía del
control y el equilibrio entre los tres poderes.

 La economía de estados unidos se caracteriza por su flexibilidad, el país

realiza inversiones considerables en investigación y desarrollo, y una gran
disponibilidad de capitales, lo que le permite situarse en un nivel
tecnológicamente muy elevado.
 La economía de los Estados Unidos es una economía mixta capitalista, que
se caracteriza por los abundantes recursos naturales, una infraestructura
desarrollada y una alta productividad. De acuerdo al Fondo Monetario
Internacional, su PIB de US$14,4 billones constituye el 24% del Producto
Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo en términos de paridad de poder
adquisitivo (PPA.
 La educación pública estadounidense es operada por los gobiernos estatales
y locales, regulados por el Departamento de Educación de los Estados
Unidos. Es obligatorio que los niños asistan a la escuela desde los seis o
siete años (por lo general, al jardín de niños o al primer grado de educación
primaria) hasta que cumplen los dieciocho años (generalmente hasta cursar
el duodécimo grado, el final de la escuela secundaria)
 Estados Unidos es la federación más antigua del mundo. Es una república
constitucional, democrática y representativa, "en la que el mandato de la
mayoría es regulado por los derechos de las minorías, protegidos por la ley."
El gobierno está regulado por un sistema de controles y equilibrios,
definidos por la Constitución, que sirve como el documento legal supremo
del país.
3. Estructura y características de la comercialización y logística de acceso al mercado,
especificar la Distribución física internacional para nuestro producto desde la fábrica
o lugar de origen hasta el lugar de la exportación.

PERFIL DE LOGÍSTICA DESDE COLOMBIA HACIA ESTADOS

UNIDOS

Estados Unidos, situado en Norteamérica limita al Norte con Canadá, al Este con
el Océano Atlántico, al Sur con México y al oeste con el Océano Pacífico. La superficie
total de su territorio es de 9.833.517 km².

Fuente: Central Agency of Intelligence, 2016.

Desempeño Logístico de Estados Unidos

Según el Logistics Performance Index (LPI) publicado por el Banco Mundial en

2016, Estados Unidos ocupa el puesto número 10 en el mundo en cuanto al
desempeño logístico.
Sumado a lo anterior es importante señalar que el desempeño presentado por Estados
Unidos en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente:
 Logistics Performance Index de Estados Unidos

Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400 puertos y
sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga. Están
localizados estratégicamente en los Océanos Pacífico y Atlántico. Algunos de los puertos
estadounidenses se encuentran dentro del rango de los más grandes y de mayor movimiento
de carga del mundo. Para la costa Este se destacan por la afluencia de navieras con servicio directo
y regular los puertos de: Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah, Jacksonville, Port
Everglades, Miami, New Orleans y Charlestón.

Por otro lado, en la costa Oeste se maneja la oferta de servicios desde Colombia, en su
mayoría hacia los puertos de Los Ángeles y Long Beach. Desde la costa atlántica hay
13 navieras con 81 servicios directos, cuyos tiempos de tránsito se pueden encontrar
desde los 3 días. La oferta se complementa con 144 rutas en conexión ofrecidas por 13
navieras con tiempos de tránsito desde los 6 días. Los transbordos se realizan en
puertos de Panamá, Jamaica, Honduras y República Dominicana.
Desde Buenaventura hacia los puertos de Estados Unidos, existen servicios directos
ofrecidos por 12 navieras. La oferta se complementa con 53 rutas, ofrecidas por 8
navieras, con tiempos de tránsito desde 7 días. Las conexiones se realizan en puertos de
Panamá, Estados Unidos, México, Perú y Guatemala.
Frecuencias y tiempo de tránsito desde los puertos colombianos

Servicios aéreos
Estados Unidos cuenta con 13.513 pistas aéreas, donde varios son las más grandes y de
mayor movimiento del mundo. La oferta de servicios directos desde Colombia se concentra
en los Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva York), Los Ángeles
International, George Bush International (Houston), Memphis International Airport,
Hartsfield-Jackson Atlanta International Airport y Miami International Airport.
Actualmente existen más de 12 aerolíneas que prestan servicios de transporte de carga
hacia Estados Unidos. Las conexiones se realizan principalmente en ciudades de Estados
Unidos, México, Panamá y El Salvador.

ACTORES EN LA DFI

TRANSPORTE TERRESTRE POR CARRETERA

 Aplica para transporte por vías y carreteras.

 Se contrata Puerta a Puerta a través de agentes de carga.
 La carga se transporta en contenedores especializados de acuerdo a sus
características.
 No tiene restricciones para productos peligrosos
 Según las distancias puede ser menos costoso que el aéreo pero más costoso que el
marítimo.
 Documento de transporte: Carta porte (CMR ).

OTROS ASPECTOS IMPORTANTES PARA LA LOGÍSTICA

Documentos requeridos para ingreso de mercancías

Aduanas y Protección Fronteriza (CBP), requiere una "descripción precisa y el peso de la

carga o, para un contenedor sellado, la descripción y el peso de la carga en la declaración
del expedidor."

Una descripción narrativa precisa, es una descripción que es lo suficientemente precisa

para la CBP sea capaz de identificar las formas, características físicas, y el embalaje
probable de la carga declarada, todo para que la CBP puede identificar cualquier
anomalía en la carga cuando un contenedor se revisa a través de equipos de
imágenes. La descripción también debe ser lo suficientemente precisa para
identificar todos los bienes, que pueden emitir radiación.
Qué tan específica debe ser la información, depende de la naturaleza de la mercancía. Por
ejemplo, "aparatos electrónicos" no es una descripción precisa, pero "reproductores de CD"
o "monitores" si se consideraría preciso.
Para ser claros, en ningún caso es una descripción en blanco de carga, de todo tipo (FAK),
dice que contiene (STC) con o sin otra descripción, mercancía general,
"26 pallets", mercancía al por menor distintas, carga consolidada u otras descripciones
vagas de manera similar, son aceptables.
Los siguientes términos son sugeridos como guía; indican de manera general, ejemplos de
descripciones aceptadas y no aceptadas. Las frases en paréntesis son utilizadas como
ejemplos.

INDICADORES DE COMERCIO TRANSFRONTERIZO

Los costos y procedimientos relacionados con la importación y exportación de un embarque

estándar de mercancías se detallan bajo este tema. Cada procedimiento oficial se registra
comenzando desde el acuerdo final entre las dos partes y terminando con la entrega de las
mercancías.

Exportación

Indicador Estados Unidos OCDE

Tiempo para exportar: Cumplimiento fronterizo (horas) 2 12
Costo para exportar: Cumplimiento fronterizo (USD) 175 150
Tiempo para exportar: Cumplimiento documental (horas) 2 3
Costo para exportar: Cumplimiento documental (USD) 60 36

Importación

Indicador Estados Unidos OCDE

Tiempo para importar: Cumplimiento fronterizo (horas) 2 9
Costo para importar: Cumplimiento fronterizo (USD) 175 115
Tiempo para importar: Cumplimiento documental (horas) 8 4
Costo para importar: Cumplimiento documental (USD) 100 26
CONCLUSION
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

El siguiente link de la DIAN permite la consulta de la subpartida arancelaria de un producto

buscando de forma sencilla, la manera más fácil por texto introduciendo el nombre
del producto por ejemplo “flores”.
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces

http://www.procolombia.co/ruta-exportadora/

https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2562/Documento/ABCComercio

https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2562/Landing/Analisis_de_mercados_internacio
nales

https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2562/Documento/ABCComercio

https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2562/Landing/Acuerdos_comerciales

https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2562/Landing/Oportunidades_comerciales

https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2562/Landing/Guia_para_importar_y_exportar

https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2562/Landing/Regulacion_aduanera_colombian
a