MATRIZ DOFA

Presentado por:

MATRIZ DOFA
(Debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas)
Clasificación y conservación de frutas, verduras y hortalizas congeladas

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

Tecnólogo En Gestión De Mercados
Modalidad Virtual - 1310109

2017
INTRODUCCION

La matriz DOFA es una técnica sencilla, que puede emplearse en múltiples aplicaciones y puede
ser usado por todos los niveles de la empresa ya que es un diagnóstico bastante preciso de la
situación actual, del entorno interno y externo de la organización. De esta manera, resulta más
fácil comprender e identificar los objetivos y necesidades fundamentales de fortalecimiento, así
como las posibles soluciones a la hora de tomar decisiones estratégicas y tácticas.
OBJETIVOS

Objetivos generales

 Crear una estrategia de factibilidad para la incursión de las frutas y verduras congeladas
al mercado y su sostenibilidad.

Objetivos específicos

 Observar cómo se mueve el producto según el tipo de población y abarcar zonas

rurales y urbanas del territorio nacional.

 Llevar a cabo la estrategia a implementar en un tiempo no mayor de dos meses a la

incursión en el mercado de frutas y verduras congeladas.

 Búsqueda de maquinaria y mano de obra calificada para el procesamiento de los

productos.
 1. MATRIZ DOFA

Definición
La matriz DOFA es una herramienta de análisis, que permite a una empresa u organización
afianzar la posición y función de sus productos y servicios en el mercado, se llama DOFA por
las letras inicial de las fuentes que la conforman. (Debilidades, oportunidades, fortalezas,
amenazas)
1.2 aplicación

Se aplica como diagnosticó de fuentes externas e internas y así determinar estrategias de

entrada al mercado como metodología óptima y eficaz.

Fue una estrategia creada en los años 60 por Albert S. Humphreyr en el Instituto de
Investigación de Stanford.

2. Estructura DOFA

Fuentes internas Fuentes externas

Fortalezas
1. la preselección de productos frescos y
saludables por parte de los empleados
de la producción.
2. Un empaque que facilita su transporte
y conservación.
3. La gran variedad con que cuenta el
consumidor en la línea de frio de
nuestros productos.
4. Productos de consumo masivo
5. Registro sanitario
Oportunidades
1. La oportunidad de poder hacer parte activa
de nuestro proyecto a propietario de fincas
pequeñas como proveedores de los
productos.
2. Entrar al mercado con estrategias
publicitarias enfocadas a los beneficios que
proporcionan a nivel alimenticio los
productos en frio.
3. Hacer parte activa de hipermercados y
cadenas.
4. La oportunidad de manejar líneas
institucionales para entes estatales y
privados.

Debilidades
1. No contar con el personal suficiente para
abastecer la demanda.
2. Mostrar una imagen de un producto de
difícil acceso económico.
3. La falta de tecnificación en maquinaria que
potencializa la cantidad de la producción.
4. Confiar el conocimiento sobre el proceso
de producción a empleados, arriesgando
perdida de información de carácter
interno.
5. Productos con tiempo de vencimiento
ESTRATEGIA FO
1.1 Establecer entre los proveedores la preferencia
de las frutas y verduras de alta calidad para nuestra
producción.
2.2 Empaque llamativo, colorido, con
especificaciones técnicas y nutricionales para su
efectiva promoción y comercialización.
3.3 Entrar al mercado con una línea amplia y
variada de nuestros productos, desde el mini
mercado a las grandes cadenas.
5. Incursión madres cabeza de familia.
Amenazas
1. Precipitaciones y temporadas climáticas
que afecten cultivos y siembras de nuestros
proveedores
2. El incremento en el valor de los servicios
públicos, base fundamental en la
producción y conservación del producto.
3. Baja Fluidez de caja por pagos atrasados
4. Terminación de vínculos comerciales con
grandes compradores.
5. Competidores con estrategias desleales.
ESTRATEGIA FA
4.1 Por ser productos de consumo diario
se debe prever la demanda de algunas
frutas y verduras en las que influyen
efectos climáticos, y encontrar un punto de
equilibrio con otras frutas y verduras que
no se vean afectadas con promociones.
5.5 tener toda la reglamentación necesaria
para la producción. Registro sanitario,
permisos locales e instalaciones
adecuadas, permitiría confiabilidad al
consumidor.
 ESTRATEGIA DO
1.5 Priorizar la contratación de colaboradores a
madres cabeza de familia , con todas las
prestaciones legales y demás prebendas que le
permitan estabilidad al personal, bajando el
numero de una posible deserción laboral.
3.4 la compra de equipos importados y
tecnificados permitirán la producción en
cantidades suficiente para abastecer hasta venta de
la línea de consumo institucional
6. BIBLIOGRAFIA WEB
http://www.tamplc.com/research.htm
http://afodalam.blogspot.com.co/2012/10/introduccion_17.html
ESTRATEGIA DA
5.3 Pactar con el comprador un tiempo de
pago no mayor a 30 días, después de
despachar el producto. Y dejar reglas claras
en fechas como condición al trato.
informar el no cambio de productos
vencido por el incumplimiento dado.
2.4 proponer la importancia de un buen
producto a bajo costo para nuestros
compradores que nos mantengan firmes
como su proveedores