INTEGRACIÓN FUERZA DE VENTAS

RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN ASESORES PATRIMONIALES

PERFILÓMETRO ASESOR PATRIMONIAL

NOMBRE DEL CANDIDATO: FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ GERENCIA: INDUSTRIAL

FECHA ENTREVISTA: 8/24/2011 RECLUTADOR: OLIVER ENCISO RAMOS

MARCA CON UNA R LA CALIFICACIÓN QUE CORRESPONDA A LA INFORMACIÓN DEL CANDIDATO A EVALUAR. POSTERIORMENTE ANOTA LA CALIFICACIÓN DE CADA
VARIABLE EN EL RECUADRO QUE SE ENCUENTRA EN LA COLUMNA DE PUNTUACIÓN.

RANGOS PUNTUACIÓN

Masculino Femenino
GÉNERO 3
✘ 3 4

ADEMÁS DE MARCAR LA CALIFICACIÓN QUE CORRESPONDA DE ACUERDO AL RANGO DE EDAD, ANOTA EN EL RECUADRO QUE SE ENCUENTRA EN CADA RANGO, LA EDAD DEL
CANDIDATO

MENOR a 22 años 22 a 25 años 26 a 29 años 30 a 40 años 41 a 45 años 46 a 55 años MAYOR a 55 años

Femenino 30
-1 1 3 ✘ 4 3 2 -1
3
EDAD
MENOR a 22 años 22 a 25 años 26 a 29 años 30 a 40 años 41 a 45 años 46 a 55 años MAYOR a 55 años
Masculino 31
-1 -1 2 ✘ 3 ✘ 2 1 -1

Soltero SIN HIJOS Casado/Unión Libre SIN HIJOS Cualquier estado civil CON HIJOS
ESTADO CIVIL 3
2 ✘ 3 4

1 AÑO en ventas 2 ó MÁS AÑOS en Vtas.

EXPERIENCIA Y SIN experiencia en Vtas.
SEGUIDO en una empresa SEGUIDOS en una empresa
2
ESTABILIDAD LABORAL
✘ 1 ✘ 2 4

PUNTUACIÓN PUNTUACIÓN PUNTUACIÓN

MÍNIMA MÁXIMA OBTENIDA
10 16 11

PSICOMÉTRICOS

ADEMÁS DE MARCAR LA CALIFICACIÓN QUE CORRESPONDA DE ACUERDO AL RANGO DE EDAD,

ANOTA EN EL RECUADRO QUE SE ENCUENTRA EN CADA RANGO, LA CALIFICACIÓN DEL CANDIDATO QUE OBTUVO EN CADA PRUEBA

WONDERLIC Promedio Alto 21 - 30 Promedio Alto 30 -40 Superior 41 -47

29 2
CAP. INTELECUTAL ✘ 2 3 4

CLAVER Aceptable 7 -9 Fortaleza 10 -14

11 3
PERSONALIDAD 2 ✘ 3

IPV Aceptable 5 - 7 Fortaleza 8 - 10

8 3
HABILIDAD VENTAS 2 ✘ 3

Nota: los rangos que no estan indicados en esta tabla no son tomados en cuenta para evaluación, por lo que la calificación correspondiente es igual a cero

Tabulador Cleaver Cleaver

Encerrar en un círculo la opción que obtuvo el
100
candidato de acuerdo a la gráfica PUNTAJE PUNTUACIÓN PUNTUACIÓN PUNTUACIÓN
60 - 80 4 90 MÍNIMA MÁXIMA OBTENIDA
D 60
81 - 95 2 6 10 8
80
60 - 80 2
I 85
81 - 95 4 70
10 - 25 3
S 10 60
26 - 40 2
10 - 25 2
C 93 50
26 - 40 3
40

30

20

10

0
D I S C

NOTA: PARA QUE EL CANDIDATO SEA CONTRATADO DEBERÁ OBTENER POR LO MENOS LA CALIFICACIÓN MÍNIMA EN AMBAS SECCIONES
 COMPORTAMIENTO DEL CANDIDATO
REGISTRO: 0 NOMBRE: FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ
PUESTO: 0 VALIDEZ: 2
FECHA: 30-Dec-99 ESCOLARIDAD: 0

COTIDIANA MOTIVANTE BAJO PRESION JOB DESCRIPTION

99 99 99

95 95
95

90 90 90

80 80 80

70 70
70
60 60 60
50 50 50
40 40 40

30 30 30

20 20 20

10 10 10

5 5 5

1 1 1
D I S C D I S C D I S C
 NOMBRE
FRANCISCO
: VENEGAS MARTINEZ
PREGUNTA RESPUESTA FECHA: ###
1 2
2 3 PRESIONA ESTE BOTON PARA INICIAR
3 2
4 2 UTILIZA EL TECLADO NUMERICO PARA CA
5 1
6 3 1=A
7 1 2=B
8 3 3=C
9 1
10 2 PARA UNA CAPTURA MÁS AGIL,DESPLAZAT
11 1 TABULADOR.
12 1
13 2
14 1
15 3
16 1
17 3
18 2
19 3
20 3
21 2
22 2
23 2
24 1
25 1
26 1
27 1
28 1
29 3
30 1
31 3
32 1
33 3
34 2
35 1
36 3
37 2
38 1
39 1
40 3
41 1
42 2
43 1
44 3
45 2
46 2
47 1
48 1
49 2
50 2
51 2
52 1
53 3
54 2
55 2
56 3
57 1
58 3
59 1
60 3
61 1
62 2
63 3
64 1
65 2
66 3
67 3
68 2
69 1
70 2
71 2
72 1
73 2
74 2
75 3
76 1
77 3
78 1
79 3
80 1
81 3
82 1
83 2
84 2
85 1
86 2
87 1
 CESAR PARRA
3/1/2012

ONA ESTE BOTON PARA INICIAR

ZA EL TECLADO NUMERICO PARA CAPTURAR

UNA CAPTURA MÁS AGIL,DESPLAZATE CON EL

 IPV Hoja de respuestas

NOMBRE: ____________________________
NIVEL DE ESTUDIOS: __________________
EXPERIENCIA EN VENTAS:______________
FECHA:________
TELEFONO:____________

En cada situación se debe señalar una sola alternativa

1. A B C 19 A B C 37 A B C 55 A B C 73 A B C

2 A B C 20 A B C 38 A B C 56 A B C 74 A B C

3 A B C 21 A B C 39 A B C 57 A B C 75 A B C

4 A B C 22 A B C 40 A B C 58 A B C 76 A B C

5 A B C 23 A B C 41 A B C 59 A B C 77 A B C

6 A B C 24 A B C 42 A B C 60 A B C 78 A B C

7 A B C 25 A B C 43 A B C 61 A B C 79 A B C

8 A B C 26 A B C 44 A B C 62 A B C 80 A B C

9 A B C 27 A B C 45 A B C 63 A B C 81 A B C

10 A B C 28 A B C 46 A B C 64 A B C 82 A B C

11 A B C 29 A B C 47 A B C 65 A B C 83 A B C

12 A B C 30 A B C 48 A B C 66 A B C 84 A B C

13 A B C 31 A B C 49 A B C 67 A B C 85 A B C

14 A B C 32 A B C 50 A B C 68 A B C 86 A B C

15 A B C 33 A B C 51 A B C 69 A B C 87 A B C

16 A B C 34 A B C 52 A B C 70 A B C

17 A B C 35 A B C 53 A B C 71 A B C

18 A B C 36 A B C 54 A B C 72 A B C
REPORTE DE EVALUACION

DATOS DEL CANDIDATO:

CESAR PARRA

FECHA: 3/1/2012

COMENTARIOS DE EVALUACION:
AREAS FUERTES: AREAS DE OPORTUNIDAD:

FACTORES
Sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los
desacuerdos; se refiere a esa personaporfiada y
COMBATIVIDAD:
polémica que ejemplifica lo que se llama "agresividad
comercial".
ACTIVIDAD:
Alude a un sujeto dinámico y activoen el sentido físico,
que soporta mal la pasividad e inactividad.
FACTORES
Sujeto inseguro de sí mismo, que no le gustan
SEGURIDAD:
las situaciones nuevas o inesperadas y que es
poco capaz de enfrentarse a los riesgos.
Sujeto introvertido, incapaz de crear nuevos
contactos y convivir con los demás, que
SOCIABILIDAD:
prefiere la soledad y es poco sensible de la
importancia de las relaciones humanas.
 FECHA:
NOMBRE :
ESCALA 1-10

10

0
2
4
6
8
DATOS DEL CANDIDATO:
REPORTE DE EVALUACION

DISPOSICION GENERAL A LA VENTA: 3/1/2012

RECEPTIVIDAD:

AGRESIVIDAD:

COMPRENSION:

ADAPTABILIDAD:
0

CONTROL DE SI MISMO:

TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN:

COMBATIVIDAD:

DOMINANCIA:
DIAGNOSTICO GENERAL

FACTORES DE LA PERSONALIDAD SEGURIDAD:

ACTIVIDAD:

SOCIABILIDAD:
CALIF.
INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENTAS

REPORTE DE EVALUACION

DATOS DEL CANDIDATO:

NOMBRE : FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ

FECHA: 8/24/2011

AREAS FUERTES:
FACTORES CALIF.
Sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se
COMBATIVIDAD: refiere a esa personaporfiada y polémica que ejemplifica lo que se 8
llama "agresividad comercial".
Alude a un sujeto dinámico y activoen el sentido físico, que soporta
ACTIVIDAD: 8
mal la pasividad e inactividad.
INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENTAS

REPORTE DE EVALUACION

DATOS DEL CANDIDATO:

AREAS FUERTES:
FACTORES

SEGURIDAD:

SOCIABILIDAD:
 NOMBRE : FRANCISCO VE

FECHA: 8/24/2011

CALIF.

Sujeto inseguro de sí mismo, que no le gustan las situaciones nuevas 2

o inesperadas y que es poco capaz de enfrentarse a los riesgos.
Sujeto introvertido, incapaz de crear nuevos contactos y convivir con
los demás, que prefiere la soledad y es poco sensible de la 3
importancia de las relaciones humanas.
 FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ

8/24/2011
 FACTORES PD PT

DISPOSICION GENERAL A LA VENTA: 12 7

RECEPTIVIDAD: 21 6

AGRESIVIDAD: 15 6

COMPRENSION: 4 4

ADAPTABILIDAD: 5 6

CONTROL DE SI MISMO: 5 5

TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN: 7 7

COMBATIVIDAD: 7 8

DOMINANCIA: 4 6

SEGURIDAD: 1 2

ACTIVIDAD: 3 8

SOCIABILIDAD: 3 3
 IPV
1 1 21 0 41 1 61 0 81 1
2 0 22 0 42 0 62 0 82 0
3 1 23 1 43 0 63 0 83 1
4 1 24 0 44 0 64 1 84 0
5 1 25 0 45 1 65 0 85 0
6 1 26 0 46 1 66 0 86 0
7 1 27 1 47 0 67 0 87 1
8 0 28 0 48 1 68 0
9 1 29 1 49 0 69 0
10 1 30 0 50 0 70 0 8 0
11 0 31 1 51 1 71 1 8 1
12 0 32 0 52 1 72 1
13 1 33 0 53 0 73 0
14 0 34 0 54 0 74 0
15 0 35 1 55 1 75 1
16 0 36 1 56 0 76 0
17 0 37 0 57 1 77 0
18 0 38 0 58 1 78 0
19 1 39 1 59 0 79 0
20 0 40 0 60 0 80 0
 FACTORES CALIF.
DISPOSICION GENERAL A LA VENTA: 7
RECEPTIVIDAD: 6
AGRESIVIDAD: 6
COMPRENSION: 4
ADAPTABILIDAD: 6
CONTROL DE SI MISMO: 5
TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN: 7
COMBATIVIDAD: 8
DOMINANCIA: 6
SEGURIDAD: 2
ACTIVIDAD: 8
SOCIABILIDAD: 3