ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN

Se entiende como estructura de la distribución al conjunto de empresas

(cada una con un objetivo diferente), que se vinculan para obtener un
beneficio en común. Es decir, cada empresa vinculada debe realizar una o
varias funciones especializadas de las cuales no solo se beneficiara ella,
sino el resto de empresas.

IMPORTANCIA
Es elemental debido a que el consumidor compra lo que está a su alcance
(Lugar, tiempo y economía)
El beneficio del lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca el
consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para el
obtenerlo y así satisfacer una necesidad.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el
beneficio de lugar, tampoco este puede darse.
Proporcionar especialización y división de la mano de obra.
Los canales de mercadotecnia logran economías de escalas por medio de
la especialización y división de la mano de obra.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Es el circuito de suministro de los productos, desde los fabricantes hasta el

consumidor. Encontramos dos tipos directos e indirectos.
Canales directos: el producto se vende del fabricante al cliente
directamente.
Canales indirectos: Existen intermediarios en el proceso de suministro del
producto y este se subdivide en indirecto corto e indirecto largo.
Indirecto corto: maneja un único intermediario.
Indirecto largo: maneja varios intermediarios en su distribución.
Estrategias de distribución
Distribución exclusiva: Número limitado de intermediarios, mejor imagen y
mayor control y margen.
Distribución selectiva: Mayor número de intermediarios.
Distribución intensiva: número máximo de intermediarios, mayor
disponibilidad y difusión, menor margen.

Canales de distribución
Representan un sistema interactivo que implica todos los componentes del
mismo:

Cobertura del mercado: tamaño del mercado, valor del mercado.

Control del mercado: Si hay más intermediarios hay menos control.
Costos: Entre más intermediarios, el precio al consumidor es mayor.

Capacidad financiera: Es importante a la hora de definir que canal usar

para llegar al consumidor.

Distribución de bienes de consumo:

Canal Directo: (Producto - consumidor)

Canal Detallista: (Productor- detallista- consumidor)
Canal Mayorista: (Productor- mayorista- detallista- consumidor)
Productor- agente- detallista- consumidor: Sin usar mayoristas.
Canal agente/ intermediario: (Productor- agente- mayorista- detallista-
consumidor).

También se debe tener en cuenta la compatibilidad con el mercado, es

preciso considerar aspectos como:
DIMENSIÓN DEL MERCADO: No es lo mismo el mercado de EE. UU. que
el mercado español o el mercado en nuestro país.
DISPERSIÓN DEL MERCADO: Las necesidades varían en función de si se
trata de un mercado rural o urbano.
TIPO DE MERCADO: Industrial, de consumo, de servicios…
LA COMPATIBILIDAD CON EL PRODUCTO
Peso y dimensiones.
Conservación.
Asistencia técnica.
Línea de producto.
Tipos de envase.

La estructura de la distribución comercial tiene dos dimensiones, según que

los flujos generados en sus canales de distribución tengan un contenido
transaccional o logístico:
Canal o dimensión transaccional: compuesto por los flujos destinados a
potenciar las transacciones comerciales a lo largo del canal. Dichos flujos
conforman la intermediación comercial y tienen el cometido de transmitir la
propiedad del objeto de la distribución (bienes y servicios).
 Flujo de negociación: la propiedad de los productos cambia conforme
se llega a acuerdos entre los miembros del canal que se materializan
en contratos de compra-venta, donde se recogen las condiciones de
la operación (precios, plazo de pago, frecuencias de entrega,
volúmenes de mercancía; etc.).
 Flujo financiero: los aplazamientos de pago entre las empresas se
convierten en mecanismos financiadores del canal, ya que
frecuentemente el fabricante cobra del distribuidor mucho después
de entregarle la mercancía). Incluso aunque no fuera así, el
fabricante puede disponer de fondos antes de que el consumidor
adquiera sus productos gracias al distribuidor. Además, con las
tarjetas de crédito los consumidores finales pueden fraccionar los
pagos de sus compras.
 Flujo de información: la comunicación de las propuestas comerciales
se produce de manera descendente en el canal; aunque no es
menos importante el flujo ascendente que se inicia en el mercado y
que puede proporcionar información sobre mejoras de los productos
o en la forma de prestarse el servicio por los operadores de la
distribución.
 Flujo de riesgo: con la transmisión de la mercancía tiene lugar la del
riesgo de llevarse a cabo, bien sea por la depreciación de los
 productos, descenso de demanda, bajadas de precios o deterioro de
los productos.
Canal o dimensión logística: comprende todas las actividades de la
Distribución Comercial encaminadas a conseguir el movimiento físico de los
bienes. Sus flujos definen la logística o distribución física, que tiene el
cometido de transmitir materialmente el producto. Aunque pudiera parecer
que sus flujos se manifiestan "aguas abajo", también se presentan "aguas
arriba", dando lugar a la denominada logística inversa o retro logística a
través de la que las mercancías que han llegado a su destino tienen que
volver al origen ya sea porque están defectuosas, han sido devueltas y no
son aptas para la venta o pueden formar parte de un proceso productivo
nuevo (reciclado).
 Flujo de pedido: desencadena el proceso logístico. Se inicia con la
notificación de la orden de pedido que activa los restantes flujos. Las
tecnologías de información han perfeccionado el nivel de respuesta del
canal.
 Flujo de almacenamiento: la disparidad entre los
momentos de producción y consumo motiva que se
tengan que guardar existencias para garantizar el
suministro cuando no hay producción. Estos
almacenamientos se suceden en el canal con
arreglo a las estimaciones de ventas de cada
participante.
 Flujo de transporte: permite el desplazamiento de los productos entre los
diferentes destinos del canal (fábricas, almacenes, puntos de venta y
residencia del consumidor final). En la ejecución de este flujo juega un
papel muy importante la subcontratación de entidades especializadas
(agencias de transporte y operadores logísticos)
 OBJETIVOS

Determinar las características de la distribución y la forma en que los productos

o servicios llegan al consumidor final, definir fortalezas y debilidades de cada
canal con el fin de seleccionar el canal más adecuado para el producto o
servicio que se ofrecerá o se está ofreciendo.
 INTRODUCCIÓN

La necesidad de superar el vacío que existe entre la producción de un producto

(ya sea un bien o un servicio) y su consumo da lugar a la aparición de los
intermediarios, considerándose al conjunto de actividades que realizan estos
como distribución comercial.

Más concretamente la distribución comercial es: la “función que permite el

traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de
adquisición y consumo”.

La distribución comercial abarca a todas las actividades o flujos que son

necesarios para situar los bienes o servicios producidos a disposición de los
consumidores (sean estos individuos u organizaciones) en las condiciones de
lugar, tiempo, forma y cantidad adecuados
 JUSTIFICACIÓN

Al desarrollar este tema hemos podido comprender y entender que es de suma

importancia debido a que gracias a este nos podemos dar cuenta de cómo
funciona la estructura de la distribución, cuáles son sus características y los
canales por los cuales pasa un producto para poder llegar al consumidor final.
 BIBIOGRAFÍA

 https://prezi.com/o8ixmcxg4ciz/estructura-de-la-distribucion/

 https://www.eipe.es/diseno-estructura-canal-distribucion
 CONCLUSIÓN

Finalmente, pensamos que este tema es muy importante para el conocimiento

del público en general pues como productores o consumidores el tema es de
nuestro interés porque todos compramos y utilizamos productos a diario y La
distribución comercial abarca a todas las actividades o flujos que son
necesarios para situar los bienes o servicios producidos a disposición de los
consumidores.