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PNL Practitioner Nivel I
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PNL Nivel Practitioner I
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Introducción a la PNL (Programación Neuro Lingüística)
Bienvenido al mundo de la PNL, Programación Neurolingüística, el estudio sistemático

del comportamiento humano. La PNL ha decodificado la estructura de la experiencia
subjetiva personal e identificado sus componentes básicos individuales, desarrollando
modelos, estrategias y herramientas para cambiar, modificar, mejorar, e incluso eliminar
esos componentes. La PNL es un marco fluido de transformación personal a niveles
mucho más profundos y de forma mucho más rápida de lo que jamás imaginó.
En la década de 1970, ilustres personajes como David Gordon, Leslie Cameron-Bandler,

Steve y Connirae Andreas, Robert Dilts, Richard Bandler y John Grinder desarrollaron
los métodos originales de la PNL, que forman parte de un continuo que sigue
evolucionando.
Como una disciplina aplicada acerca de cómo las personas pensamos y utilizamos nuestro
cerebro, la PNL se basa en la obras de Alfred Korzybski, Virginia Satir, Milton Erickson,
Fritz Pearls y Gregory Bateson, entre otros.
La PNL provee a los terapeutas, coaches y a cualquier persona interesada en el área de

desarrollo y crecimiento personal de una oportunidad para iniciar un cambio en la vida de
sus clientes.
La Programación Neurolingüística analiza y transmite la excelencia humana, lo que se

traduce en la psicología aplicada más valiosa, útil y práctica que podamos encontrar hoy.
Lo que impulsa los programas de entrenamiento de +Lead-Map ©, a todos los niveles, es

un verdadero aprendizaje práctico y experiencial, con apertura mental.
Muy importante: Esta guía es un soporte, complemento y manual de referencia rápida.

No es una duplicación exacta de los videos incluidos en este programa. Usted encontrará

que algunos de los ejercicios no siguen el orden de la clases. Consulte la tabla de
contenido para identificar los números de página de cada sección.

Tabla de contenidos
Capítulo 1........................................................................................................................... 5
Preguntas y respuestas sobre la PNL ........................................................................... 6
Capítulo 2........................................................................................................................... 8
Rapport (Ejercicio) ........................................................................................................ 9
Agudeza Sensorial........................................................................................................ 10
Abriendo sus sentidos .................................................................................................. 10
“Grandes Ojos” (u Ojos Suaves) ................................................................................ 11
Capítulo 3......................................................................................................................... 12
Claves de acceso ocular (movimientos) ...................................................................... 13
Sistemas Representacionales ...................................................................................... 17
Los predicados ............................................................................................................. 19
Distinción de Sub-Modalidades .................................................................................. 21
Preguntas ...................................................................................................................... 21
Visual ......................................................................................................................... 21
Auditivo ..................................................................................................................... 22
Kinestésico................................................................................................................. 22
Para meditar: ............................................................................................................... 23
El Burro Perdido, por Nasrudin ................................................................................ 23
Bibliografía en Español ............................................................................................... 24

Capítulo 1

Preguntas y respuestas sobre la PNL
Q. ¿Cuál es una definición rápida de PNL?

A. Un modelo único, que enseña a la gente cómo aprender, cómo motivarse a sí misma
y cambiar su comportamiento. El objetivo: buscar la excelencia.
Q. ¿De dónde viene el nombre?

A. Alfred Habdank Skarbek Korzybski, un pionero en el campo de la Programación
Neurolingüística, dijo: "Quizás Dios pueda perdonaros vuestros pecados, pero
vuestro sistema nervioso no lo hará." El científico estadounidense de origen polaco
cree que la PNL es una integración de la neurología, la psicología, la lingüística, la
cibernética y la teoría de sistemas. Los componentes del término ―Programación
Neurolingüística‖ describen lo que esta ciencia oscura y compleja abarca: NEURO:
todas nuestras experiencias, conscientes e inconscientes, se derivan a través de y
desde nuestros sentidos y nuestro sistema nervioso central. LINGUÍSTICA: El
lenguaje dota de significado, codifica, organiza y transforma nuestros procesos
mentales. PROGRAMACIÓN: Las personas interactuamos como un sistema en el
que la experiencia y la comunicación están integradas por secuencias de patrones o
―programas‖. El trabajo de Korzybski posibilitó el nacimiento de la Programación
Neurolingüística, o como nos gusta llamarlo, la PNL.
En +Lead-Map © nos gusta utilizar el término ―psicología neurolingüística‖ en

lugar de ―programación‖ porque psicología viene de "psique", que significa
"Espíritu" y "ology", el "estudio de‖.
Q. ¿Cómo funciona la PNL?

A. La PNL permite modelar o ―copiar‖ la excelencia humana en todas sus formas.
Además, usted puede identificar las cosas que hace una persona excepcionalmente
hábil (incluida su forma de pensar), adquirir esa habilidad por sí mismo,
transmitirla y enseñarla a otros. La PNL mejora los aspectos más importantes de su
vida: le empuja a ser lo mejor que puede ser, ya sea con su familia o en el trabajo.

Q. ¿Cómo y dónde se puede utilizar la Programación Neurolingüística?
A. Dondequiera que las habilidades de comunicación humana puedan mejorar los
resultados: consultoría de negocios, gestión, negociación, educación,
asesoramiento, terapia, las relaciones, la paternidad, la terapia, la oratoria, el
rendimiento deportivo y muchas otras áreas.
Q. ¿Qué puedo esperar, en términos de un resultado final?

A. PNL ayuda a sus practicantes a cambiar el impacto del pasado en un cliente,
permite a los coaches diseñar estrategias de intervención para el cambio personal
más amplias y efectivas, aumenta la capacidad de un educador o entrenador para
enseñar, mejora las habilidades de un estudiante, aumenta el rapport no-verbal de
un empresario, ejecutivo o gerente para gestionar personas más eficientemente,
mejora la concentración y rendimiento de un atleta y mucho más.
Q. ¿Cómo clasificaría la PNL?

A. Un método originalmente terapéutico cuyas aplicaciones son mucho más amplias.
El proceso de PNL enseña a la gente cómo usar sus cerebros mucho más
eficientemente. La mayoría de terapias tienen un enfoque correctivo, dirigido a
resolver los problemas del pasado. La PNL va mucho más allá; estudia el
comportamiento excelente en cualquier área o dominio de la vida y enseña
habilidades que promueven un cambio positivo y que genera nuevas posibilidades y
oportunidades.

Capítulo 2

Rapport (Ejercicio)
En grupos de tres: Programador, Experimentador y Observador. El Programador elige

una situación que le resulta un reto. El Experimentador sigue las siguientes instrucciones.
El Observador, simplemente observa el proceso de interacción entre el Programador y el
Experimentador:
1. “Iguale” el ritmo respiratorio de la persona. Si está respirando rápidamente,

aproxime su ritmo al suyo y realícelo un poco más lento.
2. “Iguale” la postura de la persona y sus movimientos. No imite, fluya con la persona

(como hace cuando baila con alguien)
3. Haga coincidir los tipos de palabras que el cliente utiliza: Si un cliente dice que no
puede ―ver‖ como las cosas se van a arreglar o no se puede imaginar ―claramente‖ el
resultado, debería hacer coincidir o emplear términos visuales similares a los suyos
para que pueda ―visualizar‖ claramente las conclusiones.
4. Repase (refleje, parafraseé) todo lo que el cliente dijo.
PASE UN PAR DE MINUTOS HACIENDO ESTO Y DESPUÉS:
―Desiguale‖ o muestre discrepancia en tantas palabras, procesos y preguntas como le sea

posible.
Nota: Todas estas técnicas de Rapport deben ser utilizadas con sutileza para que los
clientes no sean conscientes de sus acciones. Recuerde que usted quiere estar tranquilo,
centrado, relajado y positivo.
Permanezca enfocado. Piense creativamente. Positivamente. ¡Visualice el éxito!
**Roten los Roles**

Agudeza Sensorial
Usted es tan bueno en PNL como la información que posee. La agudeza sensorial es
extremadamente importante a la hora de obtener la información adecuada. Estos
ejercicios le ayudarán a mejorar su agudeza sensorial.
Abriendo sus sentidos
* Visual – Auditivo - Kinestésico *
1) Kinestésico (sentido del tacto) -

Grupos de tres personas - 2 Programadores y 1 experimentador.
Pida al experimentador que cierre los ojos. Esto le ayudará a acceder a un estado con una
alta carga kinestésica.
Pídale que recuerde un momento en que estaba en sintonía con su cuerpo. Cada
programador toca la mano del experimentador o la muñeca y dice en voz alta su nombre.
Tras unos cuantos ensayos, PRUEBE el sentido Kinestésico del experimentador. Repita
el proceso sobre un puño de la camisa u otra prenda de ropa.
Amplíe el ejercicio: esta vez los toques de cada programador deben hacerse lo más cerca
posible uno del otro. A continuación, cambiar de roles para que todo el mundo
experimente la posición del experimentador.
2) Auditivo -
El mismo grupo de tres personas - 2 Programadores y 1 experimentador
En este ejercicio usted desea que el experimentador acceda a un estado auditivo intenso.
Cada programador produce sonidos simples - palmas, chasquido de dedos, frotarse las
manos, etc.; Cualquier cosa que se pueda hacer en el acto – mientras dice su nombre en
voz alta.

En el momento en el que el experimentador es capaz de hacer una distinción entre los
sonidos, pruebe el sentido auditivo.
Una vez más, rotar hasta que cada uno de ustedes experimente la posición del
experimentador.
3) Visual -
Mismo grupo: 1 Programador; 1 experimentador y 1 observador.
Usted quiere que el experimentador acceda a un estado visual muy claro.
Mientras esto sucede, el programador se sienta y el experimentador toma una fotografía

mental de la posición del programador. Una vez que está fotografía queda fijada en su
mente, el experimentador cierra sus ojos.
Ahora, el programador cambia de posición o modifica algún aspecto visual en su

apariencia, lo que pone a prueba el experimentador para identificar los cambios.
Como hemos hecho antes, rotar el ejercicio hasta que todo el mundo experimente la
posición del experimentador.
“Grandes Ojos” (u Ojos Suaves)
De pie, con los pies separados una distancia equivalente a la anchura de los hombros,
ponga sus manos en frente suyo con el dedo índice extendido. Concéntrese en sus dedos.
Comience ahora a separar los dedos índices y deténgase cuando están fuera de su línea de
visión.
Repita el procedimiento: Si usted piensa acerca de los "grandes ojos" u "ojos suaves"
usted debería ser capaz de ampliar su campo de visión.
* Hágalo todos los días durante el tiempo que usted sigue este plan de estudios.

Capítulo 3

Claves de acceso ocular (movimientos)
Estudie el diagrama y podrá ver la dirección de los ojos de una persona mientras accede a
información Visual, Auditiva o Kinestésica:
Al procesar la información lo hacemos visual, auditiva o kinestésicamente. Es posible acceder al

significado de una palabra en uno, o cualquier combinación, de los 3 canales sensoriales.
Vi Visual imaginado: Ver imágenes de cosas que nunca ha visto o verlas

de manera diferente. Por ejemplo: "¿Cuál va a ser
mi apariencia o como me verán los demás cuando
tenga 90 años?"
Ai Auditivo imaginado: Escuchar sonidos por primera vez. Preguntas a

preguntar: "¿Cómo sonaría oír mi nombre al revés?"
"¿Cómo sonaría una combinación de: perros
ladrando, coches sonando sus bocinas y niños
divirtiéndose en el patio de recreo?
K Kinestésico: ¿Qué se siente al estar corriendo descalzo por la

hierba? ¿Y al meter la mano derecha en un cubo
lleno de agua helada, con hielo? ¿Y al sacarla y

meterla en un cubo con agua muy, muy caliente? ¿Y
al masticar fuerte y repetidamente la cascara de un
limón?
Vr Visual Recordado: Usted ha visto algo antes, pero de alguna manera

mirarlo esta vez es como verlo por primera vez.
Plantee esta pregunta: "Descríbame cómo ve su
impermeable y su paraguas‖
Ar Auditivo Recordado: Recordemos un sonido familiar: ¿Cómo suena el

motor de su coche al encenderlo? ¿Y el viento
entrando fuerte por su ventana?
Ad Diálogo Interno: Una conversación con uno mismo es de lo más

habitual. Repítase ahora para sí mismo algo que
usted sabe de memoria: la letra de su canción
preferida, un poema o los cumpleaños de la familia.
La autora y psicoterapeuta, Virginia Satir, es sólo una de las muchas personas que han
observado que las personas mueven sus ojos en direcciones sistemáticas. Los
movimientos, las claves de acceso ocular, dependen de lo que la persona está pensando.
El cuadro anterior indica el tipo de procesamiento de la mayoría de la gente cuando se

mueven los ojos en una dirección particular, sin embargo, un pequeño porcentaje de la
gente tiene este patrón "invertido", como la imagen anterior reflejada en un espejo.
Pistas de acceso ocular: un vendedor de autos podría destacar diferentes características a

un cliente una vez que él ha apreciado el sistema primario de representación del cliente.
El vendedor "se mete en su modelo del mundo".

Cliente Auditivo: el vendedor hace hincapié en el paseo silencioso, el ruido de las puertas
blindadas y el sistema estéreo de alto nivel.
Cliente Visual: el vendedor señala las líneas limpias y elegantes, la vista clara del paisaje
a través de las grandes ventanas tintadas y el techo solar. Si está realmente en sintonía
con las necesidades visuales de los clientes, les pedirá que se imaginen en la carretera al
volante en un día claro y hermoso.
Una persona kinestésica podría responder a la sensación de los asientos de cuero y a una
marcha suave que te hace sentir como si estuvieras flotando en el aire, la libertad que se
siente con el viento en el rostro y el calor del sol acariciando su cara.
Un vendedor inteligente utiliza todos los sentidos porque todos usamos, y respondemos, a
más de un sistema. Una gran parte de las veces, decisiones como ésta (comprar un coche)
se hacen con la ayuda de un padre o cónyuge. Cuantos más sistemas se estimulen, mejor
será la respuesta de todas las personas involucradas.
Como terapeutas o coaches sabemos que esta es una excelente manera de obtener una
buena relación con nuestros clientes. Utilizamos frases que incluyen palabras en el
sistema de representación en el que mejor responde nuestro cliente.
Un marido auditivo deja los calcetines en el suelo, los platos sobre la mesa, los zapatos
en la esquina, los periódicos por toda la casa. La esposa visual piensa que está casada con
un patán total que no aprecia la forma en que ella se esfuerza por mantener una casa
perfecta. "Si él me amara", piensa, ―entendería y apreciaría lo mucho que hago por él."
Por otro lado, el marido auditivo llega a casa después de un día exigente en el trabajo. Sin
estrés, por fin, su único deseo: leer el periódico en silencio. ¡Imposible! Los sonidos del
robot de cocina, TV, reproductor de CD y un perro hambriento convergen en el mismo
momento. Imposible concentrarse en su tarea visual, el marido auditivo pregunta:

"¿Puedo conseguir un poco de paz y tranquilidad en mi propia casa?" Más
malentendidos.
Una visita a la corte de divorcio podría evitarse si las partes involucradas se dieran cuenta
de:
Las apariencias visuales son importantes para la mujer, pero no impresionan en absoluto
al marido auditivo.
El ruido normal del hogar, un verdadero castigo para el esposo auditivo, no hacen mella
en la esposa visual.
La comunicación y el entender las diferencias hacen que cualquier tipo de arreglo de

convivencia funcione mejor.
Si su hijo adolescente rompe el toque de queda, preguntar por qué llega tarde es una
forma de utilizar las pistas de acceso ocular. Si mira hacia arriba y a la izquierda, está
visualmente recordando y diciéndole dónde estaba. Si mira hacia arriba y a la derecha
(visual imaginado), es posible que lo esté inventando sobre la marcha. Puede que no esté
mintiendo, pero es hora de que el padre sondee un poco más.
¿No está seguro de cómo hacerlo? Aprenda de los mejores. Observe como grandes
entrevistadores, como Oprah y Larry King obtienen las respuestas que desean. Las
preguntas adecuadas y reflexivas vienen de escuchar al sujeto. Escuchar es la clave.
Las personas responden rápidamente, inconscientemente. Grabe los programas. Estudie

esas pistas de acceso ocular y siga el ejemplo de los mejores.

Sistemas Representacionales
Vista [Visual]
Ojos Mientras la gente mira hacia arriba o abajo, a la derecha o

izquierda, usted mira a los ojos, que parecen perder foco.
Gestos Usted puede hacer gestos rápidos, repentinos y agudos,
incluyendo el señalar.
La Respiración y Elevada, superficial y rápida.
El habla Rápida
Palabras Palabras que sobresalen:
Observar, ver, imaginar, revelar, punto de vista.
Presentaciones Eligen imágenes, ilustraciones, películas.
Oído [Auditivo]
Ojos Las personas que miran hacia abajo a la izquierda y pueden

parecer de mirada furtiva.
Gestos Gestos balanceados, como pensar y frotarse la barbilla.
La Respiración y En mitad del pecho: cadenciosa.
el Habla Habla con un patrón musical
Palabras Palabras que sobresalen para otras personas:
Prestar atención, escuchar, preguntar, aclarar, clics, en sintonía.
Presentaciones Prefieren utilizar listas, resúmenes, citas, leer.
Sensaciones [Kinestésico]
Ojos Aquellos de nosotros que miran hacia abajo a

la derecha.
Gestos Aquellos de nosotros cuyos gestos son

rítmicos - lo cual es muy común en los
hombres - tocando el pecho al hablar,
ofreciendo sinceridad.
La Respiración y el Profunda, medida con silencios.
Habla Habla poco a poco.
Palabras Palabras que sobresalen:
Experiencia, tocar, agarrar, asir, asimilar,
unir.
Presentaciones Buscan lograr objetivos: se centran en lograr,
conquistar, buscan el resultado y el beneficio.
Buscan alejarse de dificultades y
complicaciones: se centran en evadir, aliviar
y conciliar. Espontáneos y directos.
Para ser más persuasivo con todos los grupos, hacer la presentación: Más grande,
más cercana, más colorida, 3-D, “Película”.

Los predicados
Los siguientes son predicados (verbos, adverbios y adjetivos) asociados con
determinados sistemas de representación. Para detectar el sistema primario de
representación – escuche el lenguaje de la persona: cómo construye oraciones, cómo
utiliza los predicados.
Visual Auditivo Kinestésico Sin especificar Olfativo /

Gustativo
Brumoso Versado Apretón Indicar Fresco

Observar Articulado Caliente Considerar Tierno
Flash Gritar Apresurado Motivar Viciado
Enfocar Pronunciar Firme Planificar Oloroso
Brillante Remarcar Eufórico Anticiparse Amargo
Escena Resonar Pegajoso Crear Salado
Perspectiva Armonía Toque Generar Aromático
Imaginar Estridente Calma Deducir Delicioso
Ver Oral Aburrido Dirigir Salivar
Vista Lloriquear Ardor Lograr Podrido
Visualizar Sonar Sentir Pensar Olor
Imagen Escuchar Relajarse Decidir Fragante
Percibir Discutir Captar Entender Pestilente
Nota Oir Manejar Saber Hedor
Buscar Hablar Estrés Desarrollar Aroma
Mostrar Llamar a Presión Preparar Acre
Aparecer Tranquilo Suave Activar Agrio
Borrar Preguntar Torpe Gestionar Dulce
Bastante Ruidoso Áspero Repetir Acre
Vistoso Fuerte Duro Asesorar Rancio
Horizonte Mencionar Escozor Lograr Olfatear
Hacer una Parco Balancear Iniciar Ahumando
escena
Visión de túnel Te suena Se reduce a Concluir Pildora amarga
Claramente ver Alto y claro Residir en Los nuevos
conocimientos
Echar un Parloteo Momento de Incorporar
vistazo pánico
Futuro brillante Inaudito Suavizar Diferenciar
A la luz de Llamada Moverse Representar
Ver ojo-a-ojo Charla Afilado como Opción creativa
un cuchillo
Ojo de la mente Para decir la Escurrir
Consciente de
verdad
Vista Palabra por Tirar del hilo Intensificar
panorámica palabra

Distinción de Sub-Modalidades
Modalidad Sub-Modalidad Preguntas
Visual Color / Blanco y  ¿Lo puedes ver en blanco y negro?
Negro  ¿Y en todos los colores del espectro?
 ¿Qué tan brillante o mate son los colores?
Brillo Al mirar, ¿se ve más brillante u oscuro de lo
normal?
Contraste ¿Cómo es el contraste? ¿Intenso o apagado?
Enfoque ¿Se ve claro y nítido o desenfocado?
Textura ¿Cómo se aprecia visualmente la textura, áspera o
suave?
Detalle  ¿Puedes ver los detalles de primer plano y
de fondo?
 ¿Cómo se ven o definen los detalles como
parte de un todo? ¿Es necesario cambiar el
foco para mantenerlos a la vista?
Tamaño Pregunta por el tamaño exacto de la imagen
Distancia Averigua la distancia, ¿A qué distancia se
encuentra, exactamente?
Forma Obtenga una descripción de la forma de las
imágenes: --- ¿ángulos - cuadrada, rectangular,
redonda?
Bordes  Pida que describan los bordes, si es que
existen y como se ven.
 ¿Qué tipo de colores tienen?
 ¿Qué espesor o profundidad tienen?
Ubicación  Obtener una descripción de la ubicación en
el espacio
 Pregunte dónde y cómo se ven las imágenes
Movimiento  ¿Película? Imagen fija?
 ¿Velocidad del movimiento - lento, más
rápido de lo normal?
 ¿Puede la imagen permanecer fija?
 ¿En qué dirección se mueve?
Orientación ¿La imagen se inclina hacia algún lado?
Asociación / ¿Cómo se imagina o ve a sí mismo? ¿o ve alrededor
Disociación suyo porque está ―en su cuerpo‖?
Perspectiva  ¿Cuál es su perspectiva?
 ¿Se ve desde la derecha o la izquierda, atrás
o hacia arriba?
Proporción ¿Guardan las personas y/o cosas dentro del marco,
una proporción entre ellas y usted? ¿Parecen más
pequeñas o más grandes que en la vida real?

Dimensión  ¿Las imágenes son planas o en 3-D?
Singular / Plural  ¿Cuántas imágenes hay?
 ¿Las ve en sucesión o todas a la vez?
Auditivo Ubicación  ¿De dónde viene el sonido? ¿ De dentro o

fuera?
Tono  ¿El sonido es alto o grave?

 ¿Es más alto o más bajo de lo que
normalmente es?
Tonalidad Pregunte acerca de la tonalidad: ¿limpio, profundo,
con cuerpo, fuerte, cavernoso, como uñas arañando
una pizarra?
Melodía ¿Es todo igual – monótono - o hay cierta
―musicalidad‖, una melodía, armonía?
Inflexión ¿Qué está acentuado?
Volumen ¿Cómo es el volumen – alto, bajo?
Tempo ¿Cómo es su velocidad? ¿Rápido? ¿Lento?
Ritmo ¿Hay un cierto pulso o regularidad?
Duración ¿Va y viene o es constante?
Mono / Stereo ¿Es como el sonido envolvente, lo escucha desde
algún lado en particular?
Kinestésico Intensidad ¿Cómo de intensa es la sensación o el sentimiento?
Calidad ¿Cómo definiría las sensaciones corporales:
punzante, fresco, caliente, tranquilo, nervioso,
suave, revuelto?
Ubicación ¿En qué partes del cuerpo lo sientes?
Movimiento  ¿Va la sensación acompañada de algún
movimiento?
 Y, si existe ¿Es continuo o sigue algún
patrón regular?
Dirección  ¿Dónde comienza? ¿Por dónde discurre y
hacia dónde se dirige?
Velocidad ¿Cómo se mueve? ¿A qué velocidad? ¿Es constante
o varía?
Duración ¿Es ininterrumpido? ¿irregular?

Para meditar:
El Burro Perdido, por Nasrudin
Después de haber perdido su burro, Nasrudín hizo proclamar por toda la aldea que daría
el animal en premio a quien lo encontrase. Un vecino, sorprendido por la recompensa que
ofrecía, le preguntó:
— Mullah, si prometes darle el asno a quien lo encuentre, ¿qué ganas tú?
— ¿Te parece poco la felicidad de haberlo encontrado?

Bibliografía en Español
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PNL Practitioner Nivel I

PNL Nivel Practitioner I

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Bienvenido al mundo de la PNL, Programación Neurolingüística, el estudio sistemático

En la década de 1970, ilustres personajes como David Gordon, Leslie Cameron-Bandler,

La PNL provee a los terapeutas, coaches y a cualquier persona interesada en el área de

La Programación Neurolingüística analiza y transmite la excelencia humana, lo que se

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Muy importante: Esta guía es un soporte, complemento y manual de referencia rápida.

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Q. ¿Cuál es una definición rápida de PNL?

Q. ¿De dónde viene el nombre?

En +Lead-Map © nos gusta utilizar el término ―psicología neurolingüística‖ en

Q. ¿Cómo funciona la PNL?

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Q. ¿Qué puedo esperar, en términos de un resultado final?

Q. ¿Cómo clasificaría la PNL?

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8 Copyright © AUNLP ® & + Lead-Map 2012-2020 |

En grupos de tres: Programador, Experimentador y Observador. El Programador elige

1. “Iguale” el ritmo respiratorio de la persona. Si está respirando rápidamente,

2. “Iguale” la postura de la persona y sus movimientos. No imite, fluya con la persona

4. Repase (refleje, parafraseé) todo lo que el cliente dijo.

PASE UN PAR DE MINUTOS HACIENDO ESTO Y DESPUÉS:

―Desiguale‖ o muestre discrepancia en tantas palabras, procesos y preguntas como le sea

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Abriendo sus sentidos

* Visual – Auditivo - Kinestésico *

1) Kinestésico (sentido del tacto) -

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Mientras esto sucede, el programador se sienta y el experimentador toma una fotografía

Ahora, el programador cambia de posición o modifica algún aspecto visual en su

“Grandes Ojos” (u Ojos Suaves)

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12 Copyright © AUNLP ® & + Lead-Map 2012-2020 |

Al procesar la información lo hacemos visual, auditiva o kinestésicamente. Es posible acceder al

Vi Visual imaginado: Ver imágenes de cosas que nunca ha visto o verlas

Ai Auditivo imaginado: Escuchar sonidos por primera vez. Preguntas a

K Kinestésico: ¿Qué se siente al estar corriendo descalzo por la

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Vr Visual Recordado: Usted ha visto algo antes, pero de alguna manera

Ar Auditivo Recordado: Recordemos un sonido familiar: ¿Cómo suena el

Ad Diálogo Interno: Una conversación con uno mismo es de lo más

El cuadro anterior indica el tipo de procesamiento de la mayoría de la gente cuando se

Pistas de acceso ocular: un vendedor de autos podría destacar diferentes características a

El vendedor "se mete en su modelo del mundo".

14 Copyright © AUNLP ® & + Lead-Map 2012-2020 |

15 Copyright © AUNLP ® & + Lead-Map 2012-2020 |

La comunicación y el entender las diferencias hacen que cualquier tipo de arreglo de

Las personas responden rápidamente, inconscientemente. Grabe los programas. Estudie

16 Copyright © AUNLP ® & + Lead-Map 2012-2020 |

Ojos Mientras la gente mira hacia arriba o abajo, a la derecha o

Ojos Las personas que miran hacia abajo a la izquierda y pueden

Ojos Aquellos de nosotros que miran hacia abajo a

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Visual Auditivo Kinestésico Sin especificar Olfativo /

Brumoso Versado Apretón Indicar Fresco

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