Evidencia 11: Interpretación indicadores financieros

Las recomendaciones para mejorar los indicadores de la compañía son las

siguientes:

1. Tasa de crecimiento de los ingresos

Cada negocio existe para hacer dinero y la principal forma de lograr esto es
por lo general creando, sosteniendo y aumentando sus ingresos. Realizar
un constante seguimiento de este indicador podría darnos un mayor
entendimiento de dónde, cómo y por qué sus ingresos están
incrementándose o por el contrario decreciendo y que cambios puede hacer
para garantizar la tendencia al alza en lugar de ir a la baja.

Adicional si está esperando tener inversionistas para su negocio, el

indicador de ingresos puede a menudo ser igual o más importante que la
utilidad que conseguirá al invertir en su idea.

El aumento de ingresos en su negocio demuestra, por supuesto, que su

negocio está creciendo.

2. Ganancia Neta

Deduzca el dinero que sale de su compañía entre el que invierte para tener
la cantidad final de dinero que su negocio está generando.
Las ganancias son necesarias para crecer y para recompensar a los
accionistas que le proporcionan el capital para generarlas.
son vitales para asegurar que la rentabilidad sea sostenible.

3. Margen de Utilidad Neta

Entendiendo la relación entre que tanto dinero está invirtiendo, y que tanto
de ese dinero ha conseguido mantener (en ganancias) es esencial. Este
indicador nos ayuda a responder a la pregunta: ¿Qué tantas ganancias
estamos generando por cada peso que hacemos en ventas?
Si su margen de ganancias es bajo, entonces haga ligeros cambios en el
entorno en que está trabajando, que lo estén llevando a una disminución
dramática de sus ganancias. Monitoree y haga seguimiento a este indicador
durante un periodo de tiempo determinado por usted, donde reduzca costos,
o incremente los ingresos, con esta medida podrá generar un gran impacto
en sus ganancias.

4. Margen de Utilidad Bruta

A diferencia del margen de utilidad neta, en este indicador solo deducimos

el costo de los bienes vendidos, en lugar de todos los gastos, por lo que
siempre va a ser significativamente mayor. Si su margen de utilidad bruta
es bajo, podría significar que el costo de producción de bienes o la
distribución de sus servicios es alto. Adicional, los inversionistas buscaran
un margen de utilidad bruta estable como una señal de que el modelo de
negocios de la compañía es sustentable y no al contrario, expuesto a la
merced de factores externos como el costo de los materiales.

5. Margen de utilidad operativa

Otro método clave para evaluar la eficiencia de la compañía. Una vez usted
retire los costos de operación de su empresa, ¿Qué proporción de ingresos
queda? Para obtener esta cifra, sólo tiene que dividir la utilidad de su
operación en sus ingresos.
De este modo podrá comparar este indicador con el de sus competidores
para ver quien está abasteciendo bienes o servicios de forma más eficiente
y como puede aumentar su propio indicador para obtener más utilidades por
cada peso que gaste en ventas.

6. Retorno de la inversión

Se necesita invertir dinero para hacer más dinero. Mida que tan bien, el
dinero que está gastando, está convirtiéndose en dinero que está haciendo
y ahí es donde la métrica esencial entra.
Saber dónde está consiguiendo el mejor ROI (Retorno de Inversión) puede
asegurarle conocer las mejores jugadas para hacer sus inversiones y así
priorizar dónde gastar su dinero.
7. Ciclo de conversión en efectivo

Muchas compañías fracasan, no porque no atraen suficientes clientes, sino

simplemente porque no tienen suficiente dinero en el banco para cubrir los
gastos de funcionamiento de todos los días, como la renta de su oficina y
las facturas.
Haga seguimiento a la velocidad en que gasta el dinero en varios aspectos
relacionados a su negocio, y la velocidad que este dinero regresa a la cuenta
de banco de su compañía a través de sus ventas; esto le dará la seguridad
de contar con el dinero cuando lo necesite.
Recuerde que el retraso en el pago de las facturas puede venir con penas
severas, que pueden tener un efecto desagradable en la rentabilidad de su
empresa.
Este indicador es medido en días, así que, un corto ciclo de conversión en
efectivo significará buena liquidez, más dinero disponible en el momento
correcto y menos necesidad de contar con dinero a crédito.