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SECCIÓN: DCN0601IIV1
ADMINISTRACION DE OPERACIONES
Docente: Autores:
C.I: 24.862.484
El control: en este aspecto, como el nombre lo dice, trata de detectar cualquier error o desviación
con respecto al plan original. En esta fase tratamos de "los estados financieros “los cuales nos
indicaran como está desarrollándose el plan y si la forma en que se está desarrollando nos permitirá
alcanzar los objetivos. si en efecto, se detecta una desviación, se debe recurrir a las fases anteriores
para poder regresar el curso de acción a su estadonormal.2) PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA
TEORÍA CLÁSICA Seis funciones básicas de la empresa (según fayol):Funciones Técnicas: Las
relacionadas con la producción de Bienes ó Servicios de la Empresa. Funciones Comerciales:
Relacionadas con la compra y venta ó intercambio del bien servicio.
Características Salarios altos y bajos costos unitarios de producción. Aplicar métodos científicos
al problema global, con el fin de formular Principios y establecer procesos estandarizados. Los
empleados deben ser dispuestos científicamente en servicios o puestos de trabajo donde los
materiales y las condiciones laborales sean seleccionados con criterios científicos, para que así las
normas sean cumplidas. Los empleados deben ser entrenados científicamente para perfeccionar
sus aptitudes. Debe cultivarse una atmósfera cordial de cooperación entre la gerencia y los
trabajadores. La racionalización del trabajo productivo debería estar acompañada por una
estructura general de la empresa que hiciese coherente la aplicación de sus principios.
Planeación La planeación se puede definir como un proceso donde se definen estrategias donde se
tiene que fijar el curso concreto de acción que ha de seguirse, estableciendo los principios que
habrán de orientarlo, la secuencia de operaciones para realizarlo y las determinaciones de tiempos y
números necesarias para su realización, es decir se tiene que tener una visión donde se tiene que ver
desde el futuro hasta el presente anticipándose a los objetivos planteados.
ORGANIZACIÓN
Motivación
La motivación es un concepto simple está constituida por todos los factores capaces de provocar,
mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo. La motivación también es considerada como el
impulso que conduce a una persona a elegir y realizar una acción entre aquellas alternativas que se
presentan en una determinada situación. Los administradores son los encargados de motivar al
personal de la organización que son los que contribuyen al beneficio de la misma.
Control
Carácter técnico
eficiencia de la
coordinación”.
LA ADMINISTRACIÓN
Definición
DEFINICIÓN ETIMOLÓGICA
Ad= hacia Ministratio= esta a su vez viene de "minister, vocablo compuesto de "minus",
comparativo de inferioridad, y del sufijo "ter", que sirve como término de comparación.
Si "magister" (magistrado), indica una función de preeminencia o autoridad, el que ordena o dirige a
otros en una función.
"minister" expresa lo contrario: o sea subordinación u obediencia.- el que realiza una función bajo
el mando de otro; el que presta un servicio al otro.....
La administración se refiere a una función que se desarrolla bajo el mando de otro, de un servicio
que es prestado..................
El Objeto. - Es indiscutible que quién realiza por sí mismo una función no merece ser llamado
administrador. Pero desde el momento que delega en otros, (siempre y cuando estas funciones que
realizan se lleven a cabo en un organismo social, dirigiendo y coordinando lo que los demás
realizan) comienza a recibir el nombre de administrador.
Recursos materiales b.- Recursos financieros c.- Recursos humanos (o factor humano) d.- Recursos
Técnicos
El buen administrador, no lo es precisamente por que sea un buen contador, economista, abogado
etc., sino más bien por sus cualidades y técnicas que posee específicamente para coordinar a todos
esos elementos o recursos que se mencionaron anteriormente, de una manera más eficiente.
Por lo anterior se considera, que la coordinación es la esencia de la Administración, toda vez que
abarca:
La acción de quién está administrando B}.- La actividad misma que resulta de la Administración, o
en lo que ésta se traduce; ya sea para dirigir planes, organizar y controlar de una manera coordinada,
que permita la obtención de los objetivos trazados. C}.- Pero sobre todo, tratándose de lo que tiene
naturaleza práctica, (como ocurre en la administración), el fin debe ser a juicio de los expertos,
decisivo. Es por esto, que al hablar de los términos, dirección, manejo, cooperación etc. Parecen
insuficientes, ya que solamente se consideran medios o instrumentos para obtener la coordinación.
CARACTERÍSTICAS
Su universalidad.- esto es, la administración se da donde quiera que exista un organismo social, ya
que en él siempre existirá una coordinación sistemática de medios.
su unidad temporal.- aunque se distinguen; etapas, fases y elementos del fenómeno administrativo,
este es único y por lo mismo en todo momento de la vida de la empresa se estarán dando, en menor
o mayor grado, ya sea todos o la mayor parte de los elementos administrativos.
su unidad jerárquica.- todos los que tengan carácter de jefes o ejecutivos en jefe dentro de un
organismo social, participarán en distintos grados o modalidades de la misma administración Ahora
se describen algunas características que permiten entender mejor el significado de la Administración
y su naturaleza única (Terry, 1993)
LA ADMINISTRACIÓN HACE QUE LAS COSAS SUCEDAN.- Los gerentes centran su atención
y sus esfuerzos en producir acciones exitosas.
SU IMPORTANCIA
La administración, es tan indispensable en la vida de todo organismo social, por todo lo que aporta,
y que hace que se puedan lograr más fácilmente los objetivos trazados por las personas, organismos
y todo aquel que la ejerza para la consecución de sus metas.
La administración se da dondequiera que exista un organismo social, aunque lógicamente sea más
necesaria, cuanto mayor y más complejo sea éste.
Para las empresas medianas y pequeñas, quizá su única posibilidad de competir con otras, es tal vez
en el mejoramiento de su administración, es decir, obtener una mejor coordinación de sus
elementos, maquinaria, mercado, calificación de mano de obra, etc., en los que indiscutiblemente,
son superadas por sus grandes competidoras.
Control de calidad
El control de calidad tiene como objetivo principal, brindar satisfacción máxima a los
consumidores, lo que facilita el conseguir los objetivos de la empresa, es por eso que generalmente
suele ser aplicado en las diferentes áreas y procesos de la empresa. Para que dicho control sea
aplicado de forma correcta, primero se hace un estudio de mercado donde se obtenga la información
de los estándares requeridos por el mismo, a partir de esos datos se pueden establecer los diferentes
controles que van a estar al pendiente de cada proceso y producto, desde sus fases iniciales hasta el
momento de su distribución.
Para poder aumentar los niveles de calidad de los diferentes mercados es necesario seguir una serie
de pasos.
En primer lugar se debe seleccionar lo que se quiere controlar (producto y/o servicio).
Crear una herramienta a través de la cual se establezca una característica media para el control.
Examinar de forma detallada las diferencias entre el desarrollo que se esperaba y el desarrollo real.
Finalmente con los datos obtenidos de todo éste proceso se deben tomar las medidas necesarias.
Cuando compramos cualquier tipo de producto, ya sea alimento o de otro tipo, es importante
conocer que cumple todas las garantías de seguridad o de fabricación que se espera del mismo. Aun
así, actualmente la mayoría de las empresas se preocupan de que todos productos cumplan unos
estándares de calidad. Para ello suelen tener en la propia empresa, o bien contratando empresas
externas, oficinas que se ocupan de control de calidad de los productos que fabrican.
Para que el producto pase control de calidad, se le somete a una serie de pruebas que, en función de
lo que sea, variarán. No es lo mismo un control de calidad para un alimento, que para una pieza de
un coche, un producto plástico para su venta en un centro de menaje, un spray, etc. Cada producto
tiene sus estándares y sus especificaciones en cuestión de calidad y es lo que debe respetarse.
Las mejores empresas son aquellas que cumplen estrictamente el control de calidad de sus
productos, ya que ofrecen una garantía al cliente de que todo lo que ofrecen es bueno y que su
consumo implica la profesionalidad de categoría de la marca.
Es por ello que debemos siempre comprar productos que garanticen que éstos han pasado un control
de calidad riguroso, ya que si no, no tendremos la certeza de que lo que compramos sea realmente
lo que se espera que se haya fabricado.
Aun así, a fin de evitar que pudiera haber algún tipo de engaño a los clientes, normalmente las
propias empresas, aun disponiendo de un servicio de control de calidad, contratan servicios externos
de inspección que, por sorpresa, se ocupan de vigilar que se realizan todos los análisis y pruebas en
los productos que la empresa trabaja.
El control de calidad es lo que diferencia dos productos similares, lo que garantiza al cliente que el
producto está correcto, que es comestible o que no se romperá o estropeara al utilizarlo. Por ello,
aunque sea un poco más caro, es mejor comprar productos que hayan pasado estos controles
Control de Calidad
El Control de Calidad es la idea básica de lo que mucha gente considera como la gestión de calidad,
consiste en que en una organización el departamento de control de calidad es quien se encarga de la
verificación de los productos mediante muestreo o inspección al 100%. La calidad tan solo le
concierne a los departamentos de calidad y a sus inspectores, y el objetivo es el procurar que no
lleguen productos defectuosos a los clientes.
Aseguramiento de la Calidad
Calidad Total
Ésta filosofía busca un nivel elevado de Calidad, mediante el cumplimiento de las características de
productos ampliados: especificaciones técnicas, especificaciones físicas, tiempos de respuesta,
amabilidad en el servicio, empatía, gestión, etc. Supone un cambio cultural en todos los niveles de
la organización, ya que debe concientizarse que en la compañía la calidad es responsabilidad de
todos. En ésta filosofía la dirección lidera el cambio, evidencia su compromiso y propone modelos
participativos de gestión.
Excelencia Empresarial
Ésta filosofía es la adaptación del modelo de Calidad Total (de origen japonés) a las costumbres
occidentales, agregándole el principio de eficiencia económica.
CONTROL DE CALIDAD
Administración de calidad
Corresponde al control de los productos o servicios para asegurar que los proveedores cumplan con
las normas aceptadas para lograr los resultados deseados y, si se observan problemas, adoptar las
acciones necesarias para mejorar los productos o servicios. La administración o gestión de la
calidad involucra los siguientes elementos: definición de objetivos, normas y un sistema.
Definición de objetivos
Conforme avances veremos cómo las demandas de una norma empiezan con un compromiso escrito
de políticas y una organización bien definida, para proceder con detalladas instrucciones procesales
para cada paso, desde compras hasta la terminación y entrega del producto.
Normas
Puede haber varias normas dentro del mismo sistema: normas para materiales y componentes
comprados, la habilidad de los proveedores para entregar según requerimientos, conformidad con
los requerimientos del producto y otros más. Todo ello debe estipularse en procedimientos e
instalarse un sistema para su verificación.
Un sistema
¿Cómo lo logramos?
Se logra cuando la alta gerencia escucha a su o sus consultores y teniendo la voluntad y el
compromiso de involucrarse, dando el primer paso al hacer evidente su compromiso en la
declaración de políticas y, luego, apoyándolas con la asignación de responsabilidades.
Uno puede requerir consultores en ésta o en las siguientes etapas. Para empezar, uno puede
necesitarlos con el objeto de convencer a la alta gerencia. Lo siguiente es lo que se requiere a nivel
general:
El mensaje debe llegar al personal con el objeto de que todos sepan qué tienen que hacer y cómo
llevarlo a cabo.
Debe contarse con el equipo, proceso y herramientas adecuadas para hacer el trabajo.
La satisfacción del cliente es esencial para mantener una posición competitiva en el mercado. En
definitiva, la satisfacción del cliente, en el plano interno y externo, es la fuerza motriz de los
esfuerzos por la calidad. Por consiguiente, las empresas deben determinar cuáles son las
necesidades de los clientes e implantar procedimientos que permitan satisfacerlas.
Los directivos principales deben actuar con determinación para establecer la calidad como valor
fundamental que ha de incorporarse a las normas administrativas de la compañía.
Los conceptos de calidad han de exponerse claramente e integrarse plenamente a todas las
actividades de la compañía.
Los directivos principales deben establecer un ambiente empresarial que permita la participación de
todos los empleados para mejorar la calidad.
Las compañías deben dirigir su atención a la participación del personal, el trabajo colectivo y la
capacitación en todos los niveles. Esta atención deberá reforzar el compromiso del personal a
mejorar constantemente la calidad.
Los sistemas de Administración de la Calidad Total, para que tengan éxito, deben basarse en un
método continuo y sistemático de recopilación, evaluación y administración de datos.
Principios de la Calidad
Estos principios son de validez universal, tanto para empresas como para cualquier otro tipo de
organizaciones. La Calidad Total esta en continua evolución y estos principio se van modificando y
matizando con el paso del tiempo.
Orientación al cliente.
Desarrollo de Alianzas.
Responsabilidad Social.
La Norma ISO, proviene de la palabra griega Isos, que significa IGUAL, nace 1947. Tiene su sede
en Ginebra, Suiza y esta integrada por 160 países.
La serie ISO 9000 se inicia en el 1987, siendo revisada por primera vez en 1994 y nuevamente en el
2000.
Las ISO 9000: certifican el sistema de gestión de la calidad de los procesos productivos de bienes o
servicios, para que la empresa logre satisfacer los requerimientos de sus clientes.
Norma ISO 9001: Sistemas de Gestión de la Calidad – Requisitos. Establece los requisitos mínimos
que debe cumplir un Sistema de Gestión de la Calidad. Puede utilizarse para su aplicación interna,
para certificación o para fines contractuales.
Guía de proveedores.
La función principal del control de calidad es asegurar que los productos o servicios cumplan con
los requisitos mínimos de calidad. Existe primordialmente como una organización de servicio, para
conocer las especificaciones establecidas por la ingeniería del producto y proporcionar asistencia al
departamento de fabricación, para que la producción alcance estas especificaciones. Como tal, la
función consiste en la recolección y análisis de grandes cantidades de datos que después se
presentan a diferentes departamentos para iniciar una acción correctiva adecuada.
Todo producto que no cumpla las características mínimas para decir que es correcto, será eliminado,
sin poderse corregir los posibles defectos de fabricación que podrían evitar esos costos añadidos y
desperdicios de material.
Pasos
Asi podrá lograr una progreso puntual, ahora bien, instaurar un sistema de producción o de
operaciones es la mejor manera de mejorar la calidad continuamente, para esto existen modelos
como los basados en lean manufacturing o monozukuri3.
INTEGRACION DE LAS OPERACIONES
Integración de las operaciones Dentro de la Integración de las operaciones logísticas, para facilitar
su comprensión debemos enfocarnos en los objetivos. Tenemos 6 objetivos que son: La Capacidad
de respuesta La Reducción de la variación La Reducción del inventario La Calidad El Apoyo al
ciclo de vida
6. Integración de las operaciones Reducción del inventario. Para lograr el objetivo de la reducción
del inventario, un sistema logístico integrado debe controlar como se compromete el activo y la
velocidad de rotación. La velocidad de rotación refleja la rapidez con que se reabastece el inventario
con el tiempo. Es importante recordar que el inventario facilita los beneficios recomendables ,
también son fundamentales para lograr economías de escala en la manufactura y la adquisición. El
objetivo es reducir y administrar el inventario al nivel mas bajo posible.
7. Integración de las operaciones Consolidación de un embarque. Uno de los costos logísticos mas
importantes es el del trasporte. Mas de 60 ctvs. de cada dólar dela logística se gasta en el. El costo
del transpórtese relaciona directamente con el tipo del producto, el tamaño del embarque y la
distancia del movimiento. El objetivo de un sistema es lograr la consolidación de un embarque es
un esfuerzo por reducir
9. Integración de las operaciones Apoyo al ciclo de vida. Pocos artículos se venden sin alguna
garantía de que el producto funcionara como se promueve. La devolución de un producto es común
como resultado de los estándares de calidad, la fecha de caducidad del producto y la
responsabilidad. Por consecuencias peligrosas. La importancia del apoyo del ciclo de vida es muy
diferente en situaciones donde la mayoría de las guanacias cero vienen después de la venta.
Durante el último año se han publicado numerosos artículos sobre los importantes beneficios que
las nuevas tecnologías pueden aportar a lo que ya comúnmente se denomina la nueva economía.
Dichos beneficios tratan sobre todo de las capacidades de conectar un gran número de agentes bajo
una plataforma común basada en Internet.
Este concepto se materializa en los llamados Marketplace o mercados digitales, que, como primera
aproximación, permiten la realización de transacciones comerciales entre diferentes agentes a través
de un simple navegador. Los mercados digitales se pueden organizar verticalmente, enfocándose en
determinados sectores económicos, o pueden tener una aproximación horizontal con el objetivo de
proveer necesidades comunes a una comunidad mixta.
La concepción del mercado digital como un lugar donde realizar transacciones comerciales ofrece
en sí misma numerosas ventajas, como pueden ser el acceso a un mayor volumen teórico de
clientes, de proveedores, mejora de comunicación entre los agentes pertenecientes al mercado y
mayor control en la gestión comercial, entre otros.
Sin embargo, uno de los principales beneficios que van a derivarse de la participación en los
mercados digitales se deriva, asimismo, del concepto de integración de sistemas.
Esta integración debe entenderse bajo dos dimensiones: integración de los sistemas de información
de la compañía con el mercado digital e integración de las operaciones de los diferentes agentes en
un concepto de empresa extendida y donde el concepto de cadena de suministro desaparece para
dejar paso a lo que en nuestra firma denominamos como el ISW (integrated supply web) o web de
suministro integrado.
Esta integración llegará en un primer momento en las áreas de ventas y aprovisionamientos, pero
deberá extenderse al resto de áreas funcionales de la compañía: gestión de inventarios, contabilidad,
planificación, recursos humanos, etcétera.
El segundo aspecto surge como evolución al tradicional sistema de comunicación entre empresas
liderado por el EDI. Este sistema de comunicación demostró su eficiencia en relaciones entre
compañías uno a uno, pero vio limitado su crecimiento por su complejidad tecnológica, que
implicaba un elevado coste de desarrollo e implantación, reduciendo su utilización a grandes
empresas. Estas empresas lograban así garantizar el eficiente customer response.
Con los mercados digitales se da un paso más allá, permitiendo que, a través de la tecnología
Internet, se puedan establecer relaciones comerciales muchos a muchos entre las diferentes
empresas de la cadena de valor gracias a la estandarización de las comunicaciones en protocolos.
Operaciones internacionales
Son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Implican las
ventas, las inversiones y el transporte.
Componentes
Comercio exterior. Se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de
bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio
internacional.
Pero los negocios internacionales son esto y mucho más. Las costumbres y tradiciones culturales
priman en las negociaciones internacionales. Con estadounidenses, por ejemplo, prevalecen la
competencia, los resultados a corto plazo y no se cultivan las relaciones personales. Lo contrario
sucede con los japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo; para
ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar.
Bases históricas
han existido, en cierto sentido, desde la prehistoria, cuando el comercio del pedernal, la cerámica y
otras mercancías se hacía recorriendo grandes distancias. Incluso durante el Imperio Romano, los
mercaderes llevaban sus mercancías a los consumidores de todo el mundo. No obstante, las
empresas multinacionales, como las conocemos hoy, eran cosa rara hasta el siglo XIX. Para
entonces, sociedad estadounidenses como General Electric, International Telephone and Telegraph y
Singer Sewing Machine Company habían empezado a invertir en instalaciones fabriles en el
extranjero, y lo mismo hicieron compañías de Europa Occidental como Ciba, Imperial Chemicasls,
Nestlé, Siemens y Unilever. (Stoner, Freeman y Gilbert, p.151)
Por qué hacer operaciones internacionales
Se tienen 3 objetivos generales como impulsores de los negocios internacionales en las empresas:
Expansión de ventas. Las ventas de las empresas dependen del interés de los consumidores en sus
productos y servicios y de su disposición y capacidad para comprarlo. El número de personas y el
monto de su poder adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo país, así que
las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados internacionales.
Minimización de riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas
deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos
(recisiones y expansiones) que existen entre países. Muchas empresas ingresan a los negocios
internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores
pudieran obtener en mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicarlas domésticamente.
Cómo se realizan?
Existen básicamente 3 diferentes modos operativos para hacer negocios internacionales, a saber:
Las empresas pueden exportar o importar bienes o servicios. La mayoría de las empresas participan
más en exportación e importación que en cualquier otro modo de operación internacional. Esto es
especialmente cierto para las empresas pequeñas, aunque participan menos en la exportación que las
empresas grandes (éstas tienen mayor capacidad para participar en otras formas de operaciones en
el extranjero, además de la exportación e importación). Las exportaciones consisten en enviar fuera
del país mercancías (bienes); las importaciones consisten en ingresar bienes al país. Para la mayoría
de los países, las exportaciones e importaciones de bienes son las fuentes principales de ingresos y
gastos internacionales.
Desempeño de servicios. Algunos servicios generan rentas en forma de honorarios, por ejemplo,
Disney, una empresa estadounidense, recibe honorarios gerenciales por la administración de
parques temáticos en Francia y en japón.
Uso de activos. Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como marcas comerciales,
parentes, derechos de autor o experiencia bajo contrato, conocidas también como contratos de
licencia o franquicias, reciben ingresos denominados regalías.
3. Inversiones
Inversión directa. Una inversión directa es la que proporciona al inversionista un interés de control
en una empresa extranjera. Esta inversión directa es una inversión directa extranjera (IDE). El
control no tiene que constituir el 100% -y ni siquiera el 50%-. Si una empresa mantiene una
participación minoritaria y el resto de la propiedad está muy dispersa, ningún otro propietario podrá
oponerse a la empresa de manera eficaz. Cuando dos o más empresas comparten la propiedad de
una IDE, la operación es una empresa conjunta. Cuando un gobierno se une a una empresa en una
IDE, la operación se denomina empresa mixta, que es un tipo de empresa conjunta. Las empresas
pueden elegir una IDE como una forma para tener acceso a ciertos recursos o alcanzar un mercado.
Inversión de cartera. Inversión de cartera es un interés sin control de una empresa o la propiedad de
un préstamo a otra parte. Una inversión de cartera generalmente toma una de dos formas: acciones
en una empresa o préstamos a una empresa o país en la forma de bonos, certificados o pagarés que
el inversionista compra. Las inversiones de cartera extranjeras son importantes para la mayoría de
las empresas que poseen operaciones internacionales extensas. Las empresas las usan
principalmente para obtener una ganancia financiera de corto plazo, es decir, como un medio que
permite a una empresa ganar más dinero sobre su dinero con relativa seguridad. Los tesoreros de las
empresas mueven fondos de manera rutinaria entre países para ganar mayores rendimientos en
inversiones de corto plazo
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES
Las empresas poseen muchas razones para formular e implantar estrategias que inicien, continúen o
expandan su participación en las operaciones de negocios a través de las fronteras nacionales.
Quizá la mayor ventaja es que estas empresas obtienen nuevos clientes para sus productos y
servicios, aumentando, por tanto, sus ingresos. El incremento de los ingresos y las utilidades es un
objetivo común de las empresas y representa, con frecuencia, una expectativa para los accionistas
porque es una medida del éxito de la empresa.
Además de buscar el crecimiento, las empresas tienen las siguientes razones potencialmente
ventajosas para iniciar, continuar y expandir las operaciones internacionales:
Las operaciones en el extranjero absorben la capacidad excesiva, reducen los costos por unidad y
diseminan los riesgos económicos sobre un número mayor de mercados.
Los competidores en los mercados extranjeros no existen o la competencia puede ser menos intensa
que en los mercados domésticos.
Las operaciones en el extranjero dan como resultado la reducción de los aranceles, la disminución
de los impuestos y un trato político favorable en otros países.
Las empresas conjuntas permiten a las empresas aprender la tecnología, la cultura y las prácticas de
negocios de otras personas, así como establecer contactos con clientes, proveedores, acreedores y
distribuidores potenciales en países extranjeros.
Muchos gobiernos y países extranjeros ofrecen diversos incentivos para fomentar la inversión
extranjera en ubicaciones específicas.
Las economías de escala se pueden lograr por medio de la operación en mercados mundiales más
que por la operación únicamente en mercados domésticos. La producción a gran escala y las
mejores eficiencias permiten mayores volúmenes de ventas y ofertas de precios más bajos.
El poder y el prestigio de una empresa que opera en mercados domésticos mejoran en forma
significativa ante varios grupos de riesgo si la empresa compite a nivel mundial. El aumento del
prestigio se traduce en un mayor poder de negociación entre acreedores, proveedores, distribuidores
y otros grupos importantes.
Existen muchas otras desventajas potenciales al iniciar, continuar o expandir los negocios fuera de
las fronteras nacionales. Un riesgo es la posibilidad de que las facciones nacionalistas confisquen
las operaciones en el extranjero. Entre otras desventajas están las siguientes:
Con frecuencia, las debilidades de los competidores en países extranjeros se sobrestiman y las
fortalezas se subestiman. Las empresas tienen mayor dificultad para mantenerse informadas sobre el
número y la naturaleza de los competidores cuando realizan operaciones de negocios a nivel
internacional.
El lenguaje, la cultura y los sistemas de valores difieren entre los países, lo cual puede crear
barreras para la comunicación y problemas en el manejo del personal.
El manejo de dos o más sistemas monetarios puede complicar las operaciones de negocios
internacionales.
Son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que
determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa
internacional.
CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadería cuando esta sobrepasa la borda del buque en el
puerto de embarque convenido.
1- Pago de la mercadería
Demoras
La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías sobrepasan la borda del buque en
el puerto de embarque convenido.
2- Empaque y embalaje
Pago de la mercadería
Demoras.
Logística
1- Logística de aprovisionamiento.
2- Tener las materias primas para poder producir nuestra oferta exportable, contando con varios
proveedores que nos garanticen:
3- Considerar estacionalidad.
Un precio debe ser suficientemente bajo para ganar ventas, pero suficientemente alto para garantizar
el flujo de fondos que se requiere para llevar a cabo, otras actividades como la investigación y
desarrollo, producción y distribución.
1- Intervención gubernamental.
2- Diversidad de mercados.
Los controles gubernamentales pueden establecer precios máximos y mínimos, estos controles
generalmente impiden a las empresas eliminar sus competidores, para ganar posiciones
monopolísticas y otros países establecen precios máximos para muchos productos, los cuales
pueden reducir las utilidades de las empresas.
Una empresa puede segmentar el mercado nacional y cobrar diferentes precios en cada segmento.
Existen dos implicaciones principales del aumento de precios. Los productos que aparentemente
son exportables pueden perder su competitividad en el extranjero si las empresas usan la fijación de
precios con bases en el costo mas utilidad, para ser competitivo en las exportaciones, una empresa
tendría que vender sus productos a intermediarios a un costo más bajo para disminuir el monto del
aumento.
Las empresas acostumbradas a operar con una moneda (relativamente) estable, los precios son muy
volátiles y pueden ser extremadamente problemáticos.
Las empresas pequeñas sobre todo las de países en vía de desarrollo, a menudo otorgan concesiones
precios con demasiada rapidez, lo que limita la capacidad de negociar unos factores de marketing
que afectan los costos.
Productividad
La productividad es la relación entre el resultado de una actividad productiva y los medios que han
sido necesarios para obtener dicha producción. En el campo empresarial se define la productividad
empresarial como el resultado de las acciones que se deben llevar a término para conseguir los
objetivos de la empresa y un buen clima laboral, teniendo en cuenta la relación entre los recursos
que se invierten para alcanzar los objetivos y los resultados de los mismos.
Aumentar la productividad debe ser una estrategia fundamental para cualquier empresa ya que
permite conseguir ingresos, crecimiento y posicionamiento. Para ello es imprescindible medir y
monitorizar de forma continua la actividad mediante los indicadores de productividad empresarial.
Conocer cuáles son los factores influyentes en este ámbito, te ayudará a mejorar la productividad
empresarial de tu empresa y conseguir una organización mucho más eficiente.
Los avances tecnológicos ya que mejoran el nivel y calidad de los conocimientos y los equipos
utilizados
Adopción de las medidas correctivas necesarias para evitar embudos o cuellos de botella que hagan
descender la producción.
Prestar atención al rendimiento del material, sustituyéndolo cuando pierde eficacia o utilidad.
Implicación de los empleados en equipos de trabajo con el objetivo de mejorar las áreas que más
conocen por su experiencia de trabajo diario.
Implantación de sistemas enfocados a una mayor y mejor especialización y división del trabajo pero
que, al mismo tiempo, favorezcan la coordinación entre departamentos.
Ejemplo de productividad
Si una empresa puede fabricar 30 pares de zapatos en una hora (productividad = 30 zapatos/hora) y
otra empresa fabrica 40 pares en una hora (40 zapatos/hora), diremos que la productividad es mayor
en la segunda empresa, ya que la cantidad de bienes producidos en un mismo periodo de tiempo es
mayor.
Que la segunda empresa sea más productiva que la primera, dependerá de factores como los
siguientes:
Organización empresarial
No será lo mismo un aprendiz de zapatero, que una persona que lleva muchos años realizando la
misma actividad. Igual que tampoco producirá la misma cantidad una empresa que utiliza las
mejores innovaciones tecnológicas, que otra que tenga un sistema de producción mucho más
rudimentario.
Mejorar la productividad es clave para mejorar el nivel de vida de la sociedad, ya que repercute en
más potencial de incrementar los sueldos y más rentabilidad para el capital invertido, que incentiva
cada vez más la inversión, el crecimiento de empleo y el crecimiento de la economía.
Por todas estas razones hablamos tanto en estas páginas sobre la importancia de la productividad y
de la necesidad de ver medidas que la mejore.
Factores Internos:
* Terrenos y edificios
* Materiales
* Energía
* Máquinas y equipo
* Recurso humano
Factores Externos:
La investigación de operaciones
La ingeniería de valor