A m e r i c a

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GUÍA DEL ENCUENTRO DE BIENESTAR

Tema: Prevención y Tratamiento del Acné y Pieles Oleosas A m e r i c a
¿Por qué este tema? Pasos para un
El acné sin duda genera emociones dolorosas en quienes lo padecen. Encuentro de Bienestar exitoso
Los adolescentes, para quienes la estética y la aceptación corporal
Los pasos a seguir para el tema “Prevención y Tratamiento del Acné
juega un rol tan importante en la formación de su auto-estima suelen
y pieles oleosas” explicados aquí forman el marco básico para todos
ser los más damnificados cuando de un día para otro pasan de tener
los Encuentros de Bienestar.
una piel de “bebé” a una piel marcada por imperfecciones.
Simplemente siguiendo el paso a paso y leyendo en voz alta frente a
Muchas veces esto genera frustración, inseguridad y miedo al rechazo
tus invitadas lo que dice este cuadernillo hará que tu tarea sea y se vea
social cuando lo que más se busca es sentirse integrado y agradar al
¡súper fácil!
sexo opuesto.

Necesitarás:
PRODUCTOS
 Anti-Stress.
 Gel y Mascarilla Herbal Purificante
de Moambe Amarillo.
 Gel de Limpieza y Tónico de Tea
Tree, Manuca y Rosalina.
 Oleo 31.
ELEMENTOS DE APOYO
 Mantel Just.
 Hornillo/Aromatizador de aceites
esenciales.
 1 recipiente con algunas flores u
hojas verdes flotando en agua o
una vela encendida para crear una
atmósfera relajante.
 Bolillos de Algodón para demostrar
el Tónico de Tea Tree, Manuca y
Rosalina
 Un bowl con agua y una esponjita
por persona o discos de algodón
pre-humedecidos para demostrar
el Gel de Limpieza de Tea Tree,
Manuca y Rosalina y la Mascarilla
Purificante de Moambe Amarillo.
(Puedes llevar esponjas pequeñas
o cortar una grande en pequeños
trocitos de aproximadamente 2x2
cms).
 Espatulitas revolvedoras de café o
cucharitas para realizar la prueba de
irritación en el ante-brazo.
PASO TIEMPO
1. Planeamiento de la Anfitriona Tan pronto se feche el
 Para evitar pasar los Encuentro de Bienestar
productos, puedes
utilizar paletas
mezcladoras de pintura 2. Preparación y Bienvenida a las 30 minutos antes de comenzar
y de este modo tener los productos Invitadas
preparados de antemano.
 Espejitos para que puedan aplicarse 3. Bienvenida y agradecimiento a 5 minutos
cómodamente el tratamiento. la Anfitriona
AYUDAS DE VENTA
4. Presentación de los productos 40 minutos
 Guía para hacer el EdB de
y de la Compañía.
Prevención y Tratamiento del Acné
(este cuadernillo).
 Tarjetas de Detección de 5. Repaso y Presentación de las 5 minutos
Necesidades (para la bienvenida de 3 Oportunidades
las invitadas).
 Tarjetas Fechadoras Temáticas 6. Charla Grupal 10 minutos
(para el cierre individual).
 Listas de Productos. 7. Cierre Individual 30 minutos
 Catálogo de Productos.
 Elementos de Escritura. 8. Agradecimiento a la Anfitriona 5 minutos
 Manual de Productos para
y Despedida
Consultoras (para consultas
específicas).
 Sobres de Anfitriona para Pedidos
de las Invitadas y recolección del
dinero.
 Guías de Planeamiento de
Anfitriona.
 Folleto Plan de Carrera.
 Contrato de Incorporación.
 Agenda Just.

1 2
1 • Planeamiento de TAN PRONTO COMO
FECHES EL ENCUENTRO
2 • Preparación y Bienvenida 30 MINUTOS
ANTES DE
la Anfitriona DE BIENESTAR a las Invitadas EMPEZAR

La preparación de la Anfitriona abarca los 15 a 20 minutos que le
dedicarás a la Anfitriona que acabas de fechar, para planear los detalles
de su próximo Encuentro de Bienestar. ¡Una buena preparación,
usando la “Guía de Planeamiento de la Anfitriona”, es lo más
importante para asegurar el éxito del evento!
Lleva contigo el Folleto de
Planeamiento de Anfitriona y
sigue junto a ella el paso a paso
allí indicado.
 Llega 30 minutos antes del inicio y reúnete con la Anfitriona para:
 Verificar cuántas invitadas vendrán y quién podría estar interesada
en fechar su propio Encuentro de Bienestar o convertirse en
Consultora SwissJust.
 Recuérdale que todo Encuentro de Bienestar que se feche en
ese momento, será suyo si decidiera incorporarse.
 Recibe los pedidos externos de aquellas invitadas que no
pudieron asistir, pero igual quieren comprar.
 Sugiere que el refrigerio se sirva mientras realizas el cierre
individual, no antes, para evitar distracciones.
 Pídele un lugar para poder realizar el cierre individual.
 Coloca un par de gotitas de Anti Stress en el aromatizador de
aceites esenciales.
 Arma un display de demostración con tus productos y Ayudas de
Venta.
 Dado que esta es una demostración de productos para el rostro, es
recomendable realizarla en una mesa de comedor o cocina. Cubre
la mesa con un mantel para protegerla. En el lugar de cada invitada
puedes colocar todos los elementos que ellas utilizarán para la
demostración de productos. Agrega algunos espejos en el centro de
la mesa para que las invitadas puedan ver los resultados.
 Despliega las Cartas de Detección de Necesidades sobre la mesa
para que las invitadas vayan eligiendo las que les interesen conforme
van llegando.

3 4
 6
“Mientras probamos los productos Just, espero que

Comencé porque _____ . Realmente disfruto _____ .

tiempo completo trabajando con horarios flexibles,

horas por semana - o quieren ganar un ingreso de
trabajado con SwissJust los últimos _____ años.
2 • Preparación y Bienvenida

observen ¡cuán fácil y divertido es mi trabajo! He

con gusto les responderé todas sus preguntas.”

CONTINUACIÓN

Si Uds. o alguien que conozcan buscan ganar

a las Invitadas

$ _____ - _____ por mes, trabajando algunas

5 MINUTOS
 Mientras van llegando

PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #1:

las invitadas, preséntate,
pregúntales sus
nombres y rompe
el hielo pidiéndoles
que elijan una o dos
Cartas de Detección
de Necesidad que les
interese y hazle una o
dos preguntas…

3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfitriona

1. “¿Cómo conoces a la Anfitriona?”
2. “¿Tienes hijos adolescentes?”
3. “¿Conoces los productos Just?”
4. “Dado que este es nuestro Encuentro de Bienestar de
Prevención y Tratamiento del Acné y Pieles Oleosas,
cuéntame si tienes alguna relación cercana, ya sea propia o de

 Presenta el tema de este Encuentro de Bienestar:

muy útiles para cualquier persona con piel oleosa,

 Agradece a la Anfitriona por su generosidad y por
tus hijos/sobrinos/nietos con el acné.”

Como dato les cuento que el acné afecta al 85%

hablaremos mucho sobre ellos. De todas formas

de los adolescentes, en mayor o menor medida,
 Saluda a las invitadas y agradéceles su tiempo.

“¡Estoy muy contenta de estar aquí con todas

les adelanto que estos productos pueden ser

ingredientes botánicos para tratar las pieles
 Algunas personas encuentran que elegir una asistente –puede ser

por lo cual en este Encuentro de Bienestar

ustedes! Hoy les traigo una alternativa con

oleosas, con poros dilatados y con acné.

una invitada o la anfitriona– facilita el flujo del EdB y muestra lo fácil
que es hacer la tarea que tú haces. Puedes pedirles que te ayuden
leyendo alguna de las fichas de esta guía, o pasando y demostrando
algún producto.

brindar su casa para el EdB.

Precaución: Todos los productos Just están dermatológicamente

poros dilatados y acné.”

probados. No obstante, y particularmente al probar productos faciales,
se sugiere que las invitadas realicen una prueba sobre la parte interna
del antebrazo para asegurarse que los productos no les causen irritación  Bienvenida Personal:
en la piel. Antes de comenzar con la demostración, incentiva a tus
invitadas a que se coloquen (con las espátulas revolvedoras de café) una
 Preséntate.
pequeña cantidad del producto que se va a demostrar y que esperen
entre 3-5 minutos para ver si alguno de ellos les causa alguna reacción
no deseada sobre la piel. Mientras tanto, tu puedes arrancar con el EdB.
A manera de cortesía hacia las invitadas puntuales, comienza en hora.
Las demás pueden ir sumándose a la reunión conforme van llegando.
5
3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfitriona
 Entrega la Lista de Productos:
“Aquí les entrego nuestra Lista de Productos con
los productos que probaremos hoy resaltados. A
medida que los vayan probando, me gustaría que
marquen con una estrella los que les interesen.
 Explica las Cartas de Detección de Necesidades:
“Muchas tienen en sus manos las Cartas de
Detección de Necesidad que se relacionan con
ustedes. Durante la demostración, las iremos
abordando, a medida que presentemos los
productos que respondan a esas necesidades.
Y si al final de la demostración, alguna carta
quedara sin responder, no se preocupen ya que
la abordaremos al final, durante el asesoramiento
individual”.
4.a • Presentación de los Aceites Esenciales
 Utiliza el ANTI STRESS en el
aromatizador de aceites esenciales.
“Alguna reconoce el aroma
que hay en el ambiente?”
 Haz una pausa para que las invitadas contesten.
 Prueba de producto:
“Antes de contarles qué es, me gustaría que se
coloquen una gota de este maravilloso producto
llamado Anti Stress en la punta de los dedos y
que lo masajeen suavemente en la nuca y la parte
interna de las muñecas. Froten ambas manos,
recuesten la cabeza hacia atrás y colóquenlas
ahuecadas sobre el rostro, para inhalar
profundamente 3 veces. Normalmente también
se aplica sobre las sienes, pero como estarán
aplicando otro producto en el mismo lugar hoy
estamos utilizando otros puntos de aplicación.”
CONTINUACIÓN
 Cuando empieces a demostrar un producto, siempre
dale prioridad de prueba a la persona que tenga esa
carta de necesidad.
“¡Ya estamos listas para comenzar con nuestro
Encuentro de Bienestar de Prevención y
Cuidado del Acné y Pieles Oleosas!”
5 MINUTOS
 Explica qué es y cómo actúa:
“Es difícil identificar un sólo aroma ya que se
trata de una mezcla de 15 aceites esenciales
naturales a base de plantas que
trabajan sinérgicamente para
relajar y disipar el estrés. ¿Alguna
eligió la Carta de Necesidad de
Estrés, Insomnio, Irritabilidad
y Ansiedad? ¡Entonces éste
es tu producto ideal! Aplicado
como lo hemos hecho recién o
agregando unas gotas de Anti
Stress a una de nuestras cremas para
masaje y frotándola en el cuello o en la espalda
experimentarán una sensación instantánea de
bienestar. ¿Cómo se sienten?”
8
4.a • Presentación de los Aceites Esenciales
 Deja que 3-4 personas contesten. Si alguna ya lo
conocía, pídele su testimonio. Si no, puedes contar
alguna experiencia personal que hayas vivido con
este producto.
 Explica cómo las ayudará a ELLAS:
“El Anti Stress las ayudará a instantáneamente
a regular los monentos de estrés durante el día.
Es ideal para ustedes o para cualquier miembro
de la familia. En especial, si tienen adolescentes
que se toman los pequeños problemas como si
fueran catástrofes cuando en realidad no lo son,
incluso al punto tal de ¡provocarles ansiedad,
nerviosismo y estrés! ¿Quién no daría la vida
por volver a esa época donde el estrés pasaba
por las pequeñas cosas, cierto? Por suerte Just
utiliza maravillosos aceites esenciales que nos
brinda la naturaleza para crear productos que son
efectivos, que hacen lo que dicen que hacen y
brindan beneficios para toda la familia.”
4.b • Presentación de la Compañía
 En tus propias palabras explica los siguientes
aspectos de la compañía:
 Más de 80 años en el mercado.
 Fundada por Ulrich Jüstrich en 1930.
 Manejada por la tercera generación de la familia
Jüstrich.
CONTINUACIÓN
PROPUESTA DE FECHADO # 1:
“Si les gustó el Anti Stress no dejen de
preguntarme sobre el EdB de ‘Una Vida sin
Estrés’. Podremos pasar una tarde des-
estresándonos entre amigas, intercambiando
consejos y probando productos Just que alivian el
estrés de manera natural!”
 TRANSICIÓN:
“Ahora déjenme contarles brevemente sobre la
familia Just y la compañía.”
5 MINUTOS
 Ubicada en la pequeña aldea de Walzenhausen,
enclavada en los Alpes suizos.
 Basada en el poder de los aceites esenciales para
dar equilibrio al cuerpo humano.
 Productos desarrollados y formulados en Suiza.
 Disponibles en más de 35 países.
10
4.c • Intercambio de Testimonios 5 MINUTOS

“Si alguna ya probó alguno de nuestros productos, PROPUESTA DE FECHADO # 2:

me encantaría saber cuál/es y cómo les resultó.”
“Aunque el tema del encuentro de hoy sea sobre
el acné y pieles oleosas, en Just tenemos más de
 Haz una pausa mientras algunas de las invitadas
comparten sus experiencias. 10 temas diferentes incluyendo cuidado de pies y
piernas, aromaterapia, dolores músculares, incluso
uno que trata sobre el romanticismo y la intimidad.
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #2:
Les cuento además, que una Anfitriona que abre
 Relata brevemente como tú te interesaste en los las puertass de su casa e invita a sus
productos Just y qué efecto causaron ellos en el amigas puede
uede recibir productos
negocio, en tu familia y en tu vida. gratis a elección.
eccióón. Durante el
asesoramiento
iento
o individual
“Si alguna de ustedes quisiera saber más sobre mi podrán elegir
egir el
e tema que
trabajo SwissJust, no duden de preguntarme en más les interese.”
teresse.”
cualquier momento.”

11

4.d • Introducción a la Demostración de Productos 5 MINUTOS

 Pregunta:  Si tú tienes una experiencia propia relacionada al acné

puedes compartirla también. Por ejemplo:
“¿Quién tiene la Carta
de Necesidad de “Yo también pasé una época muy difícil con el
Acné, Poros Abiertos,, acné cuando era adolescente y vivía recluida por
o Grasitud?” miedo a exponerme y que me hicieran bromas
sobre mi problema.”
 Una vez que identifiques o:
quién la tiene, contínua: “Mi hija/sobrina/ahijada también sufre muchísimo
con su acné y pasó por muchos tratamientos
“Bien, cuéntanos antes de encontrar la solución.”
porqué la elegiste y cuál
ál
es tu experiencia con el acné.”

 Integra al resto del grupo a la conversación.

“Alguna de ustedes tiene una experiencia similar?”

12
4.d • Introducción a la Demostración de Productos
¿Saben porqué se produce el acné?
Los folículos pilosos de la piel contienen glándulas
sebáceas que producen sebo, el aceite que
lubrica el cabello y la piel. Normalmente producen
sebo en cantidades adecuadas. Si lo produce en
forma demasiado abundante puede causar una
obstrucción del poro y las bacterias que están en
la superficie de la piel suelen quedar atrapadas
multiplicándose y produciendo inflamación e
infección: el comienzo del acné.
Los adolescentes sufren más de acné que los
adultos por los cambios hormonales que se
producen en la pubertad. Cuando sus cuerpos
comienzan a madurar y desarrollarse, las hormonas
estimulan las glándulas sebáceas para producir
más sebo, a veces en forma demasiado abundante.
Si bien el acné es más común durante la
adolescencia, fuera de la pubertad las mujeres
pueden tener fluctuaciones hormonales durante
la menstruación, embarazo, menopausia y peri-
menopausia en las cuales el acné puede aparecer.”
4.e • Demostración de Productos
GEL LIMPIADOR
DE TEA TREE,
MANUCA Y ROSALINA
 Explica qué es y cómo actúa:
“El primer paso fundamental es tener una piel
limpia y sin exceso de gratitud sobre su superficie.
¿Escucharon hablar sobre el aceite esencial de
tea tree?
Tiene una larga historia y fue traído al occidente
por el Capitán Cook, explorador y navegante
de la Armada Real Británica quien durante sus
viajes de exploración por Oceanía, descubrió
las maravillosas propiedades del tea tree que
utilizaban los indígenas de la zona.
CONTINUACIÓN
Cabello
Glándula
sebácea
 TRANSICIÓN:
“Ahora que entendemos porqué aparece el
acné, estamos listas para aprender un régimen
de cuidado simple para prevenir y combatir las
pieles oleosas y reducir el tamaño de los poros
dilatados. Empecemos en orden.”
13
20 MINUTOS
Cuando sus reservas de medicamentos se
acabaron, utilizó el tea tree para brindarles
primeros auxilios a sus soldados como
desinfectante, fungicida, desinflamatorio,
analgésico y cicatrizante. Años más tarde, con
la invención de la penicilina, el tea tree cayó en
desuso por su costo elevado. Este maravilloso
aceite esencial, junto con otros aceites
complementarios como el de rosalina y el de
manuca están presentes en dos productos de
cuidado básico y diario para pieles oleosas y con
acné: el Gel Limpiador y el Tónico de Tea Tree,
Manuca y Rosalina.
El gel limpiador tiene la capacidad de limpiar
profunda pero delicadamente sin irritar las pieles
sensibles. No reseca la piel, ni la deja tirante aún
mientras reduce su oleosidad. Calma la irritación
y posee un suave efecto astringente. Puede
utilizarse sobre el rostro, cuello, escote y espalda,
todos los días, a la mañana y a la noche.”
14
4.e • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Si tienes un testimonio personal o de algún cliente

para compartir, no dejes de hacerlo.

 Prueba de producto:

“Delante de ustedes tienen un pequeño recipiente

con agua, una esponjita y un platito con tres
productos. Siguiendo el sentido de las agujas del
reloj, utilizarán el primer gel que ven en el platito.
Humedezcan el rostro. Tomen una pequeña
cantidad de Gel Limpiador de Tea Tree,
Manuca y Rosalina y masajéenlo en movimientos
circulares sobre todo el rostro, evitando los ojos.
Ahora, enjuaguen el gel con la esponjita.”

 Explica cómo las ayudará a ELLAS:

“Ustedes verán que su piel queda limpia, radiante,

fresca y sin ese brillo oleoso que tanto molesta.”

15

4.e • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Prueba de producto:

“Les voy a colocar un poquito en un bolillo de

TÓNICO DE TEA TREE, algodón para que lo prueben en el dorso de la
MANUCA Y ROSALINA mano. No lo probaremos sobre el rostro porque
en dos minutos quisiera que prueben una
mascarilla que se aplica alternadamente con el
tónico y no queremos en esta instancia cerrar los
poros con el poder astringente del tónico.”
 Explica qué es y cómo actúa:

“El próximo paso del tratamiento diario es
la aplicación de un tónico astringente que
complemente la acción del gel limpiador. Para
esto les voy a recomendar el Tónico de Tea Tree
con Manuca y Rosalina.
Este tónico es efectivo y delicado a la vez.
Aplicado todos los días, por las mañanas y por las
noches, ayuda a eliminar los restos de residuos
e impurezas de la piel, reduce la proliferación de
bacterias y provee un leve efecto astringente.”
 Explica cómo las ayudará a ELLAS:
“Verán el efecto reconfortante que tiene sobre
la piel ya que a diferencia de otros astringentes,
no arde, no reseca y no la deja tirante. Con el
uso diario del Gel Limpiador y el Tónico de Tea
Tree podrán empezar y terminar el día frescas y
radiantes.”

16
4.e • Demostración de Productos
DUO PU
PURIFICANTE
MOAMBE AMARILLO
DE MOA
“Lo
L que sigue
i es una parte del tratamiento que es
bien específico para el tratamiento y la prevención
del acné, los poros dilatados y las pieles oleosas
en exceso.
La nueva Línea Herbal Purificante de Moambe
Amarillo de Just consiste en dos productos
desarrollados para complementarse entre sí en el
tratamiento del acné.
Tenemos una mascarilla para uso 2-3 veces por
semana, dependiendo del grado de oleosidad de
la piel (en lugar del tónico astringente) y un gel
cremoso de aplicación puntual para uso diario,
dos veces por día.
4.e • Demostración de Productos
 Explica qué es y cómo actúa mientras tienen
MASCARILLA HERBAL
PURIFICANTE DE
MOAMBE AMARILLO
 Prueba de Producto:
“Me gustaría que prueben ahora la Mascarilla
Purificante de Moambe Amarillo. Es el segundo
producto que puse en el platito, siguiendo el
sentido de las agujas del reloj. Apliquen una
pequeña cantidad sobre la mitad del rostro,
evitando la zona de los ojos, los labios y las fosas
nasales. Vamos a dejar que actúe alrededor de 15
minutos. En casa pueden dejarla 20 minutos.”
CONTINUACIÓN
Esta línea no sólo contiene moambe amarillo, un
ingrediente novedoso en este lado del mundo, sino
que está complementada con aceites esenciales de
romero y rosalina y extractos de árnica y hamamelis.
La mascarilla también contiene azufre, un ingrediente
que muchas conocerán porque se usa desde siempre
para el tratamiento del acné.
La Línea Herbal Purificante de Moambe Amarillo
trabaja fundamentalmente en 5 aspectos muy
trascendentes:
1. Desinflama y reconforta la piel.
2. Desinfecta la superficie de la piel para evitar que
las bacterias se metan en los poros dilatados.
3. Limpia y desincrusta los poros en profundidad
para evitar que se formen puntos negros, blancos
y espinillas.
4. Reduce el exceso de producción de sebo y el
tamaño de los poros para evitar que se tapen.
5. Ayuda a regenerar y cicatrizar la piel de las lesiones
provocadas por el acné.”
17
CONTINUACIÓN
puesta la mascarilla:
“Cuando un poro está obstruido pero permanece
abierto, la capa superior se oscurece con células
acumuladas y oxidación, produciendo un punto
negro. A veces la pared del poro se rompe,
permitiendo que el sebo, las bacterias y las células
muertas hagan su camino por debajo de la piel.
Es allí donde se produce el típico grano o espinilla,
con su capa de pus que hace presión. Esta sería
la reacción del cuerpo a la infección bacteriana.
La Mascarilla Herbal Purificante se coloca
2-3 veces por semana, dependiendo del grado
de oleosidad de la piel como tratamiento
complementario al cuidado diario de limpieza y
astringencia del Gel Limpiador y Tónico de Tea
Tree, Manuca y Rosalina. Cuando apliquen la
mascarilla lo harán en lugar del tónico.
18
4.e • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 TRANSICIÓN:
La mascarilla actúa purificando en profundidad,
desincrustando los poros para eliminar los puntos “Hasta ahora hemos visto lo que sería el
negros y el exceso de sebo. La mascarilla no sólo tratamiento habitual para personas con pieles muy
elimina sino que reduce la producción de sebo a oleosas, poros dilatados y también por supuesto,
nivel del folículo piloso y por ende el tamaño de con acné. Aquellas personas que no tengan
los poros.” acné, pueden colocar el Hidro Gel Vital Just por
la mañana y por la noche luego del tónico para
 Explica cómo las ayudará a ellas: hidratar la piel sin engrasar.”

“Con el uso sostenido 2-3 veces por semana,

verán como la piel recupera su textura
aterciopelada, mate y con poros más pequeños.
Por eso también es muy recomendable para
cualquiera con piel oleosa y poros dilatados. No
sólo para personas con acné.”

19

4.e • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

oleosas, el brillo de la piel y el tamaño de los

GEL HERB
HERBAL poros dilatados.”
PURIFICANTE
PURIFICAN
DE
D EM
MOAMBE
OAM
 Prueba de Producto:
AMARILLLO
AMARILLO
“Enjuaguen la mascarilla con la esponjita y sequen
 Explica qué es y cómo actúa: el rostro con una toallita de papel. Ahora tomen
con el dedo el tercer producto que aparece en el
“El último producto del tema de hoy es más platito, siempre en el sentido de las agujas del reloj.
específico para personas con acné ya que es de Aunque no tengan acné, les sugiero que lo prueben
aplicación puntual en las zonas donde hay pústulas, en la zona de la nariz hacia los pómulos, para
espinillas, puntos negros e inflamación. Se trata del que sientan su efecto refrescante y reconfortante.
Gel Herbal Purificante con Moambe Amarillo. Recuerden evitar la zona del contorno de los ojos
que es más sensible y aplíquenlo en la misma
Este gel se aplica dos veces por día, a la mañana
mitad del rostro donde aplicaron la mascarilla.”
y a la noche, después de aplicar el Gel Limpiador
y el Tónico de Tea Tree, Manuca y Rosalina.
Sus componentes naturales se complementan Nota: En pieles muy sensibles, puede arder un poquito por su
para reducir la inflamación e infección de las efecto desinfectante. En ese caso es conveniente aplicar de a
pústulas así como también las secreciones poco para que la piel se acostumbre y evaluar su tolerancia.
Normalmente, la molestia desaparece al poco tiempo.
20
4.e • Demostración de Productos
 Explica cómo las ayudará a ellas:
“Con el uso combinado del Dúo de Gel y
Mascarilla Purificante a base de Moambe
Amarillo, en poco tiempo verán reducida la
oleosidad de la piel, el tamaño de los poros y
como resultado, una disminución importante
del acné. Una piel aterciopelada, limpia, fresca
y radiante es la que toda persona merece tener
para sentirse saludable y recuperar su seguridad
sin esconderse bajo capa tras capa de maquillaje
para tapar las lesiones de la piel.”
4.e • Demostración de Productos
 COMPAÑEROS IDEALES:
“Una vez libre de acné, y pasados los cambios
hormonales que provocan exceso de oleosidad
de la piel, la Crema Herbal Blanqueadora de
Jackfruit puede ayudar a aclarar las manchas
que dejaron en la piel las lesiones cicatrizadas del
acné.”
CONTINUACIÓN
“Antes de terminar quisiera contarles que pruebas
de eficacia realizadas en voluntarios entre 15-30
años de edad con acné moderado mostraron
las primeras mejoras a los 7 días de aplicación
y una mejora significativa al cabo de 3 semanas
(21 días) de uso del Dúo Purificante a base de
Moambe Amarillo.
Las mediciones dermatológicas demostraron
que ambos productos combinados trabajan en el
origen del problema del acné reduciendo un:
• 49% la producción de sebo
• 55% el brillo de la piel
• 36% el tamaño de los poros”
21
CONTINUACIÓN
 TRANSICIÓN:
“Para terminar me gustaría que tomen sus
espejitos y comparen el medio rostro tratado
con el medio rostro sin tratar. Pueden apreciar
el aspecto radiante y mate de la zona tratada?
Recuerden que éste es un tratamiento que
demuestra efectos contundentes a las 3
semanas de uso sostenido. De todas formas,
¡los resultados están a la vista! Para terminar,
quisiera mostrarles un último producto. Es uno de
nuestros productos más vendidos. El Óleo 31.”
22
4.e • Demostración de Productos
OLEO 31 Y CREMA HERBAL 31
“¿Alguien ha probado el Oleo 31 y quiere
compartir su experiencia?”
 Si nadie lo ha probado, comparte un testimonio
personal o de algún conocido tuyo.
4.e • Demostración de Productos
 Explica su efecto:
“El Óleo 31 se utiliza para potenciar el bienestar
físico ya que afloja las tensiones del cuerpo y
reduce las pequeñas molestias e incomodidades
de todos los días que no nos permiten disfrutar
a pleno de nuestras actividades. ¿Ya sienten el
cosquilleo en las sienes? Ese es el Óleo 31 que
está actuando. ¡Imaginen cómo se sentiría un
masaje en los hombros con Óleo 31 mezclado
dentro de nuestra Crema de Enebro para aflojar
músculos tensionados!”
CONTINUACIÓN
 Explica qué es:
“El Óleo 31 es nuestro producto multipropósito
por excelencia. A base de una exclusiva
combinación de 31 aceites esenciales, 100%
puros, desde el anís al eucalipto, pasando por
el eneldo y la menta salvaje. Los beneficios que
podrán experimentar dependerán de la forma en
la que se lo apliquen. Unas pocas gotas de Óleo
31 potenciarán los efectos de todos los productos
Just. También viene en un formato cremoso, muy
práctico para llevar a todas partes, la Crema
Herbal 31.”
 Haz participar a las invitadas:
Pasa el Óleo 31 entre las invitadas. Invita a que todas
lo huelan y se apliquen una gota sobre las sienes,
evitando siempre el contacto con los ojos. (La gente
mayor y las mujeres embarazadas deberían evitar
el uso sin previa aprobación médica, dada su alta
concentración de aceites esenciales).
23
CONTINUACIÓN
 Explica cómo las ayudará a ELLAS:
4 “Tan sólo una gota de este increíble aceite o
un poco de Crema Herbal 31 sobre las sienes
les dará una sensación reconfortante inmediata si
están con dolor de cabeza.
4 Si se sienten cansadas y quieren refrescarse,
combinen unas gotitas de Oleo 31 con un
poco de Bálsamo Corporal y frótenlo en la
nuca y hombros. Se sentirán instantáneamente
revitalizadas.
4 Para aliviar el malestar general que acompaña
una gripe o un resfrío y recobrar energía, apliquen
unas gotas de Óleo 31 o Crema Herbal 31 sobre
las sienes en lugar de recurrir a una aspirina u
otros calmantes que puedan afectar el estómago.
Estos son sólo algunos de los usos de este
increíble producto pero podrán encontrar muchos
más en la Guía de Referencia. Recuerden que
viene en dos formatos: aceite y crema.”
24
5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades
“Ustedes acaban de presenciar el ‘Arte Suizo de
Sentirse Bien’ a través de los productos Just.
Espero que hayan encontrado nuevos favoritos
entre los productos que probaron aquí hoy.
Pudieron ver cómo nuestros productos
formulados utilizando innovación científica
botánica de última generación ayudan a prevenir
y tratar el acné y el problema de los poros
dilatados y las pieles oleosas, otorgando una
piel más saludable y un aspecto más joven. Me
encantará ayudarlas personalmente a elegir los
productos Just que respondan a sus necesidades
específicas.”
 Reparte los Catálogos de Productos.
 Repasa las promociones y ofertas disponibles (No
adelantes promociones futuras ya que te perderás la
oportunidad de fechar un nuevo EdB).
5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades
1) PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #3:
“Si alguien aquí tiene sueños más grandes
que sus cuentas bancarias, me gustaría que
consideren la oportunidad de ser Consultora
SwissJust.
Si quieren saber cuánto se gana, cómo funciona,
cómo es el entrenamiento, cómo son los viajes
que ganamos o cómo comenzar, con mucho
gusto les puedo contar.
Si quieren saber más, por favor marquen el
casillero que dice ‘Me gustaría obtener más
información sobre una oportunidad de carrera
en SwissJust’.”
5 MINUTOS
 Indícales a las personas que aún tengan en su poder
una Carta de Necesidad (de algún tema que no hayas
abordado), que en el momento del asesoramiento
individual podrán abordar el tema en detalle.
”Ahora dedicaremos unos minutos a la Lista
de Productos. Por favor, completen la sección
superior con sus nombres y direcciones”.
 Haz una pausa hasta que las invitadas completen la
información.
25
CONTINUACIÓN
2) PROPUESTA DE FECHADO #3:
“Estoy segura que pueden pensar en muchas
amigas o familiares que hubieran disfrutado de
este encuentro. Organicemos un nuevo encuentro
en su casa, donde podamos aprovechar uno
de los tantos otros temas que tenemos. Todo el
mundo se merece un rato de relax y mimos entre
amigas! ¡Y además ustedes, como Anfitrionas,
ganarán productos gratis por organizarlo!
Si les interesa esta propuesta, no dejen de
marcar el casillero ‘Estoy interesada en ser
Anfitriona…’.”
26
5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades CONTINUACIÓN

3) PROPUESTA DE SER CLIENTE PREFERENTE:

“Si ustedes quisieran que yo me contacte

periódicamente con ustedes para informarles
de todas las promociones, productos nuevos
y ofertas para Anfitrionas, por favor marquen el
casillero que dice ‘Me gustaría ser incluida en
su listado de clientes preferenciales’.”

 Repasa brevemente el resto de la Lista de Productos,

incluidas las opciones de pago y la entrega de los
productos

“¡Este es el momento de seleccionar sus

productos y de hojear el catálogo, ya que
ofrecemos una completa gama de productos para
toda la familia.”

27

6 • Charla Grupal 10 MINUTOS

 Conversa con las invitadas. Haz y responde preguntas.  Pregunta:

 Escucha las necesidades de las invitadas e identifica “Alguna está lista para su asesoramiento individual
quién se quedó con una Carta de Detección de o para poner su orden?”
Necesidades que no haya sido abordada para poder
desarrollarla cuando realices tu Cierre Individual.
 Ve con tu primera clienta al área del Cierre Individual.
 Explícales:
 Recuérdale a la Anfitriona que mientras realizas el
Cierre Individual ella podrá servir el refrigerio.
“El próximo paso de este Encuentro de Bienestar
es el asesoramiento individual. Les voy a regalar
a cada una 5 minutos de mi tiempo para hacerles
un asesoramiento personalizado. Podrán
preguntarme todas las dudas que tengan. Mi
compromiso con ustedes es que todas tendrán su
oportunidad de pasar! Prometido. Si alguna está
muy apurada, con gusto comienzo con ella.”

 Permanece atenta a potenciales oportunidades de

Fechado y de Incorporación.

28
7 • Cierre Individual
1) VENTA
Realiza preguntas alentadoras, como:
“¿Te has divertido hoy?” y “Sientes que los
productos que probaste hoy pueden ayudarte /
ayudar a ______________?”
 Toma su orden y felicítala por su elección de
productos (Fíjate si hay casilleros marcados en su lista
de productos).
 Aumenta el tamaño de la orden: propón algún otro
producto que complemente los elegidos por la clienta.
No olvides ofrecer el set.
 Pregunta si le quedó alguna Carta de Necesidad
que no hayas abordado durante la demostración
para responder las dudas que tenga o para brindar
más información sobre algún producto, una línea o la
oportunidad SwissJust.
7 • Cierre Individual
3) PROPUESTA DE FECHADO #4:
Ofrécele la oportunidad de ser Anfitriona.
 Haz una reseña del Programa de Premios para
Anfitrionas.
 Muéstrale los Temas Fechadores para que elija el
tema de su próximo EdB.
 Elige dos fechas que tengas disponibles y pregúntale:
“¿Cuál de éstas dos fechas te resulta mejor?”
 IMPORTANTE: si contesta “Sí” a ser la Anfitriona de un
Encuentro de Bienestar, establece de inmediato una
fecha y una hora para la “Planeamiento de la Anfitriona”
si es que no lo pueden realizar ese mismo día al finalizar el
EdB. Recuerda que éste es el paso más importante
para asegurar un Encuentro de Bienestar exitoso.
 Si no acepta, no dejes que esto te desilusione y
sobre todo, no lo tomes como algo personal. Puedes
preguntarle:
30 MINUTOS
2) PROPUESTA DE INCORPORACION #4
 Coméntale porqué crees que podría ser una excelente
consultora.
 Haz la siguiente pregunta:
“Haz pensado alguna vez hacer lo que yo hago?”
 Espera a escuchar su respuesta sin interrumpirla.
 Si se muestra interesada, no hagas la entrevista de
incorporación en el momento. Intenta agendarla para
ese mismo día, cuando los invitados se hayan retirado,
o, para otro día.
“Si conoces a alguien más a quien le gustaría o
que se beneficiaría con esta oportunidad, por
favor házmelo saber.”
29
CONTINUACIÓN
“¿Podrías decirme el motivo? Me ayudaría en
mi negocio saber porqué no te gustaría ser la
Anfitriona de un Encuentro de Bienestar.”
Si ella te da una excusa que puedas abordar, tal vez
obtengas un “sí”. Pero a veces, “no” seguirá siendo
“no”. Recuerda: cada “no” que recibas te muestra que
simplemente debes seguir con la próxima persona.
Preguntándole a muchas personas ¡los “sí” llegarán solos!
 Establece el pago:
• “Tu pedido suma $ _____ .”
• “¿Cómo pagarás tu orden hoy?”
• “_____ (nombre de Anfitriona) te avisará cuando
llegue el pedido.”
 Agradécele a la invitada por su pedido y coméntale
que esperas poder ayudarla en el futuro, cuando
necesite volver a solicitar los productos. Pídele que
por favor haga pasar a la próxima clienta.
30
8 • Agradecimiento a la Anfitriona y Despedida
 Una vez que se hayan retirado las invitadas:
“Quisiera agradecerle mucho a nuestra Anfitriona
por habernos recibido hoy.
La venta de este encuentro ha sido de ______,
y ______ (nombre de las personas) han decidido
fechar su propio encuentro.
______ se ha ganado ______ (producto) por haber
sido nuestra Anfitriona hoy”.
 Opcional: a algunas consultoras les gusta anunciar sus
ganancias del encuentro para que otras personas se
motiven con la oportunidad.
 Guarda tu Kit y despídete.
5 MINUTOS
 Anota los resultados en la Guía de Planeamiento
de Anfitriona.
 Si aún no alcanzó su objetivo de venta para obtener
su regalo, ayúdala a pensar en gente a quienes
pueda contactar para conseguir pedidos externos.
 Explícale que tiene tiempo hasta el _____ (un día
antes de que tú tengas que colocar tu pedido a
SwissJust) para agregar pedidos externos de las
amigas que no pudieron asistir y aumentar el monto
de su Encuentro de Bienestar.
 Recuérdale la fecha de cierre de su Encuentro de
Bienestar y la fecha aproximada de envío de los
productos.
 Alienta a la Anfitriona a incorporarse como
Consultora SwissJust.
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