CAPÍTULO 7: ANÁLISIS OFERTA / DEMANDA

1. Ix´baa posee una demanda ¿elástica o inelástica?

La demanda es Inelástica, debido a que Ix´baa es un producto con
recomendación técnica, difícilmente la cantidad de demanda se verá
afectado por las variaciones que puedan presentarse en el precio, ya que
este producto le proporciona beneficios a la salud al consumidor.

2. El mercado que posee Ix´baa, ¿se aproxima a una competencia perfecta?

No, se acerca más a un oligopolio, ya que hay pocas marcas en el mercado
que se asemejan a la necesidad de nuestro producto y existe una gran demanda.

3. Ix´baa será un producto ¿viable o inviable?

Viable, ya que a medida que el consumidor comprenda y conozca los
beneficios a su salud con el consumo de este producto, muy probablemente
aumente su consumo (demanda) y como se mencionó antes, hay pocos oferentes
en el mercado actual.

CAPÍTULO 8: MERCADO META

Tomando como base el escenario intermedio en el año 2028, demanda segmentada

proyectada (Dsp) será de: 1153 millones de Litros/año, a continuación,
pronosticamos que porcentaje de mercado cubriría Lacto’Baa.

Tabla 1: Pronóstico de porcentaje cubierto por Lacto’Baa.

% cobertura Anual Mensual Día (Litros) Día
(Litros) (miles de (botellas
Litros) 250 ml)
0.1 1,153000 96.08 4,804.2 1201
1 11530000 960.83 48,042 12010

De acuerdo con los estudios sectoriales y regionales de México donde se indican

los porcentajes de cobertura en el mercado de empresas como Danone, Sigma
Alimentos (6.2%), Lala (21.4%), Alpura (10.2%) y Nestlé (7.7%), quienes son
nuestra principal competencia. Lacto’Baa intentará cubrir el 1% del mercado
nacional con una producción aproximada de 12 010 botellas de 250 mL al día, este
valor tentativo puede ser modificado debido al entorno, condiciones de mercado y
del capital de los inversionistas.

BIBLIOGRAFÍA

1. Análisis Actinver, estudios sectoriales y regionales (Abril, 2015),

https://www.actinver.com/cs/groups/public/documents/actinver/dmvy/mde3/
~edisp/actinver017720.pdf, Consultado en 21 de Febrero de 2018.

112